ゲート付きコンテンツを使用してリードを収集する方法
公開: 2021-06-01店員が「あなたのメールをもらえますか？」と尋ねたとき、私はレジにいて、新しい靴を履くという私の決断を社内で祝っていました。 なぜ彼女がそれを欲したのかについての説明もなく、質問はどこからともなく出てきました。 私の腸の反応は、「気まぐれな方法はありません！」とスナップバックすることでした。 私はノーと言いましたが、私の実際の返事はもう少し丁寧でした。
私のひざまずく反応はどこから来たのですか？ 私たちの多くのように、私は自分の情報を要求する人だけに提供するのは好きではありません。
マーケティング担当者として、私はこのプライバシーに夢中になっている世界でデータを収集しようとすることの課題を理解しています。 ゲート付きコンテンツを使用する、つまり、電子メールアドレスやその他の個人情報と引き換えにコンテンツを提供することは、コールドアスクよりもはるかに優れたリード収集方法です。 この記事では、その理由を説明し、質の高いリードを生み出すのに役立つゲート付きコンテンツを使用するためのさまざまな戦略を探ります。
ゲートコンテンツはリードの生成にどのように役立ちますか？
ゲート付きコンテンツが実際に動作しているのを見てきました。簡単なヒント、eHowガイド、またはレシピが必要です。 ただし、コンテンツが公開される前に、メールアドレスの入力を求められます。 おそらくあなたはそれを手渡したか、あるいはあなたは跳ね返ったのでしょう。 いずれにせよ、ゲートされたコンテンツはその役割を果たしていました。 方法は次のとおりです。
見込み客を限定することによって
新しいCrossFitジムが、「自宅でできる8つのCrossFitエクササイズ」というeHowガイドを作成するとします。 これは、有料会員を増やすのは直感に反しているように思われます。 しかし、無料ガイドと引き換えにメールアドレスを要求することで、このジムは新しいメンバーを獲得するための枠組みを築きました。
メールアドレスを入力した人はCrossFitに興味があり、自宅でいくつかのエクササイズをして足を濡らすことができるので、CrossFitが自分に適しているかどうかや自分に適しているかどうかを知ることができます。 dメンバーシップに投資したい。 一方、ジムがその電子メールアドレスと優れた電子メールのベストプラクティスを使用してこの見込み客にさらに売り込む場合、彼らは実際に有料の顧客を獲得する可能性があります。
要約すると、ゲートされたコンテンツが何であれ、自分の電子メールアドレスをフォークする価値があると判断した場合は、リードとしての資格があります。
見込み客がオプトインできるようにする
1回目または2回目のオプトインを収集することは、リードを獲得することと密接に関連しています。 見込み客がメーリングリストに参加することを意識的に決定しなければならない場合、それは彼らがマーケティング資料を受け取り、あなたのビジネスと連絡を取り合いたいからです。
予期せぬメールアドレスの要求に悩まされた登録シナリオとは異なり、ゲートされたコンテンツと引き換えに連絡先情報を収集することで、ユーザーは個人データを漏らしている理由を正確に知ることができます。 次に、ベストプラクティスに従い、ダブルオプトインを提供する場合、彼らはさらなる通信を受信することに同意する機会があります。 これは、ブランドに関心があり、関与している連絡先の質の高いリストを作成するのに大いに役立ちます。
公正な交換を提供することによって
デジタルコンテンツは、ビジネスとして、制作するために時間とお金を投資しなければならないものです。 メールアドレスのような価値のあるものと引き換えに、見込み客にそれを提供することは公正です。
ゲートコンテンツがいわば「ポンプのプライミング」に重要である理由を理解したので、ゲートコンテンツを実行するためのいくつかのユースケースを見てみましょう。
ゲートコンテンツの使用方法
電子書籍またはガイドを提供する
ビジネスオーナーとして、あなたはあなたの業界の専門家です。 迅速な回答、解決策、ヒント、レシピを探している人、または単に新しいことを学ぶ人を引き付ける高品質のコンテンツを作成することによって、自分自身をそのように位置付けます。 簡単な入力フォームの後ろにゲートされたダウンロード可能なPDFの形式でコンテンツを提供できます。
ShortStackのサブスクライブフォームテンプレートで構築
投票コンテストを主催する
典型的な投票コンテストでは、参加者に写真、ビデオ、ストーリー、レシピ、または投票する別のコンテンツをアップロードするように求めますが、このタイプのコンテンツをゲーティングすることは、見込み客の資格を得るのに適していません。 代わりに、人気の高い投票コンテストを使用して、リリースするアイスクリームの新しいフレーバー、メニューに永続的に追加する必要がある毎月のハンバーガースペシャル、使用する新しいスローガン、場所など、視聴者からの情報をクラウドソースすることができます。あなたのビジネスの2番目の場所を開きます。
投票にはメールが必要なので、自宅の近くに2つ目の場所を開くことに投票した参加者、またはアイスクリームショップが作成する新しいフレーバーに投票した参加者は、実際にあなたのビジネスに興味を持っていると言っても過言ではありません。
割引またはクーポンを提供する
嫌いではありませんが、95％の割引を提供している場合、私が買い物をしない衣料品小売店がいくつかあります。 彼らのスタイルは私のものには合わないので、誰かがあなたのビジネスやオンラインストアで割引を受けようとしている場合、彼らはあなたが提供しているものを気に入って、割引またはクーポンコードを利用する可能性があります。 メールキャプチャでこの割引をゲートし、リードが流入するのを見てください。
ShortStackのRevealDiscountテンプレートで構築
ゲームで景品をゲート
景品は、マーケターがリードのリストを増やすのを助けるために試され、真実です。 また、セットアップ方法も非常に用途が広いです。 たとえば、この景品のユーザーフローにはパズルコンポーネントが含まれています。 このため、パズルが最初に表示され、エントリーフォームがゲートされるため、ゲートは逆に機能します。 訪問者は、設定された時間内にパズルを解くように求められます。 可能であれば、画面が更新され、景品のエントリーフォームが表示されます。
ShortStackのパズルゲームテンプレートで構築
ゲートクイズの結果
パズルやゲームで景品をゲーティングするのと同じように、クイズの結果でも同じことができます。 参加者が各質問に答え、途中で正解または不正解のテキストを表示する必要がある雑学クイズを提供します。 クイズの最後に到達したら、入力フォームを使用してクイズの結果をゲートします。
常に覚えておいてください
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