كيفية استخدام المحتوى المسور لجمع العملاء المحتملين

كنت في السجل ، وأحتفل داخليًا بقراري أن أتعامل مع بعض الأحذية الجديدة ، عندما سألني الموظف ، "هل يمكنني الحصول على بريدك الإلكتروني؟" جاء السؤال من العدم دون تفسير لماذا أرادته. كانت ردة فعلي الشديدة هي الرد بعبارة "لا توجد طريقة غريبة!" على الرغم من أنني قلت لا ، إلا أن ردي الفعلي كان مهذبًا بعض الشيء.

من أين أتت ردة فعلي غير المتقنة؟ مثل الكثيرين منا ، لا أحب إعطاء معلوماتي لأي شخص يطلبها.

بصفتي مسوقًا ، أتفهم تحديات محاولة جمع البيانات في هذا العالم المجنون بالخصوصية. يعد استخدام المحتوى المقيد - بمعنى آخر ، تقديم المحتوى مقابل عنوان بريد إلكتروني أو معلومات شخصية أخرى - طريقة أفضل بكثير لجمع الرصاص من السؤال البارد. في هذه المقالة ، سنتطرق إلى أسباب ذلك بالإضافة إلى استكشاف استراتيجيات مختلفة لاستخدام المحتوى المحصور الذي سيساعدك على إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة.

كيف يساعدك المحتوى المحصور في توليد العملاء المحتملين؟

لقد رأينا جميعًا محتوى مغلقًا قيد التشغيل - نريد بعض النصائح السريعة أو دليل eHow أو وصفة. ولكن قبل الكشف عن المحتوى ، يُطلب منا إدخال عنوان بريدنا الإلكتروني. ربما سلمتها ، أو ربما ارتدت. في كلتا الحالتين ، كان المحتوى المسور يؤدي وظيفته. إليك الطريقة:

بتأهيل العميل المحتمل

لنفترض أن صالة ألعاب رياضية جديدة في CrossFit تنتج دليل eHow يسمى "8 تمارين CrossFit يمكنك القيام بها في المنزل." قد يبدو هذا غير منطقي لإغراء الأعضاء الذين يدفعون. ومع ذلك ، من خلال طلب عنوان بريد إلكتروني مقابل الدليل المجاني ، ستكون هذه الصالة الرياضية قد وضعت إطارًا لاكتساب عضو جديد.

أولئك الذين يدخلون عنوان بريدهم الإلكتروني مهتمون بـ CrossFit ومن خلال السماح لهم بتبليل أقدامهم ببعض التمارين في المنزل ، سيكونون في وضع أفضل لمعرفة ما إذا كان CrossFit مناسبًا لهم ، وكذلك ما إذا كانوا أم لا. د ترغب في الاستثمار في عضوية. وفي الوقت نفسه ، إذا كانت صالة الألعاب الرياضية تستخدم عنوان البريد الإلكتروني هذا جنبًا إلى جنب مع أفضل ممارسات البريد الإلكتروني الجيدة لزيادة التسويق لهذا الاحتمال ، فمن المحتمل أن يكتسبوا أنفسهم عميلًا حقيقيًا يدفع.

للتلخيص ، مهما كان المحتوى المحجوب ، إذا قررت أنه من المفيد تجاوز عنوان بريدك الإلكتروني ، فأنت مؤهل كقائد.

بالسماح للعميل المحتمل بالاشتراك

يسير جمع قبول الاشتراك الأول أو الثاني جنبًا إلى جنب مع تأهيل العميل المحتمل. إذا كان على العميل المحتمل أن يتخذ قرارًا واعيًا بالانضمام إلى قائمة بريدية ، فذلك لأنه يريد تلقي مواد تسويقية والبقاء على اتصال بعملك.

على عكس سيناريو التسجيل حيث تعرضت لكمين من خلال طلب غير متوقع لعنوان بريدي الإلكتروني ، فإن جمع معلومات الاتصال في مقابل محتوى مغلق يسمح للمستخدم بمعرفة سبب إفشاء بياناته الشخصية بالضبط. بعد ذلك ، إذا اتبعت أفضل الممارسات وعرضت اشتراكًا مزدوجًا ، فستتاح لهم الفرصة لمنح الموافقة لتلقي مزيد من الاتصالات. سيقطع هذا شوطًا طويلاً في ضمان إنشاء قائمة عالية الجودة من جهات الاتصال المهتمين بعلامتك التجارية والمشاركين فيها.

من خلال تقديم تبادل عادل

المحتوى الرقمي هو شيء يتعين عليك ، كعمل تجاري ، استثمار الوقت والمال فيه لإنتاجه. من العدل أن تقدمه إلى عملائك المحتملين مقابل شيء ذي قيمة في المقابل - مثل عنوان البريد الإلكتروني.

الآن بعد أن أثبتت أهمية المحتوى المسور من أجل "تحضير المضخة" إذا جاز التعبير ، فلنلقِ نظرة على بعض حالات الاستخدام لوضع المحتوى المسور موضع التنفيذ.

طرق استخدام المحتوى المسور

اعرض كتابًا إلكترونيًا أو دليلًا

بصفتك صاحب عمل ، فأنت خبير في مجال عملك. ضع نفسك على هذا النحو من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يجذب أولئك الذين يبحثون عن إجابات أو حلول أو نصائح أو وصفات سريعة أو ببساطة لتعلم شيء جديد. يمكنك تقديم المحتوى في شكل ملف PDF قابل للتنزيل يتم وضعه خلف نموذج إدخال بسيط.

تم إنشاؤه باستخدام قالب نموذج الاشتراك الخاص بـ ShortStack

عرض وإنشاء بنفسك

استضف مسابقة تصويت

تطلب مسابقة التصويت النموذجية من المشاركين تحميل صورة أو مقطع فيديو أو قصة أو وصفة أو جزء آخر من المحتوى للتصويت عليه ، لكن تحديد هذا النوع من المحتوى لن يكون مفيدًا لعملاء متوقعين مؤهلين. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مسابقة التصويت الشائعة دائمًا للحصول على معلومات جماعية من جمهورك ، مثل النكهة الجديدة للآيس كريم التي سيتم إصدارها ، وأي نكهة جديدة من الآيس كريم يجب إضافتها بشكل دائم إلى القائمة ، والشعار الجديد الذي يجب استخدامه ، أو أين يجب افتح موقعًا ثانيًا لعملك.

نظرًا لأن البريد الإلكتروني مطلوب للتصويت ، فمن العدل أن نقول إن هؤلاء المشاركين الذين صوتوا لفتح موقع ثان بالقرب من منزلهم ، أو للنكهة الجديدة التي سيخلقها متجر الآيس كريم الخاص بك ، مهتمون بالفعل بعملك.

تقديم خصم أو قسيمة

لا توجد كراهية ، ولكن هناك بعض بائعي الملابس بالتجزئة الذين لن أتسوق من خلالها إذا كانوا يقدمون خصمًا بنسبة 95٪. أسلوبهم لا يناسبني ، لذلك إذا كان شخص ما يتطلع إلى الحصول على خصم على عملك أو متجرك عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن يعجبهم ما تقدمه وسوف يستردون خصمًا أو رمز قسيمة. احصل على هذا الخصم من خلال التقاط البريد الإلكتروني وشاهد العملاء المتوقعين وهم يتدفقون.

تم إنشاؤه باستخدام نموذج خصم الكشف عن ShortStack

عرض وإنشاء بنفسك

بوابة هدية مع لعبة

الهبات مجربة وصحيحة في مساعدة جهات التسويق على تنمية قائمة العملاء المحتملين. كما أنها متعددة الاستخدامات للغاية في كيفية إعدادها. على سبيل المثال ، يتم تضمين مكون اللغز في تدفق المستخدم لهذه الهبة. لهذا السبب ، ستعمل البوابة في الاتجاه المعاكس لأن اللغز سيعرض أولاً ويبوا نموذج الدخول. يُطلب من الزوار حل اللغز في فترة زمنية محددة. إذا كانوا قادرين على ذلك ، فسيتم تحديث الشاشة وتكشف عن نموذج دخول الهبة.

تم إنشاؤه باستخدام نموذج لعبة ألغاز ShortStack

عرض وإنشاء بنفسك

نتائج اختبار البوابة

على نفس المنوال المتمثل في الحصول على هدية مع لعبة ألغاز أو لعبة ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع نتائج الاختبار. قدم اختبارًا موجزًا ​​يتعين على المشاركين فيه الإجابة على كل سؤال وعرض نص إجابة صحيح أو غير صحيح على طول الطريق. عندما يصلون إلى نهاية الاختبار ، قم ببوابة نتائج الاختبار بنموذج دخول.

دائما تذكر

عند جمع البيانات من العملاء أو العملاء المحتملين ، من المهم جدًا التعامل مع تلك البيانات بحذر شديد. لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المشتركين أو تبيع المعلومات. اتبع سياسات الخصوصية وأفضل الممارسات. إذا كنت مثلي وترفع حاجب أي شخص يطلب معلوماتك ، تعامل مع المعلومات التي تجمعها كما تريد - باحترام!

أنشئ مسابقتك الأولى الآن

تجربة مجانية

اشترك في النسخة التجريبية المجانية اليوم. لا توجد التزامات ، يمكنك الإلغاء في أي وقت.