Почему сертификаты качества производства помогают выиграть бизнес

Для производственных компаний получение и поддержание сертификатов качества может занять много времени и усилий. Однако ваши сертификаты могут стать мощным инструментом продаж и маркетинга.

Сертификаты важны для покупателей B2B

Будь то общеизвестный стандарт, такой как ISO или ANSI, или более нишевая аккредитация, такая как QS 9000 или IRIS, сертификаты качества позволяют покупателям знать, что вы можете соответствовать их конкретным стандартам. Это знак доверия, который может отделить вас от ваших конкурентов.

Вот список некоторых других сертификатов качества, которые покупатели ищут для оценки вашей организации:

• ACC (Американский химический совет)
• AISC (Американский институт стальных конструкций)
• CEN (Европейский комитет по стандартизации)
• CSA (Канадская ассоциация стандартов)
• EASA (Европейское агентство по авиационной безопасности)
• Quest Forum (Форум повышения качества для поставщиков телекоммуникаций)
• Фонд сертификации безопасности пищевых продуктов
• (ITAR) Правила международной торговли оружием

Узнать больше: Полный список сертификатов разнообразия и качества для производителей

На самом деле, когда покупатели ищут новые продукты и поставщиков, сертификаты качества важны. Согласно нашему недавнему опросу, сертификаты качества вошли в шестерку лучших факторов, которые покупатели B2B используют для оценки поставщиков.

К сожалению, поставщики часто упускают из виду важность своих сертификатов качества, когда речь идет о промышленном маркетинге. В результате они, как правило, излишне усложняют покупателям поиск и проверку этой важной части информации. Это, казалось бы, незначительная ошибка, которая может привести к огромной потере потенциального дохода.

Не делайте эту ошибку. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы использовать свои сертификаты качества для расширения бизнеса:

Разместите свои сертификаты онлайн

Покупатели уже проходят 70% процесса промышленных закупок, прежде чем они протянут руку и свяжутся с поставщиком. Они проводят свои первоначальные исследования и открытия онлайн, анонимно. Это означает, что ваша важная информация — например, ваши сертификаты качества — должна быть в сети, чтобы вас не исключили на раннем этапе процесса.

Просто перечислить кучу номеров ISO недостаточно; покупатели хотят видеть вашу сертификацию. Это означает постоянное наличие высококачественных изображений с актуальными сертификатами.

Сделайте так, чтобы ваши сертификаты было легко найти

Не заставляйте покупателей искать важную информацию. Включите ссылку на ваши сертификаты качества в навигацию вашего веб-сайта.

Помимо вашего веб-сайта, вам необходимо разместить свои сертификаты качества в центре внимания, когда покупатели ищут товары и услуги, которые вы предлагаете. Это означает размещение вашего бизнеса и поддержание своего профиля на Thomasnet.com — каждую секунду покупатель посещает платформу, чтобы найти продукты и услуги и найти нового поставщика.

Если у вас есть сертификаты качества, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о них. Это может означать разницу между победой в новом бизнесе и исключением из шорт-листа.

Сертификаты качества — лишь один из многих факторов, которые покупатели используют для оценки поставщиков, и один из многих пунктов, которые поставщики постоянно упускают из виду. Чтобы изучить другие факторы, по которым покупатели оценивают вас прямо сейчас, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Как составить список промышленных покупателей».

Как производители представляют свои сертификаты онлайн

Есть много разных способов, которыми вы можете представить свои сертификаты в Интернете. Очевидный выбор — веб-сайт вашей компании. У многих производителей даже есть страницы сайтов, полностью посвященные выкладке различных сертификатов, которые у них есть, потому что, если они у вас есть, выставляйте их напоказ.

Специальная страница сайта для сертификатов

Renown Electric , производитель электродвигателей и ремонтная компания, имеет страницу сертификации на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли видеть, что Renown - это качественный бизнес, с которым можно работать. Автомобильная компания перечисляет все сертификаты, которые они получили за эти годы, в разделе боковых ограждений своего веб-сайта. Уникальность этой страницы заключается в том, что компания Renown подготовила бесплатно загружаемое предложение для своего сертификата ISO 9001:2015 . Предоставление закрытых загружаемых сертификатов не только показывает покупателям, что вы качественный поставщик, но и помогает повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов .

Точно так же в приведенном ниже примере у Outlook Group есть раздел «Наши учетные данные» на своем веб-сайте, в котором перечислены многочисленные сертификаты, которые они должны обслуживать на различных рынках, таких как продукты питания и напитки, а также медицинская и личная гигиена.

Сертификаты в верхнем и нижнем колонтитуле вашего сайта

Tex Tech Industries — производитель текстиля, который в полной мере использует сертификаты, которые они имеют для различных типов контента. Сертификация ISO 9001:2015 размещена как в верхнем, так и в нижнем колонтитуле веб-сайта компании. В нижнем колонтитуле также демонстрируется значок Thomasnet.com с «значком проверенного поставщика » и « значком поставщика реагирования на COVID-19 », который также выделен в профиле компании Tex Tech Industries Thomas .

Tex Tech продвигает свою сертификацию на шаг вперед, включив ее в качестве основного пункта в видео компании. В течение первых пяти секунд видео говорится, что производитель сертифицирован по стандарту ISO 9001: 2015, что еще раз подтверждает, что он является «доказанным лидером на рынке высокопроизводительных материалов».

Добавьте сертификаты в свой профиль компании Thomasnet.com

AMECO USA — это предприятие по обработке с ЧПУ, которое предоставляет услуги вертикальной токарной и фрезерной обработки. Этот производитель демонстрирует использование сертификатов в профиле своей компании на сайте Thomasnet.com. На вкладке «Сертификаты» в списке поставщиков покупатели могут увидеть, что AMECO сертифицирована AISC и Nadcap.

Ключевым элементом в профиле поставщика AMECO является его статус собственности и разнообразия. Этот производитель является «Ветераном», «Предприятием малого бизнеса (SBE)». Отображение ваших сертификатов разнообразия в списке вашей компании наряду с сертификатами качества может быть огромным ценным предложением, когда потенциальные клиенты хотят включить вашу компанию в шорт-лист. Некоторые предприятия не будут сотрудничать с другими, если они не сертифицированы.

Узнайте больше о том, что помогает производителям завоевывать новый бизнес

Получение сертификатов качества имеет много преимуществ для поставщиков, но они ничего не значат, если ваши потенциальные клиенты не узнают о них. Есть много компонентов для привлечения потенциальных клиентов для производственных компаний, и демонстрация ваших сертификатов в Интернете — лишь один из них. Это связано с тем, что более 70% покупателей B2B в настоящее время являются технически подкованными миллениалами, и они изучают ваш бизнес в Интернете, прежде чем связаться с вами. Важно согласовать все содержимое вашего веб-сайта, профиля компании Thomasnet.com , блогов, видео и рекламных кампаний .

Тысячи производителей по всей Северной Америке рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, чтобы их увидели более 1,2 миллиона покупателей B2B, инженеров и менеджеров по закупкам, занимающихся поиском поставщиков — создание профиля компании бесплатно.

«Thomasnet.com просто предоставляет чистейшую промышленную аудиторию в Интернете, и его присутствие помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях», — сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic.

Дополнительные ресурсы для создания сильного онлайн-присутствия для покупателей:

• Руководство лидера производства по прямым продажам потребителю
• 3 личности покупателя B2B, влияющие на процесс покупки
• Полное руководство по маркетингу для производителей 2020 года
• 10 лучших примеров промышленных веб-сайтов
• Как расширить свой бизнес на новые рынки
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков
• Использование цифрового маркетинга для получения заказов от местных покупателей