Cómo usar contenido cerrado para recopilar clientes potenciales

Estaba en la caja registradora, celebrando internamente mi decisión de regalarme unos zapatos nuevos, cuando el empleado preguntó: "¿Puedo obtener su correo electrónico?" La pregunta salió de la nada sin explicación de por qué lo quería. Mi reacción visceral fue replicar: "¡De ninguna manera!" Aunque dije que no, mi respuesta real fue un poco más cortés.

¿De dónde vino mi reacción instintiva? Como muchos de nosotros, no me gusta dar mi información a cualquiera que la solicite.

Como especialista en marketing, entiendo los desafíos de tratar de recopilar datos en este mundo enloquecido por la privacidad. El uso de contenido cerrado, en otras palabras, ofrecer contenido a cambio de una dirección de correo electrónico u otra información personal, es un método mucho mejor para la recopilación de clientes potenciales que una pregunta en frío. En este artículo, repasaremos las razones y exploraremos diferentes estrategias para usar contenido restringido que lo ayudarán a generar clientes potenciales de calidad.

¿Cómo te ayuda el contenido cerrado a generar clientes potenciales?

Todos hemos visto contenido privado en acción: queremos algunos consejos rápidos, una guía de eHow o una receta. Pero antes de que se revele el contenido, se nos pide que ingresemos nuestra dirección de correo electrónico. Tal vez lo entregó, o tal vez rebotó. De cualquier manera, el contenido cerrado estaba haciendo su trabajo. Así es cómo:

Al calificar al prospecto

Digamos que un nuevo gimnasio de CrossFit produce una guía electrónica llamada "8 ejercicios de CrossFit que puedes hacer en casa". Esto parecería contrario a la intuición de reclutar miembros que pagan. Sin embargo, al solicitar una dirección de correo electrónico a cambio de la guía gratuita, este gimnasio habrá sentado las bases para adquirir un nuevo miembro.

Aquellos que ingresan su dirección de correo electrónico están interesados ​​en CrossFit y al permitirles mojarse los pies con algunos ejercicios en el hogar, estarán mejor posicionados para saber si CrossFit es adecuado para ellos, así como si lo hacen o no. Me gustaría invertir en una membresía. Mientras tanto, si el gimnasio utiliza esa dirección de correo electrónico junto con las mejores prácticas de correo electrónico para promocionar aún más a este cliente potencial, es probable que adquiera un cliente real que paga.

Para resumir, cualquiera que sea el contenido restringido, si decide que vale la pena entregar su dirección de correo electrónico, entonces está calificado como líder.

Al permitir que el prospecto se inscriba

Obtener una primera o incluso una segunda suscripción va de la mano con la calificación de un cliente potencial. Si el prospecto tiene que tomar la decisión consciente de unirse a una lista de correo, es porque quiere recibir materiales de marketing y mantenerse en contacto con su negocio.

A diferencia del escenario de registro en el que fui emboscado por una solicitud inesperada de mi dirección de correo electrónico, la recopilación de información de contacto a cambio de contenido privado le permite al usuario saber exactamente por qué está divulgando sus datos personales. Luego, si sigue las mejores prácticas y ofrece una suscripción doble, tienen la oportunidad de dar su consentimiento para recibir más comunicaciones. Esto contribuirá en gran medida a garantizar que cree una lista de contactos de calidad que estén interesados ​​y comprometidos con su marca.

Ofreciendo un intercambio justo

El contenido digital es algo en lo que usted, como empresa, debe invertir tiempo y dinero para producirlo. Es justo ofrecerlo a sus posibles clientes a cambio de algo valioso a cambio, como una dirección de correo electrónico.

Ahora que he establecido por qué el contenido restringido es importante para "preparar la bomba", por así decirlo, echemos un vistazo a algunos casos de uso para poner el contenido restringido en acción.

Maneras de usar el contenido cerrado

Ofrezca un libro electrónico o una guía

Como dueño de un negocio, eres un experto en tu industria. Posiciónate como tal produciendo contenido de calidad que atraiga a quienes buscan respuestas rápidas, soluciones, tips, recetas o simplemente aprender algo nuevo. Puede ofrecer el contenido en forma de un PDF descargable cerrado detrás de un formulario de entrada simple.

Construido con la plantilla de formulario de suscripción de ShortStack

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Organice un concurso de votaciones

Un concurso de votación típico pide a los participantes que carguen una foto, un video, una historia, una receta u otro contenido para votar, pero este tipo de contenido no sería bueno para calificar clientes potenciales. En su lugar, puede usar el siempre popular concurso de votación para obtener información de su audiencia, como qué nuevo sabor de helado lanzar, qué hamburguesa especial mensual debe agregarse permanentemente al menú, qué nuevo eslogan usar o dónde abrir una segunda ubicación de su negocio.

Dado que se requiere un correo electrónico para votar, es justo decir que aquellos participantes que votaron para abrir una segunda ubicación cerca de su hogar, o por el nuevo sabor que creará su heladería, están realmente interesados ​​en su negocio.

Ofrecer un descuento o cupón

No lo odio, pero hay algunos minoristas de ropa en los que no compraría si ofrecieran un descuento del 95%. Su estilo simplemente no encaja con el mío, por lo que si alguien está buscando obtener un descuento en su negocio o tienda en línea, es probable que le guste lo que ofrece y canjee un código de descuento o cupón. Aproveche este descuento con una captura de correo electrónico y observe cómo llegan los clientes potenciales.

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Gana un sorteo con un juego

Los obsequios son probados y verdaderos para ayudar a los especialistas en marketing a aumentar su lista de clientes potenciales. También son extremadamente versátiles en la forma de configurarlos. Por ejemplo, se incluye un componente de rompecabezas en el flujo de usuarios de este sorteo. Por esta razón, la puerta funcionaría a la inversa porque el rompecabezas mostraría primero y cerraría el formulario de entrada. Se pide a los visitantes que resuelvan un rompecabezas en un tiempo determinado. Si pueden hacerlo, la pantalla se actualizará y revelará el formulario de participación del sorteo.

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Resultados de la prueba de la puerta

En la misma línea de ganar un sorteo con un rompecabezas o un juego, puedes hacer lo mismo con los resultados de las pruebas. Ofrezca un cuestionario de trivia en el que los participantes tengan que responder cada pregunta y mostrar el texto de la respuesta correcta o incorrecta en el camino. Cuando lleguen al final de la prueba, cierre los resultados de la prueba con un formulario de inscripción.

recuerda siempre

Al recopilar datos de clientes o clientes potenciales, es muy importante tratar esos datos con sumo cuidado. Nunca envíe spam a los suscriptores ni venda información. Siga las políticas de privacidad y las mejores prácticas. Si eres como yo y levantas una ceja ante cualquiera que te pida tu información, trata la información que recopilas como te gustaría que se tratara la tuya: ¡con respeto!

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