Facebook 上的廣告：它的運作方式和原因
已發表: 2019-05-31Facebook 廣告長期以來一直在營銷界引起分歧。 一些品牌聲稱這是自切片麵包以來最好的東西，而另一些品牌則相信在線消費者比以往任何時候都更精明，對這些廣告視而不見。
那麼是哪一個呢？
Facebook廣告是必須做的還是只是浪費時間？
首先，看看 Facebook 本身的這張圖表。 隨著時間的推移，他們的廣告收入穩步增長，這表明越來越多的公司正在將其作為一種營銷模式。
來源想一想：
如果他們沒有得到結果，為什麼品牌會這樣做？
現在，我們比以往任何時候都更能夠訪問高級分析，準確地向我們展示哪些有效，哪些無效，這使得廢棄不會帶來麵團的技術變得更容易。
因此，如果品牌將營銷資金花在他們身上…… Facebook 廣告真的有效嗎？
簡短的回答是肯定的——Facebook 廣告在推動轉化和銷售方面非常強大，但你必須知道如何有效地利用它們。
當然，Facebook 提供了前所未有的訪問大量受眾的機會，但如果您沒有針對正確的人提供正確的信息，那麼您的結果將不值得慶祝。
為什麼你應該使用 Facebook 廣告
沒有什麼比舊的統計數據更能真正突出 Facebook 廣告的好處了。
來源
每個人都在臉書上
需要注意的最重要的事情是您的受眾在 Facebook 上。 它是全球最大的社交平台之一，在全球擁有 14.9 億用戶，每年的廣告點擊量超過 220 億次。
如果您認為您的受眾不在Facebook 上……我們有一些消息要告訴您。 除非您專門向山區夏爾巴人或阿米甚人出售商品，否則它們是。
廣告點擊者購買
除了使用 Facebook 的人數眾多之外，如果您認為消費者對在線廣告視而不見，點擊率和印像數數據會讓您重新考慮。
事實上，據報導，在點擊廣告的 Facebook 用戶中，有 26% 的用戶是通過首次點擊進行了購買。 這表明，如果您為您的產品定位合適的人，那麼您將擁有令人難以置信的銷售潛力
你的競爭對手正在這樣做
沒有人喜歡聽到他們的競爭對手比他們做得更好。 但是，如果我們告訴您，您的最大競爭對手很有可能已經在 Facebook 廣告中搖擺不定呢？
不相信我們？
研究表明， 93% 的社交媒體廣告商使用 Facebook 廣告。 如果這些廣告商沒有得到他們想要的結果，他們肯定不會繼續湧向頻道。
很便宜
最後，我們知道價格是任何營銷技術的重要因素。 並非所有企業都有源源不斷的資金供應，許多企業必須密切關注他們日益緊張的錢包。
幸運的是，Facebook 廣告比其他營銷方式便宜很多。 只需看看下面的圖表，看看它們與其他形式的廣告相比如何。
來源
Facebook 廣告如何運作
Facebook 為廣告商提供了多種不同的廣告格式，每一種都可以宣傳不同的東西。
例如，有一些廣告選項可以讓您直接宣傳您的 Facebook 頁面，一些可以讓您宣傳特定帖子，還有一些可以鼓勵用戶直接點擊您的網站。
廣告出現在用戶的新聞提要中取決於它們與廣告商指定的特徵的匹配程度。 因此，如果您是居住在德克薩斯州奧斯汀的 30 至 45 歲的男性，並且這就是廣告商選擇的目標人群，那麼廣告很有可能會出現在您的信息流中。
有時廣告只是品牌產品的圖像，有時它們是視頻，有時它們以目錄（或輪播）格式展示不同產品的選擇。
Facebook 廣告的強大之處在於後端操作。
通過 Facebook 的“管理廣告”部分，廣告商可以創建真正有針對性的詳細活動，以吸引特定類型的用戶。
廣告分三層創建。 在頂層，您會看到“廣告系列”，您可以在其中確定要通過廣告實現的目標。
在下一層中，有“廣告集”，您可以在其中選擇要定位的對象、希望看到廣告的位置以及要支付的費用。
最後一級是關於您的廣告的外觀。 您可以在此處選擇廣告採用的格式，以及包含哪些視覺效果和文案。
如何設置 Facebook 廣告
Facebook 的廣告管理器可讓您輕鬆創建活動、廣告組和單個廣告。
以下是您的入門方式：
第 1 步：為您的 Facebook 廣告設定目標
在您考慮創建廣告活動之前，這應該被視為離線。
您的目標應該與您的業務需求和目標保持一致，無論是在一年內獲得 1,000 個新銷售額，還是在下個月在您的 Facebook 頁面上獲得 200 個新點贊。
一旦你確定了你想用你的 Facebook 廣告實現什麼（因為如果你沒有最終目標，你怎麼知道它們是否做得很好？！ ），你可以繼續下一步並真正冒險進入 Facebook 的廣告管理器部分。
第 2 步：Facebook 廣告管理器
這可以從 Facebook 提要頂部的下拉箭頭訪問。 進入經理部分後，您可以單擊“創建”按鈕，該按鈕將打開一個頁面供您選擇廣告系列的目標。
第三步：選擇你的目標
您的目標將取決於您為廣告系列確定的目標。 您可能希望提高參與度、獲得更多視頻觀看次數或產生更多潛在客戶。
當你選擇一個目標時，Facebook 會自動向人們展示，根據他們之前的行為，他們更有可能以你想要的方式對你的廣告做出反應。
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第 4 步：定義您的受眾和預算
接下來，是時候決定誰與您的廣告的目標受眾相匹配了。
Facebook 廣告的優點是定位非常具體。 除了覆蓋特定年齡或居住在特定地區的用戶外，您還可以根據他們的興趣、他們是否是房主、他們的大致家庭收入以及其他決定他們是什麼人以及什麼人的詳細信息來定位他們。他們需要解決的問題。
您還可以根據以下特定人群定位特定人群：
- 性別
- 連接
- 關係狀態
- 語言
- 教育
- 工作場所
還有更廣泛的興趣類別，例如用戶喜歡做的愛好和活動，以及基於時間的細分，例如訂婚一年的人、懷孕的人或生日在一周內的人.
最後，您可以選擇通過他們喜歡的頁面、他們使用的應用程序以及他們在個人資料中提供的其他信息來定位他們，甚至可以通過排除來反轉過濾器。
當您開始縮小您的目標人群時，Facebook 將提供您的廣告可能覆蓋多少人的估算值。
您獲得的目標越多，您的結果就會越好。 因此，與其針對一般只是喜歡“瑜伽”的人，不如嘗試研究瑜伽士閱讀的雜誌類型，並針對這些雜誌的粉絲。 關鍵不只是接觸感興趣的人，而是接觸可能向您購買的感興趣的人。
選擇要定位的對像後，系統會提示您選擇每日或每月預算。
第 5 步：格式化您的廣告
現在是有趣的部分了。
您可以在此處選擇廣告類型，無論是視頻、單張圖片、幻燈片還是產品輪播，然後從頭開始設計實際廣告。
在本節中，系統將提示您輸入標題文案、正文文案和號召性用語。 如果您不知道要寫什麼， AIDA 文案公式是一個不錯的起點：
- (A)注意力——使用引人注目的標題來吸引用戶眼球
- （I）興趣——簡要描述你提供的是什麼以及它將如何使用戶受益。
- (D) 渴望——通過提供免費試用、免費下載、折扣或某種限時優惠來營造一種需求感。
- (A)行動 – 確保以強有力的號召性用語結束您的廣告。
在選擇視覺效果時，請確保將其保留在品牌上，以便人們開始識別您並將您的顏色和字體與您的業務相關聯。 保持大膽和引人注目也是一個好主意，這樣您的廣告就會在充滿其他內容的提要中脫穎而出。
第 6 步：選擇您的廣告展示位置，然後離開
最後一步是選擇您希望廣告展示的位置。 您可以在邊欄中、桌面、移動設備和 Instagram 訂閱源中選擇信息流（這是最常見的）。
在此步驟中再次考慮您的原始目標，儘管我們建議您首先在桌面和移動設備上選擇 in-feed 選項，因為它們可以獲得最大的可見性。
Facebook 廣告的力量
Facebook 廣告的反對者並沒有阻止該平台在全球品牌中的表現令人難以置信。 但是，要從 Facebook 營銷中獲得最佳效果，關鍵是要具體。
這意味著要特別關注您的目標對象、您提供的內容以及您發布的信息。 您越專注，您接觸的相關用戶就越多，您獲得的成功就越多。
