Cum să utilizați conținutul închis pentru a colecta clienți potențiali

Eram la registru, sărbătorind în interior decizia mea de a mă bucura de niște pantofi noi, când funcționarul a întrebat: „Pot primi e-mailul tău?” Întrebarea a apărut de nicăieri fără nicio explicație de ce și-a dorit-o. Reacția mea instinctă a fost să răspund cu „Niciun mod nenorocit!” Deși am spus nu, răspunsul meu real a fost puțin mai politicos.

De unde a venit reacția mea de genunchi? La fel ca multora dintre noi, nu-mi place să ofer informațiile mele oricui le solicită.

În calitate de agent de marketing, înțeleg provocările încercării de a colecta date în această lume înnebunită de confidențialitate. Folosirea conținutului închis – cu alte cuvinte, oferirea de conținut în schimbul unei adrese de e-mail sau a altor informații personale – este o metodă mult mai bună de colectare a clienților potențiali decât o cerere rece. În acest articol, vom trece peste motivele pentru care, precum și vom explora diferite strategii de utilizare a conținutului închis care vă vor ajuta să generați clienți potențiali de calitate.

Cum vă ajută conținutul închis să generați clienți potențiali?

Cu toții am văzut în acțiune conținut închis – vrem câteva sfaturi rapide, un ghid eHow sau o rețetă. Dar înainte ca conținutul să fie dezvăluit, ni se cere să introducem adresa noastră de e-mail. Poate l-ai predat, sau poate ai sărit. Oricum, conținutul închis își făcea treaba. Iată cum:

Prin calificarea prospectului

Să presupunem că o nouă sală CrossFit produce un ghid eHow numit „8 exerciții CrossFit pe care le poți face acasă”. Acest lucru ar părea contraintuitiv pentru a aduna membrii plătitori. Cu toate acestea, cerând o adresă de e-mail în schimbul ghidului gratuit, această sală va fi stabilit cadrul pentru achiziționarea unui nou membru.

Cei care introduc adresa lor de e-mail sunt interesați de CrossFit și, permițându-le să-și ude picioarele cu câteva exerciții acasă, vor fi mai bine poziționați să știe dacă CrossFit este potrivit pentru ei, precum și dacă sunt sau nu. Aș dori să investesc într-un abonament. Între timp, dacă sala de sport folosește acea adresă de e-mail împreună cu cele mai bune practici de e-mail pentru a promova acest prospect, probabil că ei își vor dobândi un adevărat client plătitor.

Pentru a rezuma, indiferent de conținutul închis, dacă decideți că merită să vă consultați adresa de e-mail, atunci sunteți calificat ca lider.

Permițând prospectului să se înscrie

Colectarea unei prime sau chiar a doua înscrieri merge mână în mână cu calificarea unui client potențial. Dacă prospectul trebuie să ia decizia conștientă de a se alătura unei liste de corespondență, este pentru că dorește să primească materiale de marketing și să păstreze legătura cu afacerea ta.

Spre deosebire de scenariul de înregistrare în care am fost împușcat de o solicitare neașteptată a adresei mele de e-mail, colectarea informațiilor de contact în schimbul conținutului închis îi permite utilizatorului să știe exact de ce își divulgă datele personale. Apoi, dacă urmați cele mai bune practici și oferiți o participare dublă, aceștia au posibilitatea de a-și da consimțământul pentru a primi comunicări ulterioare. Acest lucru va ajuta în mare măsură să vă asigurați că construiți o listă de calitate a persoanelor de contact care sunt interesate și implicate cu marca dvs.

Prin oferirea unui schimb echitabil

Conținutul digital este ceva în care tu, ca afacere, trebuie să investești timp și bani pentru a-l produce. Este corect să-l oferi clienților tăi potențiali în schimbul a ceva valoros în schimb - cum ar fi o adresă de e-mail.

Acum că am stabilit de ce conținutul blocat este important pentru „amorsarea pompei”, să spunem așa, să aruncăm o privire la câteva cazuri de utilizare pentru punerea în acțiune a conținutului blocat.

Modalități de utilizare a conținutului închis

Oferiți o carte electronică sau un ghid

În calitate de proprietar de afaceri, ești un expert în industria ta. Poziționați-vă ca atare producând conținut de calitate care îi va atrage pe cei care caută răspunsuri rapide, soluții, sfaturi, rețete sau pur și simplu să învețe ceva nou. Puteți oferi conținutul sub forma unui PDF descărcabil închis în spatele unui simplu formular de intrare.

Construit cu șablonul Formular de abonare de la ShortStack

Vizualizați și creați propriul dvs

Organizați un concurs de vot

Un concurs obișnuit de vot cere participanților să încarce o fotografie, un videoclip, o poveste, o rețetă sau un alt conținut pentru a fi votat, dar limitarea acestui tip de conținut nu ar fi grozavă pentru calificarea clienților potențiali. În schimb, puteți folosi concursul de vot mereu popular pentru a aduna informații de la publicul dvs., cum ar fi ce nou aromă de înghețată să lansați, ce burger special lunar trebuie adăugat permanent în meniu, ce slogan nou să utilizați sau unde să folosiți deschide o a doua locație a afacerii tale.

Deoarece este necesar un e-mail pentru a vota, este corect să spunem că acei participanți care au votat pentru deschiderea unei a doua locații în apropierea casei lor sau pentru noua aromă pe care o va crea magazinul tău de înghețată sunt într-adevăr interesați de afacerea ta.

Oferă o reducere sau un cupon

Nu urăsc, dar există niște vânzători de îmbrăcăminte la care nu aș face cumpărături dacă ar oferi o reducere de 95%. Stilul lor pur și simplu nu se potrivește cu al meu, așa că, dacă cineva dorește să obțină o reducere la afacerea dvs. sau la magazinul dvs. online, șansele sunt ca ceea ce oferiți și să răscumpere un cod de reducere sau cupon. Închideți această reducere cu o captură de e-mail și urmăriți cum vin clienții potențiali.

Creat cu șablonul Reveal Discount de la ShortStack

Vizualizați și creați propriul dvs

Poartă un cadou cu un joc

Giveaway-urile sunt încercate și adevărate pentru a ajuta specialiștii în marketing să-și dezvolte lista de clienți potențiali. De asemenea, sunt extrem de versatile în modul în care le configurați. De exemplu, o componentă de puzzle este inclusă în fluxul de utilizatori al acestui giveaway. Din acest motiv, poarta ar funcționa invers, deoarece puzzle-ul ar fi afișat primul și s-ar deschide formularul de intrare. Vizitatorii sunt rugați să rezolve un puzzle într-un interval de timp stabilit. Dacă reușesc, ecranul se va reîmprospăta și va dezvălui formularul de înscriere pentru cadou.

Construit cu șablonul Joc de puzzle de la ShortStack

Vizualizați și creați propriul dvs

Rezultatele testului de poartă

Pe aceeași ordine de idei a unui giveaway cu un puzzle sau un joc, puteți face același lucru cu rezultatele testului. Oferiți un test trivia în care participanții trebuie să răspundă la fiecare întrebare și să afișeze pe parcurs textul de răspuns corect sau incorect. Când ajung la sfârșitul testului, poarta rezultatele testului cu un formular de înscriere.

Amintiți-vă mereu

Când colectați date de la clienți sau potențiali clienți, este foarte important să tratați acele date cu grijă extremă. Nu trimiteți niciodată spam abonaților și nu vindeți informații. Urmați politicile de confidențialitate și cele mai bune practici. Dacă sunteți ca mine și ridicați o sprânceană la oricine vă cere informațiile, tratați informațiile pe care le colectați așa cum ați dori ca ale dumneavoastră să fie tratate – cu respect!

Creează-ți primul concurs acum

ÎNCERCARE GRATUITĂ

Înscrieți-vă pentru încercarea noastră gratuită astăzi. Fără angajamente, anulați oricând.