如何使用門控內容收集潛在客戶

我在登記處，內部慶祝我決定給自己買幾雙新鞋時，店員問：“我可以得到你的電子郵件嗎？” 這個問題不知從何而來，沒有解釋她為什麼想要它。 我的本能反應是回過頭來，“沒有什麼好辦法！” 雖然我確實拒絕了，但我的實際回答更加禮貌。

我的下意識反應從何而來？ 像我們許多人一樣，我不喜歡將我的信息透露給任何要求它的人。

作為一名營銷人員，我了解在這個隱私狂熱的世界中嘗試收集數據所面臨的挑戰。 使用門控內容——換句話說，提供內容以換取電子郵件地址或其他個人信息——是一種比冷詢問更好的潛在客戶收集方法。 在本文中，我們將探討原因並探索使用門控內容的不同策略，以幫助您產生高質量的潛在客戶。

封閉式內容如何幫助您產生潛在客戶？

我們都看到了封閉的內容——我們想要一些快速提示、eHow 指南或食譜。 但在顯示內容之前，我們被要求輸入我們的電子郵件地址。 也許你把它交給了，或者你反彈了。 無論哪種方式，門控內容都在發揮作用。 就是這樣：

通過限定潛在客戶

假設一個新的 CrossFit 健身房製作了一份名為“您可以在家進行的 8 種 CrossFit 練習”的 eHow 指南。 這似乎有悖於鼓勵付費會員的直覺。 但是，通過要求提供電子郵件地址以換取免費指南，這家健身房將奠定獲得新會員的框架。

那些輸入他們的電子郵件地址的人對 CrossFit 很感興趣，並且通過讓他們在家裡做一些練習來弄濕自己的腳，他們將更好地了解 CrossFit 是否適合他們，以及他們是否適合。想投資成為會員。 同時，如果健身房使用該電子郵件地址以及良好的電子郵件最佳實踐來進一步向該潛在客戶推銷，他們可能會獲得真正的付費客戶。

總而言之，無論門控內容是什麼，如果您認為值得分叉您的電子郵件地址，那麼您就有資格成為潛在客戶。

通過允許潛在客戶選擇加入

收集第一個甚至第二個選擇加入與獲得領先優勢密切相關。 如果潛在客戶必須有意識地決定加入郵件列表，那是因為他們希望接收營銷材料並與您的業務保持聯繫。

與我被意外詢問我的電子郵件地址的註冊場景不同，收集聯繫信息以換取門控內容可以讓用戶確切地知道他們洩露個人數據的原因。 然後，如果您遵循最佳做法並提供雙重選擇加入，他們就有機會同意接收進一步的通信。 這將大大有助於確保您建立一個對您的品牌感興趣並參與其中的高質量聯繫人列表。

通過提供公平的交換

數字內容是您作為企業必須投入時間和金錢來製作的東西。 將其提供給您的潛在客戶以換取有價值的東西作為回報是公平的——比如電子郵件地址。

既然我已經確定了為什麼門控內容對於“啟動泵”很重要，那麼讓我們看一些將門控內容付諸行動的用例。

使用門控內容的方法

提供電子書或指南

作為企業主，您是您所在行業的專家。 通過製作高質量的內容來定位自己，這些內容將吸引那些尋求快速答案、解決方案、提示、食譜或只是學習新事物的人。 您可以以可下載的 PDF 格式提供內容，該 PDF 包含在簡單的輸入表單後面。

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舉辦投票比賽

典型的投票競賽要求參與者上傳照片、視頻、故事、食譜或其他要投票的內容，但選通此類內容對於合格的潛在客戶來說並不是很好。 相反，您可以使用廣受歡迎的投票競賽從觀眾那裡眾包信息，例如要發布哪種新口味的冰淇淋，應該將每月的漢堡特餐永久添加到菜單中，使用哪個新口號，或者在哪裡開設第二個營業地點。

由於需要通過電子郵件進行投票，因此可以公平地說，那些投票選擇在他們家附近開設第二個地點的參與者，或者您的冰淇淋店將創造的新口味確實對您的業務感興趣。

提供折扣或優惠券

不討厭，但如果他們提供 95% 的折扣，我不會去一些服裝零售商購物。 他們的風格不適合我，所以如果有人希望在您的企業或在線商店中獲得折扣，他們很可能會喜歡您提供的產品並兌換折扣或優惠券代碼。 通過電子郵件捕獲來關閉此折扣，並觀察潛在客戶湧入。

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通過遊戲獲得贈品

贈品在幫助營銷人員擴大潛在客戶名單方面得到了嘗試和真實的幫助。 它們的設置方式也非常靈活。 例如，這個贈品的用戶流程中包含一個拼圖組件。 出於這個原因，門將反向工作，因為拼圖將首先顯示並關閉輸入表格。 參觀者被要求在規定的時間內解決一個難題。 如果他們可以，屏幕將刷新並顯示贈品的報名表。

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門測驗結果

就像用謎題或遊戲來抽獎一樣，你可以對測驗結果做同樣的事情。 提供一個小測驗，參與者必須回答每個問題，並在過程中顯示正確或錯誤的答案文本。 當他們到達測驗結束時，使用輸入表格來確定測驗的結果。

總記得

從客戶或潛在客戶那裡收集數據時，極其小心地處理這些數據非常重要。 切勿向訂閱者發送垃圾郵件或出售信息。 遵循隱私政策和最佳實踐。 如果您像我一樣對任何詢問您信息的人挑眉，請按照您希望您的信息被對待的方式對待您收集的信息 - 尊重！

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