11 migliori tendenze di marketing in crescita che guidano le vendite
Pubblicato: 2022-03-15I marketer di oggi hanno a disposizione più strumenti che mai. Quando si decide la migliore strategia di marketing digitale, può essere utile guardare attraverso la lente del marketing di crescita.
Adottando un approccio basato sui dati alle tendenze odierne, il marketing di crescita ci aiuta a prendere decisioni più informate sulla nostra strategia di marketing più ampia, tenendo conto del percorso del cliente e dell'esperienza dell'utente, nonché di metriche come click-through, numero di iscritti e conversioni della pagina di destinazione .
Questo articolo esamina in dettaglio il concetto di marketing di crescita, nonché alcune delle tendenze più redditizie per le campagne di marketing e i team di marketing di oggi.
Che cos'è il marketing di crescita?
Il marketing di crescita è un termine ampio che si sovrappone a molte tecnologie diverse. Al centro, tuttavia, il marketing di crescita ruota attorno a test e sperimentazioni regolari.
Le aziende impegnate nel marketing di crescita utilizzano i test per determinare il modo migliore per incoraggiare le conversioni dai propri clienti. Se qualcosa funziona, continuano a farlo e si basano sulla loro idea iniziale. Se qualcosa non funziona, possono eseguire più test per comprendere meglio il loro fallimento. Questo tipo di analisi attenta può aiutarti a far crescere il tuo business in modo più efficace e ottenere risultati che durano anni.
Il marketing di crescita esamina anche da vicino i clienti e il pubblico di destinazione di un'azienda: cosa fanno, perché lo fanno e cosa li rende unici. Ciò a sua volta consente ai professionisti del marketing di fornire messaggi di marketing più personalizzati. La natura flessibile del marketing di crescita consente loro di farlo in diversi modi contemporaneamente, tramite molti punti di contatto.
Marketing di crescita vs marketing tradizionale
La differenza più ovvia tra il marketing di crescita e le strategie di marketing tradizionali è la portata. Una strategia di marketing tradizionale si attiene a una manciata di approcci collaudati, come newsletter via email e campagne Google Ads . Strategie come queste non sono male, di per sé, ma non riescono a riconoscere il comportamento mutevole dei clienti. Ciò può portare a rendimenti decrescenti dai tuoi sforzi, rendendo l'approccio meno conveniente.
Il marketing di crescita, al contrario, è più audace e sperimentale. Esplorando diversi modi per aumentare le vendite, le aziende e i team di vendita non devono preoccuparsi di alcun fallimento o sottoperformance. C'è sempre qualcos'altro che i marketer della crescita possono provare.
Marketing tradizionale | Marketing in crescita |
Idee antiche e consolidate | Nuove idee sperimentali |
Manciata di strategie | Molte strategie diverse |
Rendimenti decrescenti (di solito) | Rendimenti crescenti (si spera) |
Quali sono gli obiettivi del marketing di crescita?
Il marketing di crescita ha alcuni obiettivi in comune con il marketing convenzionale. Le aziende coinvolte vogliono aumentare i propri profitti e ottenere nuovi clienti, senza perdere i clienti che già hanno.
In effetti, la fidelizzazione dei clienti è spesso uno degli obiettivi chiave del marketing di crescita. Questo perché è più facile vendere a un cliente esistente che a uno nuovo. Il primo richiede molto meno convincere delle tue virtù rispetto al secondo.
Una volta che un'azienda dispone di strategie di fidelizzazione dei clienti di alta qualità, può iniziare ad acquisire nuovi clienti . Ciò è in parte dovuto al lavoro che hanno svolto per mantenere i clienti che hanno.
È probabile che i clienti felici parlino ai loro amici di esperienze commerciali positive, il che rende più efficaci gli sforzi di marketing di un'azienda. Questo, a sua volta, fa sì che le tattiche di marketing di crescita portino più frutti di quanto non farebbero altrimenti.
Se questo ti suona ancora come un marketing tradizionale, saresti accurato. Il principale punto di differenziazione è la velocità con cui tutto questo avviene. Considerando più strategie di marketing contemporaneamente e monitorando il successo in tempo reale, le aziende impegnate nel marketing di crescita possono espandere le proprie attività e aumentare i propri numeri di vendita più rapidamente del solito. Se utilizzato insieme a strumenti come CPAPI , le aziende possono crescere ancora più velocemente.
11 tendenze di marketing in crescita
Sebbene abbiamo stabilito che il marketing di crescita è un'idea ampia, si manifesta in una serie di tendenze specifiche. Questa guida esplora alcuni dei più redditizi in modo più dettagliato.
1. Marketing dell'influencer
Gli influencer sono in circolazione da un po' di tempo. Sebbene sia facile essere scettici sul loro valore, in pratica gli influencer sono un eccellente partner commerciale per i marketer in crescita. A partire dal 2021, il valore di mercato globale dell'influencer marketing è di 13,8 miliardi di dollari .
L'influencer marketing è un'idea familiare e innovativa. Combina efficacemente passaparola e social media marketing; i clienti cercano consigli da una fonte di cui si fidano intuitivamente.
Sebbene queste raccomandazioni vengano generalmente ricevute di persona, gli influencer promuovono un senso di intimità e affidabilità per rendere le loro raccomandazioni più credibili. Ciò è particolarmente importante quando le funzionalità della piattaforma e del prodotto sono così facili da replicare; gli influencer offrono una gradita differenziazione per i clienti.
Come tutte le strategie di marketing, l'influencer marketing è qualcosa che continua ad evolversi. Una considerazione chiave per gli influencer sono le piattaforme su cui lavorano. Storicamente, Instagram è stato molto popolare per gli influencer. Ciò è dovuto alla portata degli utenti della piattaforma e alla capacità di post sponsorizzati.
Tuttavia, a seguito del recente blackout dei servizi di Facebook , è possibile che gli influencer si diffondano in una gamma più ampia di piattaforme di social media. È prudente per qualsiasi creatore di contenuti online evitare di mettere tutte le uova nello stesso paniere e gli influencer non sono diversi da questo punto di vista.
TikTok potrebbe essere una possibile scelta per gli influencer che vogliono diversificare. È molto popolare tra gli utenti Internet più giovani (si pensi ai Millennial e alla Generazione Z) e marchi come Chipotle hanno utilizzato video virali sulla piattaforma per aumentare i profitti. Alla luce di ciò, potremmo vedere più influencer che producono contenuti sia per Instagram che per Tiktok (se non altre piattaforme di social media) in futuro.
Anche piattaforme più serie, come LinkedIn, ospitano influencer. Tuttavia, questi influencer operano in modo leggermente diverso da quelli su altre piattaforme. LinkedIn, ad esempio, annovera tra i suoi principali influencer artisti del calibro di Bill Gates e Richard Branson. Questi tipi di figure sono certamente influenti, ma potrebbe essere più difficile lavorare direttamente con tali figure per i propri fini.
Alla luce di ciò, vale la pena lavorare con un influencer che ha una portata relativamente minore. Potrebbe anche essere utile farlo; in alcuni casi, lavorare con un influencer di basso profilo può dare maggiore portata al tuo messaggio di marketing.
I micro e nano-influencer sono influencer i cui numeri di follower superano i 50.000. (Quest'ultimo ne ha meno di 10.000.) Tendono anche ad avere aree di interesse molto specifiche e un contatto più personale con il loro pubblico.
Questo mix di fattori si traduce in tassi di coinvolgimento estremamente elevati con i contenuti prodotti da questi influencer. Il 92% dei clienti si fida di un micro-influencer per una pubblicità tradizionale o per l'approvazione di una celebrità.
Ciò significa che se operi nella stessa nicchia di un micro o nano-influencer, è probabile che lavorare con loro possa aumentare significativamente l'interesse per ciò che stai vendendo. Questo a sua volta può ispirare più vendite dei tuoi prodotti.
Tuttavia, assicurati di inserirti correttamente nella nicchia di un influencer in anticipo. È improbabile che sarai in grado di lavorare insieme altrimenti.
La collaborazione con un influencer (in modo simile ad Affise Reach che collega marchi ed editori) pone diverse domande sul formato e sulla proprietà dei contenuti. Tuttavia, possono offrire una legittimità vitale per i tuoi messaggi di marketing.
2. Marketing video
Il video marketing è un ottimo modo per suscitare interesse e investimento in ciò che hai da offrire. È popolare in tutti i settori, con il 93% degli esperti di marketing che lo cita come una parte fondamentale della propria strategia di marketing. La percentuale di aziende che utilizzano i video come strumento di marketing ha registrato una crescita costante dal 2016 al 2019, seguita da un leggerissimo calo nel 2020.
I vantaggi del marketing video sono evidenti. È una forma di comunicazione facilmente digeribile; le persone che guardano un video possono elaborare punti vendita chiave con pochissime difficoltà. È anche molto versatile. Sono possibili video di diverse lunghezze e argomenti, a seconda dei tuoi obiettivi più ampi.
L'ascesa dei dispositivi mobili ha anche dato nuova vita ai video e ha ampliato le argomentazioni per il marketing di crescita. Le tecniche di marketing come e-mail e pagine di vendita di lunga durata non funzionano bene con piccoli schermi mobili. Poiché i dispositivi mobili sono qui per restare, il marketing deve adattarsi e, di conseguenza, il marketing video è una strategia solida.
Naturalmente, il video non è l'essere tutto e la fine di tutto il marketing digitale. È possibile prendere un video e rielaborarlo per un formato molto diverso.
Ad esempio, un'azienda potrebbe rielaborare l'audio dal proprio video in un episodio di podcast. Con oltre due milioni di podcast attivi, c'è chiaramente un pubblico per tali contenuti tra i clienti di oggi.
Se il tuo pubblico preferisce leggere i contenuti invece di guardarli, la creazione di un video non esclude questo pubblico dal tuo piano di marketing. Puoi trascrivere un video e posizionare il testo in una varietà di posizioni, inclusi post di blog dedicati o anche sotto il video da cui proviene.
Con formati entusiasmanti come video a 360°, nonché potenziali applicazioni SEO, il marketing video è sia flessibile che redditizio come percorso di marketing.
3. Ricerca vocale
Proprio come i video facilitano la fruizione dei contenuti, la ricerca vocale facilita la ricerca. L'aumento delle vendite globali di altoparlanti intelligenti ( più di 150 milioni di unità nel 2020) mostra che le persone sono desiderose di cercare cose online in modi più intuitivi.
La ricerca vocale non è la tendenza più recente, ma sta guadagnando slancio grazie ai progressi della tecnologia alla base. Sin dai primi giorni di Siri e di simili assistenti digitali, la ricerca vocale è diventata molto più intuitiva e molto più popolare. È probabile che ciò spieghi il numero crescente di acquisti di altoparlanti intelligenti nel tempo.
L'aumento della ricerca vocale significa che le aziende devono cambiare il modo in cui attraggono i clienti. Questo perché la ricerca vocale non esiste nel vuoto. Inevitabilmente si sovrappone ad altri aspetti di una più ampia strategia di marketing.
Ad esempio, un'azienda potrebbe voler aggiungere più parole chiave a coda lunga al contenuto scritto. Ciò riflette il modo in cui le persone usano la ricerca vocale oggi; invece di utilizzare una singola parola chiave, formulano le query come una domanda.
Anticipando una domanda e fornendo una risposta dettagliata, le aziende possono inserire le proprie pagine negli snippet in primo piano nei risultati di ricerca. Questo a sua volta aumenta la possibilità che gli assistenti digitali li leggano.
Dobbiamo anche riconsiderare la ricerca per parole chiave. Le parole che le persone dicono non sono necessariamente le stesse che digitano. Considerare questo nella nostra ricerca di parole chiave aumenterà la visibilità dei nostri contenuti.
Naturalmente, la ricerca vocale può anche aiutare a fare vendite direttamente. Domino's Pizza, ad esempio, consente ai clienti di ordinare cibo tramite uno smart speaker Amazon. Allo stesso modo, i clienti con l'app per smartphone Paypal possono inviare denaro tramite Siri.
Con altri usi per la ricerca vocale all'orizzonte (inclusi gli annunci nelle query vocali), comprendere la ricerca vocale è una solida strategia per qualsiasi marketer in crescita.
4. Ricerca visiva
Continuando sul tema della ricerca senza attriti, la ricerca visiva è un'altra tendenza emergente al momento. È esattamente quello che sembra: clienti che cercano cose con immagini anziché parole.
Questa idea attualmente si manifesta in diversi modi. Uno sta caricando un'immagine in un motore di ricerca. Il motore di ricerca mostra quindi elenchi di ricerca e immagini visivamente simili per aiutarti a trovare ciò che stai cercando. Alcuni motori di ricerca ti consentono persino di cercare un oggetto specifico all'interno di un'immagine più grande.
Inoltre, ci sono più app per smartphone che consentono la ricerca visiva. Ad esempio, Pinterest consente ai clienti di scattare foto di articoli per trarre ulteriore ispirazione. Incorpora anche Pin acquistabili (ovvero risultati con un link per l'acquisto diretto) nei risultati di ricerca. L'app è ora in grado di riconoscere oltre 2,5 miliardi di elementi.
Non sorprende che Google offra funzionalità simili tramite la sua app Google Foto. Attivando la sua funzione Google Lens, gli utenti possono ottenere informazioni in una varietà di contesti. Possono scansionare un prodotto per trovarne di simili online, ad esempio, o scansionare un libro per un riepilogo e recensioni. Possono persino scattare foto di un edificio per orari di apertura, informazioni storiche e così via.
In che modo i marketer digitali possono sfruttare questa tendenza? Un'opzione potrebbe essere quella di consentire alle aziende di sviluppare la propria funzionalità di ricerca visiva o di incorporare la tecnologia esistente nei propri prodotti. L'app IKEA's Place ne è un esempio in azione. Consente ai clienti di visualizzare qualcosa attraverso la fotocamera di uno smartphone e di fare in modo che l'app suggerisca un prodotto IKEA simile. L'app offre anche altre funzionalità come la realtà aumentata e i suggerimenti dell'IA.
5. Chatbot
A differenza della ricerca visiva, i chatbot offrono un percorso più chiaro e più ampio per l'adozione. Possono essere facilmente integrati in una vasta gamma di siti Web e sono molto apprezzati dai clienti al momento. Si prevede che le entrate del mercato globale dei chatbot aumenteranno notevolmente nei prossimi anni, salendo a oltre $ 450 milioni entro il 2027.
I chatbot offrono diversi vantaggi per le aziende. Sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi i clienti non devono aspettare l'orario lavorativo convenzionale. Forniscono inoltre risposte alle domande dei clienti a una velocità maggiore rispetto a un rappresentante umano del servizio clienti.
Tuttavia, il più grande vantaggio potrebbe essere il modo in cui i chatbot semplificano la messaggistica. Un chatbot può rispondere a semplici domande senza che i clienti si sentano imbarazzati o imbarazzati. Possono anche, potenzialmente, accedere alla cronologia degli acquisti dei clienti in modo più rapido e semplice rispetto a una controparte umana.
Tuttavia, ciò non significa che tutti i vantaggi siano dal lato del cliente. I chatbot consentono alle aziende di automatizzare le funzionalità ripetitive del servizio clienti. Ciò consente ai team del servizio clienti di affrontare le domande più complesse dei clienti, sia che utilizzino un contact center basato su cloud , uno tradizionale in locale o nel back office di una piccola impresa.
I marketer in crescita possono facilmente sfruttare la popolarità dei chatbot. Esistono molti modi per aggiungerne uno al tuo sito Web, incluso integrarne uno nel software di chat esistente e utilizzare un chatbot pronto all'uso.
Sebbene siano in genere utilizzati per rispondere alle domande dei clienti, i chatbot possono anche aiutarti a realizzare vendite più direttamente. Ad esempio, un chatbot può aiutare a guidare un cliente verso un prodotto specifico che vendi. Possono anche incanalare i clienti verso una categoria di prodotti più ampia, sebbene mostri i prodotti più rilevanti per un cliente specifico.
Con una forte popolarità e molteplici usi, i chatbot sono una scelta eccellente per molte delle aziende di oggi.
6. Commercio Sociale
Questa frase si riferisce all'acquisto di un prodotto all'interno di un'app di social media, ad esempio su Twitter o tramite Facebook Messenger. È un nuovo approccio molto efficace all'e-commerce. Proprio come le migliori pratiche per il merchandising dell'e-commerce includono indicazioni sull'aspetto e sulle informazioni, la rimozione degli ostacoli a una vendita (come il cambio di app) rende più probabile che le persone seguano il loro acquisto.
Abbiamo già affrontato il social commerce con la funzione "Pin acquistabili" di Pinterest. Un altro esempio di social commerce in azione è Instagram Checkout. Introdotto nel 2019, questo consente agli utenti di Instagram di acquistare qualcosa all'interno dell'app di Instagram. L'acquisto in questo modo consente ai clienti di selezionare le opzioni di taglia e colore. L'app salva anche le informazioni di pagamento e mantiene i clienti aggiornati sui dettagli di spedizione e consegna.
Con altre piattaforme come Snapchat e TikTok che introducono funzionalità simili, il social commerce potrebbe essere visto come una naturale confluenza di social media e shopping online. Pertanto, è probabile che nei prossimi anni vedremo più piattaforme introdurlo.
In alcune parti del mondo, ad esempio nel sud-est asiatico, il commercio sociale ha riscontrato un grande successo. Il 42% degli acquirenti in quest'area utilizza i social media per effettuare acquisti una o due volte al mese. Il 35% lo usa più di tre volte l'anno.
Detto questo, non è sufficiente offrire semplicemente il social commerce come funzionalità. I consumatori in tutta la regione SEA segnalano vari problemi con il commercio sociale non appena lo ricevono. Questi includono spese di spedizione elevate, mancanza di politiche di restituzione/cambio e servizio clienti scadente. Avere una consapevolezza del social commerce (e utilizzarlo correttamente) è essenziale per i marketer in crescita.
7. Sicurezza del sito web
Questo è qualcosa che dovrebbe essere alla base di tutti gli sforzi di marketing di crescita. Un sito Web (o un'app) può essere progettato in modo impeccabile, con prodotti e offerte per stuzzicare ogni appetito. Ma se le persone non si fidano della tua sicurezza, semplicemente non otterrai le vendite che stai cercando.
I clienti hanno ragione a essere preoccupati per le violazioni dei dati, anche se il numero di persone colpite da esse è diminuito negli ultimi anni. Quasi 281,5 milioni di persone sono state colpite da violazioni dei dati nella prima metà del 2021.
Il solo 2021 ha infatti ospitato numerose violazioni dei dati di alto profilo. Ad esempio, nell'agosto 2021 abbiamo visto 40 milioni di clienti T-Mobile colpiti da una violazione dei dati . Ci sono state storie simili su aziende come Twitch, che hanno fatto trapelare guadagni di alcuni dei migliori streamer della piattaforma.
Naturalmente, le violazioni dei dati non riguardano solo le grandi aziende. Colpiscono anche quelli più piccoli e la minaccia di ciò può scoraggiare i tuoi potenziali clienti. Le aziende devono essere preparate a prendere in mano la sicurezza del sito web.
Un modo semplice per ispirare la fiducia dei clienti è abilitare il protocollo HTTPS per il tuo sito web. Questo non solo rende il tuo sito web più sicuro, ma rende anche più probabile che il tuo sito si posizioni bene. Google ha deciso da tempo che HTTPS è un segnale di ranking, con i siti che lo ignorano contrassegnati come non sicuri per i visitatori.
È anche una buona idea avere una sorta di banner sul tuo sito che mostri il tuo impegno per la sicurezza. Questo è più evidente rispetto all'abilitazione dei protocolli HTTPS ed è un ottimo modo per incoraggiare la fiducia tra i visitatori del sito. Sebbene una forte sicurezza del sito Web non guidi direttamente le vendite, è un fondamento su cui dovrebbero essere sviluppate altre tattiche di marketing.
8. Pubblicità programmatica
Questo si riferisce alla pratica di automatizzare una serie di attività relative agli annunci. L'applicazione più ovvia è l'acquisto di annunci, ma copre anche il punto in cui vengono visualizzati (su siti Web, app e così via). È in circolazione da un po' più di quanto potresti aspettarti, anche se è qualcosa che potresti aver trascurato prima d'ora.
La pubblicità programmatica ha una serie di vantaggi. Automatizzando il processo di acquisto degli annunci, lo rendi più veloce ed efficiente rispetto ai metodi convenzionali. Il risultato pratico di ciò sono numeri di conversione più elevati, nonché costi inferiori per l'azienda che lo supervisiona.
La pubblicità programmatica consente inoltre un targeting degli annunci più accurato. Questo perché utilizza molti più segnali di targeting rispetto alle campagne pubblicitarie manuali (che in genere impiegano una manciata di target). Ciò consente alla tua pubblicità di avere un impatto molto maggiore, in particolare se puoi includere i dati dei clienti nel processo.
È importante capire che questa strategia pubblicitaria comporta alcune considerazioni diverse. Possono esserci costi significativi in anticipo, poiché alcuni fornitori di programmi programmatici richiedono spese minime e durata del contratto. Beneficia anche di dati esterni (come dati CRM e informazioni personali) per funzionare in modo efficace.
Se vendi molti prodotti diversi (o senti il bisogno di rivolgerti a persone specifiche), la pubblicità programmatica può essere di grande aiuto. Ti consente di concentrarti su un cliente specifico per un prodotto e mostrare annunci che li attraggono a un livello profondo.
Come per alcune delle altre tendenze di cui abbiamo discusso, la pubblicità programmatica continua a crescere in popolarità. La spesa globale su di esso è salita a $ 155 miliardi nel 2021, rispetto a $ 68,2 miliardi nel 2017.
9. Personalizzazione
Un buon modo per alienare i clienti è con qualcosa che sembri generico e impersonale. Li fa sentire come se fossero poco più di un numero su un foglio di calcolo e che non sei interessato alla loro attività come dici.
I clienti di oggi hanno grandi aspettative sui materiali di marketing a cui sono esposti. L'80% dei clienti ha maggiori probabilità di fare affari con un'azienda che offre esperienze personalizzate. Questa personalizzazione può assumere diverse forme.
Un esempio familiare sono i servizi di streaming come Netflix. Questi servizi consigliano agli utenti diversi film e programmi TV in base alla cronologia di visualizzazione. Altre aziende come Easyjet adottano un approccio simile; attingendo alla cronologia dei viaggi dei propri clienti, possono inviare e-mail uniche con ulteriori consigli di viaggio.
La personalizzazione è una delle tendenze del marketing digitale più flessibili e redditizie. Ci sono molti modi per avvicinarsi al concetto, inclusa la personalizzazione dinamica del sito web . Ciò comporta la personalizzazione dei siti Web per soddisfare i comportamenti e i dati demografici di un cliente e ti aiuta a soddisfare meglio le loro esigenze specifiche.
Un'altra solida strategia è l'email marketing. Dal momento che coltivare i contatti dei partner con l'email marketing è un'ottima idea di per sé, vale la pena spingere l'email marketing al suo massimo potenziale.
Facendo semplici domande ai clienti che visitano il tuo sito web, puoi inviare loro e-mail più adatte alle loro esigenze. Puoi anche creare personaggi dei clienti in base alle azioni intraprese da ciascun cliente.
Il tempo in cui invii un'e-mail può anche influenzare il modo in cui un cliente la riceve. Un cliente potrebbe preferire le e-mail serali, mentre un altro potrebbe essere una persona mattiniera. Se hai clienti internazionali, la personalizzazione dei tempi di consegna delle e-mail può essere particolarmente efficace. Puoi utilizzare dati come la cronologia delle aperture passate per guidare le tue decisioni.
I contenuti video personalizzati sono un'altra grande strategia. Ci sono alcuni approcci diversi da adottare con questi. Puoi invitare discussioni iniziali, con l'obiettivo di realizzare una vendita nel prossimo futuro. Puoi anche evidenziare i prodotti su un sito di e-commerce, a seconda che un visitatore sia un cliente nuovo o abituale.
Puoi utilizzare i contenuti video personalizzati sui social media con grande efficacia e adottare alcuni approcci diversi per crearli (una semplice animazione e un'elaborata azione dal vivo sono entrambe scelte legittime). Comunque ti avvicini alla personalizzazione, tuttavia, la chiave è essere accurati con i dettagli personali. Mancare il segno su questo diminuirà i tuoi sforzi altrove.
10. Automazione AI
Questo è il processo per eliminare alcuni lavori manuali dalle comuni attività digitali. Ne abbiamo già parlato con la pubblicità programmatica, ma la combinazione di automazione del marketing e intelligenza artificiale (in particolare l'apprendimento automatico) ha molte altre applicazioni. Ad esempio, Affise è un'azienda che offre una gamma di possibilità di automazione per il performance marketing.
Un'area in cui l'automazione dell'IA può fare una grande differenza è nella pubblicità costo per clic. Smart Bidding, un servizio offerto da Google, lo mette in pratica.
Ci sono diversi vantaggi per il servizio. Offre previsioni più accurate sull'impatto degli importi delle offerte sulle conversioni, tiene conto di molti attributi identificabili diversi nelle tue offerte, personalizza i target e le impostazioni in base a obiettivi specifici e risolve facilmente i problemi con i suoi strumenti di reporting.
Altrove, aziende come Facebook utilizzano l'IA per la segmentazione del pubblico. Utilizza i dati dei clienti per trovare tratti comuni tra le persone, prima di indirizzare le persone con annunci in modo più accurato.
Tuttavia, quando si tratta di automazione AI, questo genere di cose è solo la punta dell'iceberg. Ci sono molti usi diversi per la tecnologia in futuro, molti dei quali migliorano l'esperienza del cliente con i tuoi servizi.
Puoi anche migliorare l'esperienza del cliente comprendendo meglio il comportamento degli utenti, cosa che l'IA può facilitare. Ti consente di ridurre l'abbandono del carrello, suggerire automaticamente contenuti ai visitatori e misurare le prestazioni delle tue campagne di marketing. Puoi persino utilizzare l'IA per trovare lead con maggiore facilità, sia che tu li generi dalle pagine di ringraziamento o che identifichi quelli potenziali in base al comportamento degli utenti.
Sebbene l'IA sia un po' imprevedibile, il potenziale che offre è enormemente eccitante. Se non altro, l'IA, in diversi modi, farà risparmiare alle aziende tempo e denaro a lungo termine.
11. SEO
La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) è da tempo una preoccupazione aziendale chiave. Oggi, ci sono diversi filoni che le aziende possono considerare per soddisfare al meglio gli algoritmi di Google.
Come punto di partenza, il content marketing è ancora una componente importante della SEO. Sebbene sia saggio monitorare le tendenze SEO più ampie, le aziende possono aumentare il successo SEO in modi più semplici. Garantire che il tuo sito si carichi rapidamente, offrendo al contempo collegamenti utili e contenuti di qualità, è un modo solido per aumentare la credibilità.
La produzione di contenuti scritti di qualità richiede tempo, ma vale comunque la pena perseguire. Nel 2020, l' 89% dei marketer ha utilizzato i post del blog nella propria strategia di creazione di contenuti, con articoli più lunghi che ricevevano più traffico, condivisioni e backlink. Anche se ovviamente c'è un forte interesse per i video, i contenuti scritti ti consentono di approfondire un argomento e stabilire un'autorità che Google trova attraente.
Il content marketing ti consente anche di mantenere la copertura del pubblico. Nell'ultimo trimestre del 2019 oltre 763 milioni di persone hanno utilizzato i blocchi degli annunci in tutto il mondo, sia su desktop che su dispositivi mobili. È difficile pubblicizzare un nuovo prodotto o servizio in modo convenzionale se le persone non vedono mai i tuoi annunci in primo luogo.
La SEO può essere affrontata anche da altre direzioni. Una di queste direzioni è lo split testing SEO A/B. Proprio come possiamo utilizzare lo split test per i programmi di affiliazione , applicare il processo di test A/B agli elementi SEO on-page può essere estremamente vantaggioso.
Ci sono molti di questi elementi tra cui scegliere, inclusi meta titoli, meta descrizioni, titoli, inviti all'azione e persino strutture URL. Testando gli elementi in questo modo, puoi isolare diverse variabili e capire meglio cosa funziona per il tuo sito web. È particolarmente utile se hai solo un piccolo budget SEO con cui lavorare.
Un altro aspetto SEO che potresti aver trascurato sono i dati strutturati. In parole povere, si riferisce a dati che i motori di ricerca possono scansionare o classificare facilmente. Potresti voler organizzare le informazioni in tabelle (etichettando colonne e righe man mano che procedi). Potresti anche voler esaminare il markup dello schema, un insieme di tag che puoi aggiungere all'HTML, poiché esegue una funzione simile.
Se intrapresi correttamente, i dati strutturati possono darti una spinta significativa nelle classifiche di ricerca. Aumenta le probabilità che la tua attività appaia nei riquadri del grafico della conoscenza, che sono altamente visibili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. I dati strutturati ti aiutano anche a generare contenuti per rich snippet (risultati di ricerca con immagini, recensioni e prezzi). Questi sono molto interessanti per gli utenti mobili, che molto tempo fa sono diventati la maggior parte delle persone che utilizzano Internet.
Alla luce di tutto ciò, la SEO è un'impresa in corso per le aziende. Mentre alcuni aspetti sono rimasti abbastanza statici, idee emergenti come i dati strutturati richiedono la tua attenzione.
Perché le tendenze del marketing di crescita sono importanti?
Come questo elenco chiarisce, il marketing del 21° secolo è un'entità dalle molte sfaccettature. Nuovi approcci al concetto stanno diventando sempre di moda mentre il nostro rapporto con la tecnologia cambia e si evolve. Analizzare le tendenze in questo modo ti aiuta a rispondere a qualsiasi cambiamento (improvviso o graduale) nel modo in cui le aziende si commercializzano.
Il rovescio della medaglia è che alcune tattiche di marketing possono perdere la loro efficacia (come dimostra l'aumento del blocco degli annunci). Esplorando le diverse tendenze di marketing, possiamo evitare più facilmente la perdita di clienti o una più ampia consapevolezza del marchio.
Se lavori nell'e-commerce, è probabile che tieni d'occhio le tendenze dell'e-commerce . In tal caso, puoi apprezzare il valore di osservare più facilmente le tendenze del marketing di crescita.
Avvolgendo
Il marketing di crescita può sembrare un'arma a doppio taglio. L'enorme numero di tendenze da considerare potrebbe sembrare schiacciante se stai semplicemente cercando di aumentare i tassi di conversione. Ma questo significa anche che ci sono molte cose diverse che puoi provare.
Se sei desideroso di abbracciare il marketing di crescita, all'inizio non aver paura di prendere le cose con calma. Avere un obiettivo chiaro e obiettivi di crescita che senti di poter raggiungere. Inizia con un piccolo budget e una manciata di strategie complementari.
Se qualcosa non funziona, guarda cosa puoi imparare e prova qualcos'altro. Non c'è vergogna nel fallimento se puoi imparare dai tuoi errori. Inoltre, strumenti come Affise BI consentono di gestire i dati provenienti da più canali di marketing contemporaneamente. Questo aiuta a rendere i piani di marketing più ambiziosi una prospettiva solida.
Avvicinandoti al marketing di crescita in questo modo e accelerando dopo i successi, avrà sicuramente un impatto positivo sui tuoi dati di vendita.