Как использовать маркетинг влияния в вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг влияния для продвижения бренда в последнее время приобрел популярность и внимание благодаря своей доказанной эффективности. Использование маркетинга влияния для продажи ваших продуктов или услуг — это блестящая бизнес-идея, и результаты, как правило, весьма удовлетворительны в плане повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и расширения аудитории. Инфлюенсеры могут установить доверительные отношения со своей аудиторией, что облегчает им процесс привлечения людей и покупки ваших продуктов.

Итак, вот несколько практических советов по эффективному использованию влиятельного маркетинга в вашей стратегии цифрового маркетинга и достижению желаемых результатов.

Что такое влиятельный маркетинг и почему он так популярен?

Маркетинг влияния — это форма маркетинга в социальных сетях, в которой используются рекомендации по продуктам и одобрения влиятельных лиц или популярных людей, признанных авторитетами в своей отрасли. Маркетинг влияния эффективен, независимо от того, продаете ли вы услуги в Интернете или ведете бизнес электронной коммерции, потому что влиятельные лица установили высокий уровень доверия со своей аудиторией, а их рекомендации предоставляют социальные доказательства качества ваших продуктов потенциальным клиентам для вашего бизнеса. .

Когда бренд работает с влиятельным лицом, чтобы расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи нового продукта, все они выигрывают и достигают желаемых целей. Когда влиятельные лица публикуют информацию о продуктах или услугах брендов в своих профилях в социальных сетях, компании органично получают доступ к своей целевой аудитории.

Установите четкие цели кампании

Какие цели вы ставите перед этой кампанией? Является ли цель повысить узнаваемость бренда или продажи нового продукта? Крайне важно определить свою цель, чтобы вы могли сообщить о ней влиятельным лицам и сообщить им, как они могут помочь. Работа с влиятельными лицами может расширить ваше сообщество, увеличить взаимодействие в ваших социальных сетях или привлечь больше посетителей на ваш сайт. Определение точных характеристик аудитории, которые соответствуют требованиям компании, имеет решающее значение, потому что аудитория влиятельных лиц очень нишевая.

Тем не менее, продуктивность повысится, если вы начнете свой план, сосредоточившись на том, чего требует ваш бренд и чего он ожидает достичь после кампании. Вам, вероятно, не понадобится влиятельный человек, который публикует сообщения о чем-то, не имеющем отношения к вашему бренду, но вы также не хотите подавлять их творческий потенциал и индивидуальность. Составьте четкий план для бизнеса и своей маркетинговой стратегии влияния, чтобы вы могли придерживаться ее позже.

Инфлюенсеры исследовательской индустрии

Исследование — один из основных и важных этапов поиска подходящих влиятельных лиц для вашего бренда. Выберите платформу, на которой вы хотите сконцентрироваться в первую очередь. Расширение на дополнительные платформы всегда возможно, но если вы только начинаете, остановитесь на одной из них. Если вы не знаете, с чего начать, социальное прослушивание может помочь вам найти платформы, на которых люди больше говорят о вашем бренде, и людей, которые там наиболее активны.

Изучите влиятельных лиц, которые вас интересуют, на этапе исследования. Вы ищете известных влиятельных лиц с большой базой подписчиков? Или микроинфлюенсеры, у которых меньше подписчиков, но высокая активность? Изучите влиятельных лиц, которые будут иметь среднюю популярность, но подходят для вашей отрасли, хорошо осведомлены о ваших продуктах и ​​удобны для вашего бюджета.

Свяжитесь с влиятельным лицом и обсудите

После того, как вы поставили четкие цели и завершили свое исследование, выявив влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы сотрудничать, пришло время связаться с ними. Потратьте время, чтобы создать сильное сообщение и найти правильную контактную информацию для влиятельного лица, потому что ваше первое сообщение будет вашим первым впечатлением и может создать или разрушить соглашение о сотрудничестве. Через некоторое время, когда инфлюенсер подписывает контракт с вашей компанией и становится «сотрудником» вашего бренда, вы можете провести анализ на 360 градусов и проанализировать его работу, слабые и сильные стороны.

Когда вы отправляете электронное письмо влиятельному лицу или агентству, убедитесь, что оно остается профессиональным. Сделайте краткое представление о том, чего вы хотите достичь благодаря кампании влиятельных лиц, и после того, как вы свяжетесь с влиятельным лицом, обсудите детали вместе. Было бы полезно, если бы вы также сообщили им, что готовы уточнить любые детали, которые им могут понадобиться услышать о ваших продуктах, кампании и т. д.

Следите за своими основными конкурентами

Крайне важно быть в курсе того, что происходит на рынке и действиях ваших конкурентов. Оставайтесь в курсе и следите за своими основными конкурентами, чтобы увидеть кампании влиятельных лиц, которые они проводили в прошлом, и влиятельных лиц, с которыми они сотрудничали. Это важно и полезно, потому что показывает, чего именно вы можете добиться для своей кампании и, возможно, от чего вам следует держаться подальше.

Другая причина заключается в том, что, поскольку у них, несомненно, есть эксклюзивное соглашение с этой компанией, вам следует обратить внимание на влиятельных лиц, которые работали с вашими конкурентами, и, возможно, не выбирать их для своей кампании. Если они оценят вашу конкуренцию, есть большая вероятность, что они также заинтересуются вашей компанией, поэтому вы можете просмотреть их комментарии, чтобы определить других влиятельных лиц, с которыми они ранее не сотрудничали.

Отслеживайте показатели и анализируйте

Несмотря на то, что ваша кампания по маркетингу влиятельных лиц все еще продолжается, вам все равно нужно выделить конкретные даты и четкие показатели для оценки ее успеха. Отслеживайте и анализируйте показатели после каждой кампании, чтобы каждая кампания была уникальной, и у каждой были свои показатели, которые нужно измерять и учитывать. Используйте программное обеспечение ERP для управления всеми результатами и показателями на одной платформе и организованно. Отслеживая результаты своих кампаний, вы сможете улучшить свою маркетинговую стратегию влияния и улучшить ее с помощью более привлекательных тем и отраслевых лидеров мнений.

Очень важно быть открытым и честным с вашим влиятельным лицом, потому что ему нужно будет поделиться с вами конкретной статистикой и обсудить ее вместе, когда кампания закончится. На ранних стадиях влиятельного маркетинга решающее значение имеют эксперименты; платформы, инструменты, методы, влиятельные лица, тестируйте все и выбирайте лучшее для вашего бизнеса, но часто обновляйте его. Хотя большое количество лайков и комментариев не всегда может приводить к продажам, их можно рассматривать как повышение узнаваемости бренда, ведущее к росту бизнеса и увеличению продаж.

Вывод

Совершенно очевидно, что маркетинг влияния является жизненно важным инструментом цифрового маркетинга, и его стоит интегрировать в стратегию цифрового маркетинга вашей компании как можно скорее, чтобы получить пакет преимуществ для роста вашего бизнеса.

Задача состоит в том, чтобы определить подходящих влиятельных лиц, которые хорошо осведомлены о вашей отрасли, имеют большую органическую аудиторию и имеют идеи о том, как уникально представить ваш бренд миллионам людей. Профессиональный влиятельный человек может помочь вашему бренду выделиться на рынке и привлечь в вашу компанию все больше клиентов.