如何使用门控内容收集潜在客户
已发表: 2021-06-01我在登记处，内部庆祝我决定给自己买几双新鞋时，店员问：“我可以得到你的电子邮件吗？” 这个问题不知从何而来，没有解释她为什么想要它。 我的本能反应是回过头来，“没有什么好办法！” 虽然我确实拒绝了，但我的实际回答更加礼貌。
我的下意识反应从何而来？ 像我们许多人一样，我不喜欢将我的信息透露给任何要求它的人。
作为一名营销人员，我了解在这个隐私狂热的世界中尝试收集数据所面临的挑战。 使用门控内容——换句话说，提供内容以换取电子邮件地址或其他个人信息——是一种比冷询问更好的潜在客户收集方法。 在本文中，我们将探讨原因并探索使用门控内容的不同策略，以帮助您产生高质量的潜在客户。
封闭式内容如何帮助您产生潜在客户？
我们都看到了封闭的内容——我们想要一些快速提示、eHow 指南或食谱。 但在显示内容之前，我们被要求输入我们的电子邮件地址。 也许你把它交给了，或者你反弹了。 无论哪种方式，门控内容都在发挥作用。 就是这样：
通过限定潜在客户
假设一个新的 CrossFit 健身房制作了一份名为“您可以在家进行的 8 种 CrossFit 练习”的 eHow 指南。 这似乎有悖于鼓励付费会员的直觉。 但是，通过要求提供电子邮件地址以换取免费指南，这家健身房将奠定获得新会员的框架。
那些输入他们的电子邮件地址的人对 CrossFit 很感兴趣，并且通过让他们在家里做一些练习来弄湿自己的脚，他们将更好地了解 CrossFit 是否适合他们，以及他们是否适合。想投资成为会员。 同时，如果健身房使用该电子邮件地址以及良好的电子邮件最佳实践来进一步向该潜在客户推销，他们可能会获得真正的付费客户。
总而言之，无论门控内容是什么，如果您认为值得分叉您的电子邮件地址，那么您就有资格成为潜在客户。
通过允许潜在客户选择加入
收集第一个甚至第二个选择加入与获得领先优势密切相关。 如果潜在客户必须有意识地决定加入邮件列表，那是因为他们希望接收营销材料并与您的业务保持联系。
与我被意外询问我的电子邮件地址的注册场景不同，收集联系信息以换取门控内容可以让用户确切地知道他们泄露个人数据的原因。 然后，如果您遵循最佳做法并提供双重选择加入，他们就有机会同意接收进一步的通信。 这将大大有助于确保您建立一个对您的品牌感兴趣并参与其中的高质量联系人列表。
通过提供公平的交换
数字内容是您作为企业必须投入时间和金钱来制作的东西。 将其提供给您的潜在客户以换取有价值的东西作为回报是公平的——比如电子邮件地址。
既然我已经确定了为什么门控内容对于“启动泵”很重要，那么让我们看一些将门控内容付诸行动的用例。
使用门控内容的方法
提供电子书或指南
作为企业主，您是您所在行业的专家。 通过制作高质量的内容来定位自己，这些内容将吸引那些寻求快速答案、解决方案、提示、食谱或只是学习新事物的人。 您可以以可下载的 PDF 格式提供内容，该 PDF 包含在简单的输入表单后面。
使用 ShortStack 的订阅表单模板构建
举办投票比赛
典型的投票竞赛要求参与者上传照片、视频、故事、食谱或其他要投票的内容，但选通此类内容对于合格的潜在客户来说并不是很好。 相反，您可以使用广受欢迎的投票竞赛从观众那里众包信息，例如要发布哪种新口味的冰淇淋，应该将每月的汉堡特餐永久添加到菜单中，使用哪个新口号，或者在哪里开设第二个营业地点。
由于需要通过电子邮件进行投票，因此可以公平地说，那些投票选择在他们家附近开设第二家分店的参与者，或者对于您的冰淇淋店将创造的新口味确实对您的业务感兴趣。
提供折扣或优惠券
不讨厌，但如果他们提供 95% 的折扣，我不会去一些服装零售商购物。 他们的风格不适合我，所以如果有人希望在您的企业或在线商店中获得折扣，他们很可能会喜欢您提供的产品并兑换折扣或优惠券代码。 通过电子邮件捕获来关闭此折扣，并观察潜在客户涌入。
使用 ShortStack 的 Reveal Discount 模板构建
通过游戏获得赠品
赠品在帮助营销人员扩大潜在客户名单方面得到了尝试和真实的帮助。 它们的设置方式也非常灵活。 例如，这个赠品的用户流程中包含一个拼图组件。 出于这个原因，门将反向工作，因为拼图将首先显示并关闭输入表格。 参观者被要求在规定的时间内解决一个难题。 如果他们可以，屏幕将刷新并显示赠品的报名表。
使用 ShortStack 的益智游戏模板构建
门测验结果
就像用谜题或游戏来抽奖一样，你可以对测验结果做同样的事情。 提供一个小测验，参与者必须回答每个问题，并在过程中显示正确或错误的答案文本。 当他们到达测验结束时，使用输入表格来确定测验的结果。
总记得
从客户或潜在客户那里收集数据时，极其小心地处理这些数据非常重要。 切勿向订阅者发送垃圾邮件或出售信息。 遵循隐私政策和最佳实践。 如果您像我一样对任何询问您信息的人挑眉，请按照您希望您的信息被对待的方式对待您收集的信息 - 尊重！
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