Publicité sur Facebook : comment et pourquoi ça marche

La publicité sur Facebook a longtemps provoqué une fracture dans le monde du marketing. Certaines marques prétendent que c'est la meilleure chose depuis le pain en tranches, tandis que d'autres sont convaincues que les consommateurs en ligne sont plus avertis que jamais et aveugles à ces publicités.

C'est lequel alors?

Les publicités Facebook sont-elles indispensables ou ne sont-elles qu'une perte de temps ?

Tout d'abord, jetez un œil à ce tableau de Facebook lui-même. Leurs revenus provenant des publicités ont régulièrement augmenté au fil du temps, ce qui laisse entendre que de plus en plus d'entreprises y ont recours comme modèle de marketing.

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Pensez-y:

Pourquoi les marques feraient-elles cela si elles n'obtenaient pas de résultats ?

Maintenant, plus que jamais, nous avons accès à des analyses avancées qui nous montrent exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui facilite l'abandon des techniques qui n'apportent pas de pâte.

Donc, si les marques y consacrent leur budget marketing… les publicités Facebook fonctionnent-elles vraiment ?

La réponse courte est oui - les publicités Facebook peuvent être incroyablement puissantes pour générer des conversions et des ventes, mais vous devez savoir comment les exploiter efficacement.

Bien sûr, Facebook offre un accès sans précédent à une audience massive , mais si vous ne ciblez pas les bonnes personnes avec le bon message, vos résultats ne valent pas la peine d'être célébrés.

Pourquoi devriez-vous utiliser les publicités Facebook

Rien de tel que de bonnes vieilles statistiques pour vraiment mettre en lumière les avantages des publicités Facebook.

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Tout le monde est sur Facebook

La chose la plus importante à noter est que votre public est sur Facebook. C'est l'une des plus grandes plateformes sociales au monde, avec 1,49 milliard d'utilisateurs dans le monde et plus de 22 milliards de clics publicitaires chaque année.

Si vous avez l'impression que votre public n'est pas sur Facebook… nous avons des nouvelles pour vous. À moins que vous ne vendiez exclusivement aux sherpas des montagnes ou aux Amish, ils le sont.

Cliqueurs publicitaires Acheter

Mis à part le grand nombre de personnes qui utilisent Facebook, les données sur les clics et les impressions vous feront reconsidérer si vous pensiez que les consommateurs sont aveugles aux publicités en ligne.

En fait, 26 % des utilisateurs de Facebook qui ont cliqué sur une publicité auraient effectué un achat à partir de ce premier clic . Cela montre qu'il existe un potentiel de vente incroyable si vous ciblez les bonnes personnes pour votre produit

Vos concurrents le font

Personne n'aime entendre que ses concurrents font mieux qu'eux. Mais que se passerait-il si nous vous disions qu'il y a de fortes chances que vos plus grands concurrents diffusent déjà des publicités sur Facebook ?

Vous ne nous croyez pas ?

Des études montrent que 93 % des annonceurs sur les réseaux sociaux utilisent les publicités Facebook . Ces annonceurs ne continueraient certainement pas à affluer vers la chaîne s'ils n'obtenaient pas les résultats qu'ils souhaitaient.

Ce n'est pas cher

Enfin, nous savons que le prix est un facteur important dans toute technique de marketing. Toutes les entreprises ne disposent pas d'une réserve d'argent inépuisable et beaucoup doivent garder un œil sur leurs cordons de bourse de plus en plus serrés.

Heureusement, les publicités Facebook sont beaucoup moins chères que les autres méthodes de marketing. Jetez simplement un œil au graphique ci-dessous pour voir comment ils se comparent à d'autres formes de publicité.

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Comment fonctionnent les publicités Facebook

Facebook propose aux annonceurs une variété de formats publicitaires différents, chacun pouvant promouvoir quelque chose de différent.

Par exemple, il existe des options publicitaires qui vous permettent de promouvoir directement votre page Facebook, certaines qui vous permettent de promouvoir des publications spécifiques et d'autres qui encouragent les utilisateurs à cliquer directement sur votre site Web.

Les annonces apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs en fonction de leur correspondance avec une caractéristique spécifiée par l'annonceur. Donc, si vous êtes un homme entre 30 et 45 ans vivant à Austin, au Texas, et que c'est ce que l'annonceur a choisi de cibler, il y a de fortes chances que l'annonce apparaisse dans votre flux.

Parfois, les publicités sont simplement des images du produit d'une marque, parfois ce sont des vidéos, et d'autres fois elles présentent une sélection de différents produits sous forme de catalogue ( ou de carrousel ).

La puissance des publicités Facebook réside dans les opérations de backend.

Grâce à la section "Gérer les annonces" de Facebook, les annonceurs peuvent créer des campagnes détaillées qui sont vraiment ciblées pour atteindre un certain type d'utilisateur.

Les annonces sont créées en trois couches. Au niveau supérieur, vous voyez "Campagnes", où vous déterminez ce que vous voulez réaliser avec votre annonce.

Dans la couche suivante, il y a des « ensembles de publicités », où vous choisissez qui vous voulez cibler, où vous voulez que vos publicités soient vues et combien vous voulez payer.

Le dernier niveau concerne l'apparence de vos annonces. C'est ici que vous choisissez le format de vos annonces, ainsi que les visuels et les textes à inclure.

Comment configurer une publicité Facebook

Le gestionnaire de publicités de Facebook facilite la création de campagnes, d'ensembles de publicités et de publicités individuelles.

Voici comment commencer :

Étape 1 : Définissez des objectifs pour vos publicités Facebook

Cela doit être considéré hors ligne, avant même de penser à créer une campagne publicitaire.

Vos objectifs doivent être alignés sur les besoins et les objectifs de votre entreprise, qu'il s'agisse d'obtenir 1 000 nouvelles ventes en un an ou 200 nouveaux likes sur votre page Facebook d'ici le mois prochain.

Une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez réaliser avec vos publicités Facebook ( car comment saurez-vous si elles fonctionnent bien si vous n'avez pas d'objectif final ?! ), vous pouvez passer à l'étape suivante et vous aventurer réellement dans la section gestionnaire de publicités de Facebook.

Étape 2 : Gestionnaire de publicités Facebook

Ceci est accessible à partir de la flèche déroulante en haut de votre flux Facebook. Une fois dans la section gestionnaire, vous pouvez cliquer sur le bouton "Créer" qui fera apparaître une page vous permettant de sélectionner un objectif pour votre campagne.

Étape 3 : Choisissez votre objectif

Votre objectif dépendra des objectifs que vous avez fixés pour votre campagne. Vous voudrez peut-être augmenter l'engagement, obtenir plus de visionnages de vidéos ou générer plus de prospects.

Lorsque vous choisissez un objectif, Facebook le montrera automatiquement aux personnes qui, en fonction de leur comportement antérieur, sont plus susceptibles de réagir à votre publicité comme vous le souhaitez.

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Étape 4 : Définissez votre public et votre budget

Ensuite, il est temps de décider qui correspond au public cible de votre annonce.

La grande chose à propos des publicités Facebook est que le ciblage est super spécifique. En plus d'atteindre les utilisateurs d'un certain âge ou vivant dans une certaine zone , vous pouvez cibler des personnes en fonction de leurs centres d' intérêt , s'ils sont propriétaires , le revenu approximatif de leur ménage et d'autres détails qui déterminent quel type de personnes ils sont et ce qu'ils sont. problèmes pour lesquels ils ont besoin de solutions.

Vous pouvez également cibler des personnes spécifiques en fonction de leur :

• Le sexe
• Connexions
• Statut de la relation
• Langues
• Éducation
• Lieux de travail

Il existe également des catégories d'intérêt plus larges, telles que les loisirs et les activités que les utilisateurs aiment faire, ainsi qu'une segmentation basée sur le temps, comme les personnes qui sont fiancées depuis un an, les personnes qui attendent un bébé ou les personnes dont l'anniversaire est dans une semaine. .

Enfin, vous pouvez choisir de cibler les personnes en fonction des pages qu'elles ont aimées, des applications qu'elles utilisent et d'autres informations qu'elles ont fournies sur leur profil, voire d'inverser le filtre avec des exclusions.

Lorsque vous commencez à affiner votre ciblage, Facebook fournira une estimation du nombre de personnes que votre annonce est susceptible de toucher.

Plus vous serez ciblé, meilleurs seront vos résultats. Ainsi, au lieu de cibler les personnes qui aiment simplement le "yoga" en général, essayez de rechercher quel type de magazines les yogis lisent et ciblez plutôt les fans de ceux-ci. La clé n'est pas seulement d'atteindre les personnes intéressées, mais d'atteindre les personnes intéressées susceptibles d'acheter chez vous.

Après avoir choisi qui vous souhaitez cibler, vous serez invité à choisir votre budget quotidien ou mensuel.

Étape 5 : formatez votre annonce

Il est maintenant temps pour la partie amusante.

C'est ici que vous choisirez le type de votre annonce, qu'il s'agisse d'une vidéo, d'une image unique, d'un diaporama ou d'un carrousel de produits, et que vous concevoirez l'annonce réelle à partir de zéro.

Dans cette section, vous serez invité à entrer votre texte de titre, votre corps de texte et votre incitation à l'action. Si vous ne savez pas quoi écrire, la formule de rédaction AIDA est un bon point de départ :

• (A)attention - utilisez un titre accrocheur pour attirer l'attention des utilisateurs
• (I)intérêt - décrivez brièvement ce que vous proposez et comment cela profitera à l'utilisateur.
• (D)esire - créez un sentiment de besoin en offrant un essai gratuit, un téléchargement gratuit, une remise ou une sorte d'offre à durée limitée.
• (A)ction – assurez-vous de terminer votre annonce par une puissante incitation à l'action.

Quand il s'agit de choisir vos visuels, assurez-vous de les garder sur la marque afin que les gens commencent à vous reconnaître et à associer vos couleurs et polices à votre entreprise. C'est également une bonne idée de garder les choses audacieuses et accrocheuses afin que votre annonce se démarque sur un flux plein d'autres contenus.

Étape 6 : Choisissez vos emplacements d'annonces et partez

La dernière étape consiste à choisir où vous souhaitez que vos annonces s'affichent. Vous avez la possibilité d'intégrer le flux (qui est le plus courant), dans la barre latérale, sur le bureau, le mobile et sur les flux Instagram.

Considérez à nouveau vos objectifs initiaux pour cette étape, bien que nous vous recommandons de sélectionner l'option d'alimentation sur ordinateur et sur mobile pour commencer, car ceux-ci obtiennent le plus de visibilité.

Le pouvoir des publicités Facebook

Les opposants aux publicités Facebook n'ont pas empêché la plate-forme de fonctionner incroyablement bien pour les marques du monde entier. Cependant, pour obtenir les meilleurs résultats de votre marketing Facebook, la clé est d'être précis.

Cela signifie être particulier avec qui vous ciblez, ce que vous offrez et dans le message que vous diffusez. Plus vous serez concentré, plus vous toucherez d'utilisateurs pertinents et plus vous aurez de succès.

Quelles publicités Facebook réussies avez-vous diffusées ? Partagez vos liens dans les commentaires ci-dessous !