转换的着陆页，第 1 部分：设计基础

您的着陆页是否像您希望的那样进行转换？ 如果答案是否定的，也许是时候回到基础了。 让我们检查一个好的着陆页的组成部分，并了解创建可获得出色效果的着陆页的五个最佳实践。

在我们开始之前，我们应该首先定义登陆页面是什么以及为什么需要它。 简而言之，它是您设计的网页，通常用于向通过单击来自在线资源的链接访问您网站的访问者提供报价。 它可能是推文中的链接、博客文章、电子邮件、按点击付费的广告、其他网站或您自己网站上的页面（等等）。

我们大多数人都将着陆页用作转换工具，它们是我们拥有的最强大的工具之一。 链接周围的副本做出了承诺（例如“学习如何……”），而着陆页通过提供有价值的东西（电子书、视频、播客或您理想的买家会喜欢的任何类型的内容）来回报这一点. 您的访问者必须想要足够的内容来交换他们的联系信息。 作为回报，他们会获得有价值的信息——信息越好，越能兑现承诺，您对潜在买家的看法就越好。 您至少会得到愿意调查您的产品、服务或行业的人的姓名和电子邮件。 这是互惠关系的良好开端。

与营销中的其他一切一样，着陆页是艺术与科学的结合。 您在时间和人才上的投资意味着您需要这些页面来回报您转换的潜在客户和有用的信息。 让我们先看看如何制作登陆页面，在本系列的下一部分中，我们将了解优化文案和提供合适的报价如何改善结果。

着陆页的剖析

着陆页由公共元素组成。 这些包括报价、副本、表格和页面本身的设计。 创建着陆页时，请将这些元素视为您的构建块。

1.创建一个有吸引力的报价

报价是您页面中最重要的部分。 这是您向潜在客户提供的产品，以换取他们分享有关他们是谁以及他们感兴趣的信息。产品越好，转化率就越高。 该报价还应与您品牌的价值主张密切相关，以吸引最有可能想要您公司销售的产品的人。 例如，如果您整车销售工业溶剂，您的报价可能与贵公司负责的健康和安全管理问题有关。 测试您的报价。 一本电子书的转换效果可能比另一本好得多，而视频的效果可能优于两者。

2.微调文案

您的标题应该简单而具体。 它应该提供一个好处，而不是一个功能，并且理想情况下非常强大，以至于有动机的读者会立即跳到表格。 您的正文应描述要约及其将为您的潜在客户带来的好处。 保持你的文案简单而具体，让你的句子简短而活跃，并支持标题和号召性用语。 至少测试一下你的头条新闻。 理想情况下，您应该测试页面的每个元素。

3. 开发您的着陆页表单

着陆页表单将包含一些字段，可让您收集有关潜在客户的信息。 您至少应该询问姓名和电子邮件地址。 你还要求什么取决于各种因素，包括你的行业、你卖什么、你的销售周期有多长、通常的交易规模，以及你提供的内容的价值。

您通常会从较短的表格中获得更多转化。 较长的表格会让人们望而却步； 你不想要求太多、太个人化的信息，在潜在客户看来时间框架太短。 如果您需要更多信息，可以使用一系列渐进式分析表单来获取它，速度较慢但似乎更友好。 当然，如果有人愿意填写长表，他们可能是更合格的潜在客户，或者有更紧迫的问题需要解决。

注意：如果人们经常给你虚假的姓名和电子邮件地址，那么不要在表格后面的感谢页面上提供奖励（下载或其他）。 相反，让他们知道您正在向他们发送一封包含下载链接的电子邮件。 这使您可以在将其添加到列表之前验证他们的电子邮件是否真实，还可以让您立即发送该电子邮件，展示您的响应速度。

4. 发出强烈的号召性用语

让人们很容易知道下一步该做什么。 您的号召性用语，无论是文本、按钮还是图片，都应该清楚地表明行动和奖励。 这是另一件需要测试的重要内容，因此您会知道“立即下载”或“获取电子书”是否会带来更多转化。

5. 设计时考虑转换

指定报价、副本和表格后，您就可以设计页面了。 设计页面很重要，这样访问者的注意力就会集中在表单上。 不要让您的页面因过多的图像或过多的文本而变得杂乱无章。 使用大量的空白和项目符号，使页面易于阅读。 确保它看起来像您的品牌，并且该页面看起来属于您的网站（并且只属于您的网站）。 使用您的标准颜色，并使用您在网站其余页面上使用的相同字体，大小相同，间距相同。

6.优化移动端设计

确保您的着陆页在移动设备上看起来不错。 事实上，如果您还没有使用响应式设计，您可能希望在设计时考虑到移动设备。 使用更大的文本，并确保按钮足够大，可以用手指点击。 此外，不再有“首屏”——或者至少，不同尺寸的屏幕让人们很难知道首屏在哪里。 这就是为什么您可能希望在一开始就创建一个较小版本的 CTA——一个跳转到 Web 表单的版本。

着陆页案例研究

现在让我们来看看真实的着陆页改头换面——在本例中，是一个有机会赢得 MacBook Pro 的 Act-On 调查着陆页。

此调查着陆页展示了表单的五个最佳实践，并显着提高了我们的转化率。 我们测试了这些不同的元素来优化我们的着陆页。 在设计着陆页时请记住它们。

表单字段：测试不同类型的表单。 我们使用下拉列表而不是复选框进行测试。 这使得表格更小，并且对观众来说不那么难以抗拒。 下拉列表也更容易在移动设备上提交。

预填信息：如果您有提交者的任何信息，请为他们预先填写，以尽量减少他们必须自己输入的信息量。 这节省了他们的时间（总是很感激），同时也巧妙地提醒他们你们已经有了一段感情。 仅包含您的销售团队或 CRM 所需的字段。

响应式着陆页：拥有响应式着陆页可以让移动浏览者更轻松地阅读您的着陆页和提交表单。 如果您没有响应式登陆页面，请在设计时考虑移动设备。 确保您了解在移动设备上查看时页面的外观。

号召性用语按钮：测试各种号召性用语。 “Enter to Win”听起来不是比“Submit”更有趣吗？

设计元素：尝试在着陆页中添加动画或一些互动元素以吸引观众的注意力。 我们在着陆页上添加了 GIF 动画，以增加动感并强化文案。 只需确保它不会分散表单的注意力，而是支持号召性用语。

一个设计良好且经过深思熟虑的登录页面应该包含一些关键实践来创建页面，这些页面可以将您网站的访问者转化为有价值的潜在客户。 您想要更多的着陆页转化率吗？ 如果答案是肯定的，请查看我们的电子书 - 构建更好的着陆页，并了解创建可获得出色效果的着陆页的六个最佳实践。