리드를 수집하기 위해 게이트 콘텐츠를 사용하는 방법

나는 계산대에서 새 신발을 사기로 한 내 결정을 내부적으로 축하하고 있었는데 점원이 "이메일을 받을 수 있습니까?"라고 물었습니다. 그녀가 그것을 원하는 이유에 대한 설명도 없이 질문이 갑자기 나왔습니다. 내 직감적인 반응은 "놀라운 방법은 없습니다!" 나는 아니라고 대답했지만 실제 대답은 조금 더 정중했다.

내 무릎 꿇은 반응은 어디에서 왔습니까? 우리 중 많은 사람들과 마찬가지로 나도 내 정보를 요청하는 사람에게만 내 정보를 제공하는 것을 좋아하지 않습니다.

마케터로서 저는 이 개인 정보 보호에 열광하는 세상에서 데이터를 수집하는 데 따르는 어려움을 이해합니다. 전자 메일 주소 또는 기타 개인 정보와 교환하여 콘텐츠를 제공하는 게이트 콘텐츠를 사용하는 것이 콜드 어퀘보다 리드 수집에 훨씬 더 나은 방법입니다. 이 기사에서는 그 이유를 살펴보고 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 되는 게이트 콘텐츠를 사용하는 다양한 전략을 살펴보겠습니다.

게이트 콘텐츠가 리드 생성에 어떻게 도움이 됩니까?

우리는 모두 게이트 콘텐츠가 실제로 작동하는 것을 보았고 몇 가지 빠른 팁, eHow 가이드 또는 레시피를 원합니다. 그러나 콘텐츠가 공개되기 전에 이메일 주소를 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 아마도 당신이 그것을 건넸거나, 아마도 당신이 튕겼을 것입니다. 어느 쪽이든, 게이트 콘텐츠는 제 역할을 하고 있었습니다. 방법은 다음과 같습니다.

잠재고객의 자격을 부여함으로써

새로운 CrossFit 체육관에서 "집에서 할 수 있는 8가지 CrossFit 운동"이라는 eHow 가이드를 제작했다고 가정해 보겠습니다. 이것은 유료 회원을 북돋우는 데 직관에 어긋나는 것처럼 보일 것입니다. 그러나 무료 가이드의 대가로 이메일 주소를 요청함으로써 이 체육관은 새로운 회원을 확보할 수 있는 틀을 마련할 것입니다.

이메일 주소를 입력한 사람들은 CrossFit에 관심이 있고 집에서 몇 가지 운동으로 발을 적시게 함으로써 CrossFit이 자신에게 적합한지 여부와 적합하지 않은지 여부를 더 잘 알 수 있습니다. 멤버십에 투자하고 싶습니다. 한편 체육관에서 해당 이메일 주소를 좋은 이메일 모범 사례와 함께 사용하여 이 잠재 고객에게 더 많은 마케팅을 하면 실제 유료 고객을 확보할 가능성이 큽니다.

요약하자면, 게이트된 콘텐츠가 무엇이든, 이메일 주소를 통해 분기할 가치가 있다고 판단되면 리드 자격이 있습니다.

잠재 고객이 옵트인하도록 허용함으로써

첫 번째 또는 두 번째 옵트인을 수집하는 것은 리드 자격을 얻는 것과 관련이 있습니다. 잠재 고객이 메일링 리스트에 가입하기 위해 의식적인 결정을 내려야 하는 경우 마케팅 자료를 받고 귀하의 비즈니스와 계속 연락하기를 원하기 때문입니다.

예상치 못한 내 이메일 주소 요청에 습격당했던 등록 시나리오와 달리 차단된 콘텐츠에 대한 대가로 연락처 정보를 수집하면 사용자가 개인 데이터를 공개하는 이유를 정확히 알 수 있습니다. 그런 다음 모범 사례를 따르고 이중 동의를 제공하면 추가 커뮤니케이션 수신에 동의할 기회가 있습니다. 이것은 귀하의 브랜드에 관심을 갖고 참여하는 양질의 연락처 목록을 작성하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

공정한 교환을 제공함으로써

디지털 콘텐츠는 기업으로서 제작하기 위해 시간과 돈을 투자해야 하는 것입니다. 이메일 주소와 같은 가치 있는 것을 대가로 잠재 고객에게 제공하는 것은 공정합니다.

이제 게이트 콘텐츠가 말하자면 "펌프 준비"에 중요한 이유를 확인했으므로 이제 게이트 콘텐츠를 실행하기 위한 몇 가지 사용 사례를 살펴보겠습니다.

게이트 콘텐츠를 사용하는 방법

eBook 또는 가이드 제공

비즈니스 소유자로서 귀하는 해당 업계의 전문가입니다. 빠른 답변, 솔루션, 팁, 레시피를 찾거나 단순히 새로운 것을 배우려는 사람들을 끌어들이는 양질의 콘텐츠를 제작하여 자신을 포지셔닝하십시오. 간단한 참가 양식 뒤에 있는 다운로드 가능한 PDF 형식으로 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

ShortStack의 구독 양식 템플릿으로 구축

나만의 보기 및 만들기

투표 콘테스트 개최

일반적인 투표 콘테스트에서는 참가자에게 사진, 비디오, 이야기, 레시피 또는 투표할 다른 콘텐츠를 업로드하도록 요청하지만 이러한 유형의 콘텐츠를 차단하는 것은 잠재 고객을 확보하는 데 적합하지 않습니다. 그 대신, 항상 인기 있는 투표 콘테스트를 사용하여 어떤 새로운 맛의 아이스크림을 출시할지, 어떤 월간 특별 버거를 메뉴에 영구적으로 추가해야 하는지, 어떤 새로운 슬로건을 사용할지, 어디에 사용할지와 같은 정보를 청중으로부터 크라우드소싱할 수 있습니다. 비즈니스의 두 번째 위치를 엽니다.

투표하려면 이메일이 필요하기 때문에 집 근처에 두 번째 매장을 열기로 투표한 참가자 또는 아이스크림 가게가 만들 새로운 맛을 위해 실제로 귀하의 비즈니스에 관심이 있다고 말할 수 있습니다.

할인 또는 쿠폰 제공

증오는 없지만 95% 할인을 제공하는 경우 쇼핑하지 않을 의류 소매점이 있습니다. 그들의 스타일은 나와 맞지 않기 때문에 누군가가 귀하의 비즈니스 또는 온라인 상점에서 할인을 받고자 한다면 귀하가 제공하는 것과 유사하고 할인 또는 쿠폰 코드를 사용할 가능성이 높습니다. 이메일 캡처로 이 할인을 적용하고 잠재 고객이 쏟아져 나오는 것을 지켜보십시오.

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게임으로 경품 받기

경품은 마케터가 리드 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 설정 방법이 매우 다양합니다. 예를 들어, 이 경품의 사용자 흐름에는 퍼즐 구성 요소가 포함되어 있습니다. 이러한 이유로 퍼즐이 먼저 표시되고 입력 양식이 게이트로 표시되기 때문에 게이트는 반대로 작동합니다. 방문객들은 정해진 시간 안에 퍼즐을 풀어야 합니다. 가능한 경우 화면이 새로 고쳐지고 경품 응모 양식이 표시됩니다.

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게이트 퀴즈 결과

퍼즐이나 게임으로 경품을 결정하는 것과 같은 맥락에서 퀴즈 결과에서도 같은 일을 할 수 있습니다. 참가자가 각 질문에 답하고 정답 또는 오답 텍스트를 표시해야 하는 퀴즈 퀴즈를 제공합니다. 퀴즈가 끝나면 참가 양식으로 퀴즈 결과를 확인하십시오.

항상 기억해

고객 또는 잠재 고객으로부터 데이터를 수집할 때 해당 데이터를 극도의 주의를 기울여 취급하는 것이 정말 중요합니다. 구독자에게 스팸을 보내거나 정보를 판매하지 마십시오. 개인 정보 보호 정책 및 모범 사례를 따르십시오. 당신이 나와 같으며 당신의 정보를 묻는 누군가에게 눈썹을 치켜들고 있다면, 당신이 수집한 정보를 당신이 대우받기를 바라는 것처럼 존중하십시오!

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