Blog

Diabaikan oleh rata-rata penonton bioskop, skenario sebenarnya adalah salah satu bagian terpenting dari film apa pun. Lagi pula, tanpa naskah, tidak akan ada film untuk memulai! Dan jika skenarionya buruk, sangat sulit untuk membuat film yang bagus darinya.

Sama seperti banyak produser Hollywood, bisnis cenderung meremehkan penulisan naskah yang baik ketika ingin masuk ke pemasaran video. Saat membuat video untuk perusahaan mereka, sangat sedikit pertimbangan yang masuk ke dalam skrip video itu sendiri — jika memang ada. Dan memiliki skrip yang buruk dapat dengan mudah merusak upaya pemasaran video perusahaan, membuat CEO dan eksekutif pemasaran menggaruk-garuk kepala dan bertanya-tanya mengapa materi iklan mewah mereka tidak berfungsi sebagaimana mestinya.

Skrip yang sempurna dapat membuat perbedaan dramatis dalam keseluruhan kualitas, jangkauan, dan efektivitas upaya pemasaran video Anda, membantu Anda memelihara prospek prospektif Anda dengan lebih baik dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Tahap Satu: Format

Saat menulis skenario untuk film di level mana pun, aturan nomor satu selalu diformat dengan benar. Semua skenario film mengikuti format yang sama, dan meskipun aturannya belum sempurna, aturan itu bisa kaku. Melanggarnya adalah salah satu cara termudah untuk membuat pembaca membuang skrip Anda ke tempat sampah. Untungnya untuk pemasaran video, tidak ada aturan keras dan cepat tentang pemformatan, dengan satu pengecualian — panjangnya.

Aturan praktis untuk panjang skrip video Anda sepenuhnya bergantung pada durasi video yang Anda inginkan, tetapi durasinya dipecah menjadi sekitar dua kata per detik . Di sini, di Lemonlight, kami menemukan video pemasaran terbaik biasanya berada dalam rentang 30 detik, 1 menit, dan 2 menit. Begini cara rusaknya:

• Durasi Video: 30 detik = skrip 60 kata
• Durasi Video: 1 menit = skrip 120 kata
• Durasi Video: 2 menit = skrip 240 kata

Sangat penting untuk menjaga aturan ini sedekat mungkin, sehingga Anda tidak menulis lebih banyak konten daripada yang dapat Anda muat ke dalam video Anda. Aturan ini didasarkan pada kecepatan membaca rata-rata. Pembaca Anda bisa menjadi CEO Anda, juru bicara sewaan, atau aktor sewaan, dan dapat direkam dengan gaya wawancara kepala yang berbicara atau direkam sebagai pengisi suara , yang direkam secara terpisah dan diputar di atas cuplikan lainnya.

Rute mana pun yang Anda pilih, idenya adalah memfilmkan cuplikan yang menyertainya untuk mengikuti wawancara atau sulih suara yang akan membuat video Anda tetap dinamis, menarik secara visual, dan mewakili tujuan yang ingin Anda capai. Yang membawa kita ke tahap berikutnya: garis besar.

Tahap Dua: Garis Besar

Dengan memformat bawah, sekarang saatnya untuk merencanakan garis besar skrip video Anda, atau struktur cerita Anda. Kami telah menemukan bahwa setiap skrip video pemasaran yang baik terdiri dari enam komponen yang sama. Mereka:

• Pembukaan
• Masalah
• Solusinya
• saus rahasia
• Tim
• Panggilan Untuk Bertindak

Apakah skrip video Anda terdiri dari 60 kata atau 240 kata, semua skrip video pemasaran yang baik harus menyertakan enam komponen yang sama ini, jadi tujuannya adalah menjadi seekonomis mungkin dan berbicara banyak dengan sedikit.

“Dampak maksimum; jumlah kata minimum.”

Inilah yang harus Anda sertakan dengan setiap bagian.

Pembukaan

Pembukaan Anda harus segera dan menarik perhatian. Meskipun tidak harus di depan audiens Anda, itu perlu langsung menarik fokus mereka, atau mereka tidak akan bertahan melewati lima detik pertama (kadang-kadang bahkan kurang).

Pembukaan yang baik dapat mencakup: pengait emosional , seperti himbauan kepada pecinta hewan mengenai jumlah anjing peliharaan yang terabaikan setiap tahun; fakta mengejutkan , seperti statistik yang tidak banyak diketahui dengan dampak besar tentang tingkat sampah di lautan pasifik; atau cerita yang berhubungan , seperti anekdot pribadi yang membuat Anda memulai layanan pengiriman cucian instan, jadi tidak ada yang harus menghadapi bencana noda pizza memalukan yang sama seperti yang Anda alami lagi.

Masalah

Setelah Anda menarik perhatian mereka, tujuan utama Anda adalah untuk menarik perhatian mereka dan menghadapi pertanyaan paling mengerikan dari pemirsa Anda: Mengapa saya harus peduli? Dengan begitu banyak konten yang bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens Anda, dan waktu, dan uang, di mana saja, sepanjang waktu, tugas Anda adalah memberi tahu mereka secara blak-blakan bagaimana mereka terpengaruh oleh apa yang akan Anda katakan kepada mereka.

Produk atau layanan Anda memiliki tujuan tertentu, dan tujuan itu adalah untuk memecahkan masalah. Mengapa masalah ini sangat penting untuk dipecahkan? Bagaimana pengaruhnya secara negatif terhadap audiens Anda sehari-hari? Mengapa mereka harus peduli?

Anda perlu menjawab ini dalam skrip video Anda, karena jika tidak, tahap selanjutnya ini akan gagal, dan begitu juga seluruh upaya pemasaran video Anda. (Fakta menyenangkan: hal yang sama berlaku untuk penulisan skenario dalam film!)

Solusinya

Sekarang, audiens Anda seharusnya merasa sangat bersemangat tentang masalah yang ingin Anda pecahkan. Paling tidak, mereka tahu mengapa mereka harus peduli. Bahkan jika itu tidak berdampak pada mereka setiap hari, Anda telah menjualnya pada efek negatif dan masalah yang disebabkan oleh masalah ini. Sekarang, saatnya untuk memukul mereka dengan solusi.

Sederhananya, ketika Anda mempresentasikan solusi dalam skrip video Anda, Anda sedang mempresentasikan manfaat produk atau layanan Anda . Produk Anda bukan hanya solusi, tetapi solusi terbaik, karena "fitur-fitur khusus ini", yang akan Anda daftarkan dengan cara yang jelas, langsung, dan mudah dipahami. Singkat dan tetap berpegang pada fakta yang paling menarik. Tidak perlu membuat daftar semua 10 antibodi berbeda yang diperangi setiap microfiber pada tingkat molekuler untuk melawan kuman. Jaga agar tetap tinggi, efisien, dan efektif. Dan setelah Anda menyiapkan semua itu, saatnya untuk saus rahasia .

saus rahasia

Saus rahasia dimaksudkan untuk menjawab bagian terpenting dari skrip video Anda: Mengapa Anda? Produk atau layanan Anda memiliki nilai jual yang unik dan spesifik yang membedakan Anda dari pesaing — saus rahasia Anda. Ini adalah fitur penting atau komponen inti produk Anda yang lebih baik, lebih murah, lebih mudah, atau lebih unik , dan membuktikan sekali dan untuk semua bahwa Anda adalah perusahaan yang tepat untuk pekerjaan itu. Produk atau layanan lain mungkin dapat melakukan semua hal lain yang dapat Anda lakukan, kecuali untuk ini .

Jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan benar dan secara efektif mencapai tiga komponen skrip video terakhir, maka saus rahasia harus bertindak sebagai titik kritis, meyakinkan pengguna untuk memberi perusahaan Anda kesempatan. Tapi itu tidak semua tentang saus rahasia. Anda juga perlu memberi mereka sedikit lebih banyak informasi sebelum mereka sepenuhnya mau mempercayai Anda. Di situlah komponen tim berperan.

Tim

Sekarang, skrip video Anda seharusnya sudah menjual masalah, solusi, dan produk atau layanan Anda kepada pengguna. Sekarang Anda memiliki sedikit ruang untuk menghangatkan mereka ke perusahaan Anda dan membangun kredibilitas yang cukup untuk terus memelihara mereka. Tidak ada persyaratan tentang apa yang harus dikatakan di sini, hanya menjadi asli , otentik , dan cukup unik untuk membedakan Anda dari pesaing Anda.

Tujuannya di sini bukan untuk menjual diri Anda sendiri dalam skrip video Anda atau terlihat seperti Anda berusaha terlalu keras. Anda masih ingin bermain keren, jadi untuk berbicara. Beri pemirsa Anda gambaran tentang apa yang membuat budaya perusahaan Anda istimewa dan yakinkan mereka untuk melihat lebih dekat. Tujuan dari video ini adalah untuk memelihara prospek Anda , bukan menjualnya. Tetap fokus pada kebutuhan mereka , buka mereka cukup untuk melihat apa yang Anda tawarkan.

Panggilan untuk Bertindak

Bagian terakhir dan terakhir dari garis besar skrip video adalah ajakan bertindak, atau seruan. Begitu banyak perusahaan yang memulai perjuangan pemasaran video dengan menentukan apa sebenarnya yang mereka inginkan untuk dicapai oleh video mereka, dan akhirnya tidak puas dengan hasilnya karena mereka tidak cukup spesifik dalam pesan mereka. Tujuan utama Anda dalam menulis skrip video adalah meyakinkan pemirsa untuk bertindak — dan ajakan bertindak adalah tempat Anda meminta mereka melakukan hal itu.

Dalam ajakan bertindak Anda, beri tahu pemirsa dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan dan bagaimana melakukannya akan menguntungkan Jika Anda ingin mereka menjadwalkan panggilan perkenalan, berikan nomor telepon dan minta mereka untuk memesan panggilan mereka sekarang untuk janji temu gratis. Jika Anda ingin mereka mengunjungi situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut, berikan tautannya dan coba beri mereka penawaran diskon waktu terbatas. Tetap fokus pada kebutuhan mereka, sambil mengaktifkan satu tindakan tunggal yang spesifik. Jangan mencoba membuat mereka menyukai, mengikuti, membagikan, berlangganan, dan memesan di muka sekaligus. Coba minta salah satu saja dan lihat seberapa sukses Anda nantinya.

Tahap Tiga: Konten

Anda tahu cara memformat skrip video Anda dan cara menguraikannya. Sekarang, apa yang Anda tulis? Meskipun kami tidak dapat memberi Anda kata-kata yang tepat (kecuali Anda membeli paket video dari kami!), kami memiliki daftar pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri Anda sendiri untuk membuat konten bermakna yang berfokus pada "mengapa". Ini adalah teori yang dipopulerkan oleh buku terbaru Simon Sinek Start With Why yang menekankan fokus semua materi pemasaran Anda pada tujuan inti perusahaan Anda — atau "mengapa" perusahaan Anda.

Pertimbangkan pertanyaan berikut untuk mulai menyusun konten skrip Anda.

1. Apa deskripsi atau misi perusahaan Anda?
2. Masalah apa yang Anda selesaikan?
3. Bagaimana Anda menyelesaikannya?
4. Bagaimana solusi Anda meningkatkan kehidupan pelanggan Anda?
5. Ada perusahaan lain yang serupa dengan Anda. Mengapa solusi Anda unik?
6. Apa pesan keseluruhan yang ingin Anda sampaikan?
7. Apa tiga hal terpenting yang perlu diketahui audiens Anda?
8. Perasaan apa yang Anda ingin audiens Anda miliki?
9. Apa pedoman merek Anda?
10. Siapa pelanggan inti/target demografis Anda?
11. Jelaskan pemeran ideal Anda: Siapa tim di balik video tersebut? Mengapa itu relevan?

Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda selangkah lebih dekat untuk menyusun naskah Anda. Inilah cara tim kami merekomendasikan untuk memulai.

Pertama, tuliskan jawaban Anda untuk semua pertanyaan. Kemudian, tebalkan frasa dan kata-kata yang penting bagi merek Anda dan gunakan frasa ini untuk menyusun skrip Anda. Ingat: berhati- hatilah dan fokus. Waktu Anda terbatas, terkadang hanya 30 detik, dan 60 kata dapat terbang dari jari Anda dalam sekejap.

Tahap Empat: Produksi!

Setelah Anda menyusun skrip video Anda sendiri, tahap selanjutnya adalah memasukkannya ke dalam produksi! Produksi hadir dengan serangkaian tahapannya sendiri, termasuk pra-produksi, produksi, dan pasca-produksi, dan bisa sangat rumit jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya atau tidak siap menghadapi tantangan. Dan tidak apa-apa! Tidak ada yang mengatakan Anda harus berinvestasi dalam peralatan video Anda sendiri untuk masuk ke pemasaran video. Yang Anda butuhkan hanyalah ide dan mitra pemasaran video untuk membantu mewujudkan ide tersebut. Dengan menghadirkan skrip video Anda sendiri, Anda selangkah lebih dekat untuk melihat visi spesifik Anda menjadi nyata.

Jika membaca ini menginspirasi Anda untuk membuat draf skrip video Anda sendiri, kami akan senang bertemu dengan Anda dan mendiskusikan bagaimana kami dapat membantu Anda mengubah skrip video Anda menjadi keajaiban film. Atau, jika Anda menginginkan lebih banyak panduan sebelum terjun ke penulisan naskah dan ingin membicarakan ide-ide Anda, kami akan dengan senang hati menghubungi Anda dan meninjau beberapa konsep dengan Anda.

Jadwalkan panggilan dengan salah satu produser kreatif kami hari ini untuk merasakan keahlian pemasaran video kami karena kami memberi Anda nilai nyata yang dapat membawa pemasaran video Anda ke tingkat berikutnya. Pesan panggilan Anda hari ini!