Blog

Scenariusz, przeoczony przez przeciętnego widza, jest w rzeczywistości jedną z najważniejszych części każdego filmu. W końcu bez scenariusza nie byłoby filmu! A jeśli scenariusz jest zły, to naprawdę ciężko zrobić z niego dobry film.

Podobnie jak w przypadku wielu hollywoodzkich producentów, firmy mają tendencję do niedoceniania dobrego pisania scenariuszy, gdy chcą wejść w marketing wideo. Przy planowaniu nakręcenia filmu dla swojej firmy bardzo niewiele uwagi poświęca się samemu skrypcie filmu — jeśli w ogóle taki istnieje. A zły scenariusz może łatwo zrujnować działania marketingowe firmy, pozostawiając dyrektorów generalnych i dyrektorów marketingu drapiących się po głowach i zastanawiających się, dlaczego ich wymyślna kreacja nie działa tak, jak powinna.

Idealny skrypt może znacząco wpłynąć na ogólną jakość, zasięg i skuteczność działań marketingowych wideo, pomagając w lepszym pielęgnowaniu potencjalnych potencjalnych klientów i przekształcaniu ich w płacących klientów.

Etap pierwszy: Format

Jeśli chodzi o pisanie scenariuszy do filmów na dowolnym poziomie, zasadą numer jeden jest zawsze prawidłowy format. Wszystkie scenariusze filmowe mają takie samo formatowanie i chociaż zasady są szczątkowe, mogą być sztywne. Łamanie ich to jeden z najłatwiejszych sposobów na zmuszenie czytelnika do wyrzucenia twojego skryptu do kosza. Na szczęście dla marketingu wideo nie ma sztywnych i szybkich zasad formatowania, z jednym wyjątkiem — długością.

Typowa praktyczna zasada dotycząca długości skryptu wideo zależy wyłącznie od tego, jak długo ma trwać film, ale rozkłada się do około dwóch słów na sekundę . W Lemonlight najlepsze filmy marketingowe zwykle mieszczą się w zakresie 30 sekund, 1 minuty i 2 minut. Oto jak to się rozkłada:

• Długość filmu: 30 sekund = skrypt składający się z 60 słów
• Długość filmu: 1 minuta = 120-wyrazowy skrypt
• Długość filmu: 2 minuty = 240-wyrazowy skrypt

Ważne jest, aby trzymać się jak najbliżej tej zasady, aby nie pisać więcej treści, niż można zmieścić w swoim filmie. Ta zasada opiera się na średniej prędkości czytania. Czytelnikiem może być dyrektor generalny, wynajęty rzecznik prasowy lub wynajęty aktor i może zostać nakręcony w stylu wywiadu z gadającą głową lub nagrany jako lektor , który jest nagrywany osobno i odtwarzany z innymi materiałami.

Niezależnie od wybranej ścieżki, pomysł polega na nagraniu materiału towarzyszącego wywiadowi lub lektorowi, dzięki czemu Twój film będzie dynamiczny, interesujący wizualnie i reprezentatywny dla celu, który próbujesz osiągnąć. Co prowadzi nas do następnego etapu: zarysu.

Etap drugi: zarys

Po skróceniu formatowania nadszedł czas, aby zaplanować zarys scenariusza wideo lub strukturę historii. Odkryliśmy, że każdy dobry skrypt marketingowy wideo składa się z tych samych sześciu elementów. Oni są:

• Otwarcie
• Problem
• Rozwiązanie
• Sekretny Sos
• Drużyna
• Wezwanie do działania

Niezależnie od tego, czy Twój skrypt wideo ma 60 czy 240 słów, wszystkie dobre marketingowe skrypty wideo powinny zawierać te same sześć elementów, więc celem jest, aby być tak ekonomicznym, jak to możliwe i mówić dużo za pomocą niewielkiej ilości.

„Maksymalny wpływ; minimalna liczba słów.”

Oto, co należy uwzględnić w każdej sekcji.

Otwarcie

Twoje otwarcie powinno być natychmiastowe i przyciągające uwagę. Chociaż nie musi to być twarzą Twoich odbiorców, musi natychmiast przyciągnąć ich uwagę, w przeciwnym razie nie pozostaną w pobliżu przez pierwsze pięć sekund (czasem nawet mniej).

Dobrym otwarciem może być: emocjonalny haczyk , jak apel do miłośników zwierząt o liczbę zaniedbywanych psów domowych każdego roku; zaskakujący fakt , jak mało znana statystyka, która ma duży wpływ na poziom śmieci na Pacyfiku; lub historię , którą można utożsamić , jak osobista anegdota, która doprowadziła Cię do rozpoczęcia natychmiastowej dostawy prania, dzięki czemu nikt nigdy nie będzie musiał stawić czoła tej samej zawstydzającej klęsce plam po pizzy, przez którą przeszłaś ponownie.

Problem

Gdy już przyciągniesz ich uwagę, twoim głównym celem jest złapanie byka za rogi i zmierzenie się z najstraszniejszym pytaniem widza: Dlaczego powinno mnie to obchodzić? Przy tak wielu treściach walczących o uwagę odbiorców, czas i pieniądze, wszędzie i przez cały czas, Twoim zadaniem jest bardzo dosadne powiedzieć im dokładnie, w jaki sposób wpływa na nich to, co zamierzasz im powiedzieć.

Twój produkt lub usługa ma określony cel, a tym celem jest rozwiązanie problemu. Dlaczego rozwiązanie tego problemu jest tak ważne? Jak to negatywnie wpływa na Twoich odbiorców na co dzień? Dlaczego mieliby się tym przejmować?

Musisz odpowiedzieć na to w swoim skrypcie wideo, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, następny etap upadnie, podobnie jak całe Twoje działania marketingowe. (Ciekawostka: to samo dotyczy scenopisarstwa w filmach!)

Rozwiązanie

Do tej pory Twoi widzowie powinni być entuzjastycznie nastawieni do problemu, który chcesz rozwiązać. Przynajmniej wiedzą, dlaczego powinni się tym przejmować. Nawet jeśli nie ma to na nie wpływu na co dzień, sprzedałeś je z powodu negatywnych skutków i problemów, które powoduje ten problem. Teraz nadszedł czas, aby trafić do nich z rozwiązaniem.

Mówiąc prościej, prezentując rozwiązanie w skrypcie wideo, przedstawiasz zalety swojego produktu lub usługi . Twój produkt to nie tylko rozwiązanie, ale najlepsze rozwiązanie ze względu na „te specyficzne cechy”, które wymienisz w jasny, bezpośredni i łatwy do zrozumienia sposób. Bądź zwięzły i trzymaj się najbardziej przekonujących faktów. Nie ma potrzeby wymieniania wszystkich 10 różnych przeciwciał, które każda mikrofibra zwalcza na poziomie molekularnym, aby zwalczać zarazki. Utrzymuj go na wysokim poziomie, wydajnie i skutecznie. A kiedy już to wszystko rozłożysz, czas na sekretny sos .

Sekretny Sos

Sekretny sos ma odpowiedzieć na najważniejszą część twojego scenariusza wideo: Dlaczego ty? Twój produkt lub usługa ma unikalny i konkretny punkt sprzedaży, który oddziela Cię od konkurencji — Twój sekretny sos. To najważniejsza cecha lub kluczowy element Twojego produktu, który jest lepszy, tańszy, łatwiejszy lub bardziej wyjątkowy i udowadnia raz na zawsze, że jesteś odpowiednią firmą do tego zadania. Inne produkty lub usługi mogą być w stanie zrobić wszystko, co Ty, z wyjątkiem tego .

Jeśli dobrze wykonałeś swoją pracę i skutecznie trafiłeś w ostatnie trzy elementy skryptu wideo, tajny sos powinien być punktem zwrotnym, przekonującym użytkownika do dania Twojej firmie szansy. Ale nie chodzi tylko o sekretny sos. Musisz także podać im trochę więcej informacji, zanim zechcą Ci zaufać. Tu właśnie wkracza składnik zespołu.

Drużyna

Do tej pory Twój skrypt wideo powinien sprzedać użytkownikowi jego problem, rozwiązanie i produkt lub usługę. Teraz masz trochę miejsca, aby ogrzać je w swojej firmie i zbudować wystarczającą wiarygodność, aby dalej je pielęgnować. Nie ma żadnych wymagań dotyczących tego, co tu powiedzieć, po prostu bądź autentyczny , autentyczny i wystarczająco wyjątkowy, aby odróżnić Cię od konkurencji.

Celem tutaj nie jest zbytnie sprzedawanie się w swoim skrypcie wideo lub oddawanie się, jakbyś się zbytnio starał. Nadal chcesz grać fajnie, że tak powiem. Daj swoim widzom tylko przedsmak tego, co sprawia, że ​​kultura Twojej firmy jest wyjątkowa i przekonaj ich do bliższego przyjrzenia się. Celem tego filmu jest pielęgnowanie potencjalnych klientów , a nie ich sprzedaż. Skoncentruj się na ich potrzebach , otwierając ich na tyle, by zobaczyć, co masz do zaoferowania.

Wezwanie do działania

Ostatnim i ostatnim elementem świetnego zarysu scenariusza wideo jest wezwanie do działania lub krzyk mobilizacyjny. Tak wiele firm rozpoczynających działalność w marketingu wideo zmaga się z określeniem, co dokładnie chcą osiągnąć dzięki swojemu filmowi, i jest niezadowolonych z wyników , ponieważ nie były wystarczająco szczegółowe w swoim przekazie. Twoim ostatecznym celem przy pisaniu scenariusza wideo jest przekonanie widza do działania – a wezwanie do działania polega na tym, że właśnie o to poprosisz.

W swoim wezwaniu do działania dokładnie powiedz widzowi, czego oczekujesz od niego i jakie korzyści przyniesie Jeśli chcesz, aby umówili się na rozmowę wstępną, podaj numer telefonu i poproś o umówienie się na bezpłatne spotkanie. Jeśli chcesz, aby odwiedzili Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej, podaj link i spróbuj dać im ograniczoną czasowo ofertę rabatową. Skoncentruj się na ich potrzebach, jednocześnie umożliwiając jedno, konkretne działanie. Nie próbuj nakłaniać ich do polubienia, obserwowania, udostępniania, subskrybowania i zamawiania w przedsprzedaży jednocześnie. Spróbuj poprosić tylko o jedną z tych rzeczy i zobacz, o ile odniesiesz większy sukces.

Etap trzeci: zawartość

Wiesz, jak sformatować swój skrypt wideo i jak go nakreślić. Co teraz piszesz? Chociaż sami nie możemy podać dokładnych słów (chyba że kupisz od nas pakiet wideo!), mamy listę pytań, które możesz sobie zadać, aby stworzyć sensowną treść skupioną na „dlaczego”. Jest to teoria spopularyzowana przez najnowszą książkę Simona Sineka „ Zacznij od dlaczego” , w której kładzie się nacisk na koncentrację wszystkich materiałów marketingowych na głównym celu firmy — lub na „dlaczego” firmy.

Zastanów się nad następującymi pytaniami, aby zacząć tworzyć treść swojego skryptu.

1. Jaki jest opis lub misja Twojej firmy?
2. Jaki problem rozwiązujesz?
3. Jak to rozwiązujesz?
4. W jaki sposób Twoje rozwiązania poprawiają życie Twoich klientów?
5. Istnieją inne firmy podobne do Twojej. Dlaczego Twoje rozwiązanie jest wyjątkowe?
6. Jakie jest ogólne przesłanie, które chcesz przekazać?
7. Jakie są trzy najważniejsze rzeczy, o których powinni wiedzieć Twoi widzowie?
8. Jakie odczucia chcesz, aby twoi widzowie mieli?
9. Jakie są wytyczne Twojej marki?
10. Kto jest Twoim głównym klientem/docelową grupą demograficzną?
11. Opisz swoją idealną obsadę: Kto stoi za tym filmem? Dlaczego jest to istotne?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania jesteś o krok bliżej do napisania scenariusza. Oto, jak nasz zespół zaleca rozpoczęcie pracy.

Najpierw napisz swoje odpowiedzi na wszystkie pytania. Następnie pogrub frazy i słowa, które są ważne dla Twojej marki i użyj tych zwrotów, aby stworzyć swój skrypt. Pamiętaj: bądź świadomy i skupiony. Twój czas jest ograniczony, czasem nawet 30 sekund, a 60 słów może w mgnieniu oka wylecieć z Twoich palców.

Etap czwarty: Produkcja!

Po napisaniu własnego scenariusza wideo następnym etapem jest wdrożenie go do produkcji! Produkcja ma swój własny zestaw etapów, w tym przedprodukcję, produkcję i postprodukcję, i może być dość skomplikowana, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś lub nie jesteś przygotowany na wyzwanie. I to jest w porządku! Nikt nie powiedział, że trzeba zainwestować we własny sprzęt wideo, aby wejść w marketing wideo. Wszystko, czego potrzebujesz, to pomysł i partner do marketingu wideo, aby pomóc w urzeczywistnieniu tego pomysłu. Przynosząc swój własny scenariusz wideo do stołu, jesteś o krok bliżej do zobaczenia, jak Twoja konkretna wizja urzeczywistni się.

Jeśli przeczytanie tego zainspiruje Cię do napisania własnego scenariusza wideo, z przyjemnością spotkamy się z Tobą i porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci zamienić Twój scenariusz wideo w magię filmu. Lub, jeśli potrzebujesz więcej wskazówek przed przystąpieniem do pisania scenariusza i chcesz omówić swoje pomysły, chętnie wskoczymy do telefonu i omówimy z Tobą niektóre koncepcje.

Umów się na rozmowę z jednym z naszych kreatywnych producentów już dziś, aby poznać nasze doświadczenie w zakresie marketingu wideo, ponieważ zapewniamy Ci namacalną wartość, która może przenieść Twój marketing wideo na wyższy poziom. Zarezerwuj telefon już dziś!