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Publicado: 2022-10-22Pasado por alto por el cinéfilo promedio, el guión es en realidad una de las partes más vitales de cualquier película. ¡Después de todo, sin un guión, no habría película para empezar! Y si el guión es malo, es muy difícil hacer una buena película con él.
Al igual que con muchos productores de Hollywood, las empresas tienden a subestimar la buena escritura de guiones cuando buscan ingresar al video marketing. Cuando se proponen hacer un video para su empresa, se presta muy poca atención al guión del video en sí, si es que existe alguno. Y tener un mal guión puede arruinar fácilmente los esfuerzos de marketing de video de una empresa, dejando a los directores ejecutivos y ejecutivos de marketing rascándose la cabeza y preguntándose por qué su elegante creatividad no funciona como debería.
El guión perfecto puede marcar una gran diferencia en la calidad general, el alcance y la eficacia de sus esfuerzos de marketing de video, ayudándolo a nutrir mejor a sus posibles clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.
Etapa uno: el formato
Cuando se trata de escribir guiones para películas de cualquier nivel, la regla número uno es siempre formatear correctamente. Todos los guiones de películas siguen el mismo formato y, aunque las reglas son rudimentarias, pueden ser rígidas. Romperlos es una de las formas más fáciles de hacer que un lector tire su guión a la basura. Afortunadamente para el video marketing, no existen reglas estrictas sobre el formato, con una excepción: la duración.
La regla general típica para la duración de la secuencia de comandos de su video depende completamente de la duración que desea que tenga su video, pero se divide en aproximadamente dos palabras por segundo . Aquí en Lemonlight, encontramos que los mejores videos de marketing generalmente se encuentran dentro del rango de 30 segundos, 1 minuto y 2 minutos. Así es como se descompone:
- Duración del video: 30 segundos = guión de 60 palabras
- Duración del video: 1 minuto = guión de 120 palabras
- Duración del video: 2 minutos = guión de 240 palabras
Es importante mantenerse lo más cerca posible de esta regla, para que no escriba más contenido del que puede caber en su video. Esta regla se basa en la velocidad de lectura promedio. Su lector puede ser su director ejecutivo, un vocero contratado o un actor contratado, y puede ser filmado con el estilo de una entrevista de cabeza parlante o grabado como una voz en off , que se graba por separado y se reproduce sobre otras imágenes.
Cualquiera que sea la ruta que elija, la idea es filmar material de archivo que acompañe a la entrevista o la voz en off que mantendrá su video dinámico, visualmente interesante y representativo del objetivo que está tratando de lograr. Lo que nos lleva a nuestra siguiente etapa: el esquema.
Etapa dos: el esquema
Con el formato reducido, ahora es el momento de planificar el esquema del guión de su video o la estructura de su historia. Descubrimos que todo buen guión de video de marketing se compone de los mismos seis componentes. Están:
- La apertura
- El problema
- La solución
- La salsa secreta
- El equipo
- La llamada a la acción
Ya sea que su guión de video tenga 60 palabras o 240, todos los buenos guiones de video de marketing deben incluir estos mismos seis componentes, por lo que el objetivo es ser lo más económico posible y decir mucho con poco.
“Máximo impacto; número mínimo de palabras”.
Esto es lo que debe incluir en cada sección.
La apertura
Su apertura debe ser inmediata y llamativa. Si bien no tiene que estar en la cara de su audiencia, debe atraer instantáneamente su atención, o no se quedarán más allá de los primeros cinco segundos (a veces incluso menos).
Una buena apertura podría incluir: un gancho emocional , como un llamamiento a los amantes de los animales sobre la cantidad de perros que se descuidan cada año; un dato sorprendente , como una estadística poco conocida y de gran impacto sobre los niveles de basura en el océano pacífico; o una historia identificable , como la anécdota personal que lo llevó a comenzar su servicio de entrega de ropa instantánea, para que nadie tenga que enfrentar la misma debacle vergonzosa de mancha de pizza por la que pasó nuevamente.
El problema
Una vez que haya captado su atención, su principal objetivo es agarrar el toro por los cuernos y enfrentar la pregunta más terrible de su espectador: ¿Por qué debería importarme? Con tanto contenido compitiendo por la atención, el tiempo y el dinero de su audiencia, en todas partes, todo el tiempo, su trabajo es decirles sin rodeos exactamente cómo se ven afectados por lo que está a punto de decirles.
Tu producto o servicio tiene un propósito específico, y ese propósito es resolver un problema. ¿Por qué es tan importante resolver este problema? ¿Cómo afecta negativamente a tu audiencia en el día a día? ¿Por qué debería importarles?
Debe responder esto en el guión de su video, porque si no lo hace, la próxima etapa fracasará, al igual que todos sus esfuerzos de marketing de video. (Dato curioso: ¡lo mismo es cierto para la escritura de guiones en películas!)
La solución
A estas alturas, tu audiencia debería sentir bastante pasión por el problema que intentas resolver. Como mínimo, saben por qué debería importarles. Incluso si no los afecta a diario, les ha vendido los efectos negativos y los problemas que está causando este problema. Ahora, es hora de golpearlos con la solución.
En pocas palabras, cuando presenta la solución en su guión de video, está presentando los beneficios de su producto o servicio . Su producto no es solo una solución, sino la mejor solución, debido a "estas características específicas", que enumerará de manera clara, directa y fácil de entender. Sea breve y apéguese a los hechos más convincentes. No es necesario enumerar los 10 anticuerpos diferentes que cada microfibra combate a nivel molecular para combatir los gérmenes. Manténgalo de alto nivel, eficiente y efectivo. Y una vez que haya establecido todo eso, es hora de la salsa secreta .
La salsa secreta
La salsa secreta está destinada a responder a la parte más importante del guión de tu video: ¿Por qué tú? Su producto o servicio tiene un punto de venta único y específico que lo separa de la competencia: su salsa secreta. Es la característica crítica o el componente central de su producto que es mejor, más barato, más fácil o más exclusivo , y demuestra de una vez por todas que usted es la compañía adecuada para el trabajo. Otros productos o servicios pueden hacer todo lo demás que usted puede hacer, excepto esto .
Si ha hecho bien su trabajo y acertó de manera efectiva con los últimos tres componentes del guión de video, entonces la salsa secreta debería actuar como el punto de inflexión, convenciendo al usuario para que le dé una oportunidad a su empresa. Pero no todo se trata de la salsa secreta. También necesita darles un poco más de información antes de que estén totalmente dispuestos a confiar en usted. Ahí es donde entra el componente del equipo.
El equipo
A estas alturas, su guión de video debería haber vendido al usuario su problema, la solución y su producto o servicio. Ahora tiene un poco de espacio para animarlos a su empresa y generar suficiente credibilidad para continuar nutrirlos. No hay requisitos sobre qué decir aquí, solo sea genuino , auténtico y lo suficientemente único para diferenciarlo de su competencia.
El objetivo aquí no es exagerar en el guión de tu video o dar la impresión de que te estás esforzando demasiado. Todavía quieres jugar con calma, por así decirlo. Ofrezca a sus espectadores una muestra de lo que hace que la cultura de su empresa sea especial y convénzalos de echar un vistazo más de cerca. El objetivo de este video es nutrir a sus clientes potenciales , no venderlos. Mantén el enfoque en sus necesidades , abriéndolos lo suficiente para ver lo que tienes para ofrecer.
La llamada a la acción
La última y última pieza de un excelente guión de video es la llamada a la acción o el grito de guerra. Muchas empresas que comienzan en el marketing de videos tienen dificultades para definir qué es exactamente lo que quieren lograr con sus videos y terminan descontentas con los resultados porque no fueron lo suficientemente específicos en sus mensajes. Su objetivo final al escribir un guión de video es convencer al espectador para que actúe , y el llamado a la acción es donde les pide que hagan exactamente eso.
En su llamado a la acción, dígale al espectador exactamente lo que quiere que haga y cómo Si desea que programen una llamada de presentación, proporcione un número de teléfono y pídales que programen su llamada ahora para una cita gratuita. Si desea que visiten su sitio web para obtener más información, proporcione el enlace e intente ofrecerles una oferta de descuento por tiempo limitado. Manténgase enfocado en sus necesidades, mientras habilita una acción única y específica. No intente hacer que les guste, sigan, compartan, se suscriban y reserven todo a la vez. Intente pedir solo una de esas cosas y vea cuánto más éxito tendrá.
Etapa tres: el contenido
Sabe cómo formatear su guión de video y cómo delinearlo. Ahora, ¿qué escribes? Si bien no podemos darle las palabras exactas nosotros mismos (¡a menos que nos compre un paquete de video!), Tenemos una lista de preguntas que puede hacerse para crear contenido significativo centrado en el "por qué". Esta es una teoría popularizada por el último libro de Simon Sinek Start With Why , que enfatiza enfocar todos sus materiales de marketing en el propósito principal de su empresa, o el “por qué” de su empresa.
Considere las siguientes preguntas para comenzar a elaborar el contenido de su guión.
- ¿Cuál es la descripción o misión de su empresa?
- ¿Qué problema estás resolviendo?
- ¿Cómo lo estás resolviendo?
- ¿Cómo mejoran sus soluciones la vida de sus clientes?
- Existen otras empresas similares a la tuya. ¿Por qué su solución es única?
- ¿Cuál es el mensaje general que desea transmitir?
- ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que necesita que su audiencia sepa?
- ¿Qué sentimiento quieres que tenga tu audiencia?
- ¿Cuáles son las pautas de su marca?
- ¿Quién es su cliente principal/grupo demográfico objetivo?
- Describe tu elenco ideal: ¿Quién es el equipo detrás del video? ¿Por qué es eso relevante?
Después de responder estas preguntas, estará un paso más cerca de redactar su guión. Así es como nuestro equipo recomienda comenzar.
Primero, escribe tus respuestas a todas las preguntas. Luego, pon en negrita las frases y palabras que son importantes para tu marca y usa estas frases para elaborar tu guión. Recuerde: sea deliberado y enfocado. Su tiempo es limitado, a veces tan limitado como 30 segundos, y 60 palabras pueden salir volando de sus dedos en un instante.
Etapa cuatro: ¡Producción!
Una vez que haya redactado su propio guión de video, ¡el siguiente paso es ponerlo en producción! La producción viene con su propio conjunto de etapas, que incluyen preproducción, producción y posproducción, y puede ser bastante complicado si nunca lo ha hecho antes o si no está equipado para el desafío. ¡Y eso está bien! Nadie dijo que tenía que invertir en su propio equipo de video para ingresar al video marketing. Todo lo que necesita es una idea y un socio de video marketing para ayudarlo a hacer realidad esa idea. Al traer su propio guión de video a la mesa, está un paso más cerca de ver su visión específica hecha realidad.
Si leer esto lo inspira a redactar su propio guión de video, estaremos encantados de reunirnos con usted y discutir cómo podemos ayudarlo a convertir su guión de video en magia cinematográfica. O, si desea obtener más orientación antes de comenzar a escribir un guión y desea hablar sobre sus ideas, estaremos encantados de llamar por teléfono y revisar algunos conceptos con usted.
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