Реклама в Facebook: как и почему это работает

Опубликовано: 2019-05-31

Реклама в Facebook уже давно вызвала раскол в мире маркетинга. Некоторые бренды заявляют, что это лучшее, что есть после нарезанного хлеба, в то время как другие убеждены, что онлайн-потребители сообразительнее, чем когда-либо, и слепы к этой рекламе.

Так какой же это?

Обязательна ли реклама в Facebook или это пустая трата времени?

Прежде всего, взгляните на этот график из самого Facebook. Их доход от рекламы неуклонно растет с течением времени, намекая на то, что все больше и больше компаний используют ее в качестве маркетинговой модели.

 Источник

Подумай об этом:

Зачем брендам это делать, если они не получают результатов?

Теперь, более чем когда-либо, у нас есть доступ к расширенной аналитике, которая точно показывает нам, что работает, а что нет, что упрощает отказ от методов, которые не приносят дохода.

Итак, если бренды тратят на них свои маркетинговые доллары… действительно ли реклама в Facebook работает?

Короткий ответ: да — реклама в Facebook может быть невероятно эффективной для повышения конверсии и продаж, но вы должны знать, как эффективно использовать ее.

Конечно, Facebook предоставляет беспрецедентный доступ к огромной аудитории, но если вы не ориентируетесь на нужных людей с правильным сообщением, ваши результаты не заслуживают празднования.

Почему вы должны использовать рекламу в Facebook

Нет ничего лучше старой доброй статистики, чтобы действительно пролить свет на преимущества рекламы в Facebook.

Группа молодых людей, использующих Facebook

 Источник

Все есть в Фейсбуке

Самое важное, что нужно отметить, это то, что ваша аудитория находится на Facebook. Это одна из крупнейших социальных платформ в мире, с 1,49 миллиардами пользователей по всему миру и более чем 22 миллиардами кликов по рекламе каждый год.

Если у вас сложилось впечатление, что вашей аудитории нет на Facebook… у нас есть для вас новости. Если только вы не продаете исключительно горным шерпам или амишам, так и есть.

Рекламные кликеры Купить

Помимо огромного количества людей, которые используют Facebook, данные о кликах и показах заставят вас пересмотреть свое мнение, если вы думали, что потребители слепы к онлайн-рекламе.

На самом деле, 26% пользователей Facebook, которые нажали на объявление, совершили покупку в результате первого клика . Это показывает, что существует невероятный потенциал продаж, если вы ориентируетесь на правильных людей для вашего продукта.

Ваши конкуренты делают это

Никому не нравится слышать, что их конкуренты работают лучше, чем они. Но что, если мы скажем вам, что очень высока вероятность того, что ваши крупнейшие конкуренты уже используют рекламу в Facebook?

Не верите нам?

Исследования показывают, что 93% рекламодателей в социальных сетях используют рекламу в Facebook . Эти рекламодатели определенно не стали бы продолжать стекаться к каналу, если бы не получали желаемых результатов.

Это дешево

Наконец, мы знаем, что цена является важным фактором в любой маркетинговой технике. Не у всех предприятий есть бесконечный запас денег, и многим приходится следить за своими все более скудными кошельками.

К счастью, реклама в Facebook намного дешевле, чем другие методы маркетинга. Просто взгляните на график ниже, чтобы увидеть, как они сравниваются с другими формами рекламы.

 Источник

Как работает реклама в Facebook

Facebook предлагает рекламодателям различные форматы объявлений, каждый из которых может продвигать что-то свое.

Например, есть варианты рекламы, которые позволяют напрямую продвигать вашу страницу в Facebook, некоторые позволяют продвигать определенные сообщения, а некоторые побуждают пользователей переходить прямо на ваш веб-сайт.

Объявления появляются в лентах новостей пользователей в зависимости от того, насколько они соответствуют характеристике, указанной рекламодателем. Таким образом, если вы мужчина в возрасте от 30 до 45 лет, проживающий в Остине, штат Техас, и рекламодатель выбрал именно его для таргетинга, высока вероятность того, что реклама появится в вашей ленте.

Иногда реклама представляет собой просто изображения продукта бренда, иногда это видео, а иногда они представляют собой набор различных продуктов в формате каталога ( или карусели ).

Сила рекламы в Facebook заключается в бэкэнд-операциях.

Через раздел «Управление рекламой» в Facebook рекламодатели могут создавать подробные кампании, которые действительно нацелены на определенный тип пользователей.

Объявления создаются в три слоя. На верхнем уровне вы видите «Кампании», где вы определяете, чего хотите достичь с помощью своей рекламы.

На следующем уровне есть «Наборы объявлений», где вы выбираете , на кого вы хотите настроить таргетинг, где вы хотите, чтобы ваши объявления были видны, и сколько вы хотите платить.

Последний уровень посвящен тому, как выглядит ваша реклама. Здесь вы выбираете, в каком формате будет ваша реклама, какие визуальные эффекты и текст будут включены.

Как настроить рекламу в Facebook

Менеджер рекламы Facebook позволяет легко создавать кампании, наборы объявлений и отдельные объявления.

Вот как начать:

Шаг 1. Установите цели для рекламы в Facebook.

Это следует рассматривать в автономном режиме, прежде чем вы даже подумаете о создании рекламной кампании.

Ваши цели должны быть согласованы с потребностями и задачами вашего бизнеса, будь то 1000 новых продаж в год или 200 новых лайков на вашей странице Facebook к следующему месяцу.

После того, как вы определили, чего хотите достичь с помощью своих объявлений на Facebook ( ведь как вы узнаете, хорошо ли они работают, если у вас нет конечной цели?! ), вы можете перейти к следующему шагу и на самом деле рискнуть. в раздел менеджера рекламы Facebook.

Шаг 2: Менеджер рекламы Facebook

Доступ к этому можно получить с помощью стрелки раскрывающегося списка в верхней части вашей ленты Facebook. Когда вы окажетесь в разделе менеджера, вы можете нажать кнопку «Создать», после чего откроется страница, на которой вы сможете выбрать цель своей кампании.

Шаг 3: выберите цель

Ваша цель будет зависеть от целей, которые вы выбрали для своей кампании. Возможно, вы захотите повысить вовлеченность, получить больше просмотров видео или привлечь больше потенциальных клиентов.

Когда вы выбираете цель, Facebook автоматически показывает ее людям, которые, основываясь на своем предыдущем поведении, с большей вероятностью отреагируют на вашу рекламу так, как вы хотите.

Услуги Jumper Media по созданию контента помогают вашей компании или малому бизнесу оставаться актуальными в современном социальном цифровом мире.

Узнайте о наших услугах по созданию контента для социальных сетей.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Затем пришло время решить , кто соответствует целевой аудитории вашего объявления.

Самое замечательное в рекламе на Facebook — это то, что таргетинг очень специфичен. Помимо охвата пользователей определенного возраста или проживающих в определенном районе , вы можете настроить таргетинг на людей на основе их интересов , того, являются ли они домовладельцами , их приблизительного семейного дохода и других сведений, которые определяют, что это за люди и что они собой представляют. проблемы, для которых им нужны решения.

Вы также можете настроить таргетинг на конкретных людей на основе их:

Пол
Соединения
Семейное положение
Языки
Образование
Рабочие места

Существуют также более широкие категории интересов, такие как хобби и занятия, которые нравятся пользователям, а также сегментация по времени, например, люди, которые были помолвлены в течение года, люди, ожидающие ребенка, или люди, чей день рождения через неделю. .

Наконец, вы можете настроить таргетинг на людей по понравившимся им страницам, используемым ими приложениям и другой информации, которую они предоставили в своем профиле, даже изменив фильтр с исключениями.

Когда вы начнете сужать круг своих таргетингов, Facebook предоставит оценку того, сколько людей может охватить ваша реклама.

Чем более целенаправленной вы станете, тем лучше будут ваши результаты. Итак, вместо того, чтобы нацеливаться на людей, которым просто нравится «йога» в целом, попробуйте изучить, какие журналы читают йоги, и нацельтесь на их поклонников. Важно не только привлечь заинтересованных людей, но и привлечь заинтересованных людей , которые, скорее всего, купят у вас.

После выбора целевой аудитории вам будет предложено выбрать дневной или месячный бюджет.

Шаг 5. Отформатируйте объявление

Теперь пришло время для веселой части.

Здесь вы выберете тип своего объявления, будь то видео, одиночное изображение, слайд-шоу или карусель продуктов, а также создадите реальную рекламу с нуля.

В этом разделе вам будет предложено ввести текст заголовка, основной текст и призыв к действию. Если вы застряли с тем, что написать, формула копирайтинга AIDA — хорошее место для начала:

(A) внимание — используйте привлекающий внимание заголовок, чтобы привлечь внимание пользователей.
(Интерес) — кратко опишите, что вы предлагаете и какую пользу это принесет пользователю.
(D) желание — создайте ощущение потребности, предложив бесплатную пробную версию, бесплатную загрузку, скидку или какое-либо предложение с ограниченным сроком действия.
(A)действие — убедитесь, что вы заканчиваете свое объявление мощным призывом к действию.

Когда дело доходит до выбора визуальных элементов, убедитесь, что они соответствуют бренду, чтобы люди начали узнавать вас и ассоциировать ваши цвета и шрифты с вашим бизнесом. Также рекомендуется делать элементы смелыми и привлекательными, чтобы ваше объявление выделялось в ленте, полной другого контента.

Шаг 6: выберите места размещения рекламы и вперед

Последним шагом является выбор места, где вы хотите показывать свою рекламу. У вас есть возможность в ленте (что является наиболее распространенным), на боковой панели, на рабочем столе, мобильном телефоне и в лентах Instagram.

Снова подумайте о своих первоначальных целях на этом этапе, хотя мы рекомендуем для начала выбрать вариант фида как на ПК, так и на мобильных устройствах, так как они получают наибольшую видимость.

Сила рекламы в Facebook

Скептики по поводу рекламы в Facebook не помешали платформе работать невероятно хорошо для брендов по всему миру. Однако, чтобы получить наилучшие результаты от вашего маркетинга в Facebook, важно быть конкретным.

Это означает, что нужно быть внимательным к тому, на кого вы ориентируетесь, что вы предлагаете и в сообщениях, которые вы там размещаете. Чем больше вы будете сосредоточены, тем больше релевантных пользователей вы достигнете и тем большего успеха добьетесь.