Come utilizzare i contenuti Gated per raccogliere lead

Ero alla cassa, celebrando internamente la mia decisione di regalarmi delle scarpe nuove, quando l'impiegato ha chiesto: "Posso ricevere la tua email?" La domanda è nata dal nulla senza alcuna spiegazione sul perché lo volesse. La mia reazione istintiva è stata quella di rispondere con "Nessun modo strano!" Anche se ho detto di no, la mia risposta effettiva è stata un po' più educata.

Da dove viene la mia reazione istintiva? Come molti di noi, non mi piace dare le mie informazioni a chiunque lo richieda.

Come marketer, comprendo le sfide del tentativo di raccogliere dati in questo mondo impazzito per la privacy. L'utilizzo di contenuti controllati, in altre parole, l'offerta di contenuti in cambio di un indirizzo e-mail o altre informazioni personali, è un metodo molto migliore per la raccolta di lead rispetto a una richiesta a freddo. In questo articolo, esamineremo i motivi per cui esploreremo diverse strategie per l'utilizzo di contenuti controllati che ti aiuteranno a generare lead di qualità.

In che modo i contenuti gated ti aiutano a generare lead?

Abbiamo tutti visto contenuti protetti in azione: vogliamo alcuni suggerimenti rapidi, una guida eHow o una ricetta. Ma prima che il contenuto venga rivelato, ci viene chiesto di inserire il nostro indirizzo email. Forse l'hai consegnato, o forse sei rimbalzato. Ad ogni modo, il contenuto controllato stava facendo il suo lavoro. Ecco come:

Qualificando il potenziale cliente

Supponiamo che una nuova palestra CrossFit produca una guida eHow chiamata "8 esercizi CrossFit che puoi fare a casa". Questo sembrerebbe controintuitivo per accumulare membri paganti. Tuttavia, chiedendo un indirizzo email in cambio della guida gratuita, questa palestra avrà gettato le basi per acquisire un nuovo membro.

Coloro che inseriscono il proprio indirizzo e-mail sono interessati al CrossFit e, consentendo loro di bagnarsi i piedi con alcuni esercizi a casa, saranno in una posizione migliore per sapere se CrossFit è adatto a loro e se lo fanno o meno. Vorrei investire in un abbonamento. Nel frattempo, se la palestra utilizza quell'indirizzo e-mail insieme a buone pratiche e-mail per promuovere ulteriormente questo potenziale cliente, probabilmente acquisirà un vero cliente pagante.

Per riassumere, qualunque possa essere il contenuto controllato, se decidi che vale la pena biforcare il tuo indirizzo e-mail, allora sei qualificato come lead.

Consentendo al potenziale cliente di aderire

Raccogliere un primo o anche un secondo opt-in va di pari passo con la qualificazione di un vantaggio. Se il potenziale cliente deve prendere la decisione consapevole di iscriversi a una mailing list, è perché desidera ricevere materiale di marketing e tenersi in contatto con la tua attività.

A differenza dello scenario del registro in cui sono stato teso un'imboscata da una richiesta inaspettata del mio indirizzo e-mail, la raccolta delle informazioni di contatto in cambio di contenuto protetto consente all'utente di sapere esattamente perché stanno divulgando i propri dati personali. Quindi, se segui le migliori pratiche e offri un doppio opt-in, hanno la possibilità di dare il consenso per ricevere ulteriori comunicazioni. Questo farà molto per assicurarti di costruire un elenco di qualità di contatti interessati e coinvolti con il tuo marchio.

Offrendo uno scambio equo

I contenuti digitali sono qualcosa in cui tu, come azienda, devi investire tempo e denaro per produrre. È giusto offrirlo ai tuoi potenziali clienti in cambio di qualcosa di prezioso in cambio, come un indirizzo e-mail.

Ora che ho stabilito perché il contenuto gated è importante per "adescare la pompa", per così dire, diamo un'occhiata ad alcuni casi d'uso per mettere in azione il contenuto gated.

Modi per utilizzare il contenuto controllato

Offri un ebook o una guida

Come imprenditore, sei un esperto nel tuo settore. Posizionati come tale producendo contenuti di qualità che attireranno coloro che cercano risposte rapide, soluzioni, suggerimenti, ricette o semplicemente per imparare qualcosa di nuovo. Puoi offrire il contenuto sotto forma di un PDF scaricabile protetto da un semplice modulo di iscrizione.

Costruito con il modello di modulo di iscrizione di ShortStack

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Organizza un concorso di voto

Un tipico concorso di voto chiede ai partecipanti di caricare una foto, un video, una storia, una ricetta o un altro contenuto su cui votare, ma l'eliminazione di questo tipo di contenuto non sarebbe eccezionale per qualificare i lead. Invece, puoi utilizzare il sempre popolare concorso di voto per raccogliere informazioni dal tuo pubblico, ad esempio quale nuovo gusto di gelato rilasciare, quale speciale hamburger mensile dovrebbe essere aggiunto permanentemente al menu, quale nuovo slogan usare o dove apri una seconda sede della tua attività.

Poiché per votare è necessaria un'e-mail, è giusto dire che quei partecipanti che hanno votato per aprire una seconda sede vicino casa, o per il nuovo gusto che creerà la tua gelateria, sono davvero interessati alla tua attività.

Offri uno sconto o un coupon

Nessun odio, ma ci sono alcuni rivenditori di abbigliamento in cui non farei acquisti se offrissero uno sconto del 95%. Il loro stile semplicemente non si adatta al mio, quindi se qualcuno sta cercando di ottenere uno sconto sulla tua attività o sul tuo negozio online, è probabile che gli piaccia quello che offri e riscatterà uno sconto o un codice coupon. Ottieni questo sconto con un'e-mail di acquisizione e guarda i contatti che arrivano a fiumi.

Costruito con il modello Reveal Discount di ShortStack

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Ottieni un regalo con un gioco

I giveaway sono veri e propri nell'aiutare i marketer a far crescere il loro elenco di lead. Sono anche estremamente versatili nel modo in cui li configuri. Ad esempio, un componente puzzle è incluso nel flusso utente di questo giveaway. Per questo motivo, il cancello funzionerebbe al contrario perché il puzzle verrebbe visualizzato per primo e porterebbe il modulo di ingresso. Ai visitatori viene chiesto di risolvere un puzzle in un determinato periodo di tempo. Se sono in grado di farlo, lo schermo si aggiornerà e rivelerà il modulo di iscrizione dell'omaggio.

Costruito con il modello Puzzle Game di ShortStack

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Cancella i risultati del quiz

Allo stesso modo di vincere un giveaway con un puzzle o un gioco, puoi fare la stessa cosa con i risultati del quiz. Offri un quiz a quiz in cui i partecipanti devono rispondere a ogni domanda e visualizzare il testo di risposta corretto o errato lungo il percorso. Quando arrivano alla fine del quiz, cancella i risultati del quiz con un modulo di iscrizione.

Ricordate sempre

Quando si raccolgono dati da clienti o potenziali clienti, è estremamente importante trattare tali dati con estrema cura. Non inviare mai spam agli abbonati o vendere informazioni. Segui le politiche sulla privacy e le migliori pratiche. Se sei come me e sollevi un sopracciglio a chiunque chieda le tue informazioni, tratta le informazioni che raccogli come vorresti che le tue fossero trattate, con rispetto!

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