Werbung auf Facebook: Wie und warum es funktioniert

Facebook-Werbung hat lange Zeit eine Kluft in der Marketingwelt verursacht. Einige Marken behaupten, es sei das Beste seit geschnittenem Brot, während andere davon überzeugt sind, dass Online-Konsumenten klüger denn je sind und blind gegenüber dieser Werbung sind.

Also welches ist es?

Sind Facebook-Anzeigen ein Muss oder nur Zeitverschwendung?

Das Wichtigste zuerst, wirf einen Blick auf dieses Diagramm von Facebook selbst. Ihre Einnahmen aus Anzeigen sind im Laufe der Zeit stetig gestiegen, was darauf hindeutet, dass immer mehr Unternehmen es als Marketingmodell nutzen.

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Denk darüber nach:

Warum sollten Marken das tun, wenn sie keine Ergebnisse erzielten?

Jetzt haben wir mehr denn je Zugang zu erweiterten Analysen, die uns genau zeigen, was funktioniert und was nicht, was es einfacher macht, Techniken zu verwerfen, die nicht den Teig einbringen.

Wenn Marken also ihre Marketing-Dollars dafür ausgeben … funktionieren Facebook-Werbung wirklich?

Die kurze Antwort lautet ja – Facebook-Anzeigen können unglaublich leistungsfähig sein, um Conversions und Verkäufe zu steigern, aber Sie müssen wissen, wie Sie sie effektiv nutzen können.

Sicher, Facebook bietet einen beispiellosen Zugang zu einem riesigen Publikum, aber wenn Sie nicht die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft ansprechen, werden Ihre Ergebnisse es nicht wert sein, gefeiert zu werden.

Warum Sie Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Es gibt nichts Besseres als die guten alten Statistiken, um die Vorteile von Facebook-Anzeigen wirklich ins Rampenlicht zu rücken.

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Alle sind auf Facebook

Das Wichtigste, das Sie beachten sollten, ist, dass Ihr Publikum auf Facebook ist. Es ist eine der größten sozialen Plattformen der Welt mit 1,49 Milliarden Nutzern weltweit und mehr als 22 Milliarden Klicks auf Anzeigen pro Jahr.

Wenn Sie den Eindruck haben, dass Ihr Publikum nicht auf Facebook ist, haben wir Neuigkeiten für Sie. Sofern Sie nicht ausschließlich an Berg-Sherpas oder die Amish verkaufen, sind sie es.

Anzeigenklicker kaufen

Abgesehen von der schieren Anzahl an Personen, die Facebook nutzen, werden Sie aufgrund der Daten zu Klickraten und Impressionen noch einmal darüber nachdenken, ob Sie dachten, Verbraucher seien blind für Online-Werbung.

Tatsächlich haben 26 % der Facebook-Nutzer, die auf eine Anzeige geklickt haben, nach diesem ersten Klick einen Kauf getätigt . Dies zeigt, dass es ein unglaubliches Verkaufspotenzial gibt, wenn Sie die richtigen Leute für Ihr Produkt ansprechen

Ihre Konkurrenten tun es

Niemand hört gerne, dass es seinen Konkurrenten besser geht als ihm. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass die Wahrscheinlichkeit sehr hoch ist, dass Ihre größten Konkurrenten bereits Facebook-Anzeigen rocken?

Glauben Sie uns nicht?

Studien zeigen, dass ganze 93 % der Social-Media-Werbetreibenden Facebook-Anzeigen verwenden . Diese Werbetreibenden würden den Kanal definitiv nicht mehr besuchen, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen würden.

Es ist billig

Schließlich wissen wir, dass der Preis ein wichtiger Faktor bei jeder Marketingtechnik ist. Nicht alle Unternehmen verfügen über unendlich viel Geld und viele müssen ihren immer knapper werdenden Geldbeutel im Auge behalten.

Glücklicherweise sind Facebook-Anzeigen viel billiger als andere Marketingmethoden. Werfen Sie einfach einen Blick auf die Grafik unten, um zu sehen, wie sie im Vergleich zu anderen Werbeformen abschneiden.

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Wie Facebook-Anzeigen funktionieren

Facebook bietet Werbetreibenden eine Vielzahl unterschiedlicher Anzeigenformate, die jeweils etwas anderes bewerben können.

Beispielsweise gibt es Anzeigenoptionen, mit denen Sie direkt für Ihre Facebook-Seite werben können, einige, mit denen Sie bestimmte Beiträge bewerben können, und einige, die Benutzer dazu anregen, direkt zu Ihrer Website zu klicken.

Die Anzeigen erscheinen in den Newsfeeds der Nutzer, je nachdem, wie sie mit einem vom Werbetreibenden festgelegten Merkmal übereinstimmen. Wenn Sie also ein Mann im Alter zwischen 30 und 45 Jahren sind, der in Austin, Texas lebt, und der Werbetreibende sich für diese Zielgruppe entschieden hat, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeige in Ihrem Feed erscheint.

Manchmal sind Anzeigen einfach Bilder des Produkts einer Marke, manchmal sind es Videos, und manchmal zeigen sie eine Auswahl verschiedener Produkte in einem Katalog- ( oder Karussell- ) Format.

Die Stärke von Facebook-Anzeigen liegt in den Backend-Operationen.

Über den Abschnitt „Anzeigen verwalten“ von Facebook können Werbetreibende detaillierte Kampagnen erstellen, die wirklich darauf ausgerichtet sind, eine bestimmte Art von Benutzern zu erreichen.

Die Anzeigen werden in drei Schichten erstellt. Auf der obersten Ebene sehen Sie „Kampagnen“, wo Sie festlegen, was Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten.

In der nächsten Ebene gibt es „Anzeigensets“, in denen Sie auswählen , wen Sie ansprechen möchten, wo Ihre Anzeigen gesehen werden sollen und wie viel Sie bezahlen möchten.

Auf der letzten Ebene dreht sich alles darum, wie Ihre Anzeigen aussehen. Hier wählen Sie aus, welches Format Ihre Anzeigen annehmen und welche visuellen Elemente und Texte enthalten sind.

So erstellen Sie eine Facebook-Werbung

Der Anzeigenmanager von Facebook macht es einfach, Kampagnen, Anzeigengruppen und einzelne Anzeigen zu erstellen.

So fangen Sie an:

Schritt 1: Legen Sie Ziele für Ihre Facebook-Anzeigen fest

Dies sollte offline betrachtet werden, bevor Sie überhaupt daran denken, eine Werbekampagne zu erstellen.

Ihre Ziele sollten mit Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen übereinstimmen, ob es darum geht, bis zum nächsten Monat 1.000 neue Verkäufe in einem Jahr oder 200 neue „Gefällt mir“-Angaben auf Ihrer Facebook-Seite zu erzielen.

Sobald Sie festgelegt haben, was Sie mit Ihren Facebook-Werbeanzeigen erreichen möchten ( denn woher sollen Sie wissen, ob sie gut laufen, wenn Sie kein Endziel haben?! ), können Sie zum nächsten Schritt übergehen und es tatsächlich wagen in den Anzeigenmanager-Bereich von Facebook.

Schritt 2: Facebook-Anzeigenmanager

Sie können darauf über den Dropdown-Pfeil oben in Ihrem Facebook-Feed zugreifen. Sobald Sie sich im Manager-Bereich befinden, können Sie auf die Schaltfläche „Erstellen“ klicken, wodurch eine Seite aufgerufen wird, auf der Sie ein Ziel für Ihre Kampagne auswählen können.

Schritt 3: Wählen Sie Ihr Ziel

Ihr Ziel hängt von den Zielen ab, die Sie für Ihre Kampagne festgelegt haben. Vielleicht möchten Sie das Engagement steigern, mehr Videoaufrufe erhalten oder mehr Leads generieren.

Wenn Sie ein Ziel auswählen, zeigt Facebook es automatisch Personen an, die aufgrund ihres vorherigen Verhaltens mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige so reagieren, wie Sie es möchten.

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Schritt 4: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Budget

Als nächstes ist es an der Zeit zu entscheiden , wer zur Zielgruppe Ihrer Anzeige passt.

Das Tolle an Facebook-Anzeigen ist, dass das Targeting sehr spezifisch ist. Sie können nicht nur Nutzer erreichen, die ein bestimmtes Alter haben oder in einer bestimmten Gegend leben , sondern auch auf der Grundlage ihrer Interessen , ob es sich um Hausbesitzer handelt , ihres ungefähren Haushaltseinkommens und anderer Details, die bestimmen, welche Art von Menschen sie sind und was sie sind Probleme, für die sie Lösungen brauchen.

Sie können auch bestimmte Personen ansprechen, basierend auf:

• Geschlecht
• Verbindungen
• Beziehungsstatus
• Sprachen
• Bildung
• Arbeitsplätze

Es gibt auch breitere Interessenkategorien, wie Hobbys und Aktivitäten, die Benutzer gerne machen, sowie eine zeitbasierte Segmentierung, wie Personen, die seit einem Jahr verlobt sind, Personen, die ein Baby erwarten, oder Personen, die in einer Woche Geburtstag haben .

Schließlich können Sie Personen nach den Seiten ansprechen, die ihnen gefallen haben, den Apps, die sie verwenden, und anderen Informationen, die sie in ihrem Profil angegeben haben, und sogar den Filter mit Ausschlüssen umkehren.

Wenn Sie damit beginnen, Ihre Zielgruppe einzugrenzen, liefert Facebook eine Schätzung, wie viele Personen Ihre Anzeige voraussichtlich erreichen wird.

Je zielgerichteter Sie vorgehen, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein. Anstatt also Leute anzusprechen, die einfach „Yoga“ im Allgemeinen mögen, recherchieren Sie, welche Art von Zeitschriften Yogis lesen, und sprechen Sie stattdessen Fans dieser Zeitschriften an. Der Schlüssel liegt nicht nur darin, interessierte Menschen zu erreichen, sondern interessierte Menschen zu erreichen , die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen werden.

Nachdem Sie ausgewählt haben, wen Sie ansprechen möchten, werden Sie aufgefordert, Ihr Tages- oder Monatsbudget auszuwählen.

Schritt 5: Formatieren Sie Ihre Anzeige

Jetzt ist es Zeit für den lustigen Teil.

Hier wählen Sie den Typ Ihrer Anzeige aus, ob es sich um ein Video, ein einzelnes Bild, eine Diashow oder ein Produktkarussell handelt, und entwerfen die eigentliche Anzeige von Grund auf.

In diesem Abschnitt werden Sie aufgefordert, auch Ihre Überschrift, Ihren Text und Ihren Call-to-Action einzugeben. Wenn Sie nicht wissen, was Sie schreiben sollen, ist die AIDA Copywriting-Formel ein guter Anfang:

• (A)Aufmerksamkeit – Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen
• (I)interest – Beschreiben Sie kurz, was Sie anbieten und wie der Nutzer davon profitiert.
• (D)esire – Schaffen Sie ein Bedürfnis, indem Sie eine kostenlose Testversion, einen kostenlosen Download, einen Rabatt oder eine Art zeitlich begrenztes Angebot anbieten.
• (A)ction – Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeige mit einem starken Call-to-Action beenden.

Achten Sie bei der Auswahl Ihrer visuellen Elemente darauf, dass Sie markenkonform bleiben, damit die Leute Sie wiedererkennen und Ihre Farben und Schriftarten mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen. Es ist auch eine gute Idee, die Dinge mutig und auffällig zu halten, damit sich Ihre Anzeige von einem Feed voller anderer Inhalte abhebt.

Schritt 6: Wählen Sie Ihre Anzeigenplatzierungen und los geht's

Der letzte Schritt ist die Auswahl, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Sie haben die Möglichkeit des In-Feeds (was am häufigsten vorkommt), in der Seitenleiste, auf Desktop-, Mobil- und Instagram-Feeds.

Betrachten Sie Ihre ursprünglichen Ziele für diesen Schritt erneut, obwohl wir empfehlen, zunächst die In-Feed-Option sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten auszuwählen, da diese die größte Sichtbarkeit erhalten.

Die Macht der Facebook-Werbung

Die Neinsager über Facebook-Anzeigen haben die Plattform nicht daran gehindert, für Marken auf der ganzen Welt unglaublich gut zu funktionieren. Um die besten Ergebnisse mit Ihrem Facebook-Marketing zu erzielen, ist es jedoch wichtig, spezifisch zu sein.

Das bedeutet, genau darauf zu achten, wen Sie ansprechen, was Sie anbieten und welche Botschaften Sie verbreiten. Je fokussierter Sie sein können, desto mehr relevante Benutzer erreichen Sie und desto mehr Erfolg haben Sie.

Welche erfolgreichen Facebook-Anzeigen haben Sie geschaltet? Teilen Sie Ihre Links in den Kommentaren unten!