การโฆษณาบน Facebook: ทำงานอย่างไรและทำไม

การโฆษณาบน Facebook ทำให้เกิดความแตกแยกในโลกการตลาดมาช้านาน บางยี่ห้ออ้างว่าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดตั้งแต่หั่นขนมปัง ในขณะที่บางยี่ห้อเชื่อว่าผู้บริโภคออนไลน์เข้าใจมากกว่าที่เคยและมองไม่เห็นโฆษณาเหล่านี้

แล้วอันไหนล่ะ?

โฆษณา Facebook เป็นสิ่งที่ต้องทำหรือเสียเวลาเปล่า?

อย่างแรกเลย ดูแผนภูมินี้จาก Facebook เอง รายได้จากโฆษณาของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป บ่งบอกว่ามีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่นำโฆษณานี้มาใช้เป็นรูปแบบการตลาด

 แหล่งที่มา

ลองคิดดู:

ทำไมแบรนด์ถึงทำเช่นนี้หากพวกเขาไม่ได้รับผลลัพธ์?

มากกว่าที่เคย เราสามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ขั้นสูงที่แสดงให้เราเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ซึ่งทำให้ง่ายต่อการแยกแยะเทคนิคที่ไม่ได้นำมาซึ่งแป้ง

ดังนั้นหากแบรนด์ต่างๆ ใช้เงินทางการตลาดไปกับพวกเขา… โฆษณา Facebook ได้ผลจริงหรือ

คำตอบสั้นๆ คือ ใช่ โฆษณาบน Facebook อาจมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่นและยอดขาย แต่คุณต้องรู้วิธีใช้ประโยชน์จากมันอย่างมีประสิทธิภาพ

แน่นอนว่า Facebook ให้การเข้าถึง กลุ่มผู้ชม จำนวนมากอย่าง ที่ไม่เคยมีมาก่อน แต่ถ้าคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้อง ผลลัพธ์ของคุณก็ไม่น่าจะคุ้มค่าที่จะฉลอง

ทำไมคุณควรใช้โฆษณา Facebook

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับสถิติเก่าที่ดีที่จะเน้นย้ำถึงประโยชน์ของโฆษณาบน Facebook

 แหล่งที่มา

ทุกคน อยู่ใน Facebook

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรทราบคือ ผู้ชมของคุณอยู่บน Facebook เป็นหนึ่งใน แพลตฟอร์มโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีผู้ใช้ 1.49 พันล้านคน ทั่วโลกและการคลิกโฆษณามากกว่า 22 พันล้านครั้งทุกปี

หากคุณรู้สึกว่าผู้ชมของคุณ ไม่ได้ อยู่บน Facebook... เรามีข่าวสารสำหรับคุณ เว้นแต่คุณจะขายเฉพาะพวกเชอร์ปาภูเขาหรือชาวอามิชเท่านั้น

ผู้คลิกโฆษณาซื้อ

นอกเหนือจากจำนวนผู้ใช้ Facebook จำนวนมากแล้ว ข้อมูลเกี่ยวกับการคลิกผ่านและการแสดงผลจะทำให้คุณต้องพิจารณาใหม่หากคุณคิดว่าผู้บริโภคมองไม่เห็นโฆษณาออนไลน์

อันที่จริง 26% ของผู้ใช้ Facebook ที่คลิกโฆษณาได้รับการรายงานว่าทำการซื้อจากการคลิกครั้งแรก นั้น นี่แสดงให้เห็นว่ามีศักยภาพในการขายที่เหลือเชื่อ หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่

ไม่มีใครชอบที่จะได้ยินว่าคู่แข่งของพวกเขาทำได้ดีกว่าพวกเขา แต่ถ้าเราบอกคุณว่ามี โอกาสสูง มาก ที่คู่แข่งรายใหญ่ของคุณจะแสดงโฆษณาบน Facebook แล้ว

ไม่เชื่อเรา?

การศึกษาแสดงให้เห็นว่า ผู้โฆษณาบนโซเชียลมีเดียจำนวนมหาศาล 93% ใช้โฆษณาบน Facebook ผู้โฆษณาเหล่านี้จะไม่แห่กันไปที่ช่องอย่างแน่นอนหากพวกเขาไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ

มันถูก

สุดท้ายนี้ เราทราบดีว่าราคาเป็นปัจจัยสำคัญในเทคนิคการตลาดใดๆ ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะมีเงินจำนวนมหาศาล และหลายธุรกิจต้องจับตาดูกระเป๋าเงินที่แน่นแฟ้นมากขึ้นเรื่อยๆ

โชคดีที่โฆษณาบน Facebook นั้นถูกกว่าวิธีการทางการตลาดอื่นๆ มาก เพียงดูที่กราฟด้านล่างเพื่อดูว่าเปรียบเทียบกับรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ อย่างไร

 แหล่งที่มา

โฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร

Facebook นำเสนอรูปแบบโฆษณาต่างๆ แก่ผู้โฆษณา ซึ่งแต่ละรูปแบบสามารถโปรโมตสิ่งที่แตกต่างกันได้

ตัวอย่างเช่น มีตัวเลือกโฆษณาที่ให้คุณโปรโมตเพจ Facebook ของคุณได้โดยตรง บางตัวเลือกให้คุณโปรโมตโพสต์เฉพาะ และบางตัวเลือกสนับสนุนให้ผู้ใช้คลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยตรง

โฆษณาจะปรากฏในฟีดข่าวของผู้ใช้โดยขึ้นอยู่กับว่าตรงกับลักษณะที่ผู้โฆษณาระบุไว้อย่างไร ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ชายอายุระหว่าง 30 ถึง 45 ปีที่อาศัยอยู่ในออสติน รัฐเท็กซัส และเป็นผู้ที่ผู้ลงโฆษณาเลือกกำหนดเป้าหมาย มีโอกาสสูงที่โฆษณาจะปรากฏในฟีดของคุณ

บางครั้งโฆษณาเป็นเพียงรูปภาพของผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ บางครั้งอาจเป็นวิดีโอ และบางครั้งโฆษณาก็นำเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คัดสรรมาในรูปแบบแคตตาล็อก ( หรือภาพหมุน )

พลังของโฆษณา Facebook อยู่ในการดำเนินการส่วนหลัง

ผ่านส่วน "จัดการโฆษณา" ของ Facebook ผู้โฆษณาสามารถสร้างแคมเปญโดยละเอียดที่กำหนดเป้าหมายจริงๆ เพื่อเข้าถึงผู้ใช้บางประเภท

โฆษณาถูกสร้างขึ้นในสามชั้น ที่ระดับบนสุด คุณจะเห็น "แคมเปญ" ซึ่งคุณกำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยโฆษณาของคุณ

ในชั้นถัดไป มี "ชุดโฆษณา" ซึ่งคุณสามารถเลือก ผู้ที่ คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ตำแหน่งที่ คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ และ จำนวน เงินที่คุณต้องการจ่าย

ระดับสุดท้ายคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับรูปลักษณ์ของโฆษณาของคุณ นี่คือที่ที่คุณเลือกว่าโฆษณาของคุณใช้รูปแบบใด และรวมภาพและสำเนาใดบ้าง

วิธีตั้งค่าโฆษณาบน Facebook

ตัวจัดการโฆษณาของ Facebook ทำให้ง่ายต่อการสร้างแคมเปญ ชุดโฆษณา และโฆษณาเดี่ยว

นี่คือวิธีที่คุณเริ่มต้น:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณ

สิ่งนี้ควรพิจารณาออฟไลน์ ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญโฆษณา

เป้าหมายของคุณควรสอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการได้รับยอดขายใหม่ 1,000 ครั้งในหนึ่งปี หรือ 200 ไลค์ใหม่บนเพจ Facebook ของคุณในเดือนหน้า

เมื่อคุณได้กำหนดสิ่งที่ต้องการบรรลุด้วยโฆษณา Facebook ของคุณแล้ว ( เพราะคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาไปได้ดีหรือไม่ถ้าคุณไม่มีเป้าหมายสุดท้าย! ) คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปและกล้าเสี่ยง ลงในส่วนตัวจัดการโฆษณาของ Facebook

ขั้นตอนที่ 2: ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook

สามารถเข้าถึงได้จากลูกศรดรอปดาวน์ที่ด้านบนของฟีด Facebook ของคุณ เมื่อคุณอยู่ในส่วนผู้จัดการแล้ว คุณสามารถคลิกปุ่ม "สร้าง" ซึ่งจะแสดงหน้าเว็บให้คุณเลือกวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกวัตถุประสงค์ของคุณ

วัตถุประสงค์ของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณตัดสินใจสำหรับแคมเปญของคุณ คุณอาจต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วม รับการดูวิดีโอเพิ่มขึ้น หรือสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

เมื่อคุณเลือกวัตถุประสงค์ Facebook จะแสดงให้ผู้คนเห็นโดยอัตโนมัติว่ามีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อโฆษณาของคุณในแบบที่คุณต้องการโดยอิงจากพฤติกรรมก่อนหน้านี้

บริการสร้างเนื้อหาของ Jumper Media ช่วยให้บริษัทหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณ มีความเกี่ยวข้องในโลกโซเชียลและดิจิทัลในปัจจุบัน

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริการสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดีย ของเรา

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดกลุ่มเป้าหมายและงบประมาณของคุณ

ต่อไป ถึงเวลาตัดสินใจว่า ใคร ตรงกับกลุ่มเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook คือการกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงมาก เช่นเดียวกับการเข้าถึงผู้ใช้ที่ มีอายุ เฉพาะ หรืออาศัยอยู่ในพื้นที่ใด พื้นที่ หนึ่ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตาม ความสนใจ ของพวก เขา ไม่ว่าจะเป็น เจ้าของบ้าน รายได้ ครัวเรือนโดยประมาณของพวกเขา และรายละเอียดอื่นๆ ที่กำหนดว่าพวกเขาเป็นคนประเภทใดและอย่างไร ปัญหาที่พวกเขาต้องการวิธีแก้ไข

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลตาม:

• เพศ
• การเชื่อมต่อ
• สถานะความสัมพันธ์
• ภาษา
• การศึกษา
• สถานที่ทำงาน

นอกจากนี้ยังมีหมวดหมู่ความสนใจที่กว้างขึ้น เช่น งานอดิเรกและกิจกรรมที่ผู้ใช้ชอบทำ เช่นเดียวกับการแบ่งกลุ่มตามเวลา เช่น ผู้ที่หมั้นหมายมาเป็นเวลาหนึ่งปี ผู้ที่คาดว่าจะมีบุตร หรือผู้ที่เกิดภายในหนึ่งสัปดาห์ .

สุดท้าย คุณสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายผู้คนตามหน้าเว็บที่พวกเขาชอบ แอปที่พวกเขาใช้ และข้อมูลอื่นๆ ที่พวกเขาให้ไว้ในโปรไฟล์ของพวกเขา แม้กระทั่งการย้อนกลับตัวกรองด้วยการยกเว้น

เมื่อคุณเริ่มจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง Facebook จะให้ค่าประมาณว่าโฆษณาของคุณน่าจะเข้าถึงผู้คนได้กี่คน

ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายได้มากเท่าไร ผลลัพธ์ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้น แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เพียงแค่ชอบ "โยคะ" โดยทั่วไป ให้ลองค้นหาว่านิตยสารประเภทใดที่โยคะอ่านและกำหนดเป้าหมายแฟนๆ ของนิตยสารเหล่านั้นแทน กุญแจสำคัญไม่ใช่แค่การเข้าถึงผู้ที่สนใจเท่านั้น แต่เพื่อเข้าถึงผู้ที่สนใจ ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะซื้อจากคุณ

หลังจากเลือกผู้ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณจะได้รับแจ้งให้เลือกงบประมาณรายวันหรือรายเดือนของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: จัดรูปแบบโฆษณาของคุณ

ตอนนี้ก็ถึงเวลาสำหรับส่วนที่สนุก

นี่คือที่ที่คุณจะเลือกประเภทโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ รูปภาพเดี่ยว สไลด์โชว์ หรือภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ และออกแบบโฆษณาจริงตั้งแต่ต้น

ในส่วนนี้ คุณจะได้รับแจ้งให้ป้อนข้อความพาดหัว สำเนาเนื้อหา และคำกระตุ้นการตัดสินใจด้วย หากคุณติดอยู่กับสิ่งที่จะเขียน สูตรการเขียนคำโฆษณาของ AIDA เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี:

• (A) ความสนใจ – ใช้หัวข้อที่ดึงดูดความสนใจเพื่อดึงดูดสายตาผู้ใช้
• (I) ความสนใจ – อธิบายสั้น ๆ ว่าคุณกำลังเสนออะไรและจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร
• (D)esire – สร้างความรู้สึกต้องการโดยเสนอช่วงทดลองใช้ฟรี ดาวน์โหลดฟรี ส่วนลด หรือข้อเสนอแบบจำกัดเวลาบางประเภท
• (A) การ ดำเนินการ – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปิดท้ายโฆษณาด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

ในการเลือกภาพ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเก็บภาพไว้เป็นแบรนด์ เพื่อให้ผู้คนเริ่มรู้จักคุณและเชื่อมโยงสีและแบบอักษรของคุณเข้ากับธุรกิจของคุณ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะรักษาสิ่งที่โดดเด่นและสะดุดตาเพื่อให้โฆษณาของคุณโดดเด่นในฟีดที่เต็มไปด้วยเนื้อหาอื่นๆ

ขั้นตอนที่ 6: เลือกตำแหน่งโฆษณาของคุณและไม่ต้องไป

ขั้นตอนสุดท้ายคือการเลือกตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง คุณมีตัวเลือกในฟีด (ซึ่งเป็นเรื่องปกติ) ในแถบด้านข้าง บนเดสก์ท็อป มือถือ และบนฟีด Instagram

พิจารณาเป้าหมายเดิมของคุณอีกครั้งสำหรับขั้นตอนนี้ แม้ว่าเราจะแนะนำให้เลือกตัวเลือก In-feed ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อเริ่มต้นเนื่องจากสิ่งเหล่านี้ได้รับการเปิดเผยมากที่สุด

พลังของโฆษณา Facebook

ผู้ไม่เห็นด้วยกับโฆษณาบน Facebook ไม่ได้หยุดแพลตฟอร์มไม่ให้ทำงานได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับแบรนด์ต่างๆ ทั่วโลก เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการตลาดบน Facebook ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมีความเฉพาะเจาะจง

นั่นหมายถึงการเฉพาะเจาะจงกับคนที่คุณกำหนดเป้าหมาย สิ่งที่คุณนำเสนอ และในการส่งข้อความที่คุณเผยแพร่ ยิ่งคุณมีสมาธิมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าถึงผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

คุณลงโฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จอะไรบ้าง? แบ่งปันลิงก์ของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง!