Cara Menggunakan Konten Terpagar untuk Mengumpulkan Prospek

Saya berada di kasir, secara internal merayakan keputusan saya untuk memanjakan diri dengan sepatu baru, ketika petugas bertanya, "Bisakah saya mendapatkan email Anda?" Pertanyaan itu muncul entah dari mana tanpa penjelasan mengapa dia menginginkannya. Reaksi naluri saya adalah untuk membalas dengan, "Tidak aneh!" Meskipun saya mengatakan tidak, jawaban saya yang sebenarnya sedikit lebih sopan.

Dari mana datangnya reaksi spontan saya? Seperti kebanyakan dari kita, saya tidak suka memberikan informasi saya kepada sembarang orang yang memintanya.

Sebagai pemasar, saya memahami tantangan dalam mencoba mengumpulkan data di dunia yang gila privasi ini. Menggunakan konten yang terjaga keamanannya - dengan kata lain, menawarkan konten dengan imbalan alamat email atau info pribadi lainnya - adalah metode yang jauh lebih baik untuk pengumpulan prospek daripada pertanyaan dingin. Dalam artikel ini, kami akan membahas alasannya serta mengeksplorasi berbagai strategi untuk menggunakan konten yang terjaga keamanannya yang akan membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas.

Bagaimana konten yang terjaga keamanannya membantu Anda menghasilkan prospek?

Kita semua telah melihat konten yang terjaga keamanannya beraksi – kami menginginkan beberapa tip cepat, panduan eHow, atau resep. Namun sebelum konten tersebut terungkap, kita diminta untuk memasukkan alamat email kita. Mungkin Anda menyerahkannya, atau mungkin Anda terpental. Either way, konten yang terjaga keamanannya melakukan tugasnya. Berikut caranya:

Dengan memenuhi syarat prospek

Katakanlah gym CrossFit baru menghasilkan panduan eHow yang disebut "8 Latihan CrossFit yang Dapat Anda Lakukan di Rumah." Ini akan tampak berlawanan dengan intuisi untuk menghidupkan anggota yang membayar. Namun, dengan meminta alamat email sebagai ganti panduan gratis, gym ini akan meletakkan kerangka kerja untuk mendapatkan anggota baru.

Mereka yang memasukkan alamat email mereka tertarik dengan CrossFit dan dengan membiarkan kaki mereka basah dengan beberapa latihan di rumah, mereka akan berada di posisi yang lebih baik untuk mengetahui apakah CrossFit tepat untuk mereka, serta apakah mereka cocok atau tidak. d ingin berinvestasi dalam keanggotaan. Sementara itu, jika gym menggunakan alamat email itu bersama dengan praktik terbaik email yang baik untuk memasarkan lebih jauh ke prospek ini, kemungkinan besar mereka akan mendapatkan pelanggan yang benar-benar membayar.

Untuk meringkas, apa pun konten yang terjaga keamanannya, jika Anda memutuskan itu layak untuk alamat email Anda, maka Anda memenuhi syarat sebagai petunjuk.

Dengan mengizinkan prospek untuk ikut serta

Mengumpulkan keikutsertaan pertama atau bahkan kedua berjalan seiring dengan kualifikasi memimpin. Jika calon pelanggan harus membuat keputusan sadar untuk bergabung dengan milis, itu karena mereka ingin menerima materi pemasaran dan tetap berhubungan dengan bisnis Anda.

Tidak seperti skenario pendaftaran di mana saya disergap oleh permintaan tak terduga untuk alamat email saya, mengumpulkan informasi kontak dengan imbalan konten yang terjaga keamanannya memungkinkan pengguna tahu persis mengapa mereka membocorkan data pribadi mereka. Kemudian, jika Anda mengikuti praktik terbaik dan menawarkan pilihan ganda, mereka memiliki kesempatan untuk memberikan persetujuan untuk menerima komunikasi lebih lanjut. Ini akan sangat membantu dalam memastikan Anda membangun daftar kontak berkualitas yang tertarik dan terlibat dengan merek Anda.

Dengan menawarkan pertukaran yang adil

Konten digital adalah sesuatu yang Anda, sebagai bisnis, harus menginvestasikan waktu dan uang untuk memproduksinya. Adalah adil untuk menawarkannya kepada calon pelanggan Anda dengan imbalan sesuatu yang berharga sebagai balasannya – seperti alamat email.

Sekarang saya telah menetapkan mengapa konten yang terjaga keamanannya penting untuk "mempersiapkan pompa" sehingga untuk berbicara, mari kita lihat beberapa kasus penggunaan untuk menempatkan konten yang terjaga keamanannya ke dalam tindakan.

Cara menggunakan konten yang terjaga keamanannya

Tawarkan ebook atau panduan

Sebagai pemilik bisnis, Anda ahli dalam industri Anda. Posisikan diri Anda seperti itu dengan menghasilkan konten berkualitas yang akan menarik mereka yang mencari jawaban cepat, solusi, kiat, resep, atau sekadar mempelajari sesuatu yang baru. Anda dapat menawarkan konten dalam bentuk PDF yang dapat diunduh dengan gerbang di belakang formulir entri sederhana.

Dibangun dengan templat Formulir Berlangganan ShortStack

Lihat dan Buat Sendiri

Selenggarakan kontes voting

Kontes pemungutan suara biasa meminta peserta untuk mengunggah foto, video, cerita, resep, atau konten lain untuk dipilih, tetapi mengumpulkan jenis konten ini tidak akan bagus untuk prospek yang memenuhi syarat. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan kontes pemungutan suara yang selalu populer untuk mengumpulkan informasi dari audiens Anda, seperti rasa es krim baru mana yang akan dirilis, burger spesial bulanan mana yang harus ditambahkan secara permanen ke menu, slogan baru mana yang digunakan, atau di mana harus buka lokasi kedua bisnis Anda.

Karena email diperlukan untuk memilih, wajar untuk mengatakan bahwa para peserta yang memilih untuk membuka lokasi kedua di dekat rumah mereka, atau untuk rasa baru yang akan dibuat oleh toko es krim Anda memang tertarik dengan bisnis Anda.

Tawarkan diskon atau kupon

Tidak ada kebencian, tetapi ada beberapa pengecer pakaian yang tidak akan saya beli jika mereka menawarkan diskon 95%. Gaya mereka tidak cocok dengan gaya saya, jadi jika seseorang ingin mendapatkan diskon untuk bisnis atau toko online Anda, kemungkinan besar mereka menyukai apa yang Anda tawarkan dan akan menukarkan diskon atau kode kupon. Gerbang diskon ini dengan tangkapan email dan saksikan prospek mengalir masuk.

Dibangun dengan template Reveal Discount dari ShortStack

Lihat dan Buat Sendiri

Gerbang hadiah dengan game

Hadiah dicoba dan benar dalam membantu pemasar mengembangkan daftar prospek mereka. Mereka juga sangat fleksibel dalam cara Anda mengaturnya. Misalnya, komponen teka-teki disertakan dalam alur pengguna dari giveaway ini. Untuk alasan ini, gerbang akan bekerja secara terbalik karena teka-teki akan ditampilkan terlebih dahulu dan gerbang formulir masuk. Pengunjung diminta untuk memecahkan teka-teki dalam jumlah waktu yang ditentukan. Jika mereka bisa, layar akan menyegarkan dan menampilkan formulir entri giveaway.

Dibangun dengan template Game Puzzle ShortStack

Lihat dan Buat Sendiri

Hasil kuis gerbang

Sama halnya dengan mendapatkan hadiah dengan teka-teki atau permainan, Anda dapat melakukan hal yang sama dengan hasil kuis. Tawarkan kuis trivia di mana peserta harus menjawab setiap pertanyaan dan menampilkan teks jawaban yang benar atau salah di sepanjang jalan. Saat mereka mencapai akhir kuis, gerbang hasil kuis dengan formulir entri.

Selalu ingat

Saat mengumpulkan data dari pelanggan atau calon pelanggan, sangat penting untuk memperlakukan data tersebut dengan sangat hati-hati. Jangan pernah mengirim spam ke pelanggan atau menjual informasi. Ikuti kebijakan privasi dan praktik terbaik. Jika Anda seperti saya dan mengangkat alis pada siapa pun yang meminta info Anda, perlakukan info yang Anda kumpulkan sebagaimana Anda ingin informasi Anda diperlakukan – dengan hormat!

Buat kontes pertama Anda sekarang

UJI COBA GRATIS

Daftar untuk uji coba gratis kami hari ini. Tidak ada komitmen, batalkan kapan saja.