الإعلان على Facebook: كيف ولماذا يعمل

لطالما تسبب الإعلان على Facebook في حدوث انقسام في عالم التسويق. تدعي بعض العلامات التجارية أنه أفضل شيء منذ تقطيع الخبز ، بينما يقتنع البعض الآخر بأن المستهلكين عبر الإنترنت أكثر ذكاءً من أي وقت مضى وهم متعمدون لهذه الإعلانات.

اذا اي واحدة منهم؟

هل إعلانات الفيسبوك أمر لا بد منه أم أنها مجرد مضيعة للوقت؟

أول الأشياء أولاً ، ألق نظرة على هذا الرسم البياني من Facebook نفسه. زادت عائداتهم من الإعلانات بشكل مطرد بمرور الوقت ، مما يشير إلى أن المزيد والمزيد من الشركات تستفيد منها كنموذج تسويقي.

 مصدر

فكر في الأمر:

لماذا تفعل العلامات التجارية هذا إذا لم تحصل على نتائج؟

الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، لدينا إمكانية الوصول إلى التحليلات المتقدمة التي توضح لنا بالضبط ما الذي يعمل وما لا يعمل ، مما يجعل من السهل إلغاء التقنيات التي لا تجلب العجين.

لذا ، إذا كانت العلامات التجارية تنفق أموالها التسويقية عليها ... فهل تعمل إعلانات Facebook حقًا؟

الإجابة المختصرة هي نعم - يمكن أن تكون إعلانات Facebook قوية بشكل لا يصدق لزيادة التحويلات والمبيعات ، ولكن يجب أن تعرف كيفية الاستفادة منها بشكل فعال.

بالتأكيد ، يوفر Facebook وصولاً غير مسبوق إلى جمهور هائل ، ولكن إذا لم تكن تستهدف الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة ، فلن تستحق نتائجك الاحتفال.

لماذا يجب عليك استخدام إعلانات الفيسبوك

لا يوجد شيء مثل الإحصائيات القديمة الجيدة لتسليط الضوء على فوائد إعلانات Facebook.

 مصدر

الجميع على Facebook

أهم شيء يجب ملاحظته هو أن جمهورك موجود على Facebook. إنها واحدة من أكبر المنصات الاجتماعية في العالم ، مع 1.49 مليار مستخدم حول العالم وأكثر من 22 مليار نقرة على الإعلانات كل عام.

إذا كنت تعتقد أن جمهورك ليس على Facebook ... لدينا بعض الأخبار لك. ما لم تكن تبيع حصريًا لجبال شيربا أو الأميش ، فهي كذلك.

شراء النقرات الإعلانية

بصرف النظر عن العدد الهائل من الأشخاص الذين يستخدمون Facebook ، فإن البيانات الموجودة على النقرات ومرات الظهور ستجعلك تعيد النظر إذا كنت تعتقد أن المستهلكين عمياء تجاه الإعلانات عبر الإنترنت.

في الواقع ، تم الإبلاغ عن 26٪ من مستخدمي Facebook الذين نقروا على أحد الإعلانات أنهم أجروا عملية شراء من تلك النقرة الأولية . يوضح هذا أن هناك إمكانية بيع لا تصدق إذا كنت تستهدف الأشخاص المناسبين لمنتجك

منافسيك يفعلون ذلك

لا أحد يحب أن يسمع أن منافسيهم يقومون بعمل أفضل منهم. ولكن ماذا لو قلنا لك أن هناك فرصة كبيرة جدًا لأن يكون أكبر منافسيك موجودون بالفعل هناك لإعلانات Facebook؟

لا تصدقنا؟

تشير الدراسات إلى أن 93٪ من المعلنين على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمون إعلانات فيسبوك . بالتأكيد لن يستمر هؤلاء المعلنون في التدفق على القناة إذا لم يحصلوا على النتائج التي يريدونها.

إنه رخيص

أخيرًا ، نعلم أن السعر عامل مهم في أي أسلوب تسويقي. لا تمتلك جميع الشركات عرضًا لا نهائيًا من المال ، ويتعين على العديد من الشركات مراقبة قيودها الضيقة على نحو متزايد.

لحسن الحظ ، تعد إعلانات Facebook أرخص بكثير من طرق التسويق الأخرى. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الرسم البياني أدناه لمعرفة كيفية مقارنتها بأشكال الإعلان الأخرى.

 مصدر

كيف تعمل إعلانات Facebook

يقدم Facebook للمعلنين مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات المختلفة ، يمكن لكل منها الترويج لشيء مختلف.

على سبيل المثال ، هناك خيارات إعلانية تتيح لك الترويج مباشرة لصفحتك على Facebook ، وبعضها يتيح لك الترويج لمنشورات معينة ، والبعض الآخر يشجع المستخدمين على النقر مباشرة للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

تظهر الإعلانات في مواجز أخبار المستخدمين بناءً على كيفية مطابقتها للخاصية التي حددها المعلن. لذلك ، إذا كنت ذكرًا يتراوح عمرك بين 30 و 45 عامًا تعيش في أوستن ، تكساس ، وهذا هو الشخص الذي اختار المعلن استهدافه ، فهناك فرصة كبيرة لظهور الإعلان في خلاصتك.

في بعض الأحيان ، تكون الإعلانات مجرد صور لمنتج علامة تجارية ، وأحيانًا تكون مقاطع فيديو ، وفي أحيان أخرى تعرض مجموعة مختارة من المنتجات المختلفة بتنسيق كتالوج ( أو دائري ).

تكمن قوة إعلانات Facebook في عمليات الواجهة الخلفية.

من خلال قسم "إدارة الإعلانات" في Facebook ، يمكن للمعلنين إنشاء حملات تفصيلية تستهدف حقًا الوصول إلى نوع معين من المستخدمين.

يتم إنشاء الإعلانات في ثلاث طبقات. في أعلى مستوى ، ترى "الحملات" ، حيث تحدد ما تريد تحقيقه من خلال إعلانك.

في الطبقة التالية ، توجد "مجموعات إعلانية" ، حيث تختار من تريد استهدافه ، والمكان الذي تريد عرض إعلاناتك عليه ، والمبلغ الذي تريد دفعه.

يتعلق المستوى الأخير بالشكل الذي تبدو عليه إعلاناتك. هذا هو المكان الذي تختار فيه الشكل الذي ستتخذه إعلاناتك ، والمرئيات والنسخة التي يتم تضمينها.

كيفية إعداد إعلان الفيسبوك

يسهل مدير الإعلانات في Facebook إنشاء الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات الفردية.

إليك كيف تبدأ:

الخطوة 1: حدد أهدافًا لإعلاناتك على Facebook

يجب اعتبار ذلك في وضع عدم الاتصال ، قبل أن تفكر حتى في إنشاء حملة إعلانية.

يجب أن تتماشى أهدافك مع احتياجات وأهداف عملك ، سواء كان ذلك للحصول على 1000 عملية بيع جديدة في السنة أو 200 إعجاب جديد على صفحتك على Facebook بحلول الشهر المقبل.

بمجرد تحديد ما تريد تحقيقه من خلال إعلانات Facebook الخاصة بك ( لأنه كيف ستعرف ما إذا كانت تعمل بشكل جيد إذا لم يكن لديك هدف نهائي؟! ) ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية والمغامرة بالفعل في قسم مدير الإعلانات على Facebook.

الخطوة الثانية: مدير إعلانات فيسبوك

يمكن الوصول إلى هذا من خلال سهم القائمة المنسدلة أعلى موجز Facebook الخاص بك. بمجرد دخولك إلى قسم المدير ، يمكنك النقر فوق الزر "إنشاء" الذي سيظهر لك صفحة لتحديد هدف لحملتك.

الخطوة 3: اختر هدفك

سيعتمد هدفك على الأهداف التي حددتها لحملتك. قد ترغب في زيادة المشاركة ، أو الحصول على المزيد من مشاهدات الفيديو ، أو جذب المزيد من العملاء المحتملين.

عندما تختار هدفًا ، سيعرضه Facebook تلقائيًا للأشخاص الذين ، بناءً على سلوكهم السابق ، من المرجح أن يتفاعلوا مع إعلانك بالطريقة التي تريدها.

تساعد خدمات إنشاء المحتوى في Jumper Media شركتك أو عملك الصغير في البقاء على صلة بالعالم الاجتماعي الرقمي اليوم.

تعرف على خدمات إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا.

الخطوة 4: حدد جمهورك وميزانيتك

بعد ذلك ، حان الوقت لتحديد من يطابق الجمهور المستهدف لإعلانك.

إن الشيء العظيم في إعلانات Facebook هو أن الاستهداف محدد للغاية. بالإضافة إلى الوصول إلى المستخدمين في سن معينة أو الذين يعيشون في منطقة معينة ، يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم ، سواء كانوا أصحاب منازل أو دخل أسرتهم التقريبي وتفاصيل أخرى تحدد نوع الأشخاص وماذا المشاكل التي يحتاجون إلى حلول لها.

يمكنك أيضًا استهداف أشخاص محددين بناءً على:

• جنس
• روابط
• الحالة الاجتماعية
• اللغات
• تعليم
• أماكن العمل

هناك أيضًا فئات اهتمام أوسع ، مثل الهوايات والأنشطة التي يحبها المستخدمون ، بالإضافة إلى التقسيم على أساس الوقت ، مثل الأشخاص الذين شاركوا لمدة عام ، أو الأشخاص الذين يتوقعون طفلًا ، أو الأشخاص الذين يصادف عيد ميلادهم بعد أسبوع .

أخيرًا ، يمكنك اختيار استهداف الأشخاص من خلال الصفحات التي أعجبتهم ، والتطبيقات التي يستخدمونها ، والمعلومات الأخرى التي قدموها في ملفهم الشخصي ، بل وعكس الفلتر مع الاستثناءات.

عندما تبدأ في تضييق نطاق من تستهدفه ، سيوفر Facebook تقديرًا لعدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يصل إعلانك إليهم.

كلما زاد استهدافك ، كانت نتائجك أفضل. لذا ، بدلاً من استهداف الأشخاص الذين يحبون "اليوغا" بشكل عام ، حاول البحث عن نوع المجلات التي يقرأها اليوجا واستهدف المعجبين بها بدلاً من ذلك. لا يكمن الحل في الوصول إلى الأشخاص المهتمين فحسب ، بل الوصول إلى الأشخاص المهتمين الذين يُرجح أن يشتروا منك.

بعد اختيار من تريد استهدافه ، سيُطلب منك اختيار ميزانيتك اليومية أو الشهرية.

الخطوة 5: تنسيق إعلانك

حان الوقت الآن للجزء الممتع.

هذا هو المكان الذي ستختار فيه نوع إعلانك ، سواء كان فيديو ، أو صورة واحدة ، أو عرض شرائح ، أو مجموعة منتجات ، وتصميم الإعلان الفعلي من الألف إلى الياء.

في هذا القسم ، ستتم مطالبتك بإدخال نسخة العنوان والنسخة الأساسية وعبارة الحث على اتخاذ إجراء أيضًا. إذا كنت عالقًا فيما تكتبه ، فإن صيغة كتابة الإعلانات AIDA هي مكان جيد للبدء:

• (أ) الانتباه - استخدم عنوانًا يلفت الانتباه لالتقاط مقل عيون المستخدم
• (I) nterest - صِف بإيجاز ما تقدمه وكيف ستفيد المستخدم.
• (د) esire - خلق إحساسًا بالحاجة من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية أو تنزيل مجاني أو خصم أو نوع من العرض لفترة محدودة.
• (أ) إشارة - تأكد من إنهاء إعلانك بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

عندما يتعلق الأمر باختيار العناصر المرئية الخاصة بك ، تأكد من الاحتفاظ بها على علامتك التجارية حتى يبدأ الناس في التعرف عليك وربط ألوانك وخطوطك بعملك. إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تجعل الأشياء جريئة وملفتة للنظر حتى يبرز إعلانك في موجز مليء بالمحتوى الآخر.

الخطوة 6: اختر مواضع الإعلانات الخاصة بك وبعيدًا عنك

تتمثل الخطوة الأخيرة في اختيار المكان الذي تريد ظهور إعلاناتك فيه. لديك خيار التغذية الداخلية (وهو الأكثر شيوعًا) ، في الشريط الجانبي ، على سطح المكتب ، والجوّال ، وفي خلاصات Instagram.

ضع في اعتبارك أهدافك الأصلية مرة أخرى في هذه الخطوة ، على الرغم من أننا نوصي بتحديد خيار الخلاصة على كل من سطح المكتب والجوّال لتبدأ لأن هذه الأهداف تحصل على أكبر قدر من الوضوح.

قوة إعلانات الفيسبوك

لم يمنع الرافضون بشأن إعلانات Facebook المنصة من الأداء الجيد بشكل لا يصدق للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. للحصول على أفضل النتائج من التسويق عبر Facebook ، المفتاح هو أن تكون محددًا.

هذا يعني أن تكون محددًا مع من تستهدفه وما تقدمه وفي الرسائل التي تنشرها هناك. كلما كنت أكثر تركيزًا ، كلما وصلت إلى مستخدمين أكثر صلة ، وزاد نجاحك.

ما هي إعلانات Facebook الناجحة التي قمت بتشغيلها؟ شارك الروابط الخاصة بك في التعليقات أدناه!