Как использовать закрытый контент для сбора потенциальных клиентов

Я стоял у регистратуры, внутренне празднуя свое решение побаловать себя новой обувью, когда клерк спросил: «Могу ли я получить вашу электронную почту?» Вопрос возник из ниоткуда, без объяснения причин, почему она этого хотела. Моей внутренней реакцией было огрызнуться: «Ни за что!» Хотя я сказал нет, мой фактический ответ был немного более вежливым.

Откуда взялась моя рефлекторная реакция? Как и многие из нас, я не люблю раздавать свою информацию любому, кто ее об этом попросит.

Как маркетолог, я понимаю проблемы, связанные с попытками собрать данные в этом помешанном на конфиденциальности мире. Использование закрытого контента — другими словами, предложение контента в обмен на адрес электронной почты или другую личную информацию — гораздо лучший метод для сбора лидов, чем холодный запрос. В этой статье мы рассмотрим причины этого, а также рассмотрим различные стратегии использования закрытого контента, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов.

Как закрытый контент помогает вам привлекать потенциальных клиентов?

Мы все видели закрытый контент в действии — нам нужны быстрые советы, руководство eHow или рецепт. Но перед раскрытием содержимого нас просят ввести наш адрес электронной почты. Возможно, вы передали его, или, возможно, вы отскочили. В любом случае закрытый контент делал свою работу. Вот как:

Квалифицируя перспективу

Допустим, новый тренажерный зал CrossFit выпускает руководство eHow под названием «8 упражнений CrossFit, которые вы можете выполнять дома». Это может показаться нелогичным привлекать платных участников. Однако, попросив адрес электронной почты в обмен на бесплатное руководство, этот тренажерный зал заложил основу для приобретения нового члена.

Те, кто вводит свой адрес электронной почты, заинтересованы в кроссфите, и, позволив им намочить ноги с помощью нескольких домашних упражнений, они будут лучше осведомлены о том, подходит ли им кроссфит, а также о том, подходят ли они им или нет. хотел бы инвестировать в членство. Между тем, если тренажерный зал использует этот адрес электронной почты вместе с передовой практикой электронной почты для дальнейшего продвижения этого потенциального клиента, они, вероятно, приобретут реального платного клиента.

Подводя итог, можно сказать, что каким бы закрытым ни был контент, если вы решите, что для него стоит разветвить свой адрес электронной почты, то вы квалифицированы как лид.

Позволяя потенциальному клиенту подписаться

Получение первого или даже второго согласия идет рука об руку с квалификацией лида. Если потенциальный клиент должен принять сознательное решение присоединиться к списку рассылки, это потому, что он хочет получать маркетинговые материалы и поддерживать связь с вашим бизнесом.

В отличие от сценария с регистрацией, когда я был застигнут врасплох неожиданным запросом моего адреса электронной почты, сбор контактной информации в обмен на закрытый контент позволяет пользователю точно знать, почему он разглашает свои личные данные. Затем, если вы будете следовать рекомендациям и предлагать двойную подписку, у них будет возможность дать согласие на получение дальнейших сообщений. Это будет иметь большое значение для создания качественного списка контактов, которые заинтересованы и вовлечены в ваш бренд.

Предлагая честный обмен

Цифровой контент — это то, что вы, как бизнес, должны инвестировать время и деньги в производство. Справедливо предложить его своим потенциальным клиентам в обмен на что-то ценное взамен, например, адрес электронной почты.

Теперь, когда я выяснил, почему закрытый контент важен для, так сказать, «заправки насоса», давайте рассмотрим несколько вариантов использования закрытого контента в действии.

Способы использования закрытого контента

Предложите электронную книгу или руководство

Как владелец бизнеса, вы являетесь экспертом в своей отрасли. Позиционируйте себя как таковой, создавая качественный контент, который привлечет тех, кто ищет быстрые ответы, решения, советы, рецепты или просто хочет узнать что-то новое. Вы можете предложить контент в виде загружаемого PDF-файла, закрытого простой регистрационной формой.

Создан с использованием шаблона формы подписки ShortStack.

Посмотреть и создать свой собственный

Проведите голосование

В типичном конкурсе голосования участников просят загрузить фотографию, видео, историю, рецепт или другой контент, за который будет проголосовано, но блокирование такого типа контента не подходит для отбора лидов. Вместо этого вы можете использовать постоянно популярное голосование для сбора информации от вашей аудитории, например, о том, какой новый вкус мороженого выпустить, какое ежемесячное специальное предложение бургера должно быть постоянно добавлено в меню, какой новый слоган использовать или где открыть второе место вашего бизнеса.

Поскольку для голосования требуется электронное письмо, будет справедливо сказать, что те участники, которые проголосовали за открытие второго заведения рядом с их домом или за новый вкус, который создаст ваш магазин мороженого, действительно заинтересованы в вашем бизнесе.

Предложите скидку или купон

Без ненависти, но есть магазины одежды, в которых я бы не стал делать покупки, если бы они предлагали скидку 95%. Их стиль просто не соответствует моему, поэтому, если кто-то хочет получить скидку в вашем бизнесе или интернет-магазине, есть вероятность, что ему понравится то, что вы предлагаете, и он воспользуется кодом скидки или купона. Получите эту скидку с помощью захвата электронной почты и наблюдайте за потоком лидов.

Создан с использованием шаблона Reveal Discount от ShortStack.

Посмотреть и создать свой собственный

Примите участие в розыгрыше с игрой

Розыгрыши проверены и помогают маркетологам увеличить список лидов. Они также чрезвычайно универсальны в том, как вы их настраиваете. Например, компонент головоломки включен в поток пользователей этой бесплатной раздачи. По этой причине ворота будут работать в обратном порядке, потому что головоломка будет отображаться первой и открывать форму входа. Посетителей просят решить головоломку за определенное время. Если они смогут, экран обновится и покажет форму входа в розыгрыш.

Создан на основе шаблона игры-головоломки ShortStack.

Посмотреть и создать свой собственный

Результаты викторины у ворот

Точно так же, как раздача подарков с помощью головоломки или игры, вы можете сделать то же самое с результатами викторины. Предложите викторину, в которой участники должны ответить на каждый вопрос и отображать правильный или неправильный текст ответа по пути. Когда они дойдут до конца викторины, введите результаты викторины с помощью формы заявки.

Всегда помни

При сборе данных от клиентов или потенциальных клиентов очень важно относиться к этим данным с особой осторожностью. Никогда не спамьте подписчиков и не продавайте информацию. Соблюдайте политики конфиденциальности и лучшие практики. Если вы похожи на меня и поднимаете бровь при любом запросе вашей информации, относитесь к информации, которую вы собираете, так, как вы хотели бы, чтобы относились к вашей — с уважением!

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.