Publicitatea pe Facebook: Cum și de ce funcționează

Publicitatea pe Facebook a provocat de multă vreme o divizare în lumea marketingului. Unele mărci susțin că este cel mai bun lucru de la feliile de pâine, în timp ce altele sunt convinse că consumatorii online sunt mai pricepuți ca niciodată și nevăzuți la aceste reclame.

Deci care este?

Sunt reclamele Facebook un must-do sau sunt doar o pierdere de timp?

În primul rând, aruncați o privire la acest grafic de pe Facebook însuși. Veniturile lor din reclame au crescut constant de-a lungul timpului, sugerând că tot mai multe companii îl folosesc ca model de marketing.

 Sursă

Gandeste-te la asta:

De ce ar face brandurile asta dacă nu obțin rezultate?

Acum, mai mult ca niciodată, avem acces la analize avansate care ne arată exact ce funcționează și ce nu, ceea ce face mai ușoară eliminarea tehnicilor care nu aduc aluatul.

Deci, dacă mărcile își cheltuiesc banii de marketing pe ele... reclamele Facebook chiar funcționează?

Răspunsul scurt este da - reclamele Facebook pot fi incredibil de puternice pentru a genera conversii și vânzări, dar trebuie să știi cum să le folosești eficient.

Sigur, Facebook oferă acces fără precedent unei audiențe masive , dar dacă nu țintiți oamenii potriviți cu mesajul potrivit, rezultatele dvs. nu vor fi demne de sărbătorit.

De ce ar trebui să folosiți reclamele Facebook

Nu există nimic ca statisticile vechi bune pentru a pune cu adevărat în lumina reflectoarelor beneficiile reclamelor Facebook.

 Sursă

Toată lumea este pe Facebook

Cel mai important lucru de reținut este că publicul tău este pe Facebook. Este una dintre cele mai mari platforme sociale din lume, cu 1,49 miliarde de utilizatori pe tot globul și peste 22 de miliarde de clicuri pe anunțuri în fiecare an.

Dacă ai impresia că publicul tău nu este pe Facebook... avem câteva știri pentru tine. Cu excepția cazului în care vindeți exclusiv șerpașilor de munte sau Amish, aceștia sunt.

Clienții pe anunțuri Cumpără

Pe lângă numărul mare de persoane care folosesc Facebook, datele despre clicuri și afișări vă vor face să vă reconsiderați dacă credeți că consumatorii sunt orbi la reclamele online.

De fapt, 26% dintre utilizatorii Facebook care au dat clic pe un anunț sunt raportați că au făcut o achiziție din acel clic inițial . Acest lucru arată că există un potențial de vânzare incredibil dacă vizați oamenii potriviți pentru produsul dvs

Concurenții tăi o fac

Nimănui nu-i place să audă că concurenții lor se descurcă mai bine decât ei. Dar dacă ți-am spune că există șanse foarte mari ca cei mai mari concurenți ai tăi să facă deja reclame pe Facebook?

Nu ne crezi?

Studiile arată că 93% dintre agenții de publicitate din rețelele sociale folosesc reclamele Facebook . Acești agenți de publicitate cu siguranță nu ar continua să vină pe canal dacă nu ar obține rezultatele pe care și le-au dorit.

Este ieftin

În cele din urmă, știm că prețul este un factor important în orice tehnică de marketing. Nu toate companiile au o ofertă nesfârșită de bani și multe trebuie să țină un ochi pe sforile din poșete din ce în ce mai strânse.

Din fericire, reclamele Facebook sunt mult mai ieftine decât alte metode de marketing. Aruncă o privire la graficul de mai jos pentru a vedea cum se compară cu alte forme de publicitate.

 Sursă

Cum funcționează reclamele Facebook

Facebook oferă agenților de publicitate o varietate de formate de anunțuri diferite, fiecare dintre acestea putând promova ceva diferit.

De exemplu, există opțiuni de anunțuri care vă permit să vă promovați direct pagina de Facebook, unele care vă permit să promovați anumite postări și altele care încurajează utilizatorii să facă clic direct către site-ul dvs. web.

Anunțurile apar în fluxurile de știri ale utilizatorilor în funcție de modul în care se potrivesc cu o caracteristică pe care a specificat-o agentul de publicitate. Așadar, dacă sunteți un bărbat cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani, care locuiește în Austin, Texas, și acesta este pe care agentul de publicitate a ales să îl vizeze, există șanse mari ca anunțul să apară în feedul dvs.

Uneori, reclamele sunt pur și simplu imagini ale unui produs al unei mărci, alteori sunt videoclipuri și alteori prezintă o selecție de produse diferite într-un format de catalog ( sau carusel ).

Puterea reclamelor Facebook constă în operațiunile de backend.

Prin secțiunea „Gestionați reclamele” de pe Facebook, agenții de publicitate pot crea campanii detaliate care sunt într-adevăr direcționate pentru a ajunge la un anumit tip de utilizator.

Reclamele sunt create în trei straturi. La nivelul superior, vedeți „Campanii”, unde determinați ce doriți să obțineți cu anunțul dvs.

În următorul strat, există „Seturi de anunțuri”, unde alegeți pe cine doriți să vizați, unde doriți să fie văzute anunțurile și cât doriți să plătiți.

Nivelul final se referă la cum arată reclamele dvs. Aici alegeți ce format au anunțurile dvs. și ce elemente vizuale și copie sunt incluse.

Cum să configurați un anunț Facebook

Managerul de anunțuri Facebook facilitează crearea de campanii, seturi de anunțuri și reclame individuale.

Iată cum începeți:

Pasul 1: Stabiliți obiective pentru anunțurile dvs. Facebook

Acest lucru ar trebui să fie considerat offline, înainte de a vă gândi măcar la crearea unei campanii publicitare.

Obiectivele dvs. ar trebui să fie aliniate cu nevoile și obiectivele dvs. de afaceri, fie că este vorba de a obține 1.000 de vânzări noi într-un an sau 200 de aprecieri noi pe Pagina dvs. de Facebook până luna viitoare.

Odată ce ai determinat ce vrei să obții cu reclamele tale de pe Facebook ( pentru că de unde vei ști dacă acestea merg bine dacă nu ai un obiectiv final?! ), poți trece la pasul următor și să te aventurezi efectiv în secțiunea de gestionare a reclamelor din Facebook.

Pasul 2: Facebook Ads Manager

Acesta poate fi accesat din săgeata drop-down din partea de sus a fluxului dvs. Facebook. Odată ce vă aflați în secțiunea manager, puteți face clic pe butonul „Creați”, care va afișa o pagină în care puteți selecta un obiectiv pentru campania dvs.

Pasul 3: Alegeți-vă obiectivul

Obiectivul dvs. va depinde de obiectivele pe care le-ați decis pentru campania dvs. Poate doriți să creșteți implicarea, să obțineți mai multe vizionări ale videoclipurilor sau să generați mai mulți clienți potențiali.

Când alegeți un obiectiv, Facebook îl va arăta automat persoanelor care, pe baza comportamentului lor anterior, au șanse mai mari să reacționeze la anunțul dvs. în modul în care doriți.

Serviciile de creare de conținut Jumper Media vă ajută compania sau afacerea mică să rămână relevante în lumea socială, digitală de astăzi.

Aflați despre serviciile noastre de creare de conținut în rețelele sociale.

Pasul 4: Definiți-vă publicul și bugetul

Apoi, este timpul să decideți cine se potrivește publicului țintă pentru anunțul dvs.

Lucrul grozav despre reclamele Facebook este că direcționarea este super specifică. Pe lângă utilizatorii care au o anumită vârstă sau care locuiesc într-o anumită zonă , puteți viza oameni în funcție de interesele lor , dacă sunt proprietari , venitul lor aproximativ al gospodăriei și alte detalii care determină ce fel de oameni sunt și ce probleme pentru care au nevoie de soluții.

De asemenea, puteți viza anumite persoane în funcție de:

• Gen
• Conexiuni
• Statutul relatiei
• Limbi
• Educaţie
• Locuri de muncă

Există, de asemenea, categorii de interese mai largi, cum ar fi hobby-uri și activități pe care utilizatorii le place să le facă, precum și segmentarea în funcție de timp, cum ar fi persoanele care s-au logodit de un an, persoanele care așteaptă un copil sau persoanele a căror zi de naștere este într-o săptămână. .

În cele din urmă, puteți alege să vizați utilizatorii după paginile pe care le-au apreciat, aplicațiile pe care le folosesc și alte informații pe care le-au furnizat în profilul lor, chiar inversând filtrul cu excluderi.

Când începeți să restrângeți cine vizați, Facebook vă va oferi o estimare a câte persoane va ajunge anunțul dvs.

Cu cât devii mai țintit, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune. Așadar, în loc să țintiți oamenii cărora pur și simplu le place „yoga” în general, încercați să cercetați ce fel de reviste citesc yoghinii și vizați în schimb fanii acestora. Cheia nu este doar să ajungeți la oameni interesați, ci să ajungeți la oameni interesați care sunt probabil să cumpere de la dvs.

După ce ați ales pe cine doriți să vizați, vi se va solicita să alegeți bugetul zilnic sau lunar.

Pasul 5: Formatați anunțul dvs

Acum este timpul pentru partea distractivă.

Aici veți alege tipul de anunț, fie că este un videoclip, o singură imagine, o prezentare de diapozitive sau un carusel de produse și veți crea anunțul real de la zero.

În această secțiune, vi se va solicita să introduceți, de asemenea, titlul, textul și îndemnul. Dacă nu știți ce să scrieți, formula de copywriting AIDA este un loc bun pentru a începe:

• (A) atenție – utilizați un titlu care atrage atenția pentru a capta privirile utilizatorului
• (I)ninterest – descrieți pe scurt ce oferiți și cum va beneficia utilizatorului.
• (D)dorință – creați un sentiment de nevoie oferind o încercare gratuită, o descărcare gratuită, o reducere sau un fel de ofertă pe timp limitat.
• (A) acțiune – asigurați-vă că vă încheiați anunțul cu un îndemn puternic.

Când vine vorba de alegerea imaginilor, asigurați-vă că îl păstrați pe brand, astfel încât oamenii să înceapă să vă recunoască și să vă asocieze culorile și fonturile cu afacerea dvs. De asemenea, este o idee bună să păstrați lucrurile îndrăznețe și atrăgătoare, astfel încât anunțul dvs. să iasă în evidență într-un feed plin de alt conținut.

Pasul 6: Alegeți destinațiile de plasare a anunțurilor și Away You Go

Pasul final este să alegeți locul unde doriți să apară anunțurile dvs. Aveți opțiunea de in-feed (care este cel mai frecvent), în bara laterală, pe desktop, pe mobil și pe feed-urile Instagram.

Luați în considerare din nou obiectivele dvs. inițiale pentru acest pas, deși vă recomandăm să selectați opțiunea în flux atât pe desktop, cât și pe mobil, pentru a începe, deoarece acestea obțin cea mai mare vizibilitate.

Puterea reclamelor Facebook

Cei critici despre reclamele Facebook nu au împiedicat platforma să aibă performanțe incredibil de bune pentru mărcile din întreaga lume. Totuși, pentru a obține cele mai bune rezultate din marketingul tău Facebook, cheia este să fii specific.

Asta înseamnă să fii deosebit cu cine vizați, ce oferiți și în mesajele pe care le transmiteți. Cu cât poți fi mai concentrat, cu atât vei ajunge la utilizatori mai relevanți și vei avea mai mult succes.

Ce reclame de succes pe Facebook ai difuzat? Distribuie link-urile tale în comentariile de mai jos!