วิธีใช้เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

ฉันอยู่ที่ทะเบียนและเฉลิมฉลองการตัดสินใจที่จะดูแลตัวเองด้วยรองเท้าใหม่ เมื่อพนักงานถามว่า "ขออีเมลของคุณได้ไหม" คำถามเกิดขึ้นโดยไม่มีคำอธิบายว่าทำไมเธอถึงต้องการมัน ปฏิกิริยาของลำไส้ของฉันคือการตอบโต้ด้วย "ไม่มีทางประหลาด!" แม้ว่าฉันจะบอกว่าไม่ แต่คำตอบที่แท้จริงของฉันกลับสุภาพกว่าเล็กน้อย

ปฏิกิริยาการกระตุกเข่าของฉันมาจากไหน? เช่นเดียวกับพวกเราหลายๆ คน ฉันไม่ชอบให้ข้อมูลของฉันกับทุกคนที่ขอข้อมูล

ในฐานะนักการตลาด ฉันเข้าใจถึงความท้าทายในการพยายามรวบรวมข้อมูลในโลกที่เต็มไปด้วยความเป็นส่วนตัว การใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ การนำเสนอเนื้อหาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ เป็นวิธีที่ดีกว่าในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายมากกว่าการถามแบบเย็นชา ในบทความนี้ เราจะพูดถึงสาเหตุต่างๆ ตลอดจนสำรวจกลยุทธ์ต่างๆ ในการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างลีดที่มีคุณภาพได้

เนื้อหา gated ช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

เราทุกคนเห็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดแล้ว – เราต้องการคำแนะนำสั้นๆ คู่มือ eHow หรือสูตรอาหาร แต่ก่อนที่เนื้อหาจะถูกเปิดเผย เราจะถูกขอให้ป้อนที่อยู่อีเมลของเรา บางทีคุณอาจมอบมันให้หรือบางทีคุณอาจเด้ง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดก็ทำหน้าที่ของมัน โดยใช้วิธีดังนี้:

โดยคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สมมติว่าโรงยิม CrossFit แห่งใหม่จัดทำคู่มือ eHow ที่เรียกว่า "8 CrossFit Exercises You Can Do at Home" สิ่งนี้ดูเหมือนจะขัดกับสัญชาตญาณในการตีสมาชิกที่จ่ายเงิน อย่างไรก็ตาม การขอที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับคำแนะนำฟรี โรงยิมแห่งนี้จะวางกรอบการทำงานในการหาสมาชิกใหม่

ผู้ที่ป้อนที่อยู่อีเมลของตนสนใจใน CrossFit และด้วยการปล่อยให้พวกเขาเปียกด้วยการออกกำลังกายที่บ้านสักสองสามข้อ พวกเขาจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะรู้ว่า CrossFit เหมาะกับพวกเขาหรือไม่ และพวกเขาหรือไม่' d ต้องการลงทุนในการเป็นสมาชิก ในขณะเดียวกัน หากโรงยิมใช้ที่อยู่อีเมลนั้นควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับอีเมลเพื่อทำการตลาดไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้ พวกเขามักจะได้ลูกค้าที่จ่ายเงินจริงด้วยตนเอง

โดยสรุป ไม่ว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะเป็นเช่นไร หากคุณตัดสินใจว่าควรส่งต่อที่อยู่อีเมลของคุณ แสดงว่าคุณมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมาย

โดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกรับ

การรวบรวมการเลือกเข้าร่วมครั้งแรกหรือครั้งที่สองควบคู่ไปกับการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องตัดสินใจอย่างมีสติในการเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมาย นั่นเป็นเพราะพวกเขาต้องการรับเอกสารทางการตลาดและติดต่อกับธุรกิจของคุณอยู่เสมอ

ซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์ลงทะเบียนที่ฉันถูกซุ่มโจมตีโดยขอที่อยู่อีเมลของฉันโดยไม่คาดคิด การรวบรวมข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดทำให้ผู้ใช้ทราบได้อย่างชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา จากนั้น หากคุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเสนอทางเลือกสองทาง พวกเขามีโอกาสที่จะให้ความยินยอมเพื่อรับการสื่อสารเพิ่มเติม วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่มีคุณภาพซึ่งสนใจและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณได้เป็นอย่างดี

โดยเสนอการแลกเปลี่ยนที่เป็นธรรม

เนื้อหาดิจิทัลเป็นสิ่งที่คุณในฐานะธุรกิจต้องใช้เวลาและเงินในการผลิต เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อแลกกับสิ่งที่มีค่าเป็นการตอบแทน เช่น ที่อยู่อีเมล

เมื่อฉันได้เข้าใจแล้วว่าเหตุใดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจึงมีความสำคัญสำหรับ "การเตรียมปั๊ม" มาดูกรณีการใช้งานสองสามกรณีในการนำเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไปสู่การปฏิบัติ

วิธีการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

เสนอ ebook หรือคู่มือ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ วางตำแหน่งตัวคุณเองโดยการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพที่จะดึงดูดผู้ที่มองหาคำตอบ วิธีแก้ปัญหา เคล็ดลับ สูตรอาหาร หรือเพียงเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาในรูปแบบ PDF ที่ดาวน์โหลดได้โดยมีรั้วรอบขอบชิดหลังแบบฟอร์มการสมัครง่ายๆ

สร้างด้วยเทมเพลตฟอร์มสมัครของ ShortStack

ดูและสร้างของคุณเอง

จัดประกวดโหวต

การแข่งขันโหวตทั่วไปขอให้ผู้เข้าร่วมอัปโหลดรูปภาพ วิดีโอ เรื่องราว สูตรอาหาร หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่จะลงคะแนน แต่การปิดเนื้อหาประเภทนี้จะไม่เหมาะสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้การแข่งขันโหวตที่ได้รับความนิยมตลอดกาลเพื่อรวบรวมข้อมูลจากผู้ชมของคุณ เช่น ไอศกรีมรสใหม่ที่จะออก เบอร์เกอร์พิเศษรายเดือนที่ควรเพิ่มลงในเมนูอย่างถาวร สโลแกนใหม่ที่จะใช้ หรือที่ เปิดสถานที่ตั้งแห่งที่สองของธุรกิจของคุณ

เนื่องจากต้องใช้อีเมลในการโหวต จึงยุติธรรมที่จะบอกว่าผู้เข้าร่วมที่โหวตให้เปิดร้านที่สองใกล้บ้านของพวกเขา หรือสำหรับรสชาติใหม่ที่ร้านไอศกรีมของคุณจะสร้างนั้นสนใจธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

เสนอส่วนลดหรือคูปอง

ไม่มีความเกลียดชัง แต่มีร้านค้าปลีกเสื้อผ้าบางแห่งที่ฉันจะไม่ซื้อหากพวกเขาเสนอส่วนลด 95% สไตล์ของพวกเขาไม่เหมาะกับฉัน ดังนั้นหากมีใครกำลังมองหาส่วนลดสำหรับธุรกิจหรือร้านค้าออนไลน์ของคุณ โอกาสที่พวกเขาจะได้ถูกใจสิ่งที่คุณนำเสนอและจะแลกรับส่วนลดหรือรหัสคูปอง กำหนดส่วนลดนี้ด้วยการจับภาพอีเมลและดูโอกาสในการขายที่หลั่งไหลเข้ามา

สร้างขึ้นด้วยเทมเพลตเปิดเผยส่วนลดของ ShortStack

ดูและสร้างของคุณเอง

ลุ้นรับของรางวัลกับเกม

มีการลองแจกของจริงเพื่อช่วยให้นักการตลาดเพิ่มรายชื่อลีดของพวกเขา พวกมันยังใช้งานได้หลากหลายมากในการตั้งค่าของคุณ ตัวอย่างเช่น ส่วนประกอบปริศนารวมอยู่ในโฟลว์ผู้ใช้ของแถมนี้ ด้วยเหตุผลนี้ ประตูจะทำงานย้อนกลับเพราะปริศนาจะแสดงก่อนและเข้าประตูแบบฟอร์มการเข้า ผู้เข้าชมจะถูกขอให้แก้ปริศนาในระยะเวลาที่กำหนด หากทำได้ หน้าจอจะรีเฟรชและเปิดเผยแบบฟอร์มการเข้าร่วมของแถม

สร้างด้วยเทมเพลตเกมปริศนาของ ShortStack

ดูและสร้างของคุณเอง

ผลการทดสอบประตู

ในทำนองเดียวกันกับการแจกของรางวัลด้วยปริศนาหรือเกม คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับผลการทดสอบได้ เสนอแบบทดสอบเรื่องไม่สำคัญที่ผู้เข้าร่วมต้องตอบคำถามแต่ละข้อและแสดงข้อความคำตอบที่ถูกต้องหรือไม่ถูกต้องตลอดทาง เมื่อพวกเขาไปถึงจุดสิ้นสุดของแบบทดสอบ ให้เข้าประตูผลการทดสอบด้วยแบบฟอร์มการสมัคร

จำไว้เสมอ

เมื่อรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การปฏิบัติต่อข้อมูลนั้นด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่งถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ไม่เคยสแปมสมาชิกหรือขายข้อมูล ปฏิบัติตามนโยบายความเป็นส่วนตัวและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด หากคุณเป็นเหมือนฉันและเลิกคิ้วให้ใครก็ตามที่ขอข้อมูลของคุณ ให้ปฏิบัติต่อข้อมูลที่คุณรวบรวมตามที่คุณต้องการให้ได้รับการปฏิบัติ – ด้วยความเคารพ!

สร้างการแข่งขันครั้งแรกของคุณตอนนี้

ทดลองฟรี

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีของเราวันนี้ ไม่มีข้อผูกมัด ยกเลิกได้ตลอดเวลา