Blog

Ortalama bir izleyici tarafından gözden kaçırılan senaryo, aslında herhangi bir filmin en hayati kısımlarından biridir. Sonuçta, bir senaryo olmadan, başlamak için hiçbir film olmazdı! Ve senaryo kötüyse, ondan iyi bir film çıkarmak gerçekten zor.

Tıpkı birçok Hollywood yapımcısında olduğu gibi, işletmeler video pazarlamacılığına girerken iyi senaryo yazımını hafife alma eğilimindedir. Şirketleri için bir video hazırlamaya başlarken, video senaryosunun kendisine çok az önem verilir - eğer varsa. Kötü bir senaryoya sahip olmak, bir şirketin video pazarlama çabalarını kolayca mahvedebilir, CEO'ları ve pazarlama yöneticilerini kafalarını kaşıyarak ve süslü yaratıcı öğelerinin neden olması gerektiği gibi çalışmadığını merak ederek bırakabilir.

Mükemmel senaryo, video pazarlama çabalarınızın genel kalitesinde, erişiminde ve etkinliğinde çarpıcı bir fark yaratabilir ve potansiyel müşterilerinizi daha iyi beslemenize ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Birinci Aşama: Format

Herhangi bir düzeyde film senaryosu yazmaya gelince, bir numaralı kural her zaman doğru formattır. Tüm film senaryoları aynı biçimlendirmeyi takip eder ve kurallar ilkel olsa da katı olabilir. Onları kırmak, bir okuyucunun senaryonuzu çöp kutusuna atmasını sağlamanın en kolay yollarından biridir. Neyse ki video pazarlaması için, bir istisna dışında, biçimlendirme konusunda kesin ve hızlı kurallar yoktur - uzunluk.

Video komut dosyası uzunluğunuz için genel kural, tamamen videonuzun ne kadar uzun olmasını istediğinize bağlıdır, ancak saniyede yaklaşık iki kelimeye bölünür . Lemonlight'ta en iyi pazarlama videolarının genellikle 30 saniye, 1 dakika ve 2 dakika aralığında olduğunu görüyoruz. İşte böyle bozuluyor:

• Video Uzunluğu: 30 saniye = 60 kelimelik komut dosyası
• Video Uzunluğu: 1 dakika = 120 kelimelik komut dosyası
• Video Uzunluğu: 2 dakika = 240 kelimelik komut dosyası

Videonuza sığdırabileceğinizden daha fazla içerik yazmamak için bu kurala mümkün olduğunca yakın olmak önemlidir. Bu kural, ortalama okuma hızına dayanmaktadır. Okuyucunuz CEO'nuz, işe alınan bir sözcü veya işe alınan bir aktör olabilir ve ya konuşan kafa görüşme tarzında çekilebilir ya da ayrı olarak kaydedilen ve diğer görüntüler üzerinde oynatılan bir dış ses olarak kaydedilebilir.

Hangi yolu seçerseniz seçin, fikir, videonuzu dinamik, görsel olarak ilginç ve ulaşmaya çalıştığınız hedefi temsil edecek şekilde tutacak röportaj veya seslendirme ile birlikte eşlik eden çekimler yapmaktır. Bu da bizi bir sonraki aşamamıza getiriyor: ana hat.

İkinci Aşama: Anahat

Biçimlendirme azaldıktan sonra, şimdi video senaryonuzun ana hatlarını veya hikayenizin yapısını planlamanın zamanı geldi. Her iyi pazarlama videosu senaryosunun aynı altı bileşenden oluştuğunu gördük. Bunlar:

• Açılış
• Sorun
• Çözüm
• Gizli Sos
• Takım
• Eylem Çağrısı

Video senaryonuz 60 veya 240 kelime olsun, tüm iyi pazarlama video senaryoları bu aynı altı bileşeni içermelidir, bu nedenle amaç mümkün olduğunca ekonomik olmak ve az şeyle çok şey söylemektir.

“Maksimum etki; minimum kelime sayısı.”

İşte her bölüme eklemeniz gerekenler.

Açılış

Açılışınız anında ve dikkat çekici olmalıdır. Kitlenizin yüzünde olması gerekmese de, anında odaklarını çekmesi gerekir, aksi takdirde ilk beş saniyeden sonra (bazen daha da az) takılıp kalmazlar.

İyi bir açılış şunları içerebilir: Her yıl ihmal edilen evcil köpeklerin sayısıyla ilgili olarak hayvan severlere yapılan bir çağrı gibi duygusal bir kanca ; pasifik okyanusundaki çöp seviyeleri hakkında büyük etkisi olan az bilinen bir istatistik gibi şaşırtıcı bir gerçek ; ya da anında çamaşırhane teslimat hizmetinizi başlatmanıza neden olan kişisel anekdot gibi ilişkilendirilebilir bir hikaye , böylece hiç kimse bir daha yaşadığınız aynı utanç verici pizza lekesi fiyaskosu ile yüzleşmek zorunda kalmayacak.

Sorun

Dikkatlerini çektikten sonra, asıl amacınız boğayı boynuzlarından yakalamak ve izleyicinizin en korkunç sorusuyla yüzleşmek: Neden umursayayım? Her yerde, her zaman, kitlenizin dikkati, zamanı ve parası için yarışan bu kadar çok içerik varken, işiniz onlara söylemek üzere olduğunuz şeyden tam olarak nasıl etkilendiklerini onlara açıkça söylemektir.

Ürününüzün veya hizmetinizin belirli bir amacı vardır ve bu amaç bir sorunu çözmektir. Bu sorunun çözülmesi neden bu kadar önemli? Kitlenizi günlük olarak nasıl olumsuz etkiler? Neden umursamalılar?

Bunu video senaryonuzda cevaplamanız gerekiyor, çünkü yapmazsanız, bu sonraki aşama ve tüm video pazarlama çabalarınız boşa gidecek. (Eğlenceli gerçek: Aynı şey filmlerdeki senaryo yazarlığı için de geçerlidir!)

Çözüm

Şimdiye kadar, hedef kitleniz çözmeyi amaçladığınız sorun hakkında oldukça tutkulu hissediyor olmalı. En azından neden ilgilenmeleri gerektiğini biliyorlar. Onları günlük olarak etkilemese bile, bu sorunun neden olduğu olumsuz etkileri ve sorunları sattınız. Şimdi, onları çözümle vurma zamanı.

Basitçe söylemek gerekirse, çözümü video komut dosyanızda sunduğunuzda, ürün veya hizmetinizin avantajlarını sunmuş olursunuz . Ürününüz sadece bir çözüm değil, aynı zamanda açık, doğrudan ve anlaşılması kolay bir şekilde sıralayacağınız “bu belirli özellikler” nedeniyle en iyi çözümdür. Kısa olun ve en zorlayıcı gerçeklere bağlı kalın. Mikrofiberlerle savaşmak için her bir mikrofiberin moleküler düzeyde savaştığı 10 farklı antikoru listelemeye gerek yok. Yüksek düzeyde, verimli ve etkili tutun. Ve hepsini bir kez ortaya koyduktan sonra, gizli sosun zamanı geldi .

Gizli Sos

Gizli sos, video senaryonuzun en önemli kısmına cevap vermek içindir: Neden sen? Ürün veya hizmetinizin sizi rekabetten ayıran benzersiz ve özel bir satış noktası vardır - gizli sosunuz. Daha iyi, daha ucuz, daha kolay veya daha benzersiz olan ürününüzün kritik özelliği veya temel bileşenidir ve bu iş için doğru şirket olduğunuzu bir kez ve herkes için kanıtlar. Diğer ürünler veya hizmetler, bunun dışında yapabileceğiniz diğer her şeyi yapabilir .

İşinizi doğru yaptıysanız ve son üç video komut dosyası bileşenine etkili bir şekilde ulaştıysanız, gizli sos, devrilme noktası olarak hareket etmeli ve kullanıcıyı şirketinize bir şans vermeye ikna etmelidir. Ama her şey gizli sosla ilgili değil. Ayrıca, size tamamen güvenmeye istekli olmadan önce onlara biraz daha bilgi vermeniz gerekir. Takım bileşeninin geldiği yer burasıdır.

Takım

Şimdiye kadar, video komut dosyanız kullanıcıya sorunu, çözümü ve ürün veya hizmetinizi satmış olmalıdır. Artık onları şirketinize ısıtmak ve onları beslemeye devam etmek için yeterli güvenilirlik oluşturmak için küçük bir odanız var . Burada ne söyleyeceğinize dair herhangi bir gereklilik yok, sadece gerçek , özgün ve sizi rakiplerinizden ayıracak kadar benzersiz olun.

Buradaki amaç, video senaryonuzda kendinizi abartmak veya çok uğraşıyormuşsunuz gibi görünmek değildir. Hala havalı oynamak istiyorsun, tabiri caizse. İzleyicilerinize şirket kültürünüzü neyin özel kıldığı konusunda bir fikir verin ve onları daha yakından bakmaya ikna edin. Bu videonun amacı potansiyel müşterilerinizi satmak değil, onları beslemektir . Ne sunduğunuzu görmek için onları yeterince açarak ihtiyaçlarına odaklanın .

Eylem Çağrısı

Harika bir video senaryosu taslağının son ve son parçası, harekete geçirici mesaj veya toplanma çağrısıdır. Video pazarlamaya başlayan pek çok şirket, videolarının tam olarak neyi başarmasını istediklerini tanımlamakla mücadele ediyor ve mesajlarında yeterince spesifik olmadıkları için sonuçlardan mutsuz oluyor. Bir video senaryosu yazarken nihai hedefiniz , izleyiciyi harekete geçmeye ikna etmektir ve harekete geçirici mesaj, onlardan tam da bunu yapmalarını istediğiniz yerdir.

Harekete geçirici mesajınızda, izleyiciye tam olarak ne yapmalarını istediğinizi ve bunu yapmanın onlara nasıl fayda sağlayacağını Bir tanıtım görüşmesi planlamalarını istiyorsanız, bir telefon numarası verin ve ücretsiz bir randevu için şimdi aramalarını ayırtmalarını isteyin. Daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret etmelerini istiyorsanız, bağlantıyı sağlayın ve onlara sınırlı süreli bir indirim teklifi vermeyi deneyin. Tek bir belirli eylemi etkinleştirirken ihtiyaçlarına odaklanın. Aynı anda beğenmelerini, takip etmelerini, paylaşmalarını, abone olmalarını ve ön sipariş vermelerini sağlamaya çalışmayın. Bunlardan sadece birini istemeyi deneyin ve ne kadar daha başarılı olacağınızı görün.

Üçüncü Aşama: İçerik

Video komut dosyanızı nasıl biçimlendireceğinizi ve nasıl özetleyeceğinizi biliyorsunuz. Şimdi, ne yazıyorsun? Size tam kelimeleri kendimiz veremesek de (bizden bir video paketi satın almadığınız sürece!), “neden”e odaklanan anlamlı içerik oluşturmak için kendinize sorabileceğiniz bir soru listemiz var. Bu, Simon Sinek'in son kitabı Start With Why tarafından popüler hale getirilen bir teoridir. Bu teori, tüm pazarlama materyallerinizi şirketinizin temel amacına veya şirketinizin "nedenine" odaklamayı vurgular.

Komut dosyanızın içeriğini oluşturmaya başlamak için aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun.

1. Şirketinizin tanımı veya misyonu nedir?
2. Hangi sorunu çözüyorsun?
3. Nasıl çözüyorsun?
4. Çözümleriniz müşterinizin hayatını nasıl iyileştiriyor?
5. Sizinkine benzer başka şirketler de var. Çözümünüz neden benzersiz?
6. Karşılaşmak istediğiniz genel mesaj nedir?
7. Kitlenizin bilmesi gereken en önemli üç şey nedir?
8. Kitlenizin nasıl bir duyguya sahip olmasını istersiniz?
9. Marka yönergeleriniz nelerdir?
10. Çekirdek müşteriniz/hedef demografiniz kim?
11. İdeal oyuncu kadrosunu tanımlayın: Videonun arkasındaki ekip kim? Bu neden alakalı?

Bu soruları yanıtladıktan sonra, senaryonuzu tasarlamaya bir adım daha yaklaştınız. Ekibimiz başlamayı şu şekilde öneriyor.

İlk önce, tüm soruların cevaplarını yazın. Ardından, markanız için önemli olan kelime öbeklerini ve kelimeleri kalınlaştırın ve bu ifadeleri senaryonuzu oluşturmak için kullanın. Unutmayın: kasıtlı ve odaklanmış olun. Zamanınız sınırlıdır, bazen 30 saniye kadar sınırlıdır ve 60 kelime bir anda parmaklarınızdan uçup gidebilir.

Dördüncü Aşama: Üretim!

Kendi video senaryonuzu hazırladıktan sonraki aşama onu üretime geçirmektir! Prodüksiyon, ön prodüksiyon, prodüksiyon ve post prodüksiyon dahil olmak üzere kendi aşamalarıyla birlikte gelir ve daha önce hiç yapmadıysanız veya zorluk için donanımlı değilseniz oldukça karmaşık olabilir. Ve sorun değil! Kimse video pazarlamacılığına girmek için kendi video ekipmanınıza yatırım yapmanız gerektiğini söylemedi. Tek ihtiyacınız olan bir fikir ve bu fikri hayata geçirmeye yardımcı olacak bir video pazarlama ortağı. Masaya kendi video senaryonuzu getirerek, belirli vizyonunuzun hayata geçtiğini görmeye bir adım daha yaklaştınız.

Bunu okumak, kendi video senaryonuzu hazırlamanız için size ilham veriyorsa, sizinle tanışmaktan ve video senaryonuzu film büyüsüne dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi tartışmaktan memnuniyet duyarız. Veya bir senaryo yazmaya başlamadan önce daha fazla rehberlik istiyorsanız ve fikirleriniz üzerinden konuşmak istiyorsanız, telefona atlayıp sizinle bazı kavramları gözden geçirmekten memnuniyet duyarız.

Video pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilecek somut bir değer sağladığımız için video pazarlama uzmanlığımızın tadına bakmak için bugün yaratıcı yapımcılarımızdan biriyle bir görüşme ayarlayın. Çağrınızı bugün ayırtın!