Facebook 광고: 작동 방식 및 이유
게시 됨: 2019-05-31Facebook 광고는 오랫동안 마케팅 세계에 분열을 일으켰습니다. 일부 브랜드는 얇게 썬 빵 이후로 최고라고 주장하는 반면, 다른 브랜드는 온라인 소비자가 그 어느 때보다 현명하고 이러한 광고에 눈이 멀어 있다고 확신합니다.
그래서 어느 쪽입니까?
Facebook 광고는 꼭 해야 하는 것입니까 아니면 시간 낭비일 뿐입니까?
먼저 Facebook 자체의 이 차트를 살펴보세요. 시간이 지남에 따라 광고 수익이 꾸준히 증가하여 점점 더 많은 회사가 광고를 마케팅 모델로 활용하고 있음을 암시합니다.
원천그것에 대해 생각해보십시오.
브랜드가 결과를 얻지 못했다면 왜 이런 일을 했을까요?
이제 우리는 그 어느 때보다 정확하게 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 정확하게 보여주는 고급 분석에 액세스할 수 있으므로 결과를 가져오지 않는 기술을 더 쉽게 폐기할 수 있습니다.
브랜드가 마케팅 비용을 지출하고 있다면 Facebook 광고가 정말 효과가 있을까요?
짧은 대답은 예입니다. Facebook 광고는 전환과 판매를 유도하는 데 매우 강력할 수 있지만 효과적으로 활용하는 방법을 알아야 합니다.
물론, Facebook은 엄청난 청중에게 전례 없는 액세스를 제공 하지만 적절한 메시지로 적절한 사람들을 대상으로 하지 않는다면 결과는 축하할 가치가 없을 것입니다.
페이스북 광고를 사용해야 하는 이유
Facebook 광고의 이점을 조명하는 데 좋은 통계만큼 좋은 것은 없습니다.
원천
모두 가 Facebook에 있습니다.
주목해야 할 가장 중요한 점은 청중이 Facebook에 있다는 것입니다. 전 세계적으로 14억 9천만 명의 사용자 와 매년 220억 번 이상의 광고 클릭이 있는 세계에서 가장 큰 소셜 플랫폼 중 하나입니다 .
청중이 Facebook에 있지 않다는 인상을 받고 있다면 ... 여러분을 위한 몇 가지 소식이 있습니다. 산 셰르파나 아미쉬에게만 판매하는 것이 아니라면 그렇습니다.
광고 클릭커 구매
Facebook을 사용하는 사람들의 수를 제외하고 클릭 수 및 노출수에 대한 데이터를 보면 소비자가 온라인 광고에 대해 무지하다고 생각했다면 재고하게 될 것입니다.
실제로 광고를 클릭한 Facebook 사용자의 26%는 첫 번째 클릭에서 구매한 것으로 보고됩니다 . 이는 제품에 적합한 사람들을 대상으로 하는 경우 엄청난 판매 잠재력이 있음을 보여줍니다.
당신의 경쟁자들이 하고 있다
경쟁자가 그들보다 더 잘하고 있다는 말을 듣고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 그러나 가장 큰 경쟁자가 이미 Facebook 광고를 흔들고 있을 가능성 이 매우 높다고 말하면 어떻게 될까요?
우리를 믿지 않아?
연구에 따르면 소셜 미디어 광고주의 93%가 Facebook 광고를 사용 합니다. 이러한 광고주는 원하는 결과를 얻지 못한다면 채널에 계속 몰려들지 않을 것입니다.
싸다
마지막으로 우리는 가격이 모든 마케팅 기법에서 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다. 모든 기업이 끝없는 자금 공급을 받는 것은 아니며 많은 기업이 점점 더 빡빡해지는 지갑을 주시해야 합니다.
다행히 Facebook 광고는 다른 마케팅 방법보다 훨씬 저렴합니다. 다른 형태의 광고와 어떻게 비교되는지 보려면 아래 그래프를 살펴보십시오.
원천
Facebook 광고 작동 방식
Facebook은 광고주에게 각기 다른 것을 홍보할 수 있는 다양한 광고 형식을 제공합니다.
예를 들어 Facebook 페이지를 직접 홍보할 수 있는 광고 옵션, 특정 게시물을 홍보할 수 있는 광고 옵션, 사용자가 클릭하여 웹사이트로 바로 연결하도록 유도하는 광고 옵션이 있습니다.
광고는 광고주가 지정한 특성과 얼마나 일치하는지에 따라 사용자의 뉴스 피드에 표시됩니다. 따라서 텍사스 오스틴에 거주하는 30~45세 남성이고 광고주가 타겟팅하도록 선택한 사람이라면 광고가 피드에 나타날 가능성이 높습니다.
때로는 광고가 단순히 브랜드 제품의 이미지이고, 때로는 비디오이며, 때로는 카탈로그( 또는 캐러셀 ) 형식으로 다양한 제품을 선택하여 제공합니다.
Facebook 광고의 힘은 백엔드 운영에 있습니다.
Facebook의 "광고 관리" 섹션을 통해 광고주는 특정 유형의 사용자에게 도달하기 위해 실제로 타겟팅된 세부 캠페인을 만들 수 있습니다.
광고는 3개의 레이어로 생성됩니다. 최상위 수준에는 광고로 달성하고자 하는 목표를 결정하는 "캠페인"이 표시됩니다.
다음 레이어에는 타겟팅할 대상, 광고를 표시할 위치 및 지불 할 금액을 선택 하는 "광고 세트"가 있습니다.
최종 수준은 광고가 어떻게 보이는지에 관한 것입니다. 여기에서 광고 형식을 선택하고 어떤 시각 자료와 문구를 포함할지 선택합니다.
Facebook 광고를 설정하는 방법
Facebook의 광고 관리자를 사용하면 캠페인, 광고 세트 및 개별 광고를 쉽게 만들 수 있습니다.
시작하는 방법은 다음과 같습니다.
1단계: Facebook 광고 목표 설정
광고 캠페인 생성에 대해 생각하기 전에 오프라인으로 고려해야 합니다.
목표는 1년에 1,000개의 신규 판매를 달성하는 것이든 다음 달까지 Facebook 페이지에서 200개의 새로운 좋아요를 얻는 것이든 비즈니스 요구 및 목표와 일치해야 합니다.
Facebook 광고로 달성하고 싶은 것이 무엇인지 결정했다면( 최종 목표가 없으면 광고가 잘 되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?! ), 다음 단계로 이동하여 실제로 모험을 할 수 있습니다. Facebook의 광고 관리자 섹션으로 이동합니다.
2단계: Facebook 광고 관리자
Facebook 피드 상단의 드롭다운 화살표에서 액세스할 수 있습니다. 관리자 섹션에서 "만들기" 버튼을 클릭하면 캠페인 목표를 선택할 수 있는 페이지가 나타납니다.
3단계: 목표 선택
목표는 캠페인에 대해 결정한 목표에 따라 달라집니다. 참여를 늘리거나, 더 많은 비디오 조회수를 얻거나, 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
목표를 선택하면 Facebook은 이전 행동을 기반으로 원하는 방식으로 광고에 반응할 가능성이 더 큰 사람들에게 자동으로 목표를 표시합니다.
Jumper Media의 콘텐츠 제작 서비스는 귀사 또는 중소기업 이 오늘날의 소셜, 디지털 세계에서 관련성을 유지할 수 있도록 돕습니다.
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4단계: 대상 및 예산 정의
다음으로 광고의 타겟 고객과 일치하는 사람 을 결정할 차례입니다.
Facebook 광고의 가장 큰 장점은 타겟팅이 매우 구체적이라는 것입니다. 특정 연령 또는 특정 지역 에 거주 하는 사용자에게 도달할 뿐만 아니라 관심분야 , 주택 소유자 여부 , 대략적인 가계 소득 및 사용자가 어떤 유형이고 무엇인지를 결정하는 기타 세부정보를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다 . 솔루션이 필요한 문제.
다음을 기반으로 특정 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다.
- 성별
- 사이
- 관계 상태
- 언어
- 교육
- 직장
사용자가 좋아하는 취미 및 활동과 같은 더 광범위한 관심 범주와 약혼한 지 1년 된 사람, 아기를 잉태하는 사람 또는 생일이 일주일 안에 있는 사람과 같은 시간 기반 세분화도 있습니다. .
마지막으로 사용자가 좋아하는 페이지, 사용하는 앱 및 프로필에 제공한 기타 정보를 기준으로 사람들을 타겟팅하도록 선택할 수 있으며 제외 필터를 반대로 적용할 수도 있습니다.
타겟팅 대상을 좁히기 시작하면 Facebook에서 광고가 도달할 가능성이 있는 사람 수에 대한 추정치를 제공합니다.
더 많은 목표를 달성할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 따라서 일반적으로 단순히 "요가"를 좋아하는 사람들을 대상으로 하는 대신 요기들이 읽는 잡지의 종류를 조사하고 대신 그 팬을 대상으로 하십시오. 핵심은 단지 관심 있는 사람들에게 다가가는 것이 아니라 당신에게서 구매할 가능성이 있는 관심 있는 사람들에게 다가가는 것입니다.
타겟팅할 대상을 선택한 후 일일예산 또는 월예산을 선택하라는 메시지가 표시됩니다.
5단계: 광고 형식 지정
이제 재미있는 부분을 할 차례입니다.
여기에서 동영상, 단일 이미지, 슬라이드쇼, 제품 캐러셀 등 광고 유형을 선택하고 처음부터 실제 광고를 디자인합니다.
이 섹션에서는 헤드라인 문구, 본문 문구 및 클릭 유도문안도 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 무엇을 쓸지 막막하다면 AIDA 카피라이팅 공식 을 시작하는 것이 좋습니다.
- (A) 주의 – 사용자의 시선을 사로잡기 위해 주의를 끄는 헤드라인을 사용합니다.
- (I)interest – 귀하가 제공하는 것이 무엇이며 사용자에게 어떤 이점이 있는지 간략하게 설명하십시오.
- (D)esire – 무료 평가판, 무료 다운로드, 할인 또는 일종의 기간 한정 제안을 제공하여 필요를 느끼게 합니다.
- (A) 액션 – 강력한 클릭 유도문안으로 광고를 끝내십시오.
시각적 개체를 선택할 때 사람들이 당신을 알아보고 색상과 글꼴을 비즈니스와 연관시킬 수 있도록 브랜드를 유지해야 합니다. 다른 콘텐츠로 가득 찬 피드에서 광고가 눈에 띄도록 대담하고 눈길을 끄는 것도 좋은 생각입니다.
6단계: 광고 게재위치를 선택하고 떠나십시오.
마지막 단계는 광고를 게재할 위치를 선택하는 것입니다. 사이드바, 데스크탑, 모바일 및 Instagram 피드에서 인피드(가장 일반적임) 옵션이 있습니다.
이 단계의 원래 목표를 다시 고려하십시오. 데스크톱과 모바일 모두에서 인피드 옵션을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
페이스북 광고의 힘
Facebook 광고에 대한 반대론자들은 플랫폼이 전 세계 브랜드에 대해 믿을 수 없을 정도로 좋은 성과를 내는 것을 막지 못했습니다. 그러나 Facebook 마케팅에서 최상의 결과를 얻으려면 핵심은 구체적이어야 합니다.
그것은 당신이 목표로 삼고 있는 사람, 당신이 제공하는 것, 그리고 당신이 거기에 내놓는 메시지에 특히 주의해야 함을 의미합니다. 더 집중할수록 더 관련성 높은 사용자에게 도달하고 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
