Como usar o conteúdo fechado para coletar leads

Eu estava no caixa, comemorando internamente minha decisão de me presentear com alguns sapatos novos, quando o funcionário perguntou: “Posso receber seu e-mail?” A pergunta veio do nada, sem explicação de por que ela queria isso. Minha reação instintiva foi responder: "De jeito nenhum!" Embora eu tenha dito não, minha resposta real foi um pouco mais educada.

De onde veio minha reação instintiva? Como muitos de nós, não gosto de dar minhas informações para qualquer um que as peça.

Como profissional de marketing, entendo os desafios de tentar coletar dados neste mundo enlouquecido pela privacidade. Usar conteúdo fechado – em outras palavras, oferecer conteúdo em troca de um endereço de e-mail ou outras informações pessoais – é um método muito melhor para coleta de leads do que uma solicitação fria. Neste artigo, abordaremos os motivos e exploraremos diferentes estratégias para usar conteúdo fechado que ajudarão você a gerar leads de qualidade.

Como o conteúdo fechado ajuda você a gerar leads?

Todos nós já vimos conteúdo fechado em ação – queremos algumas dicas rápidas, um guia de eHow ou uma receita. Mas antes que o conteúdo seja revelado, somos solicitados a inserir nosso endereço de e-mail. Talvez você o tenha entregado, ou talvez tenha saltado. De qualquer forma, o conteúdo fechado estava fazendo seu trabalho. Veja como:

Ao qualificar o prospect

Digamos que uma nova academia de CrossFit produza um guia de eHow chamado “8 exercícios de CrossFit que você pode fazer em casa”. Isso pareceria contra-intuitivo para atrair membros pagantes. No entanto, ao pedir um endereço de e-mail em troca do guia gratuito, este ginásio terá estabelecido a estrutura para a aquisição de um novo membro.

Aqueles que inserirem seu endereço de e-mail estão interessados ​​​​no CrossFit e, ao permitir que eles molhem os pés com alguns exercícios em casa, eles estarão mais bem posicionados para saber se o CrossFit é adequado para eles, bem como se eles gostaria de investir em uma associação. Enquanto isso, se a academia usar esse endereço de e-mail junto com boas práticas de e-mail para promover ainda mais esse cliente em potencial, eles provavelmente adquirirão um cliente pagante real.

Para resumir, seja qual for o conteúdo fechado, se você decidir que vale a pena repassar seu endereço de e-mail, então você está qualificado como lead.

Ao permitir que o cliente em potencial opte por participar

A coleta de um primeiro ou mesmo segundo opt-in anda de mãos dadas com a qualificação de um lead. Se o cliente em potencial tiver que tomar a decisão consciente de participar de uma lista de e-mails, é porque deseja receber materiais de marketing e manter contato com sua empresa.

Ao contrário do cenário de registro em que fui emboscado por uma solicitação inesperada do meu endereço de e-mail, a coleta de informações de contato em troca de conteúdo fechado permite que o usuário saiba exatamente por que está divulgando seus dados pessoais. Então, se você seguir as melhores práticas e oferecer um duplo opt-in, eles terão a oportunidade de dar consentimento para receber mais comunicações. Isso ajudará bastante a garantir que você crie uma lista de contatos de qualidade que estejam interessados ​​e engajados com sua marca.

Ao oferecer uma troca justa

O conteúdo digital é algo que você, como empresa, precisa investir tempo e dinheiro para produzir. É justo oferecê-lo aos seus clientes em potencial em troca de algo valioso em troca – como um endereço de e-mail.

Agora que já estabeleci por que o conteúdo fechado é importante para “preparar a bomba” por assim dizer, vamos dar uma olhada em alguns casos de uso para colocar o conteúdo fechado em ação.

Maneiras de usar conteúdo fechado

Ofereça um ebook ou guia

Como proprietário de uma empresa, você é um especialista em seu setor. Posicione-se como tal produzindo conteúdo de qualidade que atraia quem busca respostas rápidas, soluções, dicas, receitas ou simplesmente para aprender algo novo. Você pode oferecer o conteúdo na forma de um PDF para download protegido por um formulário de inscrição simples.

Construído com o modelo de formulário de inscrição do ShortStack

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Organize um concurso de votação

Um concurso de votação típico pede aos participantes que enviem uma foto, vídeo, história, receita ou outro conteúdo para ser votado, mas bloquear esse tipo de conteúdo não seria ótimo para a qualificação de leads. Em vez disso, você pode usar o sempre popular concurso de votação para obter informações do seu público, como qual novo sabor de sorvete lançar, qual hambúrguer especial mensal deve ser adicionado permanentemente ao menu, qual novo slogan usar ou onde abra um segundo local do seu negócio.

Como é necessário um e-mail para votar, é justo dizer que os participantes que votaram para abrir um segundo local perto de sua casa ou para o novo sabor que sua sorveteria criará estão realmente interessados ​​em seu negócio.

Ofereça um desconto ou cupom

Sem ódio, mas existem alguns varejistas de roupas que eu não compraria se estivessem oferecendo um desconto de 95%. O estilo deles simplesmente não se encaixa no meu, então, se alguém quiser obter um desconto em sua empresa ou loja on-line, é provável que eles gostem do que você está oferecendo e resgatarão um desconto ou código de cupom. Garanta esse desconto com uma captura de e-mail e observe os leads chegando.

Construído com o modelo de desconto de revelação do ShortStack

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Garanta um sorteio com um jogo

Os brindes são testados e comprovados para ajudar os profissionais de marketing a aumentar sua lista de leads. Eles também são extremamente versáteis na forma como você os configura. Por exemplo, um componente de quebra-cabeça está incluído no fluxo do usuário desta oferta. Por esse motivo, o portão funcionaria ao contrário porque o quebra-cabeça seria exibido primeiro e o portão do formulário de entrada. Os visitantes são convidados a resolver um quebra-cabeça em um determinado período de tempo. Se eles puderem, a tela será atualizada e revelará o formulário de inscrição do sorteio.

Construído com o modelo de jogo de quebra-cabeça do ShortStack

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Resultados do teste do portão

Na mesma linha de dar um sorteio com um quebra-cabeça ou jogo, você pode fazer a mesma coisa com os resultados do quiz. Ofereça um questionário de perguntas e respostas no qual os participantes devem responder a cada pergunta e exibir o texto de resposta correta ou incorreta ao longo do caminho. Quando eles chegarem ao final do questionário, registre os resultados do questionário com um formulário de inscrição.

Sempre se lembre

Ao coletar dados de clientes ou clientes em potencial, é muito importante tratar esses dados com extremo cuidado. Nunca envie spam para assinantes ou venda informações. Siga as políticas de privacidade e as melhores práticas. Se você é como eu e levanta uma sobrancelha para alguém que pede suas informações, trate as informações coletadas como gostaria que fossem tratadas – com respeito!

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