Facebook 上的广告：它的运作方式和原因
已发表: 2019-05-31Facebook 广告长期以来一直在营销界引起分歧。 一些品牌声称这是自切片面包以来最好的东西，而另一些品牌则相信在线消费者比以往任何时候都更精明，对这些广告视而不见。
那么是哪一个呢？
Facebook广告是必须做的还是只是浪费时间？
首先，看看 Facebook 本身的这张图表。 随着时间的推移，他们的广告收入稳步增长，这表明越来越多的公司正在将其作为一种营销模式。
来源想一想：
如果他们没有得到结果，为什么品牌会这样做？
现在，我们比以往任何时候都更能够访问高级分析，准确地向我们展示哪些有效，哪些无效，这使得废弃不会带来面团的技术变得更容易。
因此，如果品牌将营销资金花在他们身上…… Facebook 广告真的有效吗？
简短的回答是肯定的——Facebook 广告在推动转化和销售方面非常强大，但你必须知道如何有效地利用它们。
当然，Facebook 提供了前所未有的访问大量受众的机会，但如果您没有针对正确的人提供正确的信息，那么您的结果将不值得庆祝。
为什么你应该使用 Facebook 广告
没有什么比旧的统计数据更能真正突出 Facebook 广告的好处了。
来源
每个人都在脸书上
需要注意的最重要的事情是您的受众在 Facebook 上。 它是全球最大的社交平台之一，在全球拥有 14.9 亿用户，每年的广告点击量超过 220 亿次。
如果您认为您的受众不在Facebook 上……我们有一些消息要告诉您。 除非您专门向山区夏尔巴人或阿米什人出售商品，否则它们是。
广告点击者购买
除了使用 Facebook 的人数众多之外，如果您认为消费者对在线广告视而不见，点击率和印象数数据会让您重新考虑。
事实上，据报道，在点击广告的 Facebook 用户中，有 26% 的用户是通过首次点击进行了购买。 这表明，如果您为您的产品定位合适的人，那么您将拥有令人难以置信的销售潜力
你的竞争对手正在这样做
没有人喜欢听到他们的竞争对手比他们做得更好。 但是，如果我们告诉您，您的最大竞争对手很有可能已经在 Facebook 广告中摇摆不定呢？
不相信我们？
研究表明， 93% 的社交媒体广告商使用 Facebook 广告。 如果这些广告商没有得到他们想要的结果，他们肯定不会继续涌向频道。
很便宜
最后，我们知道价格是任何营销技术的重要因素。 并非所有企业都有源源不断的资金供应，许多企业必须密切关注他们日益紧张的钱包。
幸运的是，Facebook 广告比其他营销方式便宜很多。 只需看看下面的图表，看看它们与其他形式的广告相比如何。
来源
Facebook 广告如何运作
Facebook 为广告商提供了多种不同的广告格式，每一种都可以宣传不同的东西。
例如，有一些广告选项可以让您直接宣传您的 Facebook 页面，一些可以让您宣传特定帖子，还有一些可以鼓励用户直接点击您的网站。
广告出现在用户的新闻提要中取决于它们与广告商指定的特征的匹配程度。 因此，如果您是居住在德克萨斯州奥斯汀的 30 至 45 岁的男性，并且这就是广告商选择的目标人群，那么广告很有可能会出现在您的信息流中。
有时广告只是品牌产品的图像，有时它们是视频，有时它们以目录（或轮播）格式展示不同产品的选择。
Facebook 广告的强大之处在于后端操作。
通过 Facebook 的“管理广告”部分，广告商可以创建真正有针对性的详细活动，以吸引特定类型的用户。
广告分三层创建。 在顶层，您会看到“广告系列”，您可以在其中确定要通过广告实现的目标。
在下一层中，有“广告集”，您可以在其中选择要定位的对象、希望看到广告的位置以及要支付的费用。
最后一级是关于您的广告的外观。 您可以在此处选择广告采用的格式，以及包含哪些视觉效果和文案。
如何设置 Facebook 广告
Facebook 的广告管理器可让您轻松创建活动、广告组和单个广告。
以下是您的入门方式：
第 1 步：为您的 Facebook 广告设定目标
在您考虑创建广告活动之前，这应该被视为离线。
您的目标应该与您的业务需求和目标保持一致，无论是在一年内获得 1,000 个新销售额，还是在下个月在您的 Facebook 页面上获得 200 个新点赞。
一旦你确定了你想用你的 Facebook 广告实现什么（因为如果你没有最终目标，你怎么知道它们是否做得很好？！ ），你可以继续下一步并真正冒险进入 Facebook 的广告管理器部分。
第 2 步：Facebook 广告管理器
这可以从 Facebook 提要顶部的下拉箭头访问。 进入经理部分后，您可以单击“创建”按钮，该按钮将打开一个页面供您选择广告系列的目标。
第三步：选择你的目标
您的目标将取决于您为广告系列确定的目标。 您可能希望提高参与度、获得更多视频观看次数或产生更多潜在客户。
当你选择一个目标时，Facebook 会自动向人们展示，根据他们之前的行为，他们更有可能以你想要的方式对你的广告做出反应。
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第 4 步：定义您的受众和预算
接下来，是时候决定谁与您的广告的目标受众相匹配了。
Facebook 广告的优点是定位非常具体。 除了覆盖特定年龄或居住在特定地区的用户之外，您还可以根据他们的兴趣、他们是否是房主、他们的大致家庭收入以及其他决定他们是什么人以及什么人的详细信息来定位他们。他们需要解决的问题。
您还可以根据以下特定人群定位特定人群：
- 性别
- 连接
- 关系状态
- 语言
- 教育
- 工作场所
还有更广泛的兴趣类别，例如用户喜欢做的爱好和活动，以及基于时间的细分，例如订婚一年的人、怀孕的人或生日在一周内的人.
最后，您可以选择通过他们喜欢的页面、他们使用的应用程序以及他们在个人资料中提供的其他信息来定位他们，甚至可以通过排除来反转过滤器。
当您开始缩小您的目标人群时，Facebook 将提供您的广告可能覆盖多少人的估算值。
您获得的目标越多，您的结果就会越好。 因此，与其针对一般只是喜欢“瑜伽”的人，不如尝试研究瑜伽士阅读的杂志类型，并针对这些杂志的粉丝。 关键不只是接触感兴趣的人，而是接触可能向您购买的感兴趣的人。
选择要定位的对象后，系统会提示您选择每日或每月预算。
第 5 步：格式化您的广告
现在是有趣的部分了。
您可以在此处选择广告类型，无论是视频、单张图片、幻灯片还是产品轮播，然后从头开始设计实际广告。
在本节中，系统将提示您输入标题文案、正文文案和号召性用语。 如果您不知道要写什么， AIDA 文案公式是一个不错的起点：
- (A)注意力——使用引人注目的标题来吸引用户眼球
- （I）兴趣——简要描述你提供的是什么以及它将如何使用户受益。
- (D) 渴望——通过提供免费试用、免费下载、折扣或某种限时优惠来营造一种需求感。
- (A)行动 – 确保以强有力的号召性用语结束您的广告。
在选择视觉效果时，请确保将其保留在品牌上，以便人们开始识别您并将您的颜色和字体与您的业务相关联。 保持大胆和引人注目也是一个好主意，这样您的广告就会在充满其他内容的提要中脱颖而出。
第 6 步：选择您的广告展示位置，然后离开
最后一步是选择您希望广告展示的位置。 您可以在边栏中、桌面、移动设备和 Instagram 订阅源中选择信息流（这是最常见的）。
在此步骤中再次考虑您的原始目标，尽管我们建议您首先在桌面和移动设备上选择 in-feed 选项，因为它们可以获得最大的可见性。
Facebook 广告的力量
Facebook 广告的反对者并没有阻止该平台在全球品牌中的表现令人难以置信。 但是，要从 Facebook 营销中获得最佳效果，关键是要具体。
这意味着要特别关注您的目标对象、您提供的内容以及您发布的信息。 您越专注，您接触的相关用户就越多，您获得的成功就越多。
