Reklama na Facebooku: jak i dlaczego to działa

Reklamy na Facebooku od dawna powodują podziały w świecie marketingu. Niektóre marki twierdzą, że to najlepsza rzecz od czasu krojonego chleba, podczas gdy inne są przekonane, że konsumenci online są bardziej doświadczeni niż kiedykolwiek i ślepi na te reklamy.

Więc który to jest?

Czy reklamy na Facebooku to konieczność, czy to tylko strata czasu?

Najpierw spójrz na ten wykres z samego Facebooka. Ich przychody z reklam stale rosły w czasie, co sugeruje, że coraz więcej firm wykorzystuje je jako model marketingowy.

 Źródło

Pomyśl o tym:

Dlaczego marki miałyby to robić, gdyby nie osiągały wyników?

Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, mamy dostęp do zaawansowanych analiz, które pokazują nam dokładnie, co działa, a co nie, co ułatwia usuwanie technik, które nie przynoszą forsy.

Więc jeśli marki wydają na nie pieniądze marketingowe… czy reklamy na Facebooku naprawdę działają?

Krótka odpowiedź brzmi: tak — reklamy na Facebooku mogą być niesamowicie skuteczne w zwiększaniu konwersji i sprzedaży, ale musisz wiedzieć, jak skutecznie je wykorzystać.

Jasne, Facebook zapewnia bezprecedensowy dostęp do ogromnej liczby odbiorców, ale jeśli nie kierujesz do odpowiednich osób z odpowiednim komunikatem, Twoje wyniki nie będą warte świętowania.

Dlaczego powinieneś używać reklam na Facebooku

Nie ma nic lepszego od starych dobrych statystyk, które naprawdę rzucają światło na zalety reklam na Facebooku.

 Źródło

Wszyscy są na Facebooku

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że Twoi odbiorcy są na Facebooku. Jest to jedna z największych platform społecznościowych na świecie, z 1,49 miliarda użytkowników na całym świecie i ponad 22 miliardami kliknięć reklam każdego roku.

Jeśli masz wrażenie, że Twoi odbiorcy nie są na Facebooku… mamy dla Ciebie kilka wiadomości. O ile nie sprzedajesz wyłącznie szerpom górskim lub amiszom, oni są.

Klikacze reklam Kup

Oprócz samej liczby osób korzystających z Facebooka, dane dotyczące kliknięć i wyświetleń sprawią, że ponownie zastanowisz się, jeśli sądzisz, że konsumenci są ślepi na reklamy online.

W rzeczywistości 26% użytkowników Facebooka, którzy kliknęli reklamę, dokonało zakupu po tym pierwszym kliknięciu . To pokazuje, że istnieje niesamowity potencjał sprzedaży, jeśli kierujesz swój produkt do odpowiednich osób

Twoi konkurenci to robią

Nikt nie lubi słyszeć, że ich konkurenci radzą sobie lepiej od nich. Ale co by było, gdybyśmy ci powiedzieli, że jest bardzo duża szansa, że ​​twoi najwięksi konkurenci są już na rynku i kręcą reklamy na Facebooku?

Nie wierzysz nam?

Badania pokazują, że aż 93% reklamodawców w mediach społecznościowych korzysta z reklam na Facebooku . Ci reklamodawcy z pewnością nie przestaliby gromadzić się na kanale, gdyby nie uzyskiwali oczekiwanych wyników.

To jest tanie

Wreszcie wiemy, że cena jest ważnym czynnikiem w każdej technice marketingowej. Nie wszystkie firmy mają nieskończoną podaż pieniędzy, a wiele z nich musi pilnować swoich coraz bardziej napiętych portfeli.

Na szczęście reklamy na Facebooku są dużo tańsze niż inne metody marketingowe. Wystarczy spojrzeć na poniższy wykres, aby zobaczyć, jak wypadają one w porównaniu z innymi formami reklamy.

 Źródło

Jak działają reklamy na Facebooku

Facebook oferuje reklamodawcom różne formaty reklam, z których każdy może promować coś innego.

Na przykład istnieją opcje reklam, które pozwalają bezpośrednio promować swoją stronę na Facebooku, niektóre pozwalają promować określone posty, a niektóre zachęcają użytkowników do bezpośredniego przejścia do Twojej witryny.

Reklamy pojawiają się w kanałach wiadomości użytkowników w zależności od tego, jak pasują do cechy określonej przez reklamodawcę. Tak więc, jeśli jesteś mężczyzną w wieku od 30 do 45 lat mieszkającym w Austin w Teksasie i to właśnie na niego kieruje reklamodawca, istnieje duża szansa, że ​​reklama pojawi się w Twoim kanale.

Czasami reklamy są po prostu obrazami produktów danej marki, czasami są to filmy, a innym razem przedstawiają wybór różnych produktów w formacie katalogu ( lub karuzeli ).

Siła reklam na Facebooku tkwi w operacjach zaplecza.

Dzięki sekcji „Zarządzaj reklamami” na Facebooku reklamodawcy mogą tworzyć szczegółowe kampanie, które są naprawdę ukierunkowane na dotarcie do określonego rodzaju użytkownika.

Reklamy tworzone są w trzech warstwach. Na najwyższym poziomie widzisz „Kampanie”, w którym określasz, co chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie.

W kolejnej warstwie znajdują się „Zestawy reklam”, w których wybierasz , do kogo chcesz kierować reklamy, gdzie chcesz wyświetlać reklamy i ile chcesz zapłacić.

Ostatni poziom dotyczy tego, jak wyglądają Twoje reklamy. Tutaj wybierasz, jaki format przyjmą Twoje reklamy oraz jakie elementy wizualne i tekst zostaną uwzględnione.

Jak skonfigurować reklamę na Facebooku

Menedżer reklam Facebooka ułatwia tworzenie kampanii, zestawów reklam i pojedynczych reklam.

Oto jak zacząć:

Krok 1: Ustaw cele dla swoich reklam na Facebooku

Należy to rozważyć w trybie offline, zanim jeszcze pomyślisz o stworzeniu kampanii reklamowej.

Twoje cele powinny być dostosowane do Twoich potrzeb biznesowych i celów, niezależnie od tego, czy chcesz uzyskać 1000 nowych sprzedaży w ciągu roku, czy 200 nowych polubień na Twojej stronie na Facebooku w przyszłym miesiącu.

Po ustaleniu, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom na Facebooku ( bo skąd będziesz wiedzieć, czy dobrze sobie radzą, jeśli nie masz celu końcowego?! ), możesz przejść do następnego kroku i faktycznie zaryzykować w sekcji menedżera reklam na Facebooku.

Krok 2: Menedżer reklam na Facebooku

Dostęp do tego można uzyskać za pomocą strzałki rozwijanej u góry kanału na Facebooku. Po przejściu do sekcji menedżera możesz kliknąć przycisk „Utwórz”, co spowoduje wyświetlenie strony, na której możesz wybrać cel kampanii.

Krok 3: Wybierz swój cel

Twój cel będzie zależał od celów, które wybrałeś dla swojej kampanii. Możesz chcieć zwiększyć zaangażowanie, uzyskać więcej wyświetleń filmów lub wygenerować więcej potencjalnych klientów.

Gdy wybierzesz cel, Facebook automatycznie pokaże go osobom, które w oparciu o swoje wcześniejsze zachowania są bardziej skłonne zareagować na Twoją reklamę tak, jak chcesz.

Usługi tworzenia treści oferowane przez Jumper Media pomagają Twojej firmie lub małej firmie pozostać aktualnym w dzisiejszym cyfrowym świecie społecznościowym.

Dowiedz się więcej o naszych usługach tworzenia treści w mediach społecznościowych.

Krok 4: Zdefiniuj swoich odbiorców i budżet

Następnie nadszedł czas, aby zdecydować , kto pasuje do grupy docelowej dla Twojej reklamy.

Wspaniałą rzeczą w reklamach na Facebooku jest to, że targetowanie jest bardzo precyzyjne. Oprócz docierania do użytkowników w określonym wieku lub mieszkających na określonym obszarze możesz kierować reklamy na osoby na podstawie ich zainteresowań , tego, czy są właścicielami domów , ich przybliżonego dochodu gospodarstwa domowego i innych szczegółów, które określają, jakimi są ludźmi i jakimi są. problemy, dla których potrzebują rozwiązań.

Możesz także kierować reklamy do konkretnych osób na podstawie ich:

• Płeć
• Znajomości
• status związku
• Języki
• Edukacja
• Miejsca pracy

Istnieją również szersze kategorie zainteresowań, takie jak hobby i czynności, które użytkownicy lubią robić, a także segmentacja na podstawie czasu, np. osoby zaangażowane od roku, osoby, które spodziewają się dziecka lub osoby, których urodziny są za tydzień .

Na koniec możesz wybrać kierowanie na ludzi według stron, które im się podobają, używanych aplikacji i innych informacji, które podali w swoim profilu, nawet odwracając filtr z wykluczeniami.

Kiedy zaczniesz zawężać, do kogo kierujesz reklamy, Facebook poda szacunkową liczbę osób, do których może dotrzeć Twoja reklama.

Im bardziej ukierunkowany jesteś, tym lepsze będą Twoje wyniki. Dlatego zamiast kierować reklamy do ludzi, którzy po prostu lubią „jogę” w ogóle, spróbuj zbadać, jakie czasopisma czytają jogini, i zamiast tego kieruj się do ich fanów. Kluczem jest nie tylko dotarcie do zainteresowanych osób, ale dotarcie do zainteresowanych osób , które prawdopodobnie będą u Ciebie kupować.

Po wybraniu grupy docelowej zostaniesz poproszony o wybranie budżetu dziennego lub miesięcznego.

Krok 5: Sformatuj swoją reklamę

Teraz czas na zabawną część.

Tutaj wybierasz typ reklamy, niezależnie od tego, czy jest to film, pojedynczy obraz, pokaz slajdów czy karuzela produktów, i zaprojektujesz rzeczywistą reklamę od podstaw.

W tej sekcji zostaniesz poproszony o wprowadzenie tekstu nagłówka, treści i wezwania do działania. Jeśli nie wiesz, co napisać, formuła AIDA copywriting jest dobrym miejscem do rozpoczęcia:

• (A)uwaga – użyj przyciągającego uwagę nagłówka, aby uchwycić gałki oczne użytkownika
• (I)zainteresowanie – krótko opisz, co oferujesz i jakie korzyści przyniesie to użytkownikowi.
• (D)esire – stwórz poczucie potrzeby, oferując bezpłatną wersję próbną, bezpłatne pobieranie, zniżkę lub jakąś ofertę ograniczoną czasowo.
• (A) działanie – upewnij się, że kończysz reklamę silnym wezwaniem do działania.

Jeśli chodzi o wybór materiałów wizualnych, upewnij się, że są one zgodne z marką, aby ludzie zaczęli Cię rozpoznawać i kojarzyć Twoje kolory i czcionki z Twoją firmą. Dobrym pomysłem jest również zachowanie śmiałości i przyciągania wzroku, tak aby Twoja reklama wyróżniała się na kanale pełnym innych treści.

Krok 6: Wybierz miejsca docelowe reklamy i nie ruszaj się

Ostatnim krokiem jest wybór miejsca wyświetlania reklam. Masz opcję in-feed (co jest najbardziej powszechne), na pasku bocznym, na komputerach stacjonarnych, mobilnych i na kanałach Instagram.

Ponownie rozważ swoje pierwotne cele na tym etapie, chociaż zalecamy wybranie opcji In-Feed zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych, ponieważ są one najbardziej widoczne.

Siła reklam na Facebooku

Neysayers na temat reklam na Facebooku nie przeszkodzili platformie w osiąganiu niewiarygodnie dobrych wyników dla marek na całym świecie. Aby jednak uzyskać najlepsze wyniki z marketingu na Facebooku, kluczem jest bycie konkretnym.

Oznacza to, że należy zwracać szczególną uwagę na to, do kogo kierujesz reklamy, co oferujesz i jakie wiadomości tam przekazujesz. Im bardziej możesz być skoncentrowany, tym bardziej trafnych użytkowników dotrzesz i tym większy odniesiesz sukces.

Jakie udane reklamy na Facebooku uruchomiłeś? Udostępnij swoje linki w komentarzach poniżej!