Beriklan di Facebook: Bagaimana dan Mengapa Bekerja

Diterbitkan: 2019-05-31

Iklan Facebook telah lama menyebabkan perpecahan di dunia pemasaran. Beberapa merek mengklaim itu yang terbaik sejak irisan roti, sementara yang lain yakin bahwa konsumen online lebih cerdas dari sebelumnya dan buta terhadap iklan ini.

Jadi yang mana?

Apakah Iklan Facebook Harus Dilakukan atau Hanya Buang-buang Waktu?

Hal pertama yang pertama, lihat bagan ini dari Facebook sendiri. Pendapatan mereka dari iklan terus meningkat dari waktu ke waktu, mengisyaratkan bahwa semakin banyak perusahaan yang memanfaatkannya sebagai model pemasaran.

 Sumber

Pikirkan tentang itu:

Mengapa merek melakukan ini jika mereka tidak mendapatkan hasil?

Sekarang, lebih dari sebelumnya, kami memiliki akses ke analitik canggih yang menunjukkan kepada kami apa yang berhasil dan apa yang tidak, yang memudahkan untuk menghapus teknik yang tidak menghasilkan apa-apa.

Jadi, jika merek menghabiskan uang pemasaran mereka untuk mereka ... apakah iklan Facebook benar-benar berfungsi?

Jawaban singkatnya adalah ya — Iklan Facebook bisa sangat ampuh untuk mendorong konversi dan penjualan, tetapi Anda harus tahu cara memanfaatkannya secara efektif.

Tentu, Facebook menyediakan akses yang belum pernah terjadi sebelumnya ke audiens yang besar , tetapi jika Anda tidak menargetkan orang yang tepat dengan pesan yang tepat, hasil Anda tidak akan layak untuk dirayakan.

Mengapa Anda Harus Menggunakan Iklan Facebook

Tidak ada yang seperti statistik lama yang bagus untuk benar-benar menyoroti manfaat iklan Facebook.

Sekelompok orang dewasa muda yang menggunakan Facebook

 Sumber

Semua orang ada di Facebook

Yang paling penting untuk diperhatikan adalah bahwa audiens Anda ada di Facebook. Ini adalah salah satu platform sosial terbesar di dunia, dengan 1,49 miliar pengguna di seluruh dunia dan lebih dari 22 miliar klik iklan setiap tahun.

Jika Anda merasa audiens Anda tidak ada di Facebook… kami punya berita untuk Anda. Kecuali jika Anda menjual secara eksklusif kepada sherpa gunung atau suku Amish, memang demikian.

Pengeklik Iklan Beli

Selain banyaknya orang yang menggunakan Facebook, data klik-tayang dan tayangan akan membuat Anda mempertimbangkan kembali jika Anda mengira konsumen buta terhadap iklan online.

Faktanya, 26% pengguna Facebook yang telah mengklik iklan dilaporkan telah melakukan pembelian dari klik awal tersebut . Ini menunjukkan bahwa ada potensi penjualan yang luar biasa jika Anda menargetkan orang yang tepat untuk produk Anda

Pesaing Anda Melakukannya

Tidak ada yang suka mendengar bahwa pesaing mereka melakukan lebih baik dari mereka. Tetapi bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada kemungkinan besar pesaing terbesar Anda sudah ada di luar sana yang menggoyang iklan Facebook?

Tidak percaya kami?

Studi menunjukkan bahwa 93% pengiklan media sosial menggunakan iklan Facebook . Pengiklan ini pasti tidak akan terus berbondong-bondong ke saluran jika mereka tidak mendapatkan hasil yang mereka inginkan.

Itu murah

Akhirnya, kita tahu bahwa harga merupakan faktor penting dalam teknik pemasaran apa pun. Tidak semua bisnis memiliki persediaan uang yang tak ada habisnya dan banyak yang harus mengawasi dompet mereka yang semakin ketat.

Untungnya, iklan Facebook jauh lebih murah daripada metode pemasaran lainnya. Lihat saja grafik di bawah ini untuk melihat perbandingannya dengan bentuk iklan lainnya.

 Sumber

Cara Kerja Iklan Facebook

Facebook menawarkan pengiklan berbagai format iklan yang berbeda, yang masing-masing dapat mempromosikan sesuatu yang berbeda.

Misalnya, ada opsi iklan yang memungkinkan Anda mempromosikan halaman Facebook Anda secara langsung, beberapa yang memungkinkan Anda mempromosikan posting tertentu, dan beberapa yang mendorong pengguna untuk mengklik langsung ke situs web Anda.

Iklan muncul di umpan berita pengguna tergantung pada bagaimana mereka cocok dengan karakteristik yang telah ditentukan pengiklan. Jadi, jika Anda seorang pria berusia antara 30 dan 45 tahun yang tinggal di Austin, Texas, dan itulah yang dipilih pengiklan untuk ditargetkan, ada kemungkinan besar iklan akan muncul di umpan Anda.

Terkadang iklan hanya berupa gambar produk merek, terkadang berupa video, dan terkadang menampilkan pilihan produk yang berbeda dalam format katalog ( atau carousel ).

Kekuatan iklan Facebook terletak pada operasi backend.

Melalui bagian "Kelola Iklan" di Facebook, pengiklan dapat membuat kampanye terperinci yang benar-benar ditargetkan untuk menjangkau jenis pengguna tertentu.

Iklan dibuat dalam tiga lapisan. Di tingkat atas, Anda melihat "Kampanye", tempat Anda menentukan apa yang ingin Anda capai dengan iklan Anda.

Di lapisan berikutnya, ada "Set Iklan", di mana Anda memilih siapa yang ingin Anda targetkan, di mana Anda ingin iklan Anda dilihat, dan berapa banyak yang ingin Anda bayar.

Tingkat terakhir adalah tentang seperti apa tampilan iklan Anda. Di sinilah Anda memilih format apa yang diambil iklan Anda, dan visual serta salinan apa yang disertakan.

Cara Mengatur Iklan Facebook

Pengelola iklan Facebook memudahkan pembuatan kampanye, set iklan, dan iklan individual.

Inilah cara Anda memulai:

Langkah 1: Tetapkan Sasaran untuk Iklan Facebook Anda

Ini harus dipertimbangkan secara offline, bahkan sebelum Anda berpikir untuk membuat kampanye iklan.

Sasaran Anda harus selaras dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, apakah itu untuk mendapatkan 1.000 penjualan baru dalam setahun atau 200 suka baru di Halaman Facebook Anda pada bulan depan.

Setelah Anda menentukan apa yang ingin Anda capai dengan iklan Facebook Anda ( karena bagaimana Anda tahu jika iklan tersebut berjalan dengan baik jika Anda tidak memiliki tujuan akhir?! ), Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dan benar-benar berani. ke bagian manajer iklan Facebook.

Langkah 2: Manajer Iklan Facebook

Ini dapat diakses dari panah dropdown di bagian atas feed Facebook Anda. Setelah Anda berada di bagian pengelola, Anda dapat mengeklik tombol “Buat” yang akan membuka halaman untuk memilih tujuan kampanye Anda.

Langkah 3: Pilih Tujuan Anda

Tujuan Anda akan bergantung pada tujuan yang Anda putuskan untuk kampanye Anda. Anda mungkin ingin meningkatkan keterlibatan, mendapatkan lebih banyak penayangan video, atau menghasilkan lebih banyak prospek.

Saat Anda memilih tujuan, Facebook akan secara otomatis menunjukkan kepada orang-orang bahwa, berdasarkan perilaku mereka sebelumnya, kemungkinan besar akan bereaksi terhadap iklan Anda seperti yang Anda inginkan.

Layanan pembuatan konten Jumper Media membantu perusahaan atau bisnis kecil Anda tetap relevan di dunia sosial dan digital saat ini.

Cari tahu tentang Layanan Pembuatan Konten Media Sosial kami.

Langkah 4: Tentukan Audiens dan Anggaran Anda

Selanjutnya, saatnya memutuskan siapa yang cocok dengan audiens target untuk iklan Anda.

Hal hebat tentang iklan Facebook adalah penargetannya sangat spesifik. Selain menjangkau pengguna dengan usia tertentu atau tinggal di area tertentu , Anda dapat menargetkan orang berdasarkan minat mereka , apakah mereka pemilik rumah , perkiraan pendapatan rumah tangga , dan detail lain yang menentukan orang seperti apa mereka dan apa masalah yang mereka perlukan solusinya.

Anda juga dapat menargetkan orang-orang tertentu berdasarkan:

Jenis kelamin
koneksi
Status hubungan
Bahasa
Pendidikan
Tempat kerja

Ada juga kategori minat yang lebih luas, seperti hobi dan aktivitas yang disukai pengguna, serta segmentasi berdasarkan waktu, seperti orang yang telah bertunangan selama setahun, orang yang sedang mengandung, atau orang yang berulang tahun dalam seminggu. .

Terakhir, Anda dapat memilih untuk menargetkan orang berdasarkan halaman yang mereka sukai, aplikasi yang mereka gunakan, dan informasi lain yang mereka berikan di profil mereka, bahkan membalikkan filter dengan pengecualian.

Saat Anda mulai mempersempit siapa yang Anda targetkan, Facebook akan memberikan perkiraan berapa banyak orang yang mungkin dijangkau oleh iklan Anda.

Semakin banyak target yang Anda dapatkan, semakin baik hasil Anda. Jadi, daripada menargetkan orang-orang yang hanya menyukai “yoga” secara umum, coba cari tahu jenis majalah yang dibaca para yogi dan targetkan penggemarnya sebagai gantinya. Kuncinya bukan hanya menjangkau orang yang berminat, tetapi menjangkau orang yang berminat yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda.

Setelah memilih siapa yang ingin Anda targetkan, Anda akan diminta untuk memilih anggaran harian atau bulanan.

Langkah 5: Format Iklan Anda

Sekarang saatnya untuk bagian yang menyenangkan.

Di sinilah Anda akan memilih jenis iklan Anda, apakah itu video, gambar tunggal, slideshow, atau carousel produk, dan merancang iklan yang sebenarnya dari awal.

Di bagian ini, Anda akan diminta untuk memasukkan salinan judul, salinan isi, dan ajakan bertindak Anda juga. Jika Anda bingung harus menulis apa, formula copywriting AIDA adalah tempat yang baik untuk memulai:

(A) perhatian – gunakan judul yang menarik perhatian untuk menarik perhatian pengguna
(I)minat – jelaskan secara singkat apa yang Anda tawarkan dan bagaimana hal itu akan menguntungkan pengguna.
(D)keinginan – ciptakan rasa perlu dengan menawarkan uji coba gratis, unduhan gratis, diskon, atau semacam penawaran waktu terbatas.
(A)Tindakan – pastikan Anda mengakhiri iklan dengan ajakan bertindak yang kuat.

Saat memilih visual Anda, pastikan Anda mempertahankannya pada merek sehingga orang mulai mengenali Anda dan mengaitkan warna dan font Anda dengan bisnis Anda. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menjaga hal-hal yang berani dan menarik sehingga iklan Anda menonjol di feed yang penuh dengan konten lain.

Langkah 6: Pilih Penempatan Iklan Anda dan Away You Go

Langkah terakhir adalah memilih di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan. Anda memiliki opsi in-feed (yang paling umum), di sidebar, di desktop, seluler, dan di feed Instagram.

Pertimbangkan kembali sasaran awal Anda untuk langkah ini, meskipun kami menyarankan untuk memilih opsi in-feed di desktop dan seluler untuk memulai karena ini mendapatkan visibilitas terbanyak.

Kekuatan Iklan Facebook

Penolakan tentang iklan Facebook tidak menghentikan platform dari kinerja yang sangat baik untuk merek di seluruh dunia. Namun, untuk mendapatkan hasil terbaik dari pemasaran Facebook Anda, kuncinya adalah spesifik.

Itu berarti menjadi khusus dengan siapa yang Anda targetkan, apa yang Anda tawarkan, dan dalam pesan yang Anda berikan di luar sana. Semakin fokus Anda, semakin relevan pengguna yang akan Anda jangkau, dan semakin sukses Anda.