Блог

Сценарий, на который обычный кинозритель не обращает внимания, на самом деле является одной из самых важных частей любого фильма. Ведь без сценария не было бы и фильма! А если сценарий плохой, то сделать по нему хороший фильм очень сложно.

Как и многие голливудские продюсеры, компании склонны недооценивать хороший сценарий, когда хотят заняться видеомаркетингом. Когда они собираются снять видео для своей компании, очень мало внимания уделяется самому видеосценарию — если он вообще есть. А наличие плохого сценария может легко испортить усилия компании по видеомаркетингу, заставив генеральных директоров и руководителей отдела маркетинга ломать голову и задаваться вопросом, почему их причудливый креатив не работает должным образом.

Идеальный сценарий может кардинально изменить общее качество, охват и эффективность ваших усилий по видеомаркетингу, помогая вам лучше развивать потенциальных клиентов и превращать их в платных клиентов.

Этап первый: формат

Когда дело доходит до написания сценариев для фильмов любого уровня, правило номер один — всегда правильно форматировать. Все сценарии фильмов следуют одному и тому же форматированию, и, хотя правила рудиментарны, они могут быть жесткими. Нарушение их — один из самых простых способов заставить читателя выбросить ваш сценарий в мусорное ведро. К счастью для видеомаркетинга, нет жестких правил форматирования, за одним исключением — длина.

Типичное эмпирическое правило для длины вашего видеосценария полностью зависит от того, какой длины вы хотите, чтобы ваше видео было, но оно составляет примерно два слова в секунду . Здесь, в Lemonlight, мы находим, что лучшие маркетинговые видеоролики обычно находятся в пределах 30-секундного, 1-минутного и 2-минутного диапазона. Вот как это ломается:

• Продолжительность видео: 30 секунд = сценарий из 60 слов.
• Продолжительность видео: 1 минута = сценарий из 120 слов.
• Продолжительность видео: 2 минуты = сценарий из 240 слов.

Важно как можно ближе придерживаться этого правила, чтобы вы не писали больше контента, чем можете вместить в свое видео. Это правило основано на средней скорости чтения. Ваш читатель может быть вашим генеральным директором, нанятым представителем или нанятым актером, и его можно снять либо в стиле интервью с говорящей головой, либо записать как голос за кадром , который записывается отдельно и воспроизводится поверх других кадров.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, идея состоит в том, чтобы снять сопровождающие кадры вместе с интервью или голосом за кадром, чтобы ваше видео было динамичным, визуально интересным и отражало цель, которую вы пытаетесь достичь. Что подводит нас к следующему этапу: наброску.

Второй этап: план

С форматированием покончено, теперь пришло время спланировать план видеосценария или структуру вашей истории. Мы обнаружили, что каждый хороший сценарий маркетингового видео состоит из одних и тех же шести компонентов. Они есть:

• Открытие
• Проблема
• Решение
• Секретный соус
• Команда
• Призыв к действию

Независимо от того, состоит ли ваш видеосценарий из 60 или 240 слов, все хорошие маркетинговые видеосценарии должны включать в себя те же самые шесть компонентов, поэтому цель состоит в том, чтобы быть как можно более экономичным и сказать много с помощью небольшого количества слов.

«Максимальное воздействие; минимальное количество слов».

Вот что вы должны включить в каждый раздел.

Открытие

Ваше открытие должно быть незамедлительным и привлекать внимание. Хотя это не обязательно должно быть на виду у вашей аудитории, оно должно мгновенно привлечь их внимание, иначе они не будут задерживаться дольше первых пяти секунд (иногда даже меньше).

Хорошее начало может включать: эмоциональную зацепку , например, обращение к любителям животных по поводу количества домашних собак, которым не уделяют должного внимания каждый год; удивительный факт , вроде малоизвестной статистики с большим влиянием на уровень мусора в Тихом океане ; или интересная история , например личный анекдот, который привел вас к запуску службы мгновенной доставки белья, чтобы никому больше не пришлось столкнуться с тем же неловким фиаско с пятном от пиццы, которое вы пережили снова.

Проблема

Как только вы привлекли их внимание, ваша главная цель — схватить быка за рога и ответить на самый ужасный вопрос вашего зрителя: « Зачем мне это? » С таким количеством контента, который постоянно и везде борется за внимание, время и деньги вашей аудитории, ваша задача состоит в том, чтобы очень прямо сказать им, как именно на них повлияло то, что вы собираетесь им сказать.

У вашего продукта или услуги есть конкретная цель, и эта цель состоит в том, чтобы решить проблему. Почему так важно решить эту проблему? Как это негативно влияет на вашу аудиторию в повседневной жизни? Почему они должны заботиться?

Вы должны ответить на этот вопрос в своем видеосценарии, потому что, если вы этого не сделаете, следующий этап провалится, как и все ваши усилия по видеомаркетингу. (Забавный факт: то же самое верно и для написания сценариев в кино!)

Решение

К настоящему времени ваша аудитория должна быть увлечена проблемой, которую вы пытаетесь решить. По крайней мере, они знают, почему их это должно волновать. Даже если это не влияет на них ежедневно, вы убедили их в негативных последствиях и проблемах, которые вызывает эта проблема. Теперь пришло время поразить их решением.

Проще говоря, когда вы представляете решение в своем видеосценарии, вы представляете преимущества своего продукта или услуги . Ваш продукт — это не просто решение, а лучшее решение благодаря «этим специфическим функциям», которые вы перечислите в ясной, прямой и легкой для понимания форме. Будьте кратки и придерживайтесь самых убедительных фактов. Нет необходимости перечислять все 10 различных антител, с которыми каждое микроволокно борется на молекулярном уровне для борьбы с микробами. Держите его на высоком уровне, эффективным и действенным. И как только вы все это выложили, пришло время для секретного соуса .

Секретный соус

Секретный соус призван ответить на самую важную часть вашего видеосценария: почему вы? У вашего продукта или услуги есть уникальное и специфическое преимущество, которое отличает вас от конкурентов — ваш секретный соус. Это важнейшая функция или основной компонент вашего продукта, который лучше, дешевле, проще или уникальнее и раз и навсегда доказывает, что вы подходите для этой работы. Другие продукты или услуги могут делать все то же самое, что и вы, за исключением этого .

Если вы сделали свою работу правильно и эффективно использовали последние три компонента видеосценария, то секретный соус должен послужить переломным моментом, убедив пользователя дать вашей компании шанс. Но дело не только в секретном соусе. Вы также должны предоставить им немного больше информации, прежде чем они полностью захотят доверять вам. Вот тут-то и появляется командная составляющая.

Команда

К настоящему моменту ваш видеоскрипт должен убедить пользователя в его проблеме, решении и вашем продукте или услуге. Теперь у вас есть немного места, чтобы подогреть их отношение к вашей компании и завоевать достаточно доверия, чтобы продолжать их взращивать. Здесь нет требований к тому, что говорить, просто будьте искренними , аутентичными и достаточно уникальными, чтобы выделить вас среди конкурентов.

Цель здесь не в том, чтобы превзойти себя в своем видеосценарии или оторваться, как будто вы слишком стараетесь. Вы все еще хотите играть круто, так сказать. Дайте своим зрителям почувствовать, что делает культуру вашей компании особенной, и убедите их присмотреться к ней поближе. Цель этого видео — взрастить потенциальных клиентов , а не продать их. Сосредоточьтесь на их потребностях , открывая их ровно настолько, чтобы увидеть, что вы можете предложить.

Призыв к действию

Последней и заключительной частью отличного наброска сценария видео является призыв к действию или боевой клич. Так много компаний, начинающих заниматься видеомаркетингом, изо всех сил пытаются определить, чего именно они хотят добиться от своего видео, и в конечном итоге недовольны результатами, потому что они не были достаточно конкретными в своих сообщениях. Ваша конечная цель при написании видеосценария — убедить зрителя действовать, а призыв к действию — это когда вы просите его сделать именно это.

В своем призыве к действию расскажите зрителю, чего именно вы от него хотите, и какую пользу это Если вы хотите, чтобы они запланировали ознакомительный звонок, укажите номер телефона и попросите их записаться на звонок сейчас для бесплатной встречи. Если вы хотите, чтобы они посетили ваш веб-сайт, чтобы узнать больше, предоставьте ссылку и попробуйте предложить им ограниченную по времени скидку. Сосредоточьтесь на их потребностях, позволяя при этом выполнять одно конкретное действие. Не пытайтесь заставить их лайкнуть, подписаться, поделиться, подписаться и сделать предварительный заказ одновременно. Попробуйте попросить хотя бы об одной из этих вещей и посмотрите, насколько успешнее вы станете.

Третий этап: содержание

Вы знаете, как отформатировать сценарий видео и как его обрисовать. Теперь, что вы пишете? Хотя мы сами не можем дать вам точные слова (если только вы не купите видеопакет у нас!), у нас есть список вопросов, которые вы можете задать себе для создания значимого контента, ориентированного на «почему». Эта теория стала популярной благодаря последней книге Саймона Синека « Начни с того, почему».

Ответьте на следующие вопросы, чтобы начать создавать содержание вашего сценария.

1. Каково описание или миссия вашей компании?
2. Какую проблему вы решаете?
3. Как вы ее решаете?
4. Как ваши решения улучшают жизнь ваших клиентов?
5. Существуют и другие компании, похожие на вашу. Почему ваше решение уникально?
6. Какое общее сообщение вы хотите донести?
7. Какие три самые важные вещи вам нужно, чтобы ваша аудитория знала?
8. Какое чувство вы хотите, чтобы у вашей аудитории было?
9. Каковы принципы вашего бренда?
10. Кто является вашим основным клиентом/целевой аудиторией?
11. Опишите свой идеальный актерский состав: Кто является командой, стоящей за видео? Почему это актуально?

Ответив на эти вопросы, вы станете на один шаг ближе к написанию сценария. Вот как наша команда рекомендует начать.

Сначала запишите ответы на все вопросы. Затем выделите жирным шрифтом фразы и слова, важные для вашего бренда, и используйте эти фразы для создания сценария. Помните: будьте преднамеренными и сосредоточенными. Ваше время ограничено, иногда ограничено 30 секундами, а 60 слов могут слететь с ваших пальцев в мгновение ока.

Этап четвертый: Производство!

После того, как вы набросали свой собственный сценарий видео, следующим этапом будет запуск его в производство! Производство имеет свой собственный набор этапов, включая пре-продакшн, продакшн и пост-продакшн, и может быть довольно сложным, если вы никогда не делали этого раньше или не готовы к этой задаче. И это нормально! Никто не говорил, что вам нужно инвестировать в собственное видеооборудование, чтобы заняться видеомаркетингом. Все, что вам нужно, это идея и партнер по видеомаркетингу, который поможет воплотить эту идею в жизнь. Предлагая свой собственный видеосценарий, вы на один шаг приближаетесь к воплощению своего конкретного видения в жизнь.

Если чтение этой статьи вдохновит вас на создание собственного сценария видео, мы будем рады встретиться с вами и обсудить, как мы можем помочь вам превратить ваш сценарий видео в волшебство кино. Или, если вам нужны дополнительные рекомендации, прежде чем приступить к написанию сценария, и вы хотите обсудить свои идеи, мы будем рады связаться с вами по телефону и обсудить некоторые концепции с вами.

Запланируйте звонок с одним из наших креативных продюсеров сегодня, чтобы оценить наш опыт в области видеомаркетинга, поскольку мы предоставляем вам ощутимую ценность, которая может вывести ваш видеомаркетинг на новый уровень. Закажите звонок сегодня!