Blog

Trecut cu vederea de cinefilul obișnuit, scenariul este de fapt una dintre cele mai importante părți ale oricărui film. La urma urmei, fără un scenariu, nu ar exista un film pentru început! Și dacă scenariul este prost, este foarte greu să faci un film bun din el.

La fel ca în cazul multor producători de la Hollywood, companiile tind să sublinieze scrierea de scenarii bune atunci când caută să intre în marketingul video. Atunci când își propun să realizeze un videoclip pentru compania lor, se ia foarte puțină în considerare scenariul video în sine – dacă există unul. Și a avea un scenariu prost poate distruge cu ușurință eforturile de marketing video ale unei companii, lăsându-i pe directorii executivi și directorii de marketing să se zgârie și să se întrebe de ce creația lor elegantă nu funcționează așa cum ar trebui.

Scenariul perfect poate face o diferență dramatică în calitatea generală, acoperirea și eficacitatea eforturilor dvs. de marketing video, ajutându-vă să vă hrăniți mai bine clienții potențiali și să-i transformați în clienți plătitori.

Prima etapă: Formatul

Când vine vorba de scrierea scenariilor pentru filme la orice nivel, regula numărul unu este întotdeauna formatată corect. Toate scenariile filmelor urmează aceeași formatare și, deși regulile sunt rudimentare, pot fi rigide. Spărgerea lor este una dintre cele mai ușoare modalități de a determina un cititor să-ți arunce scenariul la coșul de gunoi. Din fericire pentru marketingul video, nu există reguli stricte cu privire la formatare, cu o singură excepție - lungimea.

Regula obișnuită pentru durata scriptului video depinde în întregime de cât de lung doriți să fie videoclipul dvs., dar se reduce la aproximativ două cuvinte pe secundă . Aici, la Lemonlight, găsim că cele mai bune videoclipuri de marketing se încadrează de obicei în intervalul de 30 de secunde, 1 minut și 2 minute. Acesta este modul în care se descompune:

• Durata videoclipului: 30 de secunde = script de 60 de cuvinte
• Durata videoclipului: 1 minut = script de 120 de cuvinte
• Durata videoclipului: 2 minute = script de 240 de cuvinte

Este important să păstrați cât mai aproape posibil de această regulă, astfel încât să nu scrieți mai mult conținut decât puteți încadra în videoclipul dvs. Această regulă se bazează pe viteza medie de citire. Cititorul dvs. ar putea fi CEO-ul dvs., un purtător de cuvânt angajat sau un actor angajat și poate fi filmat fie într-un stil de interviu cu capul vorbitor, fie înregistrat ca o voce off , care este înregistrată separat și redată peste alte filmări.

Indiferent de traseul pe care îl alegeți, ideea este să filmați materialul însoțitor pentru a merge împreună cu interviul sau vocea off, care vă va menține videoclipul dinamic, interesant vizual și reprezentativ pentru obiectivul pe care încercați să-l atingeți. Ceea ce ne duce la următoarea noastră etapă: conturul.

Etapa a doua: Conturul

Cu formatarea redusă, acum este timpul să vă planificați schița scenariului video sau structura poveștii. Am descoperit că fiecare script video de marketing bun este alcătuit din aceleași șase componente. Sunt:

• Deschiderea
• Problema
• Soluția
• Sosul Secret
• Echipa
• Îndemnul la acțiune

Indiferent dacă scenariul tău video are 60 de cuvinte sau 240 de cuvinte, toate scripturile video de marketing bune ar trebui să includă aceleași șase componente, așa că scopul este să fii cât mai economic și să spui multe cu puțin.

„Impactul maxim; număr minim de cuvinte.”

Iată ce ar trebui să includeți în fiecare secțiune.

Deschiderea

Deschiderea ta ar trebui să fie imediată și să atragă atenția. Deși nu trebuie să fie în fața publicului dvs., trebuie să îi atragă instantaneu atenția, altfel nu vor rămâne peste primele cinci secunde (uneori chiar mai puțin).

O deschidere bună ar putea include: un cârlig emoțional , ca un apel către iubitorii de animale cu privire la numărul de câini de companie neglijați în fiecare an; un fapt surprinzător , ca o statistică puțin cunoscută cu un impact mare asupra nivelului de gunoi din Oceanul Pacific; sau o poveste relatabilă , cum ar fi anecdota personală care te-a determinat să-ți începi serviciul de livrare instantanee a rufelor, astfel încât nimeni să nu se mai confrunte vreodată cu aceeași dezamăgire jenantă de pete de pizza prin care ai trecut din nou.

Problema

Odată ce le-ai atras atenția, obiectivul tău principal este să prinzi taurul de coarne și să înfrunți cea mai îngrozitoare întrebare a spectatorului tău: de ce ar trebui să-mi pese? Cu atât de mult conținut care luptă pentru atenția publicului, timp și bani, peste tot, tot timpul, treaba ta este să le spui foarte clar cum sunt afectați de ceea ce urmează să le spui.

Produsul sau serviciul dvs. are un scop specific și acesta este de a rezolva o problemă. De ce este atât de important de rezolvat această problemă? Cum vă afectează în mod negativ publicul în fiecare zi? De ce ar trebui să le pese?

Trebuie să răspundeți la acest lucru în scenariul dvs. video, pentru că, dacă nu o faceți, această etapă următoare va cădea prag, la fel și toate eforturile dvs. de marketing video. (Fapt distractiv: același lucru este valabil și pentru scenariul în filme!)

Soluția

Până acum, publicul dvs. ar trebui să se simtă destul de pasionat de problema pe care doriți să o rezolvați. Cel puțin, ei știu de ce ar trebui să le pese. Chiar dacă nu le afectează zilnic, le-ați vândut asupra efectelor negative și problemelor pe care le provoacă această problemă. Acum, este timpul să-i lovești cu soluția.

Mai simplu, atunci când prezentați soluția în scenariul dvs. video, prezentați beneficiile produsului sau serviciului dvs. . Produsul dvs. nu este doar o soluție, ci cea mai bună soluție, datorită „aceste caracteristici specifice”, pe care le veți enumera într-un mod clar, direct și ușor de înțeles. Fii concis și rămâi la cele mai convingătoare fapte. Nu este nevoie să enumerați toți cei 10 anticorpi diferiți pe care fiecare microfibră îi combate la nivel molecular pentru a lupta împotriva germenilor. Păstrați-l la un nivel ridicat, eficient și eficient. Și odată ce ai așezat toate astea, este timpul pentru sosul secret .

Sosul Secret

Sosul secret este menit să răspundă la cea mai importantă parte a scenariului tău video: De ce tu? Produsul sau serviciul tău are un punct de vânzare unic și specific care te separă de concurență - sosul tău secret. Este caracteristica critică sau componenta de bază a produsului dvs., care este mai bună, mai ieftină, mai ușoară sau mai unică și demonstrează o dată pentru totdeauna că sunteți compania potrivită pentru job. Alte produse sau servicii ar putea face tot ce puteți face, cu excepția acestui lucru .

Dacă ți-ai făcut treaba bine și ai lovit în mod eficient ultimele trei componente de script video, atunci sosul secret ar trebui să acționeze ca punct de răsturnare, convingând utilizatorul să ofere companiei tale o șansă. Dar nu totul e vorba de sosul secret. De asemenea, trebuie să le oferiți puțin mai multe informații înainte ca aceștia să fie pe deplin dispuși să aibă încredere în dvs. Aici intervine componenta de echipă.

Echipa

Până acum, scriptul dvs. video ar fi trebuit să fi vândut utilizatorului problema, soluția și produsul sau serviciul dvs. Acum aveți puțin spațiu pentru a-i încălzi în compania dvs. și pentru a vă construi suficientă credibilitate pentru a continua să-i hrăniți. Nu există cerințe despre ce să spuneți aici, trebuie doar să fiți autentic , autentic și suficient de unic pentru a vă diferenția de concurența dvs.

Scopul aici nu este să te vânzi prea mult în scenariul tău video sau să ieși ca și cum ai încerca prea mult. Încă vrei să joci cool, ca să zic așa. Oferă-le spectatorilor tăi doar un gust despre ceea ce face cultura companiei tale specială și convinge-i să arunce o privire mai atentă. Scopul acestui videoclip este să vă hrăniți clienții potențiali , nu să îi vindeți. Păstrați atenția asupra nevoilor lor , deschizându-le suficient pentru a vedea ce aveți de oferit.

Apelul la acțiune

Ultima și ultima parte a unui scenariu video grozav este chemarea la acțiune sau strigătul de raliu. Atât de multe companii care încep în marketingul video se luptă să definească exact ce vor să realizeze videoclipul lor și ajung nemulțumiți de rezultate , deoarece nu au fost suficient de specifice în mesajele lor. Scopul tău final în scrierea unui scenariu video este să convingi spectatorul să acționeze – iar îndemnul la acțiune este atunci când îi ceri să facă exact asta.

În îndemnul dvs. la acțiune, spuneți spectatorului exact ce doriți să facă Dacă doriți ca ei să programeze un apel introductiv, furnizați un număr de telefon și cereți-i să-și rezerve apelul acum pentru o întâlnire gratuită. Dacă doriți ca aceștia să vă viziteze site-ul web pentru a afla mai multe, furnizați linkul și încercați să le oferiți o ofertă de reducere limitată. Rămâi concentrat pe nevoile lor, permițând în același timp o singură acțiune specifică. Nu încercați să-i faceți să aprecieze, să urmărească, să distribuie, să se aboneze și să precomandeze simultan. Încearcă să ceri doar unul dintre aceste lucruri și vezi cât de mult mai de succes vei avea.

Etapa a treia: Conținutul

Știi cum să-ți formatezi scenariul video și cum să-l conturezi. Acum, ce scrii? Deși nu vă putem oferi singuri cuvintele exacte (cu excepția cazului în care cumpărați un pachet video de la noi!), avem o listă de întrebări pe care vi le puteți pune pentru a crea conținut semnificativ axat pe „de ce”. Aceasta este o teorie popularizată de cea mai recentă carte a lui Simon Sinek Start With Why , care subliniază concentrarea tuturor materialelor de marketing pe scopul principal al companiei tale – sau „de ce” al companiei tale.

Luați în considerare următoarele întrebări pentru a începe să creați conținutul scenariului dvs.

1. Care este descrierea sau misiunea companiei dvs.?
2. Ce problema rezolvi?
3. Cum o rezolvi?
4. Cum îmbunătățesc soluțiile dvs. viața clienților dvs.?
5. Există și alte companii care sunt similare cu a ta. De ce soluția ta este unică?
6. Care este mesajul general pe care doriți să-l transmiteți?
7. Care sunt cele mai importante trei lucruri pe care trebuie să le cunoască publicul?
8. Ce sentiment vrei să aibă publicul tău?
9. Care sunt liniile directoare ale mărcii dvs.?
10. Care este clientul dumneavoastră de bază/demografic țintă?
11. Descrieți distribuția dvs. ideală: Cine este echipa din spatele videoclipului? De ce este relevant?

După ce ați răspuns la aceste întrebări, sunteți cu un pas mai aproape de elaborarea scenariului. Iată cum recomandă echipa noastră să începeți.

Mai întâi, scrieți răspunsurile la toate întrebările. Apoi, îndrăznește frazele și cuvintele care sunt importante pentru marca ta și folosește aceste expresii pentru a-ți crea scenariul. Ține minte: fii deliberat și concentrat. Timpul tău este limitat, uneori limitat la 30 de secunde, iar 60 de cuvinte îți pot zbura de pe degete într-o clipită.

Etapa a patra: producție!

După ce ți-ai elaborat propriul scenariu video, următoarea etapă este să-l pui în producție! Producția vine cu propriul set de etape, inclusiv pre-producție, producție și post-producție și poate fi destul de complicată dacă nu ai mai făcut-o până acum sau nu ești echipat pentru provocare. Și asta e în regulă! Nimeni nu a spus că trebuie să investești în propriul tău echipament video pentru a intra în marketingul video. Tot ce ai nevoie este o idee și un partener de marketing video care să ajute la realizarea acestei idei. Aducând propriul tău scenariu video pe masă, ești cu un pas mai aproape de a-ți vedea viziunea specifică adusă la viață.

Dacă citirea acestui articol vă inspiră să vă redactați propriul scenariu video, ne-am bucura să ne întâlnim cu dvs. și să discutăm despre cum vă putem ajuta să transformați scenariul video în magie de film. Sau, dacă doriți mai multe îndrumări înainte de a trece la scrierea unui scenariu și doriți să vorbiți despre ideile dvs., am fi bucuroși să luăm la telefon și să revizuim câteva concepte împreună cu dvs.

Programați astăzi un apel cu unul dintre producătorii noștri de creație pentru a obține o gustare a experienței noastre de marketing video, deoarece vă oferim o valoare tangibilă care vă poate duce marketingul video la următorul nivel. Rezervă-ți apelul astăzi!