Pubblicità su Facebook: come e perché funziona

La pubblicità su Facebook ha a lungo causato una divisione nel mondo del marketing. Alcuni marchi affermano che sia la cosa migliore dopo il pane a fette, mentre altri sono convinti che i consumatori online siano più esperti che mai e ciechi a questi annunci.

Allora quale è?

Gli annunci di Facebook sono un must o sono solo una perdita di tempo?

Per prima cosa, dai un'occhiata a questo grafico dallo stesso Facebook. Le loro entrate dalle pubblicità sono aumentate costantemente nel tempo, suggerendo che sempre più aziende ne stanno sfruttando come modello di marketing.

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Pensaci:

Perché i marchi dovrebbero farlo se non ottengono risultati?

Ora più che mai abbiamo accesso ad analisi avanzate che ci mostrano esattamente cosa funziona e cosa no, il che rende più facile scartare le tecniche che non portano l'impasto.

Quindi, se i marchi stanno spendendo i loro dollari per il marketing su di loro... le inserzioni di Facebook funzionano davvero?

La risposta breve è sì: gli annunci di Facebook possono essere incredibilmente potenti per aumentare le conversioni e le vendite, ma devi sapere come sfruttarli in modo efficace.

Certo, Facebook offre un accesso senza precedenti a un vasto pubblico, ma se non stai prendendo di mira le persone giuste con il messaggio giusto, non varrà la pena celebrare i tuoi risultati.

Perché dovresti usare gli annunci di Facebook

Non c'è niente come le buone vecchie statistiche per puntare davvero i riflettori sui vantaggi degli annunci di Facebook.

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Tutti sono su Facebook

La cosa più importante da notare è che il tuo pubblico è su Facebook. È una delle piattaforme social più grandi al mondo, con 1,49 miliardi di utenti in tutto il mondo e oltre 22 miliardi di clic sugli annunci ogni anno.

Se hai l'impressione che il tuo pubblico non sia su Facebook... abbiamo delle novità per te. A meno che tu non venda esclusivamente agli sherpa di montagna o agli Amish, lo sono.

Fare clic sugli annunci Acquista

A parte il numero di persone che usano Facebook, i dati sui click-through e sulle impressioni ti faranno riconsiderare se ritieni che i consumatori siano ciechi rispetto agli annunci online.

Infatti, si dice che il 26% degli utenti di Facebook che hanno cliccato su un annuncio abbia effettuato un acquisto da quel clic iniziale . Questo dimostra che c'è un incredibile potenziale di vendita se ti rivolgi alle persone giuste per il tuo prodotto

I tuoi concorrenti lo stanno facendo

A nessuno piace sentire che i loro concorrenti stanno facendo meglio di loro. Ma cosa succede se ti dicessimo che c'è un'alta probabilità che i tuoi più grandi concorrenti siano già là fuori a far oscillare gli annunci di Facebook?

Non ci credi?

Gli studi dimostrano che un enorme 93% degli inserzionisti sui social media utilizza gli annunci di Facebook . Questi inserzionisti sicuramente non continuerebbero ad affluire sul canale se non ottenessero i risultati desiderati.

Costa poco

Infine, sappiamo che il prezzo è un fattore importante in qualsiasi tecnica di marketing. Non tutte le aziende hanno una scorta infinita di denaro e molte devono tenere d'occhio i loro cordoni sempre più stretti.

Fortunatamente gli annunci di Facebook sono molto più economici di altri metodi di marketing. Basta dare un'occhiata al grafico qui sotto per vedere come si confrontano con altre forme di pubblicità.

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Come funzionano gli annunci di Facebook

Facebook offre agli inserzionisti una varietà di formati di annunci diversi, ognuno dei quali può promuovere qualcosa di diverso.

Ad esempio, ci sono opzioni pubblicitarie che ti consentono di promuovere direttamente la tua pagina Facebook, alcune che ti consentono di promuovere post specifici e altre che incoraggiano gli utenti a fare clic direttamente sul tuo sito web.

Gli annunci vengono visualizzati nei feed di notizie degli utenti a seconda di come corrispondono a una caratteristica specificata dall'inserzionista. Quindi, se sei un uomo di età compresa tra 30 e 45 anni che vive ad Austin, in Texas, ed è quello che l'inserzionista ha scelto come target, c'è un'alta probabilità che l'annuncio venga visualizzato nel tuo feed.

A volte gli annunci sono semplicemente immagini del prodotto di un marchio, a volte sono video e altre volte presentano una selezione di prodotti diversi in un formato catalogo ( o carosello ).

Il potere degli annunci di Facebook risiede nelle operazioni di back-end.

Attraverso la sezione “Gestisci annunci” di Facebook, gli inserzionisti possono creare campagne dettagliate e realmente mirate a raggiungere un determinato tipo di utente.

Gli annunci vengono creati in tre livelli. Al livello superiore, vedi "Campagne", dove determini cosa vuoi ottenere con il tuo annuncio.

Nel livello successivo, ci sono "Insiemi di annunci", in cui scegli a chi vuoi rivolgerti, dove vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati e quanto vuoi pagare.

Il livello finale riguarda l'aspetto dei tuoi annunci. Qui è dove scegli il formato che prendono i tuoi annunci e quali elementi visivi e copia vengono inclusi.

Come impostare un annuncio su Facebook

Il gestore degli annunci di Facebook semplifica la creazione di campagne, gruppi di inserzioni e singole inserzioni.

Ecco come iniziare:

Passaggio 1: imposta gli obiettivi per le tue inserzioni su Facebook

Questo dovrebbe essere considerato offline, prima ancora di pensare a creare una campagna pubblicitaria.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere allineati con le tue esigenze e obiettivi aziendali, che si tratti di ottenere 1.000 nuove vendite in un anno o 200 nuovi Mi piace sulla tua Pagina Facebook entro il mese prossimo.

Una volta determinato cosa vuoi ottenere con le tue inserzioni su Facebook ( perché come fai a sapere se stanno andando bene se non hai un obiettivo finale?! ), puoi passare al passaggio successivo e avventurarti davvero nella sezione Gestione inserzioni di Facebook.

Passaggio 2: Gestione inserzioni di Facebook

È possibile accedervi dalla freccia a discesa nella parte superiore del feed di Facebook. Una volta che sei nella sezione manager, puoi fare clic sul pulsante "Crea" che farà apparire una pagina in cui puoi selezionare un obiettivo per la tua campagna.

Passaggio 3: scegli il tuo obiettivo

Il tuo obiettivo dipenderà dagli obiettivi che hai deciso per la tua campagna. Potresti voler aumentare il coinvolgimento, ottenere più visualizzazioni di video o generare più lead.

Quando scegli un obiettivo, Facebook lo mostrerà automaticamente alle persone che, in base al loro comportamento precedente, hanno maggiori probabilità di reagire al tuo annuncio nel modo desiderato.

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Passaggio 4: definisci il tuo pubblico e il tuo budget

Successivamente, è il momento di decidere chi corrisponde al pubblico di destinazione per il tuo annuncio.

La cosa grandiosa degli annunci di Facebook è che il targeting è super specifico. Oltre a raggiungere utenti che hanno una certa età o che risiedono in una determinata area , puoi rivolgerti alle persone in base ai loro interessi , siano essi proprietari di case , il loro reddito familiare approssimativo e altri dettagli che determinano che tipo di persone sono e cosa problemi per i quali hanno bisogno di soluzioni.

Puoi anche scegliere come target persone specifiche in base a:

• Genere
• Connessioni
• stato delle relazioni
• Le lingue
• Formazione scolastica
• Ambienti di lavoro

Ci sono anche categorie di interesse più ampie, come hobby e attività che piacciono agli utenti, oltre alla segmentazione basata sul tempo, come le persone che sono state fidanzate per un anno, le persone che aspettano un bambino o le persone il cui compleanno è tra una settimana .

Infine, puoi scegliere di indirizzare le persone in base alle pagine che hanno apprezzato, alle app che utilizzano e ad altre informazioni che hanno fornito sul loro profilo, anche invertendo il filtro con le esclusioni.

Quando inizi a restringere il campo a chi ti rivolgi, Facebook fornirà una stima di quante persone è probabile che il tuo annuncio raggiunga.

Più sarai mirato, migliori saranno i tuoi risultati. Quindi, invece di prendere di mira le persone a cui piace semplicemente lo "yoga" in generale, prova a cercare che tipo di riviste leggono gli yogi e scegli invece i fan di quelle. La chiave non è solo raggiungere le persone interessate, ma raggiungere le persone interessate che probabilmente acquisteranno da te.

Dopo aver scelto chi desideri scegliere come target, ti verrà chiesto di scegliere il budget giornaliero o mensile.

Passaggio 5: formatta il tuo annuncio

Ora è il momento della parte divertente.

Qui puoi scegliere il tipo di annuncio, che si tratti di un video, una singola immagine, una presentazione o un carosello di prodotti, e progettare l'annuncio vero e proprio da zero.

In questa sezione, ti verrà richiesto di inserire anche il testo del titolo, il testo del testo e l'invito all'azione. Se sei bloccato su cosa scrivere, la formula di copywriting di AIDA è un buon punto di partenza:

• (A) attenzione : usa un titolo che attiri l'attenzione per catturare i bulbi oculari degli utenti
• (I)interesse : descrivi brevemente cosa stai offrendo e in che modo andrà a beneficio dell'utente.
• (Desiderio) : crea un senso di bisogno offrendo una prova gratuita, un download gratuito, uno sconto o una sorta di offerta a tempo limitato.
• (A) azione: assicurati di terminare il tuo annuncio con un potente invito all'azione.

Quando si tratta di scegliere i tuoi elementi visivi, assicurati di mantenerli sul marchio in modo che le persone inizino a riconoscerti e ad associare i tuoi colori e caratteri alla tua attività. È anche una buona idea mantenere le cose audaci e accattivanti in modo che il tuo annuncio si distingua su un feed pieno di altri contenuti.

Passaggio 6: scegli i posizionamenti degli annunci e vai via

Il passaggio finale è scegliere dove visualizzare i tuoi annunci. Hai la possibilità di in-feed (che è il più comune), nella barra laterale, su desktop, dispositivi mobili e sui feed di Instagram.

Considera di nuovo i tuoi obiettivi originali per questo passaggio, anche se ti consigliamo di selezionare l'opzione in-feed sia su desktop che su dispositivi mobili per cominciare, poiché questi ottengono la massima visibilità.

Il potere degli annunci di Facebook

Gli oppositori degli annunci di Facebook non hanno impedito alla piattaforma di funzionare incredibilmente bene per i marchi di tutto il mondo. Per ottenere i migliori risultati dal tuo marketing su Facebook, tuttavia, la chiave è essere specifici.

Ciò significa essere precisi con chi stai prendendo di mira, cosa stai offrendo e nei messaggi che stai pubblicando. Più puoi concentrarti, più utenti pertinenti raggiungerai e più successo avrai.

Quali annunci Facebook di successo hai eseguito? Condividi i tuoi link nei commenti qui sotto!