Die 11 besten Marketing-Wachstumstrends, die den Umsatz ankurbeln
Veröffentlicht: 2022-03-15Marketingfachleuten von heute stehen mehr Tools denn je zur Verfügung. Bei der Entscheidung für die beste digitale Marketingstrategie kann es hilfreich sein, durch die Linse des Wachstumsmarketings zu schauen.
Durch einen datengesteuerten Ansatz für die heutigen Trends hilft uns Wachstumsmarketing dabei, fundiertere Entscheidungen über unsere umfassendere Marketingstrategie zu treffen, wobei die Customer Journey und das Benutzererlebnis sowie Metriken wie Klickraten, Anzahl der Abonnenten und Landingpage-Conversions berücksichtigt werden .
Dieser Artikel untersucht das Konzept des Wachstumsmarketings im Detail sowie einige der lukrativsten Trends für heutige Marketingkampagnen und Marketingteams.
Was ist Wachstumsmarketing?
Wachstumsmarketing ist ein weit gefasster Begriff, der sich mit vielen verschiedenen Technologien überschneidet. Im Kern dreht sich Wachstumsmarketing jedoch um regelmäßiges Testen und Experimentieren.
Unternehmen, die sich mit Wachstumsmarketing beschäftigen, verwenden Tests, um festzustellen, wie sie die Conversions ihrer Kunden am besten fördern können. Wenn etwas funktioniert, machen sie weiter und bauen auf ihrer ursprünglichen Idee auf. Wenn etwas nicht funktioniert, können sie weitere Tests durchführen, um ihren Fehler besser zu verstehen. Diese Art der sorgfältigen Analyse kann Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft effektiver auszubauen und Ergebnisse zu erzielen, die Jahre anhalten.
Wachstumsmarketing wirft auch einen genauen Blick auf die Kunden und die Zielgruppe eines Unternehmens – was sie tun, warum sie es tun und was sie einzigartig macht. Dies wiederum ermöglicht es Vermarktern, personalisiertere Marketingbotschaften zu übermitteln. Die Flexibilität des Wachstumsmarketings ermöglicht es ihnen, dies auf mehrere verschiedene Arten gleichzeitig über viele Kontaktpunkte zu tun.
Wachstumsmarketing vs. traditionelles Marketing
Der offensichtlichste Unterschied zwischen Wachstumsmarketing und traditionellen Marketingstrategien ist der Umfang. Eine traditionelle Marketingstrategie hält sich an eine Handvoll erprobter Ansätze, wie E-Mail-Newsletter und Google Ads - Kampagnen. Solche Strategien sind an sich nicht schlecht, berücksichtigen aber das veränderte Kundenverhalten nicht. Dies kann zu geringeren Erträgen aus Ihren Bemühungen führen, wodurch der Ansatz weniger kosteneffektiv wird.
Wachstumsmarketing hingegen ist gewagter und experimenteller. Durch die Erforschung mehrerer Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung müssen sich Unternehmen und Vertriebsteams keine Sorgen über einen einzigen Fehler oder eine Minderleistung machen. Es gibt immer etwas anderes, das Wachstumsvermarkter ausprobieren können.
Traditionelles Marketing | Wachstumsmarketing |
Alte, etablierte Ideen | Neue, experimentelle Ideen |
Handvoll Strategien | Viele verschiedene Strategien |
Sinkende Renditen (normalerweise) | Steigende Renditen (hoffentlich) |
Was sind die Ziele des Wachstumsmarketings?
Wachstumsmarketing hat einige Ziele mit herkömmlichem Marketing gemeinsam. Unternehmen, die sich damit beschäftigen, wollen ihre Gewinne steigern und neue Kunden gewinnen, ohne die bereits bestehenden Kunden zu verlieren.
Tatsächlich ist die Kundenbindung oft eines der Hauptziele des Wachstumsmarketings. Dies liegt daran, dass es einfacher ist, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen als an einen neuen. Ersteres erfordert viel weniger Überzeugungsarbeit von Ihren Tugenden als letzteres.
Sobald ein Unternehmen über hochwertige Kundenbindungsstrategien verfügt, kann es mit der Gewinnung neuer Kunden beginnen . Dies liegt teilweise an der Arbeit, die sie geleistet haben, um die Kunden zu halten, die sie haben.
Zufriedene Kunden erzählen ihren Freunden wahrscheinlich von positiven Geschäftserfahrungen, was die eigenen Marketingbemühungen eines Unternehmens erfolgreicher macht. Dies wiederum führt dazu, dass Wachstumsmarketing-Taktiken mehr Früchte tragen, als dies sonst der Fall wäre.
Wenn sich das für Sie immer noch nach traditionellem Marketing anhört, liegen Sie richtig. Der Hauptunterscheidungspunkt ist die Geschwindigkeit, mit der all dies geschieht. Durch die gleichzeitige Berücksichtigung mehrerer Marketingstrategien und die Überwachung des Erfolgs in Echtzeit können Unternehmen, die Wachstumsmarketing betreiben, ihr Geschäft erweitern und ihre Verkaufszahlen schneller als gewöhnlich steigern. In Verbindung mit Tools wie CPAPI können Unternehmen sogar noch schneller wachsen.
11 Wachstumsmarketing-Trends
Obwohl wir festgestellt haben, dass Wachstumsmarketing ein weit gefasster Begriff ist, manifestiert er sich in einer Reihe spezifischer Trends. Dieser Leitfaden untersucht einige der lukrativsten im Detail.
1. Influencer-Marketing
Influencer gibt es schon seit einiger Zeit. Während es leicht ist, über ihren Wert skeptisch zu sein, sind Influencer in der Praxis ein ausgezeichneter Geschäftspartner für Wachstumsvermarkter. Ab 2021 liegt der globale Marktwert des Influencer-Marketings bei 13,8 Milliarden US-Dollar .
Influencer-Marketing ist eine Idee, die sowohl vertraut als auch innovativ ist. Es kombiniert effektiv Mundpropaganda und Social-Media-Marketing; Kunden suchen Empfehlungen von einer Quelle, der sie intuitiv vertrauen.
Während diese Empfehlungen normalerweise persönlich entgegengenommen werden, fördern Influencer ein Gefühl der Intimität und Zuverlässigkeit, um ihre Empfehlungen glaubwürdiger zu machen. Dies ist besonders wichtig, wenn Plattformfunktionen und Produktfunktionen so einfach zu replizieren sind; Influencer bieten eine willkommene Differenzierung für Kunden.
Wie alle Marketingstrategien entwickelt sich auch das Influencer-Marketing ständig weiter. Ein wichtiger Aspekt für Influencer sind die Plattformen, auf denen sie arbeiten. In der Vergangenheit war Instagram bei Influencern sehr beliebt. Dies liegt an der Benutzerreichweite der Plattform und der Kapazität für gesponserte Beiträge.
Nach dem jüngsten Blackout der Facebook-Dienste ist es jedoch möglich, dass sich Influencer auf eine breitere Palette von Social-Media-Plattformen ausdehnen. Es ist ratsam für jeden Ersteller von Online-Inhalten, nicht alle Eier in einen Korb zu legen, und Influencer sind in dieser Hinsicht nicht anders.
TikTok kann eine mögliche Wahl für Influencer sein, die sich diversifizieren möchten. Es ist bei jüngeren Internetnutzern sehr beliebt (denken Sie an Millennials und Gen Z), und Marken wie Chipotle haben virale Videos auf der Plattform verwendet, um ihre Gewinne zu steigern. Vor diesem Hintergrund werden wir in Zukunft möglicherweise mehr Influencer sehen, die Inhalte für Instagram und Tiktok (wenn nicht für andere Social-Media-Plattformen) produzieren.
Seriösere Plattformen – wie LinkedIn – sind auch Gastgeber für Influencer. Diese Influencer agieren jedoch etwas anders als auf anderen Plattformen. LinkedIn zum Beispiel zählt Leute wie Bill Gates und Richard Branson zu seinen Top-Influencern. Diese Art von Zahlen sind sicherlich einflussreich, aber es kann schwieriger sein, direkt mit solchen Zahlen für Ihre eigenen Zwecke zu arbeiten.
Vor diesem Hintergrund lohnt es sich, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der über eine vergleichsweise geringere Reichweite verfügt. Es kann sogar von Vorteil sein, dies zu tun; In einigen Fällen kann die Zusammenarbeit mit einem weniger bekannten Influencer Ihrer Marketingbotschaft eine größere Reichweite verleihen.
Mikro- und Nano-Influencer sind Influencer, deren Follower-Zahl bei 50.000 liegt. (Letzteres hat weniger als 10.000.) Sie neigen auch dazu, sehr spezifische Interessengebiete zu haben und einen persönlicheren Kontakt zu ihrem Publikum.
Diese Mischung von Faktoren führt zu extrem hohen Interaktionsraten mit den Inhalten, die diese Influencer produzieren. 92 % der Kunden vertrauen einem Mikro-Influencer mehr als einer traditionellen Anzeige oder der Empfehlung eines Prominenten.
Das bedeutet, wenn Sie in derselben Nische wie ein Mikro- oder Nano-Influencer tätig sind, ist es wahrscheinlich, dass die Zusammenarbeit mit ihnen das Interesse an dem, was Sie verkaufen, erheblich steigern kann. Dies kann wiederum zu mehr Verkäufen Ihrer Produkte führen.
Stellen Sie jedoch vorher sicher, dass Sie richtig in die Nische eines Influencers passen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie sonst in der Lage sein werden, zusammenzuarbeiten.
Die Partnerschaft mit einem Influencer (ähnlich wie Affise Reach Marken und Publisher verbindet) wirft mehrere Fragen zum Inhaltsformat und Eigentum auf. Sie können jedoch eine wichtige Legitimität für Ihre Marketingbotschaften bieten.
2. Videomarketing
Videomarketing ist eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse und die Investition in Ihr Angebot zu wecken. Es ist branchenübergreifend beliebt und wird von 93 % der Vermarkter als Schlüsselelement ihrer Marketingstrategie bezeichnet. Der Prozentsatz der Unternehmen, die Videos als Marketinginstrument nutzen, ist von 2016 bis 2019 stetig gewachsen, gefolgt von einem sehr leichten Rückgang im Jahr 2020.
Die Vorteile des Videomarketings liegen auf der Hand. Es ist eine leicht verdauliche Form der Kommunikation; Personen, die sich ein Video ansehen, können wichtige Verkaufsargumente mit sehr wenig Schwierigkeiten verarbeiten. Es ist auch sehr vielseitig. Videos mit unterschiedlichen Längen und Themen sind möglich, abhängig von Ihren allgemeinen Zielen.
Der Aufstieg mobiler Geräte hat auch Videos zu neuem Leben verholfen und auf breiterer Ebene für Wachstumsmarketing plädiert. Marketingtechniken wie E-Mails und lange Verkaufsseiten passen nicht gut zu kleinen mobilen Bildschirmen. Da mobile Geräte hier bleiben werden, muss sich das Marketing anpassen – und Videomarketing ist daher eine solide Strategie.
Natürlich ist Video nicht das A und O des digitalen Marketings. Es ist möglich, ein Video aufzunehmen und es für ein ganz anderes Format umzuarbeiten.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen Audio aus seinem Video in eine Podcast-Episode umwandeln. Mit über zwei Millionen aktiven Podcasts gibt es unter den heutigen Kunden eindeutig ein Publikum für solche Inhalte.
Wenn Ihr Publikum Inhalte lieber liest, anstatt sie sich anzusehen, schließt das Erstellen eines Videos dieses Publikum nicht aus Ihrem Marketingplan aus. Sie können ein Video transkribieren und den Text an einer Vielzahl von Stellen platzieren, einschließlich spezieller Blog-Posts oder sogar unter dem Video, aus dem es stammt.
Mit spannenden Formaten wie 360°-Videos – sowie potenziellen SEO-Anwendungen – ist Videomarketing als Marketingweg sowohl flexibel als auch lukrativ.
3. Sprachsuche
So wie Videos das Konsumieren von Inhalten erleichtern, erleichtert die Sprachsuche das Auffinden. Der Anstieg der weltweiten Verkäufe von Smart Speakern ( mehr als 150 Millionen Einheiten im Jahr 2020) zeigt, dass die Menschen bestrebt sind, auf intuitivere Weise online nach Dingen zu suchen.
Die Sprachsuche ist nicht der neueste Trend, gewinnt aber dank der technologischen Fortschritte, die ihr zugrunde liegen, an Bedeutung. Seit den Anfängen von Siri und ähnlichen digitalen Assistenten ist die Sprachsuche viel intuitiver und viel beliebter geworden. Dies erklärt wahrscheinlich die im Laufe der Zeit zunehmende Anzahl von Smart-Speaker-Käufen.
Der Aufstieg der Sprachsuche bedeutet, dass Unternehmen die Art und Weise ändern müssen, wie sie Kunden anziehen. Dies liegt daran, dass die Sprachsuche nicht im luftleeren Raum existiert. Es überschneidet sich zwangsläufig mit anderen Facetten einer umfassenderen Marketingstrategie.
Beispielsweise möchte ein Unternehmen möglicherweise mehr Long-Tail-Keywords zu seinen schriftlichen Inhalten hinzufügen. Dies spiegelt die Art und Weise wider, wie Menschen heute die Sprachsuche verwenden; Anstatt ein einzelnes Schlüsselwort zu verwenden, formulieren sie Abfragen als Frage.
Indem Unternehmen eine Frage antizipieren und eine detaillierte Antwort darauf geben, können sie ihre Seiten in die hervorgehobenen Snippets in den Suchergebnissen verschieben. Das wiederum erhöht die Chance, dass digitale Assistenten sie vorlesen.
Wir müssen auch die Keyword-Recherche überdenken. Die Wörter, die die Leute sagen, sind nicht unbedingt die gleichen wie die, die sie tippen. Wenn Sie dies in unsere Keyword-Recherche einbeziehen, wird die Sichtbarkeit unserer Inhalte erhöht.
Natürlich kann die Sprachsuche auch dabei helfen, direkt Verkäufe zu tätigen. Domino's Pizza zum Beispiel ermöglicht es Kunden, Essen über einen intelligenten Lautsprecher von Amazon zu bestellen. In ähnlicher Weise können Kunden mit der Smartphone-App Paypal Geld über Siri senden.
Da sich andere Anwendungen für die Sprachsuche abzeichnen (einschließlich Anzeigen in Sprachabfragen), ist das Verständnis der Sprachsuche eine solide Strategie für jeden Wachstumsvermarkter.
4. Visuelle Suche
Um das Thema der reibungslosen Suche fortzusetzen, ist die visuelle Suche ein weiterer aktueller Trend. Es ist genau das, wonach es sich anhört: Kunden suchen Dinge mit Bildern statt mit Worten.
Diese Idee manifestiert sich derzeit auf verschiedene Weise. Man lädt ein Bild in eine Suchmaschine hoch. Die Suchmaschine zeigt dann Suchlisten und visuell ähnliche Bilder an, damit Sie leichter finden, wonach Sie suchen. Einige Suchmaschinen lassen Sie sogar nach einem bestimmten Objekt innerhalb eines größeren Bildes suchen.
Darüber hinaus gibt es mehrere Smartphone-Apps, die eine visuelle Suche ermöglichen. Zum Beispiel ermöglicht Pinterest Kunden, Fotos von Artikeln zu machen, um sich weitere Inspiration zu holen. Es integriert auch Shoppable Pins (dh Ergebnisse mit einem direkten Kauflink) in die Suchergebnisse. Mittlerweile kann die App über 2,5 Milliarden Artikel erkennen.
Es überrascht nicht, dass Google ähnliche Funktionen über seine Google Fotos-App anbietet. Durch die Aktivierung der Google Lens-Funktion können Benutzer Informationen in einer Vielzahl von Kontexten erhalten. Sie können beispielsweise ein Produkt scannen, um online ähnliche Produkte zu finden, oder ein Buch nach einer Zusammenfassung und Rezensionen scannen. Sie können sogar Fotos von einem Gebäude für Öffnungszeiten, historische Informationen usw. machen.
Wie können digitale Vermarkter von diesem Trend profitieren? Eine Option könnte darin bestehen, dass Unternehmen ihre eigene visuelle Suchfunktion entwickeln oder vorhandene Technologien in ihre eigenen Produkte integrieren. Die Place-App von IKEA ist ein praktisches Beispiel dafür. Es ermöglicht Kunden, etwas durch eine Smartphone-Kamera zu sehen und die App ein ähnliches IKEA-Produkt vorschlagen zu lassen. Die App bietet auch andere Funktionen wie Augmented Reality und KI-Vorschläge.
5. Chatbots
Im Gegensatz zur visuellen Suche bieten Chatbots einen klareren, breiteren Weg zur Akzeptanz. Sie lassen sich problemlos in verschiedene Websites integrieren und erfreuen sich derzeit großer Beliebtheit bei den Kunden. Die Einnahmen aus dem globalen Chatbot-Markt werden in den nächsten Jahren voraussichtlich dramatisch steigen und bis 2027 auf über 450 Millionen US-Dollar steigen.
Chatbots bieten Unternehmen eine Reihe verschiedener Vorteile. Sie sind rund um die Uhr verfügbar, sodass Kunden nicht auf die üblichen Geschäftszeiten warten müssen. Sie liefern auch Antworten auf Kundenanfragen schneller als ein menschlicher Kundendienstmitarbeiter.
Der größte Vorteil könnte jedoch darin bestehen, wie Chatbots das Messaging optimieren. Ein Chatbot kann einfache Fragen beantworten, ohne dass Kunden sich verlegen oder verlegen fühlen. Sie können auch – möglicherweise – schneller und einfacher auf die Kaufhistorie der Kunden zugreifen als ein menschliches Gegenüber.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle Vorteile auf der Kundenseite liegen. Chatbots ermöglichen es Unternehmen, sich wiederholende Kundendienstfunktionen zu automatisieren. Dies gibt Kundendienstteams die Möglichkeit, komplexere Kundenanfragen zu bearbeiten, unabhängig davon, ob sie ein Cloud-basiertes Contact Center , ein herkömmliches lokales Contact Center oder das Backoffice eines kleinen Unternehmens verwenden.
Wachstumsvermarkter können leicht von der Popularität von Chatbots profitieren. Es gibt viele Möglichkeiten, einen zu Ihrer Website hinzuzufügen, einschließlich der Integration in Ihre vorhandene Chat-Software und der Verwendung eines sofort einsatzbereiten Chatbots.
Während sie normalerweise verwendet werden, um Kundenanfragen zu beantworten, können Chatbots Ihnen auch dabei helfen, Verkäufe direkter zu tätigen. Ein Chatbot kann beispielsweise dabei helfen, einen Kunden zu einem bestimmten Produkt zu führen, das Sie verkaufen. Sie können Kunden auch zu einer breiteren Produktkategorie leiten, die jedoch die relevantesten Produkte für einen bestimmten Kunden anzeigt.
Aufgrund ihrer großen Beliebtheit und vielfältigen Verwendungsmöglichkeiten sind Chatbots eine ausgezeichnete Wahl für viele der heutigen Unternehmen.
6. Sozialer Handel
Dieser Ausdruck bezieht sich auf den Kauf eines Produkts innerhalb einer Social-Media-App, beispielsweise auf Twitter oder über den Facebook Messenger. Es ist ein äußerst effektiver neuer Ansatz für E-Commerce. So wie die Best Practices für E-Commerce-Merchandising Anleitungen zum Erscheinungsbild und zu Informationen enthalten, erhöht das Entfernen von Verkaufshemmnissen (wie das Wechseln von Apps) die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute ihren Kauf fortsetzen.
Wir haben Social Commerce bereits mit Pinterests Funktion „einkaufbare Pins“ angesprochen. Ein weiteres Beispiel für Social Commerce in Aktion ist Instagram Checkout. Dies wurde 2019 eingeführt und ermöglicht es Instagram-Benutzern, etwas innerhalb der Instagram-App zu kaufen. Beim Einkaufen auf diese Weise können Kunden Größen- und Farboptionen auswählen. Die App speichert auch Zahlungsinformationen und hält Kunden über Versand- und Lieferdetails auf dem Laufenden.
Da andere Plattformen wie Snapchat und TikTok ähnliche Funktionen einführen, könnte Social Commerce als natürlicher Zusammenfluss von Social Media und Online-Shopping angesehen werden. Daher ist es wahrscheinlich, dass wir in den nächsten Jahren weitere Plattformen sehen werden, die es einführen.
In einigen Teilen der Welt, zum Beispiel in Südostasien, hat Social Commerce große Erfolge erzielt. 42 % der Käufer in diesem Bereich nutzen soziale Medien, um ein- bis zweimal pro Monat einzukaufen. 35 % nutzen es mehr als dreimal im Jahr.
Allerdings reicht es nicht aus, Social Commerce einfach nur als Feature anzubieten. Verbraucher in der gesamten SEA-Region berichten über verschiedene Probleme mit Social Commerce, sobald sie es erhalten. Dazu gehören hohe Versandkosten, fehlende Rückgabe-/Umtauschrichtlinien und schlechter Kundenservice. Ein Bewusstsein für Social Commerce zu haben (und es richtig einzusetzen) ist für Wachstumsvermarkter unerlässlich.
7. Website-Sicherheit
Dies ist etwas, das alle Wachstumsmarketing-Bemühungen untermauern sollte. Eine Website (oder App) kann perfekt gestaltet sein, mit Produkten und Angeboten, die jeden Appetit anregen. Aber wenn die Leute Ihrer Sicherheit nicht vertrauen, werden Sie einfach nicht die Verkäufe erzielen, die Sie suchen.
Datenpannen machen sich Kunden zu Recht Sorgen, auch wenn die Zahl der Betroffenen in den letzten Jahren zurückgegangen ist. Fast 281,5 Millionen Menschen waren im ersten Halbjahr 2021 von Datenschutzverletzungen betroffen.
Allein 2021 war tatsächlich Schauplatz mehrerer hochkarätiger Datenschutzverletzungen. So waren beispielsweise im August 2021 40 Millionen T-Mobile-Kunden von einer Datenschutzverletzung betroffen . Es gab ähnliche Geschichten über Unternehmen wie Twitch, die Einnahmen einiger der besten Streamer der Plattform durchsickern ließen.
Datenschutzverletzungen betreffen natürlich nicht nur große Unternehmen. Sie betreffen auch kleinere, und die Drohung damit kann Ihre potenziellen Kunden abschrecken. Unternehmen müssen bereit sein, die Sicherheit von Websites selbst in die Hand zu nehmen.
Eine einfache Möglichkeit, das Vertrauen der Kunden zu wecken, besteht darin, das HTTPS-Protokoll für Ihre Website zu aktivieren. Dies macht Ihre Website nicht nur sicherer, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website gut rankt. Google hat lange entschieden, dass HTTPS ein Ranking-Signal ist, wobei Websites, die es ignorieren, als unsicher für Besucher gekennzeichnet werden.
Es ist auch eine gute Idee, eine Art Banner auf Ihrer Website zu haben, das Ihr Engagement für die Sicherheit zeigt. Dies ist auffälliger als die Aktivierung von HTTPS-Protokollen und eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen der Website-Besucher zu stärken. Während eine starke Website-Sicherheit den Umsatz nicht direkt ankurbelt, ist sie ein Fundament, auf dem andere Marketingtaktiken entwickelt werden sollten.
8. Programmatische Werbung
Dies bezieht sich auf die Praxis, eine Reihe von Aufgaben im Zusammenhang mit Werbung zu automatisieren. Die naheliegendste Anwendung ist der Kauf von Anzeigen, aber auch, wo sie erscheinen (auf Websites, Apps usw.). Es gibt es schon etwas länger als Sie vielleicht erwarten, obwohl Sie es vielleicht bisher übersehen haben.
Programmatische Werbung hat eine Reihe von Vorteilen. Durch die Automatisierung des Anzeigenkaufprozesses machen Sie ihn schneller und effizienter als herkömmliche Methoden. Das praktische Ergebnis davon sind höhere Conversion-Zahlen sowie niedrigere Kosten für das Unternehmen, das es überwacht.
Programmatische Werbung ermöglicht auch eine genauere Anzeigenausrichtung. Dies liegt daran, dass viel mehr Targeting-Signale verwendet werden als bei manuellen Werbekampagnen (die normalerweise eine Handvoll Ziele verwenden). Dadurch kann Ihre Werbung eine viel größere Wirkung erzielen, insbesondere wenn Sie Kundendaten in den Prozess einbeziehen können.
Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Werbestrategie einige unterschiedliche Überlegungen beinhaltet. Im Vorfeld können erhebliche Kosten anfallen, da einige programmatische Anbieter Mindestausgaben und Vertragslaufzeiten verlangen. Es profitiert auch von externen Daten (wie CRM-Daten und Persona-Einblicken), um effektiv zu arbeiten.
Wenn Sie viele verschiedene Produkte verkaufen (oder das Bedürfnis verspüren, bestimmte Personen anzusprechen), kann programmatische Werbung eine große Hilfe sein. Sie können sich auf einen bestimmten Kunden für ein Produkt konzentrieren und Anzeigen schalten, die ihn auf einer tiefen Ebene ansprechen.
Wie bei einigen der anderen Trends, die wir besprochen haben, wird programmatische Werbung immer beliebter. Die weltweiten Ausgaben dafür stiegen im Jahr 2021 auf 155 Milliarden US-Dollar, verglichen mit 68,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017.
9. Personalisierung
Eine gute Möglichkeit, Kunden abzuschrecken, ist etwas, das sich allgemein und unpersönlich anfühlt. Es gibt ihnen das Gefühl, dass sie kaum mehr als eine Nummer in einer Tabelle sind und dass Sie nicht so interessiert an ihrem Geschäft sind, wie Sie sagen.
Die Kunden von heute haben hohe Erwartungen an die Marketingmaterialien, denen sie ausgesetzt sind. 80 % der Kunden machen eher Geschäfte mit einem Unternehmen, das personalisierte Erlebnisse anbietet. Diese Personalisierung kann verschiedene Formen annehmen.
Ein bekanntes Beispiel sind Streaming-Dienste wie Netflix. Diese Dienste empfehlen Benutzern basierend auf ihrem Anzeigeverlauf verschiedene Filme und Fernsehsendungen. Andere Unternehmen wie Easyjet verfolgen einen ähnlichen Ansatz; Indem sie auf die Reisehistorie ihrer Kunden zurückgreifen, können sie einzigartige E-Mails mit weiteren Reiseempfehlungen versenden.
Personalisierung ist einer der flexibelsten und lukrativsten digitalen Marketingtrends. Es gibt viele Möglichkeiten, sich dem Konzept zu nähern, einschließlich der dynamischen Personalisierung von Websites . Dies beinhaltet das Anpassen von Websites an das Verhalten und die demografischen Merkmale eines Kunden und hilft Ihnen, seine einzigartigen Anforderungen besser zu erfüllen.
Eine weitere solide Strategie ist E-Mail-Marketing. Da die Pflege von Partner-Leads mit E-Mail-Marketing an sich schon eine großartige Idee ist, lohnt es sich, das E-Mail-Marketing auf sein maximales Potenzial auszuschöpfen.
Indem Sie Kunden, die Ihre Website besuchen, einfache Fragen stellen, können Sie ihnen besser auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene E-Mails senden. Sie können auch Kundenpersönlichkeiten basierend auf den Aktionen erstellen, die jeder Kunde durchführt.
Der Zeitpunkt, zu dem Sie eine E-Mail senden, kann sich auch darauf auswirken, wie ein Kunde sie erhält. Ein Kunde bevorzugt E-Mails am Abend, während ein anderer ein Morgenmensch ist. Wenn Sie internationale Kunden haben, kann die Anpassung der E-Mail-Zustellzeiten besonders wirkungsvoll sein. Sie können Daten wie den vergangenen offenen Verlauf verwenden, um Ihre Entscheidungen zu leiten.
Personalisierte Videoinhalte sind eine weitere großartige Strategie. Dabei gibt es verschiedene Vorgehensweisen. Sie können erste Gespräche einladen, mit dem Ziel, in naher Zukunft einen Verkauf zu tätigen. Sie können auch Produkte auf einer E-Commerce-Website hervorheben, je nachdem, ob ein Besucher ein neuer oder wiederkehrender Kunde ist.
Sie können personalisierte Videoinhalte auf Social Media mit großer Wirkung verwenden und ein paar verschiedene Ansätze zu ihrer Erstellung verfolgen (einfache Animation und aufwändige Live-Action sind beide legitime Entscheidungen). Wie auch immer Sie sich der Personalisierung nähern, der Schlüssel liegt darin, mit persönlichen Daten genau umzugehen. Das Verfehlen der Marke auf diesem wird Ihre Bemühungen an anderer Stelle schmälern.
10. KI-Automatisierung
Dies ist der Prozess, bei dem ein Teil der manuellen Arbeit aus allgemeinen digitalen Aufgaben genommen wird. Wir haben es bereits mit programmatischer Werbung angesprochen, aber die Kombination von Marketingautomatisierung und künstlicher Intelligenz (insbesondere maschinelles Lernen) hat viele andere Anwendungen. Affise ist beispielsweise ein Unternehmen, das eine Reihe von Automatisierungsmöglichkeiten für das Performance-Marketing anbietet.
Ein Bereich, in dem die KI-Automatisierung einen großen Unterschied machen kann, ist die Cost-per-Click-Werbung. Smart Bidding – ein Service von Google – setzt dies um.
Der Dienst hat mehrere Vorteile. Es bietet genauere Vorhersagen über die Auswirkungen von Gebotsbeträgen auf Conversions, berücksichtigt viele verschiedene identifizierbare Attribute in Ihren Geboten, passt Ziele und Einstellungen an bestimmte Ziele an und behebt Probleme mit seinen Berichtstools auf einfache Weise.
An anderer Stelle verwenden Unternehmen wie Facebook KI zur Zielgruppensegmentierung. Es verwendet Kundendaten, um gemeinsame Merkmale zwischen Menschen zu finden, bevor es Personen mit Werbung genauer anspricht.
Wenn es um KI-Automatisierung geht, sind solche Dinge jedoch nur die Spitze des Eisbergs. Für die Zukunft gibt es viele verschiedene Einsatzmöglichkeiten für die Technologie, von denen viele das Kundenerlebnis mit Ihren Diensten verbessern.
Sie können auch das Kundenerlebnis verbessern, indem Sie das Benutzerverhalten besser verstehen, was KI erleichtern kann. Es ermöglicht Ihnen, Warenkorbabbrüche zu reduzieren, Besuchern automatisch Inhalte vorzuschlagen und die Leistung Ihrer Marketingkampagnen zu messen. Sie können KI sogar verwenden, um Leads einfacher zu finden, unabhängig davon, ob Sie sie aus „Dankeschön“-Seiten generieren oder potenzielle Leads anhand des Benutzerverhaltens identifizieren.
KI ist zwar ein wenig unberechenbar, aber das Potenzial, das sie bietet, ist enorm spannend. Nicht zuletzt wird KI Unternehmen – in mehrfacher Hinsicht – langfristig sowohl Zeit als auch Geld sparen.
11. SEO
SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist seit einiger Zeit ein wichtiges Geschäftsanliegen. Heute gibt es mehrere Aspekte davon, die Unternehmen in Betracht ziehen können, um die Algorithmen von Google am besten zu erfüllen.
Als Ausgangspunkt ist Content Marketing immer noch ein wichtiger Bestandteil von SEO. Während es ratsam ist, breitere SEO-Trends zu verfolgen, können Unternehmen den SEO-Erfolg auf einfachere Weise steigern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell geladen wird und gleichzeitig nützliche Links und qualitativ hochwertige Inhalte bietet, um die Glaubwürdigkeit zu steigern.
Qualitativ hochwertige schriftliche Inhalte brauchen Zeit, um sie zu erstellen, aber es lohnt sich trotzdem, sie zu verfolgen. Im Jahr 2020 verwendeten 89 % der Vermarkter Blog-Posts in ihrer Strategie zur Erstellung von Inhalten, wobei längere Artikel mehr Traffic, Shares und Backlinks erhielten. Während das Interesse an Videos offensichtlich groß ist, können Sie mit schriftlichen Inhalten tiefer in ein Thema eintauchen und eine Autorität aufbauen, die Google attraktiv findet.
Content-Marketing ermöglicht es Ihnen auch, die Reichweite des Publikums aufrechtzuerhalten. Im letzten Quartal 2019 nutzten weltweit über 763 Millionen Menschen Werbeblocker, sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten. Es ist schwierig, auf herkömmliche Weise für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu werben, wenn die Leute Ihre Anzeigen überhaupt nicht sehen.
SEO kann auch aus anderen Richtungen angegangen werden. Eine dieser Richtungen sind SEO-A/B-Split-Tests. So wie wir Split-Tests für Affiliate-Programme verwenden können, kann die Anwendung des Prozesses des A/B-Tests auf On-Page-SEO-Elemente von großem Nutzen sein.
Es stehen viele solcher Elemente zur Auswahl, darunter Metatitel, Metabeschreibungen, Überschriften, Handlungsaufforderungen und sogar URL-Strukturen. Indem Sie Elemente auf diese Weise testen, können Sie verschiedene Variablen isolieren und besser verstehen, was für Ihre Website funktioniert. Es lohnt sich besonders, wenn Sie nur mit einem geringen SEO-Budget arbeiten können.
Ein weiterer SEO-Aspekt, den Sie vielleicht übersehen haben, sind strukturierte Daten. Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich dabei um Daten, die Suchmaschinen leicht crawlen oder kategorisieren können. Möglicherweise möchten Sie Informationen in Tabellen organisieren (Spalten und Zeilen dabei beschriften). Vielleicht möchten Sie sich auch Schema-Markup ansehen – eine Reihe von Tags, die Sie zu HTML hinzufügen können –, da es eine ähnliche Funktion erfüllt.
Bei richtiger Durchführung können strukturierte Daten Ihre Suchrankings erheblich verbessern. Es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen in Knowledge-Graph-Boxen erscheint, die auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen gut sichtbar sind. Strukturierte Daten helfen Ihnen auch dabei, Inhalte für Rich Snippets (Suchergebnisse mit Bildern, Rezensionen und Preisen) zu generieren. Diese sind sehr attraktiv für mobile Benutzer, die längst zur Mehrheit der Internetnutzer geworden sind.
Angesichts all dessen ist SEO für Unternehmen sehr wichtig. Während einige Aspekte ziemlich statisch geblieben sind, erfordern neue Ideen wie strukturierte Daten Ihre Aufmerksamkeit.
Warum sind Wachstumsmarketing-Trends wichtig?
Wie diese Liste deutlich macht, ist das Marketing des 21. Jahrhunderts ein facettenreiches Gebilde. Neue Ansätze für das Konzept kommen immer in Mode, da sich unsere Beziehung zur Technologie verändert und weiterentwickelt. Die Analyse von Trends auf diese Weise hilft Ihnen, auf Veränderungen (plötzlich oder allmählich) in der Art und Weise, wie Unternehmen sich selbst vermarkten, zu reagieren.
Die Kehrseite davon ist, dass bestimmte Marketingtaktiken ihre Wirksamkeit verlieren können (wie der Aufstieg der Werbeblocker zeigt). Indem wir verschiedene Marketingtrends untersuchen, können wir Kundenverluste oder eine breitere Markenbekanntheit leichter vermeiden.
Wenn Sie im E-Commerce tätig sind, beobachten Sie die E- Commerce-Trends wahrscheinlich genau . Wenn ja, können Sie den Wert der Beobachtung von Wachstumsmarketing-Trends leichter einschätzen.
Einpacken
Wachstumsmarketing kann wie ein zweischneidiges Schwert erscheinen. Die schiere Anzahl der zu berücksichtigenden Trends kann sich überwältigend anfühlen, wenn Sie einfach nur versuchen, die Konversionsraten zu steigern. Das bedeutet aber auch, dass es viele verschiedene Dinge gibt, die Sie ausprobieren können.
Wenn Sie auf Wachstumsmarketing setzen möchten, haben Sie keine Angst, die Dinge zunächst langsam anzugehen. Haben Sie ein klares Ziel und Wachstumsziele, von denen Sie glauben, dass Sie sie erreichen können. Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und einer Handvoll sich ergänzender Strategien.
Wenn etwas nicht funktioniert, sehen Sie, was Sie lernen können, und versuchen Sie etwas anderes. Es ist keine Schande zu scheitern, wenn man aus seinen Fehlern lernen kann. Darüber hinaus können Sie mit Tools wie Affise BI Daten aus mehreren Marketingkanälen gleichzeitig verwalten. Dies trägt dazu bei, ehrgeizigere Marketingpläne zu einer soliden Perspektive zu machen.
Wenn Sie das Wachstumsmarketing auf diese Weise angehen und nach Erfolgen hochfahren, wirkt sich dies mit Sicherheit positiv auf Ihre Verkaufszahlen aus.