Jak korzystać z treści bramkowanych do zbierania potencjalnych klientów?

Byłem przy kasie, wewnętrznie świętując swoją decyzję o podarowaniu sobie nowych butów, kiedy urzędnik zapytał: „Czy mogę dostać twój e-mail?” Pytanie pojawiło się znikąd bez wyjaśnienia, dlaczego tego chciała. Moją instynktowną reakcją było odwarknięcie: „Nie ma mowy!” Chociaż powiedziałem nie, moja rzeczywista odpowiedź była nieco bardziej uprzejma.

Skąd wzięła się moja odruchowa reakcja? Jak wielu z nas, nie lubię udostępniać swoich informacji każdemu, kto o nie poprosi.

Jako marketer rozumiem wyzwania związane z gromadzeniem danych w tym szalonym świecie prywatności. Korzystanie z treści bramkowanych – innymi słowy oferowanie treści w zamian za adres e-mail lub inne dane osobowe – jest znacznie lepszą metodą zbierania leadów niż zimne zapytanie. W tym artykule omówimy powody, dla których oraz różne strategie korzystania z treści bramkowanych, które pomogą Ci generować wysokiej jakości leady.

W jaki sposób bramkowane treści pomagają w generowaniu leadów?

Wszyscy widzieliśmy w akcji treści z bramkami — potrzebujemy krótkich wskazówek, przewodnika eHow lub przepisu. Ale zanim treść zostanie ujawniona, prosimy o podanie naszego adresu e-mail. Być może przekazałeś go, a może odbiłeś. Tak czy inaczej, treści z bramkami spełniały swoje zadanie. Oto jak:

Kwalifikując perspektywę

Załóżmy, że nowa siłownia CrossFit wydaje przewodnik eHow zatytułowany „8 ćwiczeń CrossFit, które możesz wykonywać w domu”. Wydawałoby się to sprzeczne z intuicją nakłaniania płacących członków. Jednak prosząc o adres e-mail w zamian za bezpłatny przewodnik, ta siłownia stworzy ramy dla pozyskania nowego członka.

Osoby, które wprowadzą swój adres e-mail, są zainteresowane CrossFit, a dzięki umożliwieniu im zmoczenia stóp kilkoma ćwiczeniami w domu, będą lepiej przygotowani, aby wiedzieć, czy CrossFit jest dla nich odpowiedni, a także czy nie. chciałbyś zainwestować w członkostwo. Tymczasem, jeśli siłownia użyje tego adresu e-mail wraz z dobrymi praktykami dotyczącymi poczty e-mail, aby dalej sprzedawać tę perspektywę, prawdopodobnie zdobędą naprawdę płacącego klienta.

Podsumowując, niezależnie od treści bramkowanych, jeśli uznasz, że warto zmienić swój adres e-mail, kwalifikujesz się jako potencjalny klient.

Pozwalając potencjalnemu klientowi na wyrażenie zgody

Zebranie pierwszego lub nawet drugiego opt-inu idzie w parze z zakwalifikowaniem się do prowadzenia. Jeśli potencjalny klient musi podjąć świadomą decyzję o dołączeniu do listy mailingowej, to dlatego, że chce otrzymywać materiały marketingowe i utrzymywać kontakt z Twoją firmą.

W przeciwieństwie do scenariusza z rejestracją, w którym wpadłem w zasadzkę nieoczekiwanym pytaniem o mój adres e-mail, zbieranie informacji kontaktowych w zamian za treści z bramkami pozwala użytkownikowi dokładnie wiedzieć, dlaczego ujawnia swoje dane osobowe. Następnie, jeśli zastosujesz się do najlepszych praktyk i zaoferujesz podwójną zgodę, będą mieli możliwość wyrażenia zgody na otrzymywanie dalszej komunikacji. Pozwoli to na zbudowanie wysokiej jakości listy kontaktów, które są zainteresowane i zaangażowane w Twoją markę.

Oferując uczciwą wymianę

Treści cyfrowe to coś, w co jako firma musisz zainwestować czas i pieniądze, aby je wyprodukować. Słuszne jest oferowanie go potencjalnym klientom w zamian za coś wartościowego – na przykład adres e-mail.

Teraz, gdy już ustaliłem, dlaczego zawartość bramkowana jest ważna dla „uruchamiania pompy”, przyjrzyjmy się kilku przypadkom użycia zawartości bramkowanej w działaniu.

Sposoby korzystania z treści bramkowanych

Zaproponuj ebooka lub przewodnik

Jako właściciel firmy jesteś ekspertem w swojej branży. Ustaw się jako taki, tworząc wysokiej jakości treści, które przyciągną tych, którzy szukają szybkich odpowiedzi, rozwiązań, wskazówek, przepisów lub po prostu nauczą się czegoś nowego. Możesz zaoferować treść w formie pliku PDF do pobrania, zamkniętego za prostym formularzem zgłoszeniowym.

Zbudowany za pomocą szablonu formularza subskrypcji ShortStack

Zobacz i stwórz własne

Poprowadź konkurs głosowania

Typowy konkurs głosowania prosi uczestników o przesłanie zdjęcia, filmu, historii, przepisu lub innej treści, na którą można głosować, ale bramkowanie tego typu treści nie byłoby dobre dla kwalifikujących się potencjalnych klientów. Zamiast tego możesz skorzystać z niezwykle popularnego konkursu głosowania, aby zebrać informacje od swoich odbiorców, na przykład o tym, który nowy smak lodów ma zostać wydany, który comiesięczny burger specjalny powinien zostać na stałe dodany do menu, jakiego nowego hasła użyć lub gdzie otwórz drugą lokalizację swojej firmy.

Ponieważ do głosowania wymagany jest e-mail, można śmiało powiedzieć, że ci uczestnicy, którzy głosowali na otwarcie drugiej lokalizacji w pobliżu ich domu lub na nowy smak, jaki stworzy Twoja lodziarnia, rzeczywiście są zainteresowani Twoją firmą.

Zaoferuj zniżkę lub kupon

Bez nienawiści, ale są sklepy odzieżowe, w których nie robiłbym zakupów, gdyby oferowali 95% zniżki. Ich styl po prostu nie pasuje do mojego, więc jeśli ktoś chce uzyskać zniżkę w Twojej firmie lub sklepie internetowym, są szanse, że podoba mu się to, co oferujesz i wykorzysta rabat lub kod kuponu. Zdobądź tę zniżkę za pomocą przechwytywania wiadomości e-mail i obserwuj, jak napływają potencjalni klienci.

Zbudowany za pomocą szablonu ShortStack Reveal Discount

Zobacz i stwórz własne

Zrób prezent z grą

Prezenty są wypróbowane i prawdziwe w pomaganiu marketerom w powiększaniu listy potencjalnych klientów. Są również niezwykle wszechstronne w sposobie ich konfigurowania. Na przykład element układanki jest zawarty w przepływie użytkownika tego gratisu. Z tego powodu bramka działałaby w odwrotnej kolejności, ponieważ łamigłówka wyświetlałaby się jako pierwsza i bramkowałaby formularz wejściowy. Odwiedzający proszeni są o rozwiązanie zagadki w określonym czasie. Jeśli będą mogli, ekran odświeży się i pokaże formularz zgłoszeniowy.

Zbudowany za pomocą szablonu gry logicznej ShortStack

Zobacz i stwórz własne

Wyniki quizu bramkowego

W tym samym duchu, w którym grasz w gratisy za pomocą puzzli lub gry, możesz zrobić to samo z wynikami quizów. Zaproponuj quiz z ciekawostkami, w którym uczestnicy muszą odpowiedzieć na każde pytanie i wyświetlić po drodze poprawny lub niepoprawny tekst odpowiedzi. Kiedy dotrą do końca quizu, połącz wyniki quizu z formularzem zgłoszeniowym.

Zawsze pamiętaj

Podczas zbierania danych od klientów lub potencjalnych klientów bardzo ważne jest, aby traktować te dane z najwyższą ostrożnością. Nigdy nie spamuj subskrybentów ani nie sprzedawaj informacji. Postępuj zgodnie z polityką prywatności i najlepszymi praktykami. Jeśli jesteś podobny do mnie i unosisz brew na każdego, kto prosi o Twoje informacje, traktuj zebrane informacje tak, jak chciałbyś, aby były traktowane – z szacunkiem!

Utwórz teraz swój pierwszy konkurs

BEZPŁATNA PRÓBA

Zarejestruj się na nasz bezpłatny okres próbny już dziś. Brak zobowiązań, anuluj w dowolnym momencie.