11 лучших тенденций в маркетинге роста, которые стимулируют продажи
Опубликовано: 2022-03-15В распоряжении современных маркетологов больше инструментов, чем когда-либо. При выборе лучшей стратегии цифрового маркетинга может быть полезно посмотреть через призму маркетинга роста.
Используя подход, основанный на данных, к сегодняшним тенденциям, маркетинг роста помогает нам принимать более обоснованные решения в отношении нашей более широкой маркетинговой стратегии, учитывая путь клиента и пользовательский опыт, а также такие показатели, как клики, количество подписчиков и конверсии целевых страниц. .
В этой статье очень подробно рассматривается концепция маркетинга роста, а также некоторые из наиболее прибыльных тенденций для современных маркетинговых кампаний и маркетинговых команд.
Что такое маркетинг роста?
Маркетинг роста — это широкий термин, который пересекается со многими различными технологиями. Однако по своей сути маркетинг роста вращается вокруг регулярных испытаний и экспериментов.
Компании, занимающиеся маркетингом роста, используют тесты, чтобы определить, как лучше всего стимулировать конверсию своих клиентов. Если что-то работает, они продолжают это делать и опираются на свою первоначальную идею. Если что-то не работает, они могут запустить больше тестов, чтобы лучше понять свою ошибку. Такой тщательный анализ может помочь вам более эффективно развивать свой бизнес и достичь результатов, которые сохранятся на долгие годы.
Маркетинг роста также внимательно изучает клиентов и целевую аудиторию бизнеса — что они делают, почему они это делают и что делает их уникальными. Это, в свою очередь, позволяет маркетологам предоставлять более персонализированные маркетинговые сообщения. Гибкая природа маркетинга роста позволяет им делать это несколькими способами одновременно, через множество точек соприкосновения.
Маркетинг роста против традиционного маркетинга
Наиболее очевидное различие между маркетингом роста и традиционными маркетинговыми стратегиями заключается в масштабах. Традиционная маркетинговая стратегия придерживается нескольких проверенных подходов, таких как рассылки по электронной почте и кампании Google Ads . Подобные стратегии сами по себе неплохи, но они не учитывают меняющееся поведение клиентов. Это может привести к уменьшению отдачи от ваших усилий, что сделает подход менее рентабельным.
Маркетинг роста, напротив, более смелый и экспериментальный. Изучая несколько способов увеличения продаж, компаниям и отделам продаж не нужно беспокоиться об одной неудаче или недостаточной эффективности. Всегда есть что-то еще, что маркетологи роста могут попробовать.
Традиционный маркетинг | Маркетинг роста |
Старые, устоявшиеся идеи | Новые экспериментальные идеи |
Несколько стратегий | Много разных стратегий |
Убывающая отдача (обычно) | Увеличение доходности (надеюсь) |
Каковы цели маркетинга роста?
Маркетинг роста имеет некоторые общие цели с традиционным маркетингом. Предприятия, занимающиеся этим, хотят увеличить свою прибыль и получить новых клиентов, не теряя клиентов, которые у них уже есть.
Действительно, удержание клиентов часто является одной из ключевых целей маркетинга роста. Это потому, что проще продать существующему клиенту, чем новому. Первое требует гораздо меньшего убеждения в ваших добродетелях, чем второе.
Когда у компании есть качественные стратегии удержания клиентов, она может начать привлекать новых клиентов . Это частично из-за работы, которую они проделали, чтобы сохранить клиентов, которых они имеют.
Счастливые клиенты, скорее всего, расскажут своим друзьям о положительном деловом опыте, что сделает маркетинговые усилия компании более успешными. Это, в свою очередь, позволяет тактикам маркетинга роста приносить больше плодов, чем в противном случае.
Если это все еще звучит для вас как традиционный маркетинг, вы будете правы. Главный момент дифференциации — скорость, с которой все это происходит. Рассматривая сразу несколько маркетинговых стратегий и отслеживая успехи в режиме реального времени, компании, занимающиеся маркетингом роста, могут расширять свой бизнес и увеличивать объемы продаж быстрее, чем обычно. При использовании в сочетании с такими инструментами, как CPAPI , бизнес может расти еще быстрее.
11 трендов в маркетинге роста
Хотя мы установили, что маркетинг роста является широкой идеей, он проявляется в ряде конкретных тенденций. В этом руководстве более подробно рассматриваются некоторые из наиболее прибыльных.
1. Маркетинг влияния
Инфлюенсеры существуют уже некоторое время. Хотя легко скептически относиться к их ценности, на практике влиятельные лица являются отличным деловым партнером для маркетологов роста. По состоянию на 2021 год мировая рыночная стоимость маркетинга влияния составляет 13,8 миллиарда долларов .
Маркетинг влияния — это идея, которая знакома и нова. Он эффективно сочетает в себе сарафанное радио и маркетинг в социальных сетях; клиенты ищут рекомендации из источника, которому они интуитивно доверяют.
Хотя эти рекомендации обычно получают лично, влиятельные лица создают ощущение близости и надежности, чтобы сделать их рекомендации более достоверными. Это особенно важно, когда функции платформы и функции продукта легко воспроизвести; влиятельные лица предлагают приветственную дифференциацию для клиентов.
Как и все маркетинговые стратегии, маркетинг влияния продолжает развиваться. Ключевым фактором для влиятельных лиц являются платформы, на которых они работают. Исторически Instagram был очень популярен среди инфлюенсеров. Это связано с охватом пользователей платформы и возможностями для спонсируемых сообщений.
Тем не менее, после недавнего отключения сервисов Facebook , вполне возможно, что мы можем увидеть, как инфлюенсеры выходят на более широкий спектр платформ социальных сетей. Для любого создателя онлайн-контента разумно не класть все яйца в одну корзину, и инфлюенсеры в этом отношении ничем не отличаются.
TikTok может быть возможным выбором для инфлюенсеров, желающих разнообразить свою деятельность. Он очень популярен среди молодых интернет-пользователей (вспомните миллениалов и поколение Z), а такие бренды, как Chipotle, использовали вирусные видео на платформе для увеличения прибыли. В свете этого мы можем увидеть больше инфлюенсеров, создающих контент как для Instagram, так и для Tiktok (если не для других социальных сетей).
Более серьезные платформы, такие как LinkedIn, также принимают влиятельных лиц. Однако эти влиятельные лица работают немного иначе, чем на других платформах. LinkedIn, например, считает Билла Гейтса и Ричарда Брэнсона одними из самых влиятельных людей. Такие фигуры, безусловно, имеют влияние, но работать напрямую с такими фигурами в личных целях может быть сложнее.
В свете этого стоит работать с инфлюенсером, который имеет сравнительно меньший охват. Это может быть даже полезно; в некоторых случаях работа с менее известным влиятельным лицом может расширить охват вашего маркетингового сообщения.
Микро- и нано-инфлюенсеры — это инфлюенсеры, число подписчиков которых превышает 50 000 человек. (У последнего менее 10 000.) Они также, как правило, имеют очень специфические области интересов и более личный контакт со своей аудиторией.
Это сочетание факторов приводит к чрезвычайно высокому уровню взаимодействия с контентом, который производят эти влиятельные лица. 92% клиентов доверяют микро-инфлюенсерам, а не традиционной рекламе или одобрению знаменитостей.
Это означает, что если вы работаете в той же нише, что и микро- или нано-инфлюенсер, вполне вероятно, что работа с ними может значительно повысить интерес к тому, что вы продаете. Это, в свою очередь, может вдохновить на увеличение продаж вашей продукции.
Однако заранее убедитесь, что вы правильно вписываетесь в нишу влиятельного лица. В противном случае вряд ли вы сможете работать вместе.
Партнерство с влиятельным лицом (аналогично тому, как Affise Reach связывает бренды и издателей) ставит несколько вопросов о формате контента и правах собственности. Тем не менее, они могут обеспечить жизненно важную легитимность ваших маркетинговых сообщений.
2. Видеомаркетинг
Видеомаркетинг — отличный способ вызвать интерес и инвестиции в то, что вы предлагаете. Он популярен во многих отраслях: 93% маркетологов называют его ключевой частью своей маркетинговой стратегии. Доля предприятий, использующих видео в качестве маркетингового инструмента, стабильно росла с 2016 по 2019 год, после чего в 2020 году последовало очень небольшое падение.
Преимущества видеомаркетинга очевидны. Это легко усваиваемая форма общения; люди, смотрящие видео, могут с легкостью понять ключевые моменты продажи. Он также очень универсален. Возможны видеоролики разной продолжительности и тематики, в зависимости от ваших более широких целей.
Распространение мобильных устройств также вдохнуло новую жизнь в видео и в более широком смысле способствовало развитию маркетинга. Маркетинговые методы, такие как электронная почта и длинные страницы продаж, не очень хорошо работают с маленькими мобильными экранами. Поскольку мобильные устройства никуда не денутся, маркетингу необходимо адаптироваться, и в результате видеомаркетинг становится надежной стратегией.
Конечно, видео — это не все и не конец всего цифрового маркетинга. Можно взять видео и переработать его для совсем другого формата.
Например, компания может переработать звук из своего видео в эпизод подкаста. С более чем двумя миллионами активных подкастов среди сегодняшних клиентов явно есть аудитория для такого контента.
Если ваша аудитория предпочитает читать контент, а не смотреть его, создание видео не исключает эту аудиторию из вашего маркетингового плана. Вы можете транскрибировать видео и размещать текст в разных местах, в том числе в специальных сообщениях блога или даже под видео, из которого оно взято.
Благодаря захватывающим форматам, таким как 360-градусное видео, а также потенциальным приложениям для SEO, видеомаркетинг является одновременно гибким и прибыльным маркетинговым путем.
3. Голосовой поиск
Точно так же, как видео облегчает потребление контента, голосовой поиск облегчает его поиск. Рост мировых продаж умных колонок ( более 150 миллионов единиц в 2020 году) показывает, что люди стремятся искать вещи в Интернете более интуитивно понятными способами.
Голосовой поиск — не самая новая тенденция, но она набирает обороты благодаря достижениям в технологиях, лежащих в ее основе. С первых дней появления Siri и подобных цифровых помощников голосовой поиск стал намного более интуитивным и популярным. Это, вероятно, объясняет увеличение количества покупок умных динамиков с течением времени.
Развитие голосового поиска означает, что предприятия должны изменить способ привлечения клиентов. Это потому, что голосовой поиск не существует в вакууме. Он неизбежно пересекается с другими аспектами более широкой маркетинговой стратегии.
Например, компания может захотеть добавить больше длинных ключевых слов в свой письменный контент. Это отражает то, как люди сегодня используют голосовой поиск; вместо того, чтобы использовать одно ключевое слово, они будут формулировать запросы как вопрос.
Предвосхищая вопрос и предоставляя на него подробный ответ, компании могут продвигать свои страницы в избранные фрагменты результатов поиска. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что цифровые помощники прочитают их.
Нам также необходимо пересмотреть исследование ключевых слов. Слова, которые говорят люди, не обязательно совпадают с теми, которые они печатают. Учет этого фактора в нашем исследовании ключевых слов повысит видимость нашего контента.
Конечно, голосовой поиск также может помочь в прямых продажах. Например, Domino's Pizza позволяет клиентам заказывать еду через смарт-колонку Amazon. Аналогичным образом клиенты с приложением Paypal для смартфонов могут отправлять деньги через Siri.
С появлением других вариантов использования голосового поиска (включая рекламу в голосовых запросах) понимание голосового поиска является надежной стратегией для любого развивающегося маркетолога.
4. Визуальный поиск
Продолжая тему беспрепятственного поиска, визуальный поиск — еще одна новая тенденция, которая сейчас развивается. Это именно то, на что это похоже: клиенты ищут вещи с картинками вместо слов.
Эта идея в настоящее время проявляется несколькими различными способами. Один загружает изображение в поисковую систему. Затем поисковая система показывает результаты поиска и визуально похожие изображения, чтобы помочь вам найти то, что вам нужно. Некоторые поисковые системы даже позволяют искать конкретный объект на большом изображении.
Кроме того, существует несколько приложений для смартфонов, которые позволяют осуществлять визуальный поиск. Например, Pinterest позволяет клиентам фотографировать предметы, чтобы получить дополнительное вдохновение. Он также включает в себя пин-коды для покупок (т. е. результаты с прямой ссылкой на покупку) в результаты поиска. Теперь приложение может распознавать более 2,5 миллиардов элементов.
Неудивительно, что Google предлагает аналогичные функции через приложение Google Photos. Активировав функцию Google Lens, пользователи могут получать информацию в различных контекстах. Например, они могут сканировать продукт, чтобы найти похожие в Интернете, или сканировать книгу, чтобы найти резюме и обзоры. Они даже могут сфотографировать здание, чтобы узнать часы работы, исторические сведения и так далее.
Как цифровые маркетологи могут извлечь выгоду из этой тенденции? Один из вариантов может заключаться в том, чтобы компании разработали свои собственные функции визуального поиска или включили существующие технологии в свои собственные продукты. Примером этого в действии является приложение IKEA Place. Это позволяет клиентам просматривать что-то через камеру смартфона, а приложение предлагает аналогичный продукт IKEA. Приложение также предлагает другие функции, такие как дополненная реальность и предложения AI.
5. Чат-боты
В отличие от визуального поиска, чат-боты предлагают более четкий и широкий путь к внедрению. Их можно легко интегрировать в ряд веб-сайтов, и в настоящее время они очень популярны среди клиентов. Прогнозируется, что выручка мирового рынка чат-ботов резко возрастет в течение следующих нескольких лет и превысит 450 миллионов долларов к 2027 году.
Чат-боты имеют ряд различных преимуществ для бизнеса. Они доступны круглосуточно и без выходных, поэтому клиентам не нужно ждать обычного рабочего дня. Они также предоставляют ответы на запросы клиентов быстрее, чем представитель службы поддержки клиентов.
Однако самым большим преимуществом может быть то, как чат-боты оптимизируют обмен сообщениями. Чат-бот может отвечать на простые вопросы, не вызывая у клиентов чувства смущения или застенчивости. Они также могут — потенциально — получать доступ к истории покупок клиентов быстрее и проще, чем человек.
Однако это не означает, что все преимущества находятся на стороне клиента. Чат-боты позволяют предприятиям автоматизировать повторяющиеся функции обслуживания клиентов. Это освобождает группы обслуживания клиентов для решения более сложных запросов клиентов, независимо от того, используют ли они облачный контакт-центр , традиционный локальный центр или бэк-офис малого бизнеса.
Маркетологи роста могут легко извлечь выгоду из популярности чат-ботов. Есть много способов добавить его на свой веб-сайт, в том числе интегрировать его в существующее программное обеспечение для чата и использовать готовый чат-бот.
Хотя они обычно используются для ответа на запросы клиентов, чат-боты также могут помочь вам продавать напрямую. Например, чат-бот может помочь клиенту перейти к конкретному продукту, который вы продаете. Они также могут направлять клиентов к более широкой категории продуктов, хотя и той, которая отображает наиболее релевантные продукты для конкретного клиента.
Чат-боты, пользующиеся большой популярностью и множеством способов применения, являются отличным выбором для многих современных предприятий.
6. Социальная коммерция
Эта фраза относится к покупке продукта в приложении социальной сети, например, в Twitter или через Facebook Messenger. Это очень эффективный новый подход к электронной коммерции. Подобно тому, как лучшие практики мерчандайзинга в электронной коммерции включают в себя рекомендации по внешнему виду и информации, устранение барьеров на пути к продаже (например, переключение приложений) повышает вероятность того, что люди доведут покупку до конца.
Мы уже коснулись социальной коммерции с помощью функции Pinterest «покупаемые булавки». Еще один пример социальной коммерции в действии — Instagram Checkout. Представленный в 2019 году, он позволяет пользователям Instagram покупать что-либо в приложении Instagram. Покупки таким образом позволяют покупателям выбирать размер и цвет. Приложение также сохраняет платежную информацию и информирует клиентов о деталях отгрузки и доставки.
С другими платформами, такими как Snapchat и TikTok, предоставляющими аналогичные функции, социальная коммерция может рассматриваться как естественное слияние социальных сетей и онлайн-покупок. Таким образом, вполне вероятно, что в ближайшие несколько лет мы увидим больше платформ, которые представят его.
В некоторых частях мира, например в Юго-Восточной Азии, социальная коммерция добилась больших успехов. 42% покупателей в этой сфере используют социальные сети для совершения покупок один-два раза в месяц. 35% используют его более трех раз в год.
Тем не менее, недостаточно просто предложить социальную коммерцию в качестве функции. Потребители в регионе ЮВА сообщают о различных проблемах с социальной коммерцией по мере ее получения. К ним относятся высокая стоимость доставки, отсутствие политики возврата/обмена и плохое обслуживание клиентов. Осведомленность о социальной коммерции (и ее правильное использование) имеет важное значение для маркетологов роста.
7. Безопасность веб-сайта
Это то, что должно лежать в основе всех усилий по маркетингу роста. Веб-сайт (или приложение) может быть безупречно спроектирован с продуктами и предложениями, способными возбудить любой аппетит. Но если люди не доверяют вашей безопасности, вы просто не получите желаемых продаж.
Клиенты имеют право беспокоиться об утечках данных, даже если число людей, пострадавших от них, сократилось за последние несколько лет. В первой половине 2021 года от утечек данных пострадали почти 281,5 миллиона человек.
Фактически, только в 2021 году произошло несколько громких утечек данных. Например, в августе 2021 года 40 миллионов клиентов T-Mobile пострадали от утечки данных . Были похожие истории о таких компаниях, как Twitch, которые сливали доходы некоторых ведущих стримеров платформы.
Конечно, утечки данных затрагивают не только крупные компании. Они затрагивают и более мелкие, и угроза этого может отпугнуть ваших потенциальных клиентов. Предприятия должны быть готовы взять безопасность веб-сайта в свои руки.
Простой способ вызвать доверие клиентов — включить протокол HTTPS для своего веб-сайта. Это не только сделает ваш сайт более безопасным, но и повысит его рейтинг. Google уже давно решил, что HTTPS является сигналом ранжирования, а сайты, которые его игнорируют, помечаются как небезопасные для посетителей.
Также хорошей идеей будет разместить на своем сайте какой-нибудь баннер, демонстрирующий вашу приверженность безопасности. Это более заметно, чем включение протоколов HTTPS, и является отличным способом повысить доверие посетителей сайта. Хотя надежная защита веб-сайта не способствует продажам напрямую, она является основой, на которой следует разрабатывать другие маркетинговые тактики.
8. Программная реклама
Это относится к практике автоматизации ряда задач, связанных с рекламой. Наиболее очевидным применением является покупка рекламы, но она также охватывает места, где она появляется (на веб-сайтах, в приложениях и т. д.). Это было немного дольше, чем вы могли ожидать, хотя вы, возможно, упускали из виду это раньше.
Программная реклама имеет ряд преимуществ. Автоматизируя процесс покупки рекламы, вы делаете его быстрее и эффективнее, чем традиционные методы. Практическим результатом этого являются более высокие показатели конверсии, а также более низкие затраты для бизнеса, контролирующего это.
Программная реклама также позволяет более точно нацеливать рекламу. Это связано с тем, что в нем используется гораздо больше сигналов таргетинга, чем в рекламных кампаниях, проводимых вручную (в которых обычно используется несколько целей). Это позволяет вашей рекламе оказывать гораздо большее влияние, особенно если вы можете учитывать данные о клиентах в процессе.
Важно понимать, что эта рекламная стратегия исходит из нескольких различных соображений. Предварительные затраты могут быть значительными, поскольку некоторые поставщики программного обеспечения требуют минимальных затрат и продолжительности контракта. Он также использует внешние данные (такие как данные CRM и сведения о личностях) для эффективной работы.
Если вы продаете много разных товаров (или чувствуете потребность ориентироваться на определенных людей), программатик-реклама может вам очень помочь. Это позволяет вам сосредоточиться на конкретном покупателе продукта и показывать рекламу, которая им нравится на глубоком уровне.
Как и в случае с некоторыми другими тенденциями, которые мы обсуждали, программатик-реклама продолжает набирать популярность. Глобальные расходы на него выросли до 155 миллиардов долларов в 2021 году по сравнению с 68,2 миллиардами долларов в 2017 году.
9. Персонализация
Хороший способ оттолкнуть клиентов — использовать что-то общее и безличное. Это заставляет их чувствовать, что они не более чем число в электронной таблице, и что вы не так заинтересованы в их бизнесе, как вы говорите.
Сегодняшние клиенты возлагают большие надежды на маркетинговые материалы, с которыми они сталкиваются. 80% клиентов с большей вероятностью будут иметь дело с компанией, предлагающей персонализированный опыт. Эта персонализация может принимать различные формы.
Знакомый пример — потоковые сервисы, такие как Netflix. Эти сервисы рекомендуют пользователям разные фильмы и сериалы на основе их истории просмотра. Другие компании, такие как Easyjet, используют аналогичный подход; опираясь на историю путешествий своих клиентов, они могут отправлять уникальные электронные письма с дальнейшими рекомендациями по путешествиям.
Персонализация — одно из самых гибких и прибыльных направлений цифрового маркетинга. Есть много способов приблизиться к этой концепции, включая динамическую персонализацию веб -сайта . Это включает в себя адаптацию веб-сайтов к поведению и демографическим характеристикам клиентов и помогает вам лучше соответствовать их уникальным требованиям.
Еще одна надежная стратегия — электронный маркетинг. Поскольку привлечение потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга само по себе является отличной идеей, стоит максимально использовать потенциал почтового маркетинга.
Задавая простые вопросы клиентам, посещающим ваш веб-сайт, вы можете отправлять им электронные письма, более точно соответствующие их требованиям. Вы также можете создавать портреты клиентов на основе действий, которые предпринимает каждый клиент.
Время, когда вы отправляете электронное письмо, также может повлиять на то, как клиент его получит. Один клиент может предпочесть вечерние электронные письма, в то время как другой может быть утренним человеком. Если у вас есть клиенты из других стран, настройка времени доставки электронной почты может быть особенно эффективной. Вы можете использовать данные, такие как прошлые открытые истории, для принятия решений.
Персонализированный видеоконтент — еще одна отличная стратегия. Есть несколько разных подходов к ним. Вы можете предложить первоначальные обсуждения с целью продажи в ближайшем будущем. Вы также можете выделить продукты на веб-сайте электронной коммерции, в зависимости от того, является ли посетитель новым или постоянным клиентом.
Вы можете использовать персонализированный видеоконтент в социальных сетях с большим эффектом и использовать несколько различных подходов к его созданию (простая анимация и тщательно продуманное живое действие — оба вполне допустимые варианты). Однако, как бы вы ни подходили к персонализации, главное быть точным с личными данными. Если вы не отметите это, ваши усилия в другом месте уменьшатся.
10. Автоматизация ИИ
Это процесс исключения ручной работы из обычных цифровых задач. Мы уже коснулись этого в программной рекламе, но сочетание автоматизации маркетинга и искусственного интеллекта (в частности, машинного обучения) имеет множество других применений. Например, Affise — это одна из компаний, которая предлагает ряд возможностей автоматизации для перфоманс-маркетинга.
Одна из областей, в которой автоматизация ИИ может иметь большое значение, — это реклама с оплатой за клик. Smart Bidding — услуга, предлагаемая Google, — реализует это на практике.
У сервиса есть несколько преимуществ. Он предлагает более точные прогнозы о влиянии сумм ставок на конверсии, учитывает множество различных идентифицируемых атрибутов в ваших ставках, настраивает цели и настройки для конкретных целей и легко устраняет проблемы с помощью инструментов отчетности.
В других странах такие компании, как Facebook, используют ИИ для сегментации аудитории. Он использует данные о клиентах, чтобы найти общие черты между людьми, прежде чем более точно нацеливать рекламу на людей.
Однако, когда дело доходит до автоматизации ИИ, такие вещи — лишь верхушка айсберга. В будущем эта технология может использоваться по-разному, многие из которых улучшают качество обслуживания клиентов.
Вы также можете улучшить качество обслуживания клиентов, лучше понимая поведение пользователей, чему может способствовать искусственный интеллект. Это позволяет вам сократить количество отказов от корзины, автоматически предлагать контент посетителям и измерять эффективность ваших маркетинговых кампаний. Вы даже можете использовать ИИ для более легкого поиска лидов, генерируете ли вы их со страниц «спасибо» или выявляете потенциальных на основе поведения пользователей.
Хотя ИИ немного непредсказуем, потенциал, который он предлагает, чрезвычайно захватывающий. Во всяком случае, искусственный интеллект — несколькими способами — сэкономит компаниям время и деньги в долгосрочной перспективе.
11. SEO
SEO (поисковая оптимизация) уже некоторое время является ключевой задачей бизнеса. Сегодня есть несколько направлений, которые компании могут рассматривать как наиболее подходящие для алгоритмов Google.
Начнем с того, что контент-маркетинг по-прежнему остается основным компонентом SEO. Хотя разумно отслеживать более широкие тенденции SEO, компании могут повысить успех SEO более простыми способами. Быстрая загрузка вашего сайта, предлагающая полезные ссылки и качественный контент, — это надежный способ повысить доверие.
Для создания качественного письменного контента требуется время, но его все же стоит продолжать. В 2020 году 89% маркетологов использовали сообщения в блогах в своей стратегии создания контента, при этом более длинные статьи получали больше трафика, репостов и обратных ссылок. Несмотря на очевидный большой интерес к видео, письменный контент позволяет глубже погрузиться в тему и установить авторитет, который Google находит привлекательным.
Контент-маркетинг также позволяет поддерживать охват аудитории. В последнем квартале 2019 года более 763 миллионов человек использовали блокировщики рекламы по всему миру как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Трудно традиционно рекламировать новый продукт или услугу, если люди никогда не увидят вашу рекламу.
К SEO можно подходить и с других сторон. Одним из таких направлений является SEO A/B сплит-тестирование. Точно так же, как мы можем использовать сплит-тестирование для партнерских программ , применение процесса A/B-тестирования к SEO-элементам на странице может быть чрезвычайно полезным.
Есть много таких элементов на выбор, включая мета-заголовки, мета-описания, заголовки, призывы к действию и даже структуры URL. Тестируя элементы таким образом, вы можете изолировать различные переменные и лучше понять, что работает на вашем веб-сайте. Это особенно полезно, если у вас небольшой бюджет на SEO.
Еще один аспект SEO, который вы, возможно, упустили из виду, — это структурированные данные. Проще говоря, это относится к данным, которые поисковые системы могут легко сканировать или классифицировать. Вы можете организовать информацию в таблицах (маркируя столбцы и строки по мере продвижения). Вы также можете изучить разметку схемы — набор тегов, которые вы можете добавить в HTML, — поскольку она выполняет аналогичную функцию.
При правильном подходе структурированные данные могут значительно повысить ваш рейтинг в поиске. Это повышает вероятность того, что ваш бизнес появится в графах знаний, которые хорошо видны на страницах результатов поисковых систем. Структурированные данные также помогают создавать контент для расширенных фрагментов (результаты поиска с изображениями, отзывами и ценами). Они очень привлекательны для мобильных пользователей, которые давно стали большинством пользователей Интернета.
В свете всего этого, SEO очень актуален для бизнеса. Хотя некоторые аспекты остаются довольно статичными, новые идеи, такие как структурированные данные, требуют вашего внимания.
Почему важны тренды в маркетинге роста?
Как видно из этого списка, маркетинг 21-го века многогранен. Новые подходы к этой концепции всегда входят в моду по мере того, как наше отношение к технологиям меняется и развивается. Такой анализ тенденций поможет вам реагировать на любые изменения (внезапные или постепенные) в том, как компании продвигают себя.
Обратной стороной этого является то, что некоторые маркетинговые тактики могут потерять свою эффективность (как показывает рост блокировки рекламы). Изучая различные маркетинговые тенденции, мы можем легче избежать потери клиентов или повысить узнаваемость бренда.
Если вы работаете в сфере электронной коммерции, вероятно, вы внимательно следите за тенденциями электронной торговли . Если это так, вам будет легче оценить ценность наблюдения за тенденциями в маркетинге роста.
Подведение итогов
Маркетинг роста может показаться обоюдоострым мечом. Огромное количество тенденций, которые нужно учитывать, может показаться ошеломляющим, если вы просто пытаетесь повысить коэффициент конверсии. Но это также означает, что есть много разных вещей, которые вы можете попробовать.
Если вы хотите использовать маркетинг роста, не бойтесь поначалу не торопиться. Имейте четкую цель и задачи роста, которые, по вашему мнению, вы можете выполнить. Начните с небольшого бюджета и нескольких дополнительных стратегий.
Если что-то не работает, посмотрите, чему вы можете научиться, и попробуйте что-то еще. В неудачах нет ничего постыдного, если вы можете учиться на своих ошибках. Более того, такие инструменты, как Affise BI , позволяют управлять данными сразу из нескольких маркетинговых каналов. Это помогает сделать более амбициозные маркетинговые планы надежной перспективой.
Такой подход к маркетингу роста и наращивание после успехов обязательно окажет положительное влияние на ваши показатели продаж.