So verwenden Sie Gated Content zum Sammeln von Leads

Ich war an der Kasse und feierte innerlich meine Entscheidung, mir neue Schuhe zu gönnen, als die Verkäuferin fragte: „Kann ich Ihre E-Mail bekommen?“ Die Frage kam aus dem Nichts ohne Erklärung, warum sie es wollte. Meine Bauchreaktion war, zurück zu schnappen: „Auf keinen Fall!“ Obwohl ich nein sagte, war meine eigentliche Antwort etwas höflicher.

Woher kam meine reflexartige Reaktion? Wie viele von uns gebe ich meine Informationen nicht gerne an jeden weiter, der danach fragt.

Als Vermarkter verstehe ich die Herausforderungen, die mit dem Versuch verbunden sind, Daten in dieser von Datenschutz verrückten Welt zu sammeln. Die Verwendung von Gated Content – ​​mit anderen Worten, das Anbieten von Inhalten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse oder andere persönliche Informationen – ist eine viel bessere Methode zum Sammeln von Leads als eine kalte Anfrage. In diesem Artikel gehen wir auf die Gründe dafür ein und untersuchen verschiedene Strategien für die Verwendung von Gated Content, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können.

Wie hilft Ihnen Gated Content bei der Generierung von Leads?

Wir haben alle Gated Content in Aktion gesehen – wir wollen ein paar schnelle Tipps, eine eHow-Anleitung oder ein Rezept. Aber bevor der Inhalt preisgegeben wird, werden wir aufgefordert, unsere E-Mail-Adresse einzugeben. Vielleicht hast du es übergeben, oder vielleicht bist du abgeprallt. In jedem Fall hat der gated-Inhalt seine Aufgabe erfüllt. Hier ist wie:

Durch die Qualifizierung des Interessenten

Nehmen wir an, ein neues CrossFit-Fitnessstudio produziert einen eHow-Leitfaden mit dem Titel „8 CrossFit-Übungen, die Sie zu Hause machen können“. Dies scheint nicht intuitiv zu sein, um zahlende Mitglieder zu werben. Durch die Anfrage nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für den kostenlosen Leitfaden hat dieses Fitnessstudio jedoch den Rahmen für die Gewinnung eines neuen Mitglieds gelegt.

Diejenigen, die ihre E-Mail-Adresse eingeben, interessieren sich für CrossFit, und indem sie ihnen erlauben, mit ein paar Übungen zu Hause ihre Füße nass zu machen, werden sie besser in der Lage sein zu wissen, ob CrossFit das Richtige für sie ist und ob sie es tun oder nicht. in eine Mitgliedschaft investieren möchten. Wenn das Fitnessstudio diese E-Mail-Adresse zusammen mit guten E-Mail-Best-Practices verwendet, um diesen Interessenten weiter zu vermarkten, wird es wahrscheinlich einen echten zahlenden Kunden gewinnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, was auch immer der geschlossene Inhalt sein mag, wenn Sie entscheiden, dass es sich lohnt, Ihre E-Mail-Adresse dafür weiterzugeben, dann sind Sie als Lead qualifiziert.

Indem Sie dem Interessenten erlauben, sich anzumelden

Das Sammeln eines ersten oder sogar zweiten Opt-ins geht Hand in Hand mit der Qualifizierung eines Leads. Wenn der Interessent die bewusste Entscheidung treffen muss, einer Mailingliste beizutreten, dann deshalb, weil er Marketingmaterialien erhalten und mit Ihrem Unternehmen in Kontakt bleiben möchte.

Im Gegensatz zum Registrierungsszenario, in dem ich von einer unerwarteten Frage nach meiner E-Mail-Adresse überfallen wurde, lässt das Sammeln von Kontaktinformationen im Austausch für geschützte Inhalte den Benutzer genau wissen, warum er seine persönlichen Daten preisgibt. Wenn Sie dann Best Practices befolgen und ein Double-Opt-in anbieten, haben sie die Möglichkeit, ihre Zustimmung zum Erhalt weiterer Mitteilungen zu erteilen. Dies trägt wesentlich dazu bei, dass Sie eine qualitativ hochwertige Liste von Kontakten aufbauen, die an Ihrer Marke interessiert und engagiert sind.

Indem wir einen fairen Austausch anbieten

Digitale Inhalte sind etwas, in das Sie als Unternehmen Zeit und Geld investieren müssen, um sie zu produzieren. Es ist fair, es Ihren potenziellen Kunden im Austausch gegen eine wertvolle Gegenleistung anzubieten – wie eine E-Mail-Adresse.

Nachdem ich nun festgestellt habe, warum Gated Content wichtig ist, um sozusagen „die Pumpe anzukurbeln“, werfen wir einen Blick auf einige Anwendungsfälle, um Gated Content in die Tat umzusetzen.

Möglichkeiten zur Verwendung von Gated Content

Bieten Sie ein E-Book oder einen Ratgeber an

Als Unternehmer sind Sie Experte in Ihrer Branche. Positionieren Sie sich als solcher, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die diejenigen anziehen, die nach schnellen Antworten, Lösungen, Tipps, Rezepten suchen oder einfach etwas Neues lernen möchten. Hinter einem einfachen Eingabeformular können Sie die Inhalte in Form eines herunterladbaren PDF anbieten.

Erstellt mit der Abonnementformularvorlage von ShortStack

Ansehen und eigene erstellen

Veranstalten Sie einen Abstimmungswettbewerb

Ein typischer Abstimmungswettbewerb fordert die Teilnehmer auf, ein Foto, Video, eine Geschichte, ein Rezept oder einen anderen Inhalt hochzuladen, über den abgestimmt werden soll, aber das Gating dieser Art von Inhalten wäre nicht gut für die Qualifizierung von Leads. Stattdessen können Sie den allseits beliebten Abstimmungswettbewerb nutzen, um Informationen von Ihrem Publikum zu sammeln, z. B. welche neue Eissorte herausgebracht werden soll, welches monatliche Burger-Special dauerhaft zum Menü hinzugefügt werden soll, welcher neue Slogan verwendet werden soll oder wohin Eröffnen Sie einen zweiten Standort Ihres Unternehmens.

Da für die Abstimmung eine E-Mail erforderlich ist, kann man sagen, dass die Teilnehmer, die für die Eröffnung eines zweiten Standorts in der Nähe ihres Wohnorts oder für die neue Geschmacksrichtung, die Ihre Eisdiele kreieren wird, gestimmt haben, tatsächlich an Ihrem Unternehmen interessiert sind.

Bieten Sie einen Rabatt oder Gutschein an

Kein Hass, aber es gibt einige Bekleidungshändler, bei denen ich nicht einkaufen würde, wenn sie einen Rabatt von 95 % anbieten würden. Ihr Stil passt einfach nicht zu meinem. Wenn also jemand einen Rabatt auf Ihr Geschäft oder Ihren Online-Shop erhalten möchte, stehen die Chancen gut, dass ihm Ihr Angebot gefällt und er einen Rabatt- oder Gutscheincode einlöst. Schützen Sie diesen Rabatt mit einer E-Mail-Erfassung und beobachten Sie, wie die Leads hereinströmen.

Erstellt mit der Reveal Discount-Vorlage von ShortStack

Ansehen und eigene erstellen

Gate ein Werbegeschenk mit einem Spiel

Werbegeschenke haben sich bewährt, wenn es darum geht, Vermarktern zu helfen, ihre Lead-Liste zu erweitern. Sie sind auch äußerst vielseitig in der Art und Weise, wie Sie sie einrichten. Beispielsweise ist eine Puzzle-Komponente im Benutzerfluss dieses Werbegeschenks enthalten. Aus diesem Grund würde das Tor umgekehrt funktionieren, da das Puzzle zuerst angezeigt und das Eingabeformular durchbrochen würde. Die Besucher werden gebeten, in einer festgelegten Zeit ein Rätsel zu lösen. Wenn sie dazu in der Lage sind, wird der Bildschirm aktualisiert und das Teilnahmeformular des Werbegeschenks angezeigt.

Erstellt mit der Puzzlespielvorlage von ShortStack

Ansehen und eigene erstellen

Ergebnisse des Gate-Quiz

Auf die gleiche Art und Weise, ein Werbegeschenk mit einem Puzzle oder Spiel zu versehen, können Sie dasselbe mit Quizergebnissen tun. Bieten Sie ein Trivia-Quiz an, bei dem die Teilnehmer jede Frage beantworten und dabei den richtigen oder falschen Antworttext anzeigen müssen. Wenn sie das Ende des Quiz erreicht haben, erfassen Sie die Ergebnisse des Quiz mit einem Eingabeformular.

Immer daran denken

Beim Sammeln von Daten von Kunden oder potenziellen Kunden ist es äußerst wichtig, diese Daten mit äußerster Sorgfalt zu behandeln. Versende niemals Abonnenten mit Spam oder verkaufe Informationen. Befolgen Sie die Datenschutzrichtlinien und Best Practices. Wenn Sie wie ich eine Augenbraue hochziehen, wenn jemand nach Ihren Informationen fragt, behandeln Sie die Informationen, die Sie sammeln, so, wie Sie es möchten, dass Ihre behandelt werden – mit Respekt!

Erstellen Sie jetzt Ihren ersten Wettbewerb

KOSTENLOSE TESTPHASE

Melden Sie sich noch heute für unsere kostenlose Testversion an. Keine Verpflichtungen, jederzeit kündbar.