Potansiyel Müşterileri Toplamak için Geçitli İçerik Nasıl Kullanılır?

Kasadaydım, kendime yeni ayakkabılar alma kararımı içten içe kutlarken, katip "E-postanızı alabilir miyim?" diye sordu. Soru, neden istediği konusunda hiçbir açıklama yapmadan birden ortaya çıktı. İçgüdüsel tepkim, “Aptalca bir yol yok!” ile karşılık vermek oldu. Hayır dememe rağmen, asıl cevabım biraz daha kibardı.

Ani tepkim nereden geldi? Birçoğumuz gibi ben de bilgilerimi isteyen herkese vermeyi sevmiyorum.

Bir pazarlamacı olarak, bu gizlilik çılgınlığı dünyasında veri toplamaya çalışmanın zorluklarını anlıyorum. Kapılı içerik kullanmak – başka bir deyişle, bir e-posta adresi veya diğer kişisel bilgiler karşılığında içerik sunmak – potansiyel müşteri toplama için soğuk bir istekten çok daha iyi bir yöntemdir. Bu makalede, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak kapılı içeriği kullanmanın farklı stratejilerini keşfetmenin yanı sıra nedenlerinin üzerinden geçeceğiz.

Kapılı içerik, olası satışlar oluşturmanıza nasıl yardımcı olur?

Hepimiz kapılı içeriği çalışırken görmüşüzdür - bazı hızlı ipuçları, bir eHow kılavuzu veya bir tarif istiyoruz. Ancak içerik ortaya çıkmadan önce e-posta adresimizi girmemiz isteniyor. Belki teslim ettiniz, belki de sektiniz. Her iki durumda da, kapılı içerik işini yapıyordu. İşte nasıl:

Olasılığı nitelendirerek

Yeni bir CrossFit spor salonunun “Evde Yapabileceğiniz 8 CrossFit Egzersizi” adlı bir eHow rehberi oluşturduğunu varsayalım. Bu, ödeme yapan üyeleri bir araya getirmek için mantıksız görünebilir. Ancak, ücretsiz rehber karşılığında bir e-posta adresi isteyerek, bu spor salonu yeni bir üye edinmenin çerçevesini çizmiş olacak.

E-posta adreslerini girenler CrossFit ile ilgileniyorlar ve evde birkaç egzersizle ayaklarını ıslatmalarına izin vererek, CrossFit'in onlar için doğru olup olmadığını ve doğru olup olmadığını bilmek için daha iyi konumlanmış olacaklar. Üyeliğe yatırım yapmak istiyorum. Bu arada, spor salonu bu e-posta adresini iyi e-posta en iyi uygulamalarıyla birlikte bu potansiyel müşteriye pazarlamak için kullanırsa, muhtemelen kendilerine gerçek bir ödeme yapan müşteri edineceklerdir.

Özetlemek gerekirse, kapılı içerik ne olursa olsun, bunun için e-posta adresinizi paylaşmaya değer olduğuna karar verirseniz, potansiyel müşteri olarak kalifiye olursunuz.

Potansiyel müşterinin dahil olmasına izin vererek

Birinci veya hatta ikinci bir katılım toplamak, bir müşteri adayına hak kazandırmakla el ele gider. Potansiyel müşteri bir e-posta listesine katılmak için bilinçli bir karar vermek zorundaysa, bunun nedeni pazarlama materyalleri almak ve işinizle iletişim halinde kalmak istemeleridir.

Beklenmedik bir e-posta adresim istendiğinde pusuya düşürüldüğüm kayıt senaryosunun aksine, kapılı içerik karşılığında iletişim bilgilerinin toplanması, kullanıcının kişisel verilerini tam olarak neden ifşa ettiğini bilmesini sağlar. Ardından, en iyi uygulamaları izler ve çift katılım teklifinde bulunursanız, daha fazla iletişim almak için onay verme fırsatına sahip olurlar. Bu, markanızla ilgilenen ve ilgilenen kişilerin kaliteli bir listesini oluşturmanızı sağlamada uzun bir yol kat edecektir.

Adil bir takas sunarak

Dijital içerik, bir işletme olarak üretmek için zaman ve para yatırmanız gereken bir şeydir. Bir e-posta adresi gibi değerli bir şey karşılığında potansiyel müşterilerinize teklif etmek adildir.

Artık geçitli içeriğin tabiri caizse “pompayı hazırlamak” için neden önemli olduğunu anladığıma göre, geçitli içeriği eyleme geçirmek için birkaç kullanım örneğine göz atalım.

Kapılı içeriği kullanma yolları

Bir e-kitap veya kılavuz sunun

Bir işletme sahibi olarak, sektörünüzde bir uzmansınız. Hızlı cevaplar, çözümler, ipuçları, tarifler arayanları veya sadece yeni bir şeyler öğrenmek isteyenlerin ilgisini çekecek kaliteli içerik üreterek kendinizi bu şekilde konumlandırın. İçeriği, basit bir giriş formunun arkasına yerleştirilmiş indirilebilir bir PDF biçiminde sunabilirsiniz.

ShortStack'in Abonelik Formu şablonuyla oluşturuldu

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Oylama yarışması düzenleyin

Tipik bir oylama yarışması, katılımcılardan oylanacak bir fotoğraf, video, hikaye, yemek tarifi veya başka bir içerik yüklemelerini ister, ancak bu tür içeriğin kapıya konulması, eleme adayları için harika olmaz. Bunun yerine, kitlenizden hangi yeni dondurma çeşidinin piyasaya sürüleceği, hangi aylık burger spesiyalitesinin kalıcı olarak menüye eklenmesi gerektiği, hangi yeni sloganın kullanılacağı veya nerede kullanılacağı gibi bilgileri kitle kaynaklarından elde etmek için her zaman popüler olan oylama yarışmasını kullanabilirsiniz. işletmenizin ikinci bir yerini açın.

Oy vermek için bir e-posta gerekli olduğundan, evlerinin yakınında ikinci bir yer açmak veya dondurma dükkanınızın yaratacağı yeni lezzet için oy veren katılımcıların gerçekten işinizle ilgilendiğini söylemek doğru olur.

Bir indirim veya kupon sunun

Nefret etmek yok ama %95 indirim teklif etseler alışveriş yapmayacağım bazı giyim perakendecileri var. Stilleri benim tarzıma uymuyor, bu nedenle biri işletmenizde veya çevrimiçi mağazanızda indirim almak istiyorsa, sunduklarınızı beğenme ve bir indirim veya kupon kodu kullanma olasılıkları yüksektir. Bu indirimi bir e-posta yakalama ile kapın ve olası satışların gelmesini izleyin.

ShortStack'in Reveal İndirimi şablonuyla oluşturuldu

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Bir oyunla çekilişe katılın

Eşantiyonlar, pazarlamacıların potansiyel müşteri listelerini büyütmelerine yardımcı olmak için denenmiş ve doğrudur. Ayrıca, onları nasıl kurduğunuz konusunda son derece çok yönlüdürler. Örneğin, bu çekilişin kullanıcı akışına bir bulmaca bileşeni dahildir. Bu nedenle, bulmaca önce görüntülenecek ve giriş formunu kapatacağı için kapı ters çalışacaktı. Ziyaretçilerden belirli bir süre içinde bir bulmacayı çözmeleri istenir. Yapabilirlerse, ekran yenilenecek ve çekilişin giriş formunu gösterecek.

ShortStack'in Yapboz Oyunu şablonuyla oluşturuldu

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Kapı testi sonuçları

Bir bulmaca veya oyunla bir çekilişe katılmanın aynı damarı boyunca, aynı şeyi sınav sonuçlarıyla da yapabilirsiniz. Katılımcıların her soruyu cevaplaması ve yol boyunca doğru veya yanlış cevap metnini göstermesi gereken bir bilgi yarışması sunun. Sınavın sonuna geldiklerinde, sınav sonuçlarını bir giriş formu ile girin.

Her zaman hatırla

Müşterilerden veya potansiyel müşterilerden veri toplarken, bu verilere son derece dikkatli davranmak çok önemlidir. Asla abonelere spam göndermeyin veya bilgi satmayın. Gizlilik politikalarını ve en iyi uygulamaları takip edin. Benim gibiyseniz ve sizden bilgi isteyen birine kaşınızı kaldırıyorsanız, topladığınız bilgilere kendinize nasıl davranılmasını istiyorsanız öyle davranın - saygıyla!

İlk yarışmanızı şimdi oluşturun

ÜCRETSİZ DENEME

Ücretsiz denememiz için bugün kaydolun. Taahhüt yok, istediğiniz zaman iptal edin.