Publicidad en Facebook: cómo y por qué funciona
Publicado: 2019-05-31La publicidad en Facebook ha causado durante mucho tiempo una división en el mundo del marketing. Algunas marcas afirman que es lo mejor desde el pan de molde, mientras que otras están convencidas de que los consumidores en línea son más inteligentes que nunca y no ven estos anuncios.
Entonces, ¿cuál es?
¿Son obligatorios los anuncios de Facebook o son solo una pérdida de tiempo?
Lo primero es lo primero, echa un vistazo a este gráfico de Facebook. Sus ingresos por anuncios han aumentado constantemente con el tiempo, lo que sugiere que cada vez más empresas lo están aprovechando como modelo de marketing.
FuentePiénsalo:
¿Por qué las marcas harían esto si no estuvieran obteniendo resultados?
Ahora, más que nunca, tenemos acceso a análisis avanzados que nos muestran exactamente lo que funciona y lo que no, lo que facilita desechar técnicas que no están dando resultado.
Entonces, si las marcas gastan su dinero en marketing en ellos... ¿realmente funcionan los anuncios de Facebook?
La respuesta corta es sí: los anuncios de Facebook pueden ser increíblemente poderosos para generar conversiones y ventas, pero debe saber cómo aprovecharlos de manera efectiva.
Claro, Facebook brinda un acceso sin precedentes a una audiencia masiva , pero si no se dirige a las personas adecuadas con el mensaje correcto, no valdrá la pena celebrar sus resultados.
Por qué debería usar anuncios de Facebook
No hay nada como las buenas estadísticas antiguas para realmente destacar los beneficios de los anuncios de Facebook.
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todos estan en facebook
Lo más importante a tener en cuenta es que tu audiencia está en Facebook. Es una de las plataformas sociales más grandes del mundo, con 1490 millones de usuarios en todo el mundo y más de 22 mil millones de clics en anuncios cada año.
Si tienes la impresión de que tu audiencia no está en Facebook... tenemos algunas noticias para ti. A menos que esté vendiendo exclusivamente a sherpas de montaña o Amish, lo son.
Clickers de anuncios Comprar
Además de la gran cantidad de personas que usan Facebook, los datos sobre los clics y las impresiones lo harán reconsiderar si pensaba que los consumidores no ven los anuncios en línea.
De hecho, se informa que el 26% de los usuarios de Facebook que han hecho clic en un anuncio han realizado una compra a partir de ese clic inicial . Esto demuestra que existe un potencial de venta increíble si se dirige a las personas adecuadas para su producto.
Tus competidores lo están haciendo
A nadie le gusta escuchar que sus competidores lo están haciendo mejor que ellos. Pero, ¿y si le dijéramos que hay una gran posibilidad de que sus mayores competidores ya estén lanzando anuncios de Facebook?
¿No nos crees?
Los estudios muestran que un masivo 93% de los anunciantes de redes sociales usan anuncios de Facebook . Estos anunciantes definitivamente no seguirían acudiendo en masa al canal si no obtuvieran los resultados que querían.
Es barato
Finalmente, sabemos que el precio es un factor importante en cualquier técnica de marketing. No todas las empresas tienen un suministro inagotable de dinero y muchas tienen que vigilar sus cuentas cada vez más ajustadas.
Afortunadamente, los anuncios de Facebook son mucho más baratos que otros métodos de marketing. Solo eche un vistazo al gráfico a continuación para ver cómo se comparan con otras formas de publicidad.
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Cómo funcionan los anuncios de Facebook
Facebook ofrece a los anunciantes una variedad de diferentes formatos de anuncios, cada uno de los cuales puede promocionar algo diferente.
Por ejemplo, hay opciones de anuncios que le permiten promocionar directamente su página de Facebook, algunas que le permiten promocionar publicaciones específicas y otras que alientan a los usuarios a hacer clic directamente en su sitio web.
Los anuncios aparecen en las fuentes de noticias de los usuarios dependiendo de cómo coincidan con una característica que haya especificado el anunciante. Por lo tanto, si usted es un hombre de entre 30 y 45 años que vive en Austin, Texas, y ese es el objetivo que el anunciante ha elegido, existe una alta probabilidad de que el anuncio aparezca en su feed.
A veces, los anuncios son simplemente imágenes del producto de una marca, a veces son videos y otras veces presentan una selección de diferentes productos en un formato de catálogo ( o carrusel ).
El poder de los anuncios de Facebook radica en las operaciones de backend.
A través de la sección "Administrar anuncios" de Facebook, los anunciantes pueden crear campañas detalladas que realmente están dirigidas a llegar a un determinado tipo de usuario.
Los anuncios se crean en tres capas. En el nivel superior, ve "Campañas", donde determina lo que desea lograr con su anuncio.
En la siguiente capa, hay "Conjuntos de anuncios", donde elige a quién quiere orientar, dónde quiere que se vean sus anuncios y cuánto quiere pagar.
El nivel final se trata de cómo se ven sus anuncios. Aquí es donde elige qué formato toman sus anuncios y qué imágenes y texto se incluyen.
Cómo configurar un anuncio de Facebook
El administrador de anuncios de Facebook facilita la creación de campañas, conjuntos de anuncios y anuncios individuales.
Así es como empiezas:
Paso 1: establece objetivos para tus anuncios de Facebook
Esto debe considerarse fuera de línea, incluso antes de pensar en crear una campaña publicitaria.
Tus objetivos deben estar alineados con las necesidades y objetivos de tu negocio, ya sea obtener 1000 nuevas ventas en un año o 200 nuevos Me gusta en tu página de Facebook para el próximo mes.
Una vez que hayas determinado lo que quieres lograr con tus anuncios de Facebook ( ¿porque cómo sabrás si les está yendo bien si no tienes un objetivo final? ), puedes pasar al siguiente paso y realmente aventurarte. en la sección del administrador de anuncios de Facebook.
Paso 2: Administrador de anuncios de Facebook
Se puede acceder a esto desde la flecha desplegable en la parte superior de su feed de Facebook. Una vez que esté en la sección de administrador, puede hacer clic en el botón "Crear" que abrirá una página para que seleccione un objetivo para su campaña.
Paso 3: elige tu objetivo
Tu objetivo dependerá de las metas que decidiste para tu campaña. Es posible que desee aumentar la participación, obtener más vistas de video o generar más clientes potenciales.
Cuando eliges un objetivo, Facebook lo mostrará automáticamente a las personas que, en función de su comportamiento anterior, tienen más probabilidades de reaccionar a tu anuncio de la forma que deseas.
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Paso 4: Defina su audiencia y presupuesto
A continuación, es hora de decidir quién coincide con el público objetivo de su anuncio.
Lo mejor de los anuncios de Facebook es que la orientación es súper específica. Además de llegar a usuarios que tienen una edad determinada o que viven en una zona determinada , puede dirigirse a personas en función de sus intereses , si son propietarios de viviendas , los ingresos familiares aproximados y otros detalles que determinan qué tipo de personas son y qué problemas para los que necesitan soluciones.
También puede dirigirse a personas específicas en función de su:
- Género
- Conexiones
- estado civil
- Idiomas
- Educación
- lugares de trabajo
También hay categorías de intereses más amplias, como pasatiempos y actividades que les gusta hacer a los usuarios, así como segmentación basada en el tiempo, como personas que han estado comprometidas durante un año, personas que esperan un bebé o personas cuyo cumpleaños es en una semana. .
Finalmente, puede elegir dirigirse a las personas por las páginas que les han gustado, las aplicaciones que usan y otra información que han proporcionado en su perfil, incluso invirtiendo el filtro con exclusiones.
Cuando comience a reducir a quién se dirige, Facebook proporcionará una estimación de a cuántas personas es probable que llegue su anuncio.
Cuanto más específico seas, mejores serán tus resultados. Entonces, en lugar de apuntar a personas a las que simplemente les gusta el "yoga" en general, intente investigar qué tipo de revistas leen los yoguis y diríjase a los fanáticos de esos en su lugar. La clave no es solo llegar a las personas interesadas, sino llegar a las personas interesadas que probablemente te compren.
Después de elegir a quién desea dirigirse, se le pedirá que elija su presupuesto diario o mensual.
Paso 5: formatea tu anuncio
Ahora es el momento de la parte divertida.
Aquí es donde elegirá el tipo de su anuncio, ya sea un video, una sola imagen, una presentación de diapositivas o un carrusel de productos, y diseñará el anuncio real desde cero.
En esta sección, se le pedirá que ingrese la copia del título, la copia del cuerpo y la llamada a la acción también. Si no sabe qué escribir, la fórmula de redacción de AIDA es un buen lugar para comenzar:
- (A)tención : use un título que llame la atención para captar la atención de los usuarios
- (I)interés : describa brevemente qué es lo que ofrece y cómo beneficiará al usuario.
- (D)esire : cree una sensación de necesidad ofreciendo una prueba gratuita, una descarga gratuita, un descuento o algún tipo de oferta por tiempo limitado.
- (A)cción : asegúrese de finalizar su anuncio con una poderosa llamada a la acción.
Cuando se trata de elegir sus imágenes, asegúrese de mantener la marca para que las personas comiencen a reconocerlo y asocien sus colores y fuentes con su negocio. También es una buena idea mantener las cosas audaces y llamativas para que su anuncio se destaque en un feed lleno de otro contenido.
Paso 6: elija las ubicaciones de sus anuncios y listo
El paso final es elegir dónde desea que se muestren sus anuncios. Tiene la opción de in-feed (que es la más común), en la barra lateral, en el escritorio, en el móvil y en los feeds de Instagram.
Considere nuevamente sus objetivos originales para este paso, aunque recomendamos seleccionar la opción de alimentación tanto en el escritorio como en el dispositivo móvil para comenzar, ya que estos obtienen la mayor visibilidad.
El poder de los anuncios de Facebook
Los detractores de los anuncios de Facebook no han impedido que la plataforma funcione increíblemente bien para las marcas de todo el mundo. Sin embargo, para obtener los mejores resultados de su marketing en Facebook, la clave es ser específico.
Eso significa ser particular con la persona a la que te diriges, lo que ofreces y los mensajes que publicas. Cuanto más enfocado pueda estar, más usuarios relevantes llegará y más éxito tendrá.
