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Negligenciado pelo espectador médio, o roteiro é na verdade uma das partes mais vitais de qualquer filme. Afinal, sem um roteiro, não haveria filme para começar! E se o roteiro é ruim, é muito difícil fazer um bom filme dele.

Assim como acontece com muitos produtores de Hollywood, as empresas tendem a subestimar a boa escrita de roteiro quando procuram entrar no marketing de vídeo. Ao se preparar para fazer um vídeo para sua empresa, muito pouca consideração vai para o próprio roteiro do vídeo – se é que existe um. E ter um roteiro ruim pode facilmente arruinar os esforços de marketing de vídeo de uma empresa, deixando CEOs e executivos de marketing coçando a cabeça e se perguntando por que seu criativo sofisticado não está funcionando como deveria.

O roteiro perfeito pode fazer uma diferença dramática na qualidade geral, alcance e eficácia de seus esforços de marketing de vídeo, ajudando você a nutrir melhor seus leads em potencial e transformá-los em clientes pagantes.

Estágio Um: O Formato

Quando se trata de escrever roteiros para filmes em qualquer nível, a regra número um é sempre formatar corretamente. Todos os roteiros de cinema seguem a mesma formatação e, embora as regras sejam rudimentares, podem ser rígidas. Quebrá-los é uma das maneiras mais fáceis de fazer com que um leitor jogue seu roteiro no lixo. Felizmente para o marketing de vídeo, não há regras rígidas e rápidas sobre formatação, com uma exceção – a duração.

A regra geral típica para a duração do seu script de vídeo depende inteiramente de quanto tempo você deseja que seu vídeo tenha, mas se divide em cerca de duas palavras por segundo . Aqui na Lemonlight, encontramos os melhores vídeos de marketing geralmente dentro do intervalo de 30 segundos, 1 minuto e 2 minutos. É assim que se decompõe:

• Duração do vídeo: 30 segundos = roteiro de 60 palavras
• Duração do vídeo: 1 minuto = roteiro de 120 palavras
• Duração do vídeo: 2 minutos = roteiro de 240 palavras

É importante manter-se o mais próximo possível dessa regra, para que você não escreva mais conteúdo do que pode caber em seu vídeo. Esta regra é baseada na velocidade média de leitura. Seu leitor pode ser seu CEO, um porta-voz contratado ou um ator contratado, e pode ser filmado em um estilo de entrevista de cabeça falante ou gravado como uma narração , que é gravada separadamente e reproduzida em outras imagens.

Seja qual for o caminho que você escolher, a ideia é filmar as imagens que acompanham a entrevista ou a narração que manterá seu vídeo dinâmico, visualmente interessante e representativo do objetivo que você está tentando alcançar. O que nos leva ao nosso próximo estágio: o esboço.

Estágio Dois: O Esboço

Com a formatação reduzida, agora é hora de planejar o esboço do roteiro do vídeo ou a estrutura da sua história. Descobrimos que todo bom roteiro de vídeo de marketing é composto dos mesmos seis componentes. Eles são:

• A abertura
• O problema
• A solução
• O molho secreto
• O time
• A chamada para ação

Quer o seu roteiro de vídeo tenha 60 palavras ou 240, todos os bons roteiros de vídeo de marketing devem incluir esses mesmos seis componentes, então o objetivo é ser o mais econômico possível e dizer muito com pouco.

“Impacto máximo; contagem mínima de palavras.”

Aqui está o que você deve incluir em cada seção.

A abertura

Sua abertura deve ser imediata e chamar a atenção. Embora não precise estar na cara do seu público, ele precisa atrair instantaneamente o foco deles, ou eles não ficarão por lá além dos primeiros cinco segundos (às vezes até menos).

Uma boa abertura poderia incluir: um gancho emocional , como um apelo aos amantes dos animais sobre o número de cães de estimação negligenciados todos os anos; um fato surpreendente , como uma estatística pouco conhecida com grande impacto sobre os níveis de lixo no oceano pacífico; ou uma história relacionável , como a anedota pessoal que o levou a iniciar seu serviço de entrega instantânea de lavanderia, para que ninguém nunca mais tenha que enfrentar o mesmo desastre embaraçoso da mancha de pizza que você passou novamente.

O problema

Depois de atrair a atenção deles, seu principal objetivo é pegar o touro pelos chifres e confrontar a pergunta mais terrível do espectador: por que eu deveria me importar? Com tanto conteúdo disputando a atenção do seu público, tempo e dinheiro, em todos os lugares, o tempo todo, seu trabalho é dizer a eles exatamente como eles são afetados pelo que você está prestes a dizer.

Seu produto ou serviço tem um propósito específico, e esse propósito é resolver um problema. Por que esse problema é tão importante para resolver? Como isso afeta negativamente o seu público no dia-a-dia? Por que eles deveriam se importar?

Você precisa responder a isso em seu roteiro de vídeo, porque se você não fizer isso, esta próxima etapa será um fracasso, assim como todos os seus esforços de marketing de vídeo. (Curiosidade: o mesmo vale para roteiros de filmes!)

A solução

Até agora, seu público deve estar se sentindo muito apaixonado pelo problema que você pretende resolver. No mínimo, eles sabem por que devem se importar. Mesmo que isso não os afete diariamente, você os vendeu sobre os efeitos negativos e os problemas que esse problema está causando. Agora, é hora de atingi-los com a solução.

Simplificando, quando você apresenta a solução em seu roteiro de vídeo, está apresentando os benefícios do seu produto ou serviço . Seu produto não é apenas uma solução, mas a melhor solução, por causa de “esses recursos específicos”, que você listará de forma clara, direta e fácil de entender. Seja breve e atenha-se aos fatos mais convincentes. Não há necessidade de listar todos os 10 anticorpos diferentes que cada microfibra combate em nível molecular para combater germes. Mantenha-o de alto nível, eficiente e eficaz. E uma vez que você colocou tudo isso, é hora do molho secreto .

O molho secreto

O molho secreto destina-se a responder à parte mais importante do seu roteiro de vídeo: Por que você? Seu produto ou serviço tem um ponto de venda único e específico que o separa da concorrência – seu molho secreto. É o recurso crítico ou o componente principal do seu produto que é melhor, mais barato, mais fácil ou mais exclusivo e prova de uma vez por todas que você é a empresa certa para o trabalho. Outros produtos ou serviços podem fazer tudo o que você pode fazer, exceto isso .

Se você fez seu trabalho corretamente e atingiu efetivamente os três últimos componentes do roteiro de vídeo, então o molho secreto deve atuar como o ponto de inflexão, convencendo o usuário a dar uma chance à sua empresa. Mas não é tudo sobre o molho secreto. Você também precisa dar a eles um pouco mais de informações antes que eles estejam totalmente dispostos a confiar em você. É aí que entra o componente de equipe.

O time

Até agora, seu script de vídeo deve ter vendido ao usuário o problema, a solução e seu produto ou serviço. Agora você tem um pouco de espaço para aquecê-los para sua empresa e construir credibilidade suficiente para continuar alimentando-os. Não há requisitos sobre o que dizer aqui, apenas seja genuíno , autêntico e exclusivo o suficiente para diferenciá-lo da concorrência.

O objetivo aqui não é exagerar no roteiro do seu vídeo ou parecer que você está se esforçando demais. Você ainda quer jogar com calma, por assim dizer. Dê aos seus espectadores apenas uma amostra do que torna a cultura da sua empresa especial e convença-os a dar uma olhada mais de perto. O objetivo deste vídeo é nutrir seus leads , não vendê-los. Mantenha o foco nas necessidades deles , abrindo-os apenas o suficiente para ver o que você tem a oferecer.

A chamada à ação

A última e última parte de um ótimo roteiro de vídeo é o apelo à ação, ou grito de guerra. Muitas empresas que estão começando no marketing de vídeo lutam para definir exatamente o que desejam que seu vídeo realize e acabam insatisfeitas com os resultados porque não foram específicas o suficiente em suas mensagens. Seu objetivo final ao escrever um roteiro de vídeo é convencer o espectador a agir – e o call to action é onde você pede que eles façam exatamente isso.

Em sua frase de chamariz, diga ao espectador exatamente o que você quer que ele faça e como isso o beneficiará Se você quiser que eles agendem uma chamada introdutória, forneça um número de telefone e peça que eles reservem sua chamada agora para um compromisso gratuito. Se você quiser que eles visitem seu site para saber mais, forneça o link e tente dar a eles uma oferta de desconto por tempo limitado. Mantenha o foco em suas necessidades, enquanto permite uma ação única e específica. Não tente fazer com que eles curtam, sigam, compartilhem, assinem e reservem tudo de uma vez. Tente pedir apenas uma dessas coisas e veja quanto mais sucesso você terá.

Estágio Três: O Conteúdo

Você sabe como formatar seu script de vídeo e como esboçá-lo. Agora, o que você escreve? Embora não possamos fornecer as palavras exatas (a menos que você compre um pacote de vídeo conosco!), temos uma lista de perguntas que você pode se fazer para criar conteúdo significativo focado no “porquê”. Essa é uma teoria popularizada pelo último livro de Simon Sinek, Start With Why , que enfatiza o foco de todos os seus materiais de marketing no objetivo central de sua empresa – ou no “porquê” de sua empresa.

Considere as seguintes perguntas para começar a elaborar o conteúdo do seu script.

1. Qual é a descrição ou missão da sua empresa?
2. Qual problema você está resolvendo?
3. Como você está resolvendo isso?
4. Como suas soluções melhoram a vida de seus clientes?
5. Existem outras empresas semelhantes à sua. Por que sua solução é única?
6. Qual é a mensagem geral que você quer passar?
7. Quais são as três coisas mais importantes que você precisa que seu público saiba?
8. Qual sentimento você quer que seu público tenha?
9. Quais são as diretrizes da sua marca?
10. Quem é o seu principal cliente/alvo demográfico?
11. Descreva seu elenco ideal: Quem é a equipe por trás do vídeo? Por que isso é relevante?

Depois de responder a essas perguntas, você está um passo mais perto de redigir seu roteiro. Veja como nossa equipe recomenda começar.

Primeiro, escreva suas respostas para todas as perguntas. Em seguida, coloque em negrito as frases e palavras que são importantes para sua marca e use essas frases para criar seu roteiro. Lembre-se: seja deliberado e focado. Seu tempo é limitado, às vezes tão limitado quanto 30 segundos, e 60 palavras podem voar de seus dedos em um piscar de olhos.

Estágio Quatro: Produção!

Depois de elaborar seu próprio roteiro de vídeo, a próxima etapa é colocá-lo em produção! A produção vem com seu próprio conjunto de estágios, incluindo pré-produção, produção e pós-produção, e pode ser bastante complicado se você nunca fez isso antes ou não está equipado para o desafio. E tudo bem! Ninguém disse que você tinha que investir em seu próprio equipamento de vídeo para entrar no marketing de vídeo. Tudo o que você precisa é de uma ideia e um parceiro de marketing de vídeo para ajudar a dar vida a essa ideia. Ao trazer seu próprio roteiro de vídeo para a mesa, você está um passo mais perto de ver sua visão específica ganhar vida.

Se ler isso o inspirar a rascunhar seu próprio roteiro de vídeo, ficaremos felizes em nos encontrar com você e discutir como podemos ajudá-lo a transformar seu roteiro de vídeo em mágica de filme. Ou, se você quiser mais orientação antes de começar a escrever um roteiro e quiser conversar sobre suas ideias, ficaremos felizes em pegar o telefone e revisar alguns conceitos com você.

Agende hoje mesmo uma ligação com um de nossos produtores criativos para conhecer nossa experiência em marketing de vídeo, pois fornecemos valor tangível que pode levar seu marketing de vídeo ao próximo nível. Reserve sua ligação hoje!