บล็อก

ผู้ชมภาพยนตร์ทั่วไปมองข้ามไป บทภาพยนตร์เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของภาพยนตร์ ท้ายที่สุด ถ้าไม่มีสคริปต์ ก็ไม่มีหนังที่จะเริ่มต้นด้วย! และถ้าบทภาพยนตร์ไม่ดี ก็ยากที่จะสร้างหนังดีๆ ออกมา

เช่นเดียวกับผู้ผลิตฮอลลีวูดหลายราย ธุรกิจมักจะเน้นการเขียนสคริปต์ที่ดีต่ำเกินไปเมื่อต้องการเข้าสู่ตลาดวิดีโอ เมื่อตั้งค่าเพื่อสร้างวิดีโอสำหรับบริษัท สคริปต์วิดีโอจะพิจารณาเพียงเล็กน้อยเท่านั้น หากมีเลย และการมีสคริปต์ที่ไม่ดีสามารถทำลายความพยายามทางการตลาดผ่านวิดีโอของบริษัทได้อย่างง่ายดาย ทำให้ซีอีโอและผู้บริหารการตลาดต้องเกาหัวและสงสัยว่าทำไมครีเอทีฟโฆษณาแฟนซีของพวกเขาจึงไม่ทำงานอย่างที่ควรจะเป็น

สคริปต์ที่สมบูรณ์แบบสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในคุณภาพโดยรวม การเข้าถึง และประสิทธิผลของการทำตลาดวิดีโอของคุณ ช่วยให้คุณดูแลผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ขั้นตอนที่หนึ่ง: รูปแบบ

เมื่อพูดถึงการเขียนบทภาพยนตร์ในทุกระดับ กฎข้อที่หนึ่งมีรูปแบบที่ถูกต้องเสมอ บทภาพยนตร์ทั้งหมดใช้รูปแบบเดียวกัน และแม้ว่ากฎเกณฑ์จะเป็นพื้นฐาน แต่ก็สามารถเข้มงวดได้ การทำลายมันเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้ผู้อ่านทิ้งสคริปต์ของคุณลงในถังขยะ โชคดีสำหรับการตลาดวิดีโอ ไม่มีกฎการจัดรูปแบบที่ยากและรวดเร็ว ยกเว้นอย่างเดียวคือความยาว

กฎทั่วไปสำหรับความยาวของสคริปต์วิดีโอนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้วิดีโอมีความยาวเท่าใด แต่แบ่งย่อยได้ประมาณ สองคำต่อ วินาที ที่ Lemonlight เราพบว่าวิดีโอการตลาดที่ดีที่สุดมักจะอยู่ในช่วง 30 วินาที 1 นาทีและ 2 นาที นี่คือวิธีการแยกย่อย:

• ความยาววิดีโอ: 30 วินาที = สคริปต์ 60 คำ
• ความยาววิดีโอ: 1 นาที = สคริปต์ 120 คำ
• ความยาววิดีโอ: 2 นาที = สคริปต์ 240 คำ

สิ่งสำคัญคือต้องรักษากฎนี้ให้ใกล้เคียงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่เขียนเนื้อหามากเกินกว่าที่จะใส่ลงในวิดีโอของคุณได้ กฎนี้ขึ้นอยู่กับความเร็วในการอ่านเฉลี่ย ผู้อ่านของคุณอาจเป็น CEO ของคุณ โฆษกที่ได้รับการว่าจ้าง หรือนักแสดงที่ได้รับการว่าจ้าง และสามารถถ่ายทำใน รูปแบบการสัมภาษณ์หัวพูด หรือบันทึกเป็น เสียงบรรยาย ซึ่งบันทึกแยกกันและเล่นทับภาพอื่นๆ

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด แนวคิดก็คือการ ถ่ายทำฟุตเทจ ควบคู่ไปกับการสัมภาษณ์หรือการพากย์เสียง ซึ่งจะทำให้วิดีโอของคุณมีพลัง น่าสนใจ และเป็นตัวแทนของเป้าหมายที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ ซึ่งนำเราไปสู่ขั้นต่อไป: โครงร่าง

ขั้นตอนที่สอง: โครงร่าง

เมื่อลดรูปแบบลง ตอนนี้ก็ถึงเวลาวางแผนโครงร่างสคริปต์วิดีโอหรือโครงสร้างของเรื่องราวของคุณ เราพบว่าสคริปต์วิดีโอทางการตลาดที่ดีทุกตัวประกอบด้วยองค์ประกอบหกอย่างเหมือนกัน พวกเขาคือ:

• การเปิด
• ปัญหา
• การแก้ไขปัญหา
• ซอสสูตรลับ
• ทีมงาน
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ไม่ว่าสคริปต์วิดีโอของคุณจะมี 60 คำหรือ 240 สคริปต์วิดีโอทางการตลาดที่ดีทั้งหมดควรมีองค์ประกอบทั้ง 6 อย่างที่เหมือนกันนี้ ดังนั้นเป้าหมายคือต้องประหยัดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และพูดมากแต่น้อย

“ผลกระทบสูงสุด จำนวนคำขั้นต่ำ”

นี่คือสิ่งที่คุณควรรวมไว้ในแต่ละส่วน

การเปิด

การเปิดของคุณควรจะทันทีและดึงดูดความสนใจ แม้ว่าไม่จำเป็นต้องอยู่ในใบหน้าของผู้ชม แต่จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาในทันที มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่อยู่เฉยเลยในช่วงห้าวินาทีแรก (บางครั้งก็น้อยกว่านั้น)

การเปิดกว้างที่ดีอาจรวมถึง: ตะขอเกี่ยวกับอารมณ์ เช่น การดึงดูดผู้รักสัตว์เกี่ยวกับจำนวนสุนัขเลี้ยงที่ถูกทอดทิ้งทุกปี ข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจ เช่น สถิติที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงเกี่ยวกับระดับของขยะในมหาสมุทรแปซิฟิก หรือ เรื่องราว ที่เกี่ยวข้อง เช่น เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวที่ทำให้คุณเริ่มต้นบริการส่งซักรีดแบบทันที ดังนั้นจะไม่มีใครต้องเผชิญกับปัญหาคราบพิซซ่าที่น่าอับอายแบบเดียวกับที่คุณเจออีกครั้ง

ปัญหา

เมื่อคุณดึงความสนใจของพวกเขาได้แล้ว เป้าหมายหลักของคุณคือการคว้าเขาวัวด้วยเขาและเผชิญหน้ากับคำถามที่เลวร้ายที่สุดของผู้ชมของคุณ: ทำไมฉันจึงควรสนใจ ด้วยเนื้อหามากมายที่แย่งชิงความสนใจจากผู้ชมของคุณ เวลา และเงิน ทุกที่ ทุกเวลา งานของคุณคือการบอกพวกเขาตรงๆ อย่างตรงไปตรงมาว่าพวกเขาได้รับผลกระทบจากสิ่งที่คุณกำลังจะบอกพวกเขาอย่างไร

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีวัตถุประสงค์เฉพาะ และจุดประสงค์คือเพื่อแก้ปัญหา เหตุใดปัญหานี้จึงสำคัญที่ต้องแก้ไข มันส่งผลเสียต่อผู้ชมของคุณในแต่ละวันอย่างไร? ทำไมพวกเขาต้องดูแล?

คุณต้องตอบคำถามนี้ในสคริปต์วิดีโอของคุณ เพราะถ้าคุณไม่ทำ ขั้นตอนต่อไปนี้จะล้มเหลว และความพยายามทางการตลาดวิดีโอทั้งหมดของคุณก็เช่นกัน (เรื่องน่ารู้: เช่นเดียวกับการเขียนบทในภาพยนตร์!)

การแก้ไขปัญหา

ถึงตอนนี้ ผู้ชมของคุณควรรู้สึกหลงใหลเกี่ยวกับปัญหาที่คุณตั้งเป้าว่าจะแก้ไข อย่างน้อยที่สุดพวกเขาก็รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงต้องสนใจ แม้ว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อพวกเขาในแต่ละวัน คุณได้ขายพวกเขาในผลกระทบด้านลบและปัญหาที่เป็นสาเหตุของปัญหานี้ ตอนนี้ได้เวลาจัดการกับพวกเขาแล้ว

พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณนำเสนอโซลูชันในสคริปต์วิดีโอ คุณกำลังนำเสนอ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงโซลูชัน แต่เป็นทางออกที่ดีที่สุด เนื่องจาก "คุณลักษณะเฉพาะเหล่านี้" ซึ่งคุณจะแสดงรายการด้วยวิธีที่ชัดเจน ตรงไปตรงมา และเข้าใจง่าย กระชับและยึดถือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่สุด ไม่จำเป็นต้องระบุแอนติบอดีที่แตกต่างกันทั้ง 10 ตัวที่ไมโครไฟเบอร์แต่ละตัวต่อสู้ในระดับโมเลกุลเพื่อต่อสู้กับเชื้อโรค ให้อยู่ในระดับสูง มีประสิทธิภาพ และมีประสิทธิภาพ และเมื่อคุณวางทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาสำหรับ ซอส สูตรลับ

ซอสสูตรลับ

ซอสลับมีไว้เพื่อตอบส่วนที่สำคัญที่สุดของสคริปต์วิดีโอของคุณ: ทำไมคุณถึง? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีจุดขายที่เป็น เอกลักษณ์และเฉพาะเจาะจง ที่แยกคุณออกจากการแข่งขัน — ซอสสูตรลับของคุณ เป็นคุณลักษณะที่สำคัญหรือองค์ประกอบหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ ดีกว่า ถูกกว่า ง่ายกว่า หรือไม่เหมือนใคร และพิสูจน์ให้เห็นทันทีว่าคุณคือบริษัทที่เหมาะสมสำหรับงานนี้ ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ อาจทำทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้ ยกเว้น สิ่ง นี้

หากคุณทำงานของคุณถูกต้องและเข้าถึงองค์ประกอบสคริปต์วิดีโอสามรายการสุดท้ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซอสลับควรทำหน้าที่เป็นจุดเปลี่ยน โน้มน้าวให้ผู้ใช้ให้โอกาสบริษัทของคุณ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดเกี่ยวกับซอสลับ คุณต้องให้ข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยก่อนที่พวกเขายินดีจะไว้วางใจคุณอย่างเต็มที่ นั่นคือสิ่งที่องค์ประกอบของทีมเข้ามา

ทีมงาน

ถึงตอนนี้ สคริปต์วิดีโอของคุณควรขายผู้ใช้เกี่ยวกับปัญหา วิธีแก้ปัญหา และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว ตอนนี้คุณมีที่ว่างเล็กๆ น้อยๆ ที่จะทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้นในบริษัทของคุณ และ สร้างความน่าเชื่อถือเพียงพอที่ จะดูแลพวกเขาต่อไป ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับสิ่งที่จะพูดในที่นี้ ขอเพียงเป็น ของ แท้ แท้จริง และ มีเอกลักษณ์เพียงพอที่ จะแยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ

เป้าหมายในที่นี้ไม่ใช่การดูถูกตัวเองมากเกินไปในสคริปต์วิดีโอหรือหลุดออกมาเหมือนกับว่าคุณกำลังพยายามมากเกินไป คุณยังต้องการที่จะเล่นมันเย็นเพื่อที่จะพูด ให้ผู้ดูของคุณได้สัมผัสถึงสิ่งที่ทำให้วัฒนธรรมองค์กรของคุณมีความพิเศษ และโน้มน้าวให้พวกเขาพิจารณาอย่างใกล้ชิด เป้าหมายของวิดีโอนี้คือการ ดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ ไม่ใช่ขายพวกเขา จดจ่อกับความต้องการของพวกเขา เปิดใจ ให้ เพียงพอเพื่อดูว่าคุณมีข้อเสนออะไรบ้าง

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ส่วนสุดท้ายและส่วนสุดท้ายของโครงร่างสคริปต์วิดีโอที่ยอดเยี่ยมคือการเรียกร้องให้ดำเนินการหรือการชุมนุมร้องไห้ บริษัทจำนวนมากที่เริ่มต้นการตลาดวิดีโอต้องดิ้นรนกับการกำหนดสิ่งที่พวกเขาต้องการให้วิดีโอบรรลุผล และจบลงด้วยความไม่พึงพอใจกับผลลัพธ์ เพราะพวกเขาไม่ได้เจาะจงเพียงพอในการส่งข้อความ เป้าหมายสูงสุดของคุณในการเขียนสคริปต์วิดีโอคือการ โน้มน้าวให้ผู้ดูดำเนินการ และการเรียกร้องให้ดำเนินการคือจุดที่คุณขอให้พวกเขาทำอย่างนั้น

ในการเรียกร้องให้ดำเนินการ บอกผู้ดูอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร และ จะเป็นประโยชน์ต่อ หากคุณต้องการให้พวกเขากำหนดเวลาการโทรแนะนำ ให้ระบุหมายเลขโทรศัพท์และขอให้พวกเขาจองการโทรตอนนี้เพื่อนัดหมายฟรี หากคุณต้องการให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ให้ระบุลิงก์และลองมอบข้อเสนอส่วนลดในเวลาจำกัดให้พวกเขา จดจ่อกับความต้องการของพวกเขาในขณะที่เปิดใช้งานการกระทำที่เฉพาะเจาะจงเพียงครั้งเดียว อย่าพยายามทำให้พวกเขาชอบ ติดตาม แชร์ สมัครรับข้อมูล และสั่งซื้อล่วงหน้าทั้งหมดในคราวเดียว ลองขอสิ่งหนึ่งสิ่งเหล่านั้นและดูว่าคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นเพียงใด

ขั้นตอนที่สาม: เนื้อหา

คุณรู้วิธีจัดรูปแบบสคริปต์วิดีโอและวิธีร่างเค้าโครง ตอนนี้คุณเขียนอะไร แม้ว่าเราจะไม่สามารถให้คำที่แน่นอนกับคุณได้ (เว้นแต่คุณจะซื้อแพ็คเกจวิดีโอจากเรา!) แต่เราก็มีรายการคำถามที่คุณสามารถถามตัวเองเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีความหมายโดยเน้นที่ "สาเหตุ" นี่เป็นทฤษฎีที่ได้รับความนิยมจากหนังสือเล่มล่าสุดของ Simon Sinek เรื่อง Start With Why ที่เน้นการเน้นสื่อการตลาดทั้งหมดของคุณที่วัตถุประสงค์หลักของบริษัทของคุณ — หรือ “ทำไม” ของบริษัทของคุณ

พิจารณาคำถามต่อไปนี้เพื่อเริ่มสร้างเนื้อหาของสคริปต์ของคุณ

1. คำอธิบายหรือภารกิจของบริษัทของคุณคืออะไร?
2. คุณกำลังแก้ปัญหาอะไร
3. คุณมีวิธีแก้ปัญหาอย่างไร?
4. โซลูชันของคุณช่วยยกระดับชีวิตของลูกค้าได้อย่างไร
5. มีบริษัทอื่นที่คล้ายกับของคุณ เหตุใดโซลูชันของคุณจึงไม่เหมือนใคร
6. อะไรคือข้อความโดยรวมที่คุณต้องการสื่อสาร?
7. สิ่งสำคัญที่สุดสามประการที่คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณรู้คืออะไร
8. คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณมีความรู้สึกอย่างไร
9. แนวทางแบรนด์ของคุณคืออะไร?
10. ลูกค้าหลัก/กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร?
11. อธิบายนักแสดงในอุดมคติของคุณ: ใครคือทีมเบื้องหลังวิดีโอนี้ เหตุใดจึงมีความเกี่ยวข้อง?

หลังจากตอบคำถามเหล่านี้แล้ว คุณก็เข้าใกล้การร่างสคริปต์เข้าไปอีกขั้นแล้ว นี่คือวิธีที่ทีมของเราแนะนำให้เริ่มต้น

ขั้นแรก เขียนคำตอบของคุณสำหรับคำถามทั้งหมด จากนั้น ใช้วลี และคำที่มีความสำคัญต่อแบรนด์ของคุณเป็น ตัวหนา และ ใช้วลีเหล่านี้ เพื่อสร้างสคริปต์ของคุณ จำไว้ว่า จง ตั้งใจ และ จดจ่อ เวลาของคุณมีจำกัด บางครั้งอาจจำกัดไว้ที่ 30 วินาที และ 60 คำก็สามารถหลุดออกจากนิ้วของคุณได้ในพริบตา

ขั้นตอนที่สี่: การผลิต!

เมื่อคุณได้ร่างสคริปต์วิดีโอของคุณเองแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการนำไปผลิต! การผลิตมาพร้อมกับชุดของขั้นตอนต่างๆ ซึ่งรวมถึงช่วงก่อนการผลิต การผลิต และขั้นตอนหลังการผลิต และอาจซับซ้อนมากหากคุณไม่เคยทำมาก่อนหรือไม่พร้อมสำหรับความท้าทาย และไม่เป็นไร! ไม่มีใครบอกว่าคุณต้องลงทุนในอุปกรณ์วิดีโอของคุณเองเพื่อเข้าสู่ตลาดวิดีโอ สิ่งที่คุณต้องมีคือไอเดียและพันธมิตรทางการตลาดวิดีโอที่จะช่วยทำให้แนวคิดนั้นเป็นจริง การนำสคริปต์วิดีโอของคุณมาแสดงที่โต๊ะ แสดงว่าคุณเข้าใกล้การได้เห็นวิสัยทัศน์ที่เฉพาะเจาะจงของคุณมากขึ้นไปอีกขั้น

หากการอ่านสิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้คุณร่างสคริปต์วิดีโอของคุณเอง เรายินดีที่จะพบคุณและพูดคุยถึงวิธีที่เราสามารถช่วยคุณเปลี่ยนสคริปต์วิดีโอของคุณให้กลายเป็นภาพยนตร์มหัศจรรย์ หรือหากคุณต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมก่อนที่จะเริ่มเขียนบทและต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ เรายินดีที่จะพูดคุยทางโทรศัพท์และทบทวนแนวคิดบางอย่างกับคุณ

นัดหมายการโทรคุยกับหนึ่งในผู้ผลิตที่มีความคิดสร้างสรรค์ของเราวันนี้ เพื่อสัมผัสความเชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านวิดีโอของเรา เนื่องจากเรามอบคุณค่าที่จับต้องได้ซึ่งจะช่วยยกระดับการตลาดวิดีโอของคุณไปอีกระดับ จองการโทรของคุณวันนี้!