Comment utiliser le contenu fermé pour collecter des prospects

J'étais à la caisse, célébrant intérieurement ma décision de m'offrir de nouvelles chaussures, lorsque le commis m'a demandé : « Puis-je recevoir votre e-mail ? La question est venue de nulle part sans aucune explication quant à la raison pour laquelle elle le voulait. Ma réaction viscérale a été de revenir en arrière avec "Pas putain de chemin !" Bien que j'aie dit non, ma réponse réelle était un peu plus polie.

D'où vient ma réaction instinctive ? Comme beaucoup d'entre nous, je n'aime pas donner mes informations à n'importe qui qui le demande.

En tant que spécialiste du marketing, je comprends les défis d'essayer de collecter des données dans ce monde fou de confidentialité. L'utilisation de contenu fermé - en d'autres termes, offrir du contenu en échange d'une adresse e-mail ou d'autres informations personnelles - est une bien meilleure méthode de collecte de prospects qu'une demande froide. Dans cet article, nous passerons en revue les raisons et explorerons différentes stratégies d'utilisation du contenu sécurisé qui vous aideront à générer des prospects de qualité.

Comment le contenu sécurisé vous aide-t-il à générer des prospects ?

Nous avons tous vu du contenu fermé en action - nous voulons quelques conseils rapides, un guide eHow ou une recette. Mais avant que le contenu ne soit révélé, on nous demande d'entrer notre adresse e-mail. Peut-être que vous l'avez remis, ou peut-être que vous avez rebondi. Quoi qu'il en soit, le contenu fermé faisait son travail. Voici comment:

En qualifiant le prospect

Supposons qu'une nouvelle salle de sport CrossFit produise un guide eHow intitulé "8 exercices CrossFit que vous pouvez faire à la maison". Cela semblerait contre-intuitif pour attirer des membres payants. Cependant, en demandant une adresse e-mail en échange du guide gratuit, cette salle de sport aura posé les bases pour acquérir un nouveau membre.

Ceux qui saisissent leur adresse e-mail sont intéressés par le CrossFit et en leur permettant de se mouiller les pieds avec quelques exercices à domicile, ils seront mieux placés pour savoir si le CrossFit leur convient, ainsi que s'ils le font ou non. J'aimerais investir dans une adhésion. En attendant, si la salle de sport utilise cette adresse e-mail ainsi que les bonnes pratiques en matière d'e-mails pour commercialiser davantage ce prospect, elle s'acquerra probablement un véritable client payant.

Pour résumer, quel que soit le contenu fermé, si vous décidez qu'il vaut la peine d'utiliser votre adresse e-mail, vous êtes alors qualifié de prospect.

En permettant au prospect de s'inscrire

Collecter un premier voire un second opt-in va de pair avec la qualification d'un lead. Si le prospect doit prendre la décision consciente de s'inscrire à une liste de diffusion, c'est parce qu'il souhaite recevoir du matériel marketing et rester en contact avec votre entreprise.

Contrairement au scénario de registre où j'ai été pris en embuscade par une demande inattendue d'adresse e-mail, la collecte d'informations de contact en échange d'un contenu fermé permet à l'utilisateur de savoir exactement pourquoi il divulgue ses données personnelles. Ensuite, si vous suivez les meilleures pratiques et offrez un double opt-in, ils ont la possibilité de donner leur consentement pour recevoir d'autres communications. Cela contribuera grandement à vous assurer de créer une liste de contacts de qualité qui sont intéressés et engagés avec votre marque.

En proposant un échange équitable

Le contenu numérique est quelque chose que vous, en tant qu'entreprise, devez investir du temps et de l'argent pour produire. Il est juste de l'offrir à vos clients potentiels en échange de quelque chose de précieux en retour, comme une adresse e-mail.

Maintenant que j'ai établi pourquoi le contenu fermé est important pour « amorcer la pompe », pour ainsi dire, examinons quelques cas d'utilisation pour mettre le contenu fermé en action.

Façons d'utiliser le contenu fermé

Offrir un ebook ou un guide

En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes un expert dans votre secteur. Positionnez-vous en tant que tel en produisant un contenu de qualité qui attirera ceux qui recherchent des réponses rapides, des solutions, des astuces, des recettes, ou tout simplement apprendre quelque chose de nouveau. Vous pouvez proposer le contenu sous la forme d'un PDF téléchargeable derrière un simple formulaire d'inscription.

Construit avec le modèle de formulaire d'abonnement de ShortStack

Affichez et créez le vôtre

Organisez un concours de vote

Un concours de vote typique demande aux participants de télécharger une photo, une vidéo, une histoire, une recette ou un autre contenu sur lequel voter, mais le blocage de ce type de contenu ne serait pas idéal pour qualifier les prospects. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser le concours de vote toujours populaire pour collecter des informations auprès de votre public, telles que la nouvelle saveur de crème glacée à publier, le spécial burger mensuel à ajouter en permanence au menu, le nouveau slogan à utiliser ou où ouvrir un deuxième emplacement de votre entreprise.

Puisqu'un e-mail est nécessaire pour voter, il est juste de dire que les participants qui ont voté pour ouvrir un deuxième emplacement près de chez eux, ou pour la nouvelle saveur que votre magasin de crème glacée créera, sont effectivement intéressés par votre entreprise.

Offrir une réduction ou un coupon

Pas de haine, mais il y a des détaillants de vêtements chez lesquels je n'achèterais pas s'ils offraient une réduction de 95 %. Leur style ne correspond tout simplement pas au mien, donc si quelqu'un cherche à obtenir une réduction sur votre entreprise ou votre boutique en ligne, il y a de fortes chances qu'il aime ce que vous proposez et qu'il utilise une réduction ou un code de réduction. Bénéficiez de cette remise avec une capture d'e-mail et regardez les prospects affluer.

Construit avec le modèle Reveal Discount de ShortStack

Affichez et créez le vôtre

Gagnez un cadeau avec un jeu

Les cadeaux ont fait leurs preuves pour aider les spécialistes du marketing à développer leur liste de prospects. Ils sont également extrêmement polyvalents dans la façon dont vous les configurez. Par exemple, un composant de puzzle est inclus dans le flux utilisateur de ce cadeau. Pour cette raison, la porte fonctionnerait à l'envers car le puzzle s'afficherait en premier et fermerait le formulaire d'inscription. Les visiteurs sont invités à résoudre une énigme dans un laps de temps déterminé. S'ils le peuvent, l'écran se rafraîchira et révélera le formulaire de participation au cadeau.

Construit avec le modèle de jeu de puzzle de ShortStack

Affichez et créez le vôtre

Résultats du quiz de la porte

Dans le même ordre d'idées que de donner un cadeau avec un puzzle ou un jeu, vous pouvez faire la même chose avec les résultats du quiz. Proposez un jeu-questionnaire dans lequel les participants doivent répondre à chaque question et afficher un texte de réponse correct ou incorrect en cours de route. Lorsqu'ils arrivent à la fin du quiz, validez les résultats du quiz avec un formulaire d'inscription.

Toujours se rappeler

Lors de la collecte de données auprès de clients ou de clients potentiels, il est extrêmement important de traiter ces données avec un soin extrême. Ne spammez jamais les abonnés et ne vendez jamais d'informations. Suivez les politiques de confidentialité et les meilleures pratiques. Si vous êtes comme moi et que vous levez un sourcil à quiconque vous demande vos informations, traitez les informations que vous collectez comme vous aimeriez que les vôtres soient traitées - avec respect !

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