Publicidade no Facebook: como e por que funciona

A publicidade no Facebook há muito causa uma divisão no mundo do marketing. Algumas marcas afirmam que é a melhor coisa desde o pão fatiado, enquanto outras estão convencidas de que os consumidores on-line estão mais espertos do que nunca e cegos a esses anúncios.

Entao, qual é?

Os anúncios do Facebook são obrigatórios ou são apenas uma perda de tempo?

Antes de mais nada, dê uma olhada neste gráfico do próprio Facebook. Sua receita de anúncios aumentou constantemente ao longo do tempo, sugerindo que mais e mais empresas estão explorando isso como um modelo de marketing.

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Pense nisso:

Por que as marcas fariam isso se não estivessem obtendo resultados?

Agora, mais do que nunca, temos acesso a análises avançadas que nos mostram exatamente o que está funcionando e o que não está, o que torna mais fácil descartar técnicas que não estão rendendo dinheiro.

Então, se as marcas estão gastando seus dólares de marketing com eles… os anúncios do Facebook realmente funcionam?

A resposta curta é sim – os anúncios do Facebook podem ser incrivelmente poderosos para gerar conversões e vendas, mas você precisa saber como aproveitá-los de maneira eficaz.

Claro, o Facebook oferece acesso sem precedentes a um grande público, mas se você não estiver segmentando as pessoas certas com a mensagem certa, seus resultados não valerão a pena comemorar.

Por que você deve usar anúncios do Facebook

Não há nada como as boas e velhas estatísticas para realmente destacar os benefícios dos anúncios do Facebook.

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Todo mundo está no Facebook

A coisa mais importante a notar é que seu público está no Facebook. É uma das maiores plataformas sociais do mundo, com 1,49 bilhão de usuários em todo o mundo e mais de 22 bilhões de cliques em anúncios todos os anos.

Se você tem a impressão de que seu público não está no Facebook... temos algumas novidades para você. A menos que você esteja vendendo exclusivamente para os sherpas das montanhas ou para os Amish, eles são.

Compra de clicadores de anúncios

Além do grande número de pessoas que usam o Facebook, os dados sobre cliques e impressões farão você reconsiderar se você acha que os consumidores estão cegos para anúncios online.

Na verdade, 26% dos usuários do Facebook que clicaram em um anúncio fizeram uma compra a partir desse clique inicial . Isso mostra que há um potencial de vendas incrível se você segmentar as pessoas certas para o seu produto

Seus concorrentes estão fazendo isso

Ninguém gosta de ouvir que seus concorrentes estão se saindo melhor do que eles. Mas e se lhe dissermos que há uma chance muito alta de que seus maiores concorrentes já estejam por aí agitando os anúncios do Facebook?

Não acredite em nós?

Estudos mostram que 93% dos anunciantes de mídia social usam anúncios do Facebook . Esses anunciantes definitivamente não continuariam a migrar para o canal se não estivessem obtendo os resultados desejados.

É barato

Por fim, sabemos que o preço é um fator importante em qualquer técnica de marketing. Nem todas as empresas têm um suprimento infinito de dinheiro e muitas precisam ficar de olho em seus cordões à bolsa cada vez mais apertados.

Felizmente, os anúncios do Facebook são muito mais baratos do que outros métodos de marketing. Basta dar uma olhada no gráfico abaixo para ver como eles se comparam a outras formas de publicidade.

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Como funcionam os anúncios do Facebook

O Facebook oferece aos anunciantes uma variedade de formatos de anúncio diferentes, cada um dos quais pode promover algo diferente.

Por exemplo, existem opções de anúncios que permitem que você promova diretamente sua página do Facebook, algumas que permitem que você promova postagens específicas e algumas que incentivam os usuários a clicar diretamente no seu site.

Os anúncios aparecem nos feeds de notícias dos usuários dependendo de como eles correspondem a uma característica que o anunciante especificou. Portanto, se você é um homem entre 30 e 45 anos que mora em Austin, Texas, e é quem o anunciante escolheu segmentar, há uma grande chance de o anúncio aparecer em seu feed.

Às vezes, os anúncios são simplesmente imagens do produto de uma marca, às vezes são vídeos e outras vezes apresentam uma seleção de produtos diferentes em formato de catálogo ( ou carrossel ).

O poder dos anúncios do Facebook está nas operações de back-end.

Por meio da seção “Gerenciar anúncios” do Facebook, os anunciantes podem criar campanhas detalhadas e realmente direcionadas para atingir determinado tipo de usuário.

Os anúncios são criados em três camadas. No nível superior, você vê "Campanhas", onde determina o que deseja alcançar com seu anúncio.

Na próxima camada, há “Conjuntos de anúncios”, onde você escolhe quem deseja segmentar, onde deseja que seus anúncios sejam vistos e quanto deseja pagar.

O nível final é sobre a aparência de seus anúncios. É aqui que você escolhe o formato dos seus anúncios e quais recursos visuais e textos são incluídos.

Como configurar um anúncio no Facebook

O gerenciador de anúncios do Facebook facilita a criação de campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios individuais.

Veja como você começa:

Etapa 1: defina metas para seus anúncios do Facebook

Isso deve ser considerado offline, antes mesmo de você pensar em criar uma campanha publicitária.

Suas metas devem estar alinhadas com as necessidades e objetivos do seu negócio, seja obter 1.000 novas vendas em um ano ou 200 novas curtidas em sua página do Facebook até o próximo mês.

Depois de determinar o que você deseja alcançar com seus anúncios do Facebook ( porque como você saberá se eles estão indo bem se você não tiver um objetivo final?! ), você pode passar para a próxima etapa e se aventurar de verdade na seção do gerenciador de anúncios do Facebook.

Etapa 2: Gerenciador de anúncios do Facebook

Isso pode ser acessado na seta suspensa na parte superior do seu feed do Facebook. Quando estiver na seção do gerente, você pode clicar no botão “Criar” que abrirá uma página para você selecionar um objetivo para sua campanha.

Etapa 3: escolha seu objetivo

Seu objetivo dependerá das metas que você decidiu para sua campanha. Você pode querer aumentar o engajamento, obter mais visualizações de vídeo ou gerar mais leads.

Quando você escolhe um objetivo, o Facebook o mostra automaticamente para as pessoas que, com base em seu comportamento anterior, são mais propensas a reagir ao seu anúncio da maneira que você deseja.

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Etapa 4: defina seu público e orçamento

Em seguida, é hora de decidir quem corresponde ao público-alvo do seu anúncio.

O melhor dos anúncios do Facebook é que a segmentação é super específica. Além de alcançar usuários de determinada idade ou que moram em uma determinada área , você pode segmentar pessoas com base em seus interesses , se são proprietários , sua renda familiar aproximada e outros detalhes que determinam que tipo de pessoas são e quais problemas para os quais eles precisam de soluções.

Você também pode segmentar pessoas específicas com base em:

• Gênero
• Conexões
• status de relacionamento
• línguas
• Educação
• Locais de trabalho

Há também categorias de interesse mais amplas, como hobbies e atividades que os usuários gostam de fazer, bem como segmentação por tempo, como pessoas que estão engajadas há um ano, pessoas que estão esperando um bebê ou pessoas cujo aniversário é daqui a uma semana. .

Por fim, você pode optar por segmentar as pessoas pelas páginas que curtiram, os aplicativos que usam e outras informações que forneceram em seu perfil, até mesmo invertendo o filtro com exclusões.

Quando você começa a restringir quem você segmenta, o Facebook fornecerá uma estimativa de quantas pessoas seu anúncio provavelmente alcançará.

Quanto mais direcionado você for, melhores serão seus resultados. Então, em vez de segmentar pessoas que simplesmente gostam de “yoga” em geral, tente pesquisar que tipo de revistas os yogis lêem e segmente os fãs delas. A chave não é apenas alcançar pessoas interessadas, mas alcançar pessoas interessadas que provavelmente comprarão de você.

Depois de escolher quem você deseja segmentar, você será solicitado a escolher seu orçamento diário ou mensal.

Etapa 5: formate seu anúncio

Agora é hora da parte divertida.

É aqui que você escolhe o tipo de anúncio, seja um vídeo, uma imagem única, uma apresentação de slides ou um carrossel de produtos, e cria o anúncio real desde o início.

Nesta seção, você será solicitado a inserir também o texto do título, o texto do corpo e a frase de chamariz. Se você está sem saber o que escrever, a fórmula de redação do AIDA é um bom lugar para começar:

• (A) atenção – use um título que chame a atenção para chamar a atenção do usuário
• (I)interesse – descreva brevemente o que você está oferecendo e como isso beneficiará o usuário.
• (D)esire – crie um senso de necessidade oferecendo uma avaliação gratuita, um download gratuito, um desconto ou algum tipo de oferta por tempo limitado.
• (A)ação – certifique-se de encerrar seu anúncio com uma frase de chamariz poderosa.

Quando se trata de escolher seu visual, certifique-se de mantê-lo na marca para que as pessoas comecem a reconhecê-lo e a associar suas cores e fontes ao seu negócio. Também é uma boa ideia manter as coisas ousadas e atraentes para que seu anúncio se destaque em um feed cheio de outros conteúdos.

Etapa 6: escolha seus canais de anúncio e pronto

A etapa final é escolher onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Você tem a opção de in-feed (que é o mais comum), na barra lateral, no desktop, no celular e nos feeds do Instagram.

Considere seus objetivos originais novamente para esta etapa, embora recomendemos selecionar a opção in-feed no desktop e no celular para começar, pois eles obtêm mais visibilidade.

O poder dos anúncios do Facebook

Os pessimistas sobre os anúncios do Facebook não impediram a plataforma de ter um desempenho incrivelmente bom para marcas em todo o mundo. Para obter os melhores resultados do seu marketing no Facebook, porém, a chave é ser específico.

Isso significa ser específico com quem você está direcionando, o que você está oferecendo e nas mensagens que você está divulgando. Quanto mais focado você for, mais usuários relevantes você alcançará e mais sucesso você terá.

Quais anúncios bem-sucedidos do Facebook você executou? Compartilhe seus links nos comentários abaixo!