11 من أفضل اتجاهات التسويق للنمو التي تدفع المبيعات

مثل جميع استراتيجيات التسويق ، فإن التسويق المؤثر هو شيء يستمر في التطور. أحد الاعتبارات الرئيسية للمؤثرين هو المنصات التي يعملون عليها. تاريخياً ، كان Instagram يحظى بشعبية كبيرة بين المؤثرين. هذا بسبب وصول مستخدم النظام الأساسي وقدرته على المشاركات التي ترعاها.

ومع ذلك ، في أعقاب التعتيم الأخير على خدمات Facebook ، من الممكن أن نرى المؤثرين يتفرعون إلى نطاق أوسع من منصات التواصل الاجتماعي. من الحكمة أن يتجنب أي صانع محتوى عبر الإنترنت وضع كل بيضه في سلة واحدة ، ولا يختلف المؤثرون في هذا الصدد.

قد يكون TikTok خيارًا محتملاً للمؤثرين الراغبين في التنويع. إنها تحظى بشعبية كبيرة بين مستخدمي الإنترنت الأصغر سنًا (أعتقد أن جيل الألفية وجيل Z) ، وقد استخدمت العلامات التجارية مثل Chipotle مقاطع الفيديو الفيروسية على النظام الأساسي لزيادة الأرباح. في ضوء ذلك ، قد نرى المزيد من المؤثرين ينتجون محتوى لكل من Instagram و Tiktok (إن لم يكن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى) في المستقبل.

تستضيف المنصات الأكثر جدية - مثل LinkedIn - المؤثرين أيضًا. ومع ذلك ، فإن هؤلاء المؤثرين يعملون بطريقة مختلفة قليلاً عن تلك الموجودة على المنصات الأخرى. LinkedIn ، على سبيل المثال ، يعتبر أمثال بيل جيتس وريتشارد برانسون من بين أفضل المؤثرين. هذه الأنواع من الشخصيات مؤثرة بالتأكيد ، ولكن قد يكون من الصعب العمل مباشرة مع مثل هذه الشخصيات لتحقيق غاياتك الخاصة.

في ضوء ذلك ، يجدر العمل مع مؤثر يمتلك مدى وصول أصغر نسبيًا. قد يكون من المفيد القيام بذلك ؛ في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي العمل مع مؤثر أقل شهرة إلى زيادة وصول رسالتك التسويقية.

المؤثرون ذوو النانو ومتناهية الصغر هم مؤثرون يتفوق عدد متابعيهم على 50000 متابع. (الأخيرة لديها أقل من 10000). كما أنها تميل إلى أن تكون لديها مجالات اهتمام محددة للغاية ، والمزيد من الاتصال الشخصي مع جمهورها.

ينتج عن هذا المزيج من العوامل معدلات عالية للغاية من التفاعل مع المحتوى الذي ينتجه هؤلاء المؤثرون. يثق 92٪ من العملاء بالمؤثر الصغير على الإعلان التقليدي أو تأييد المشاهير.

هذا يعني أنه إذا كنت تعمل في نفس مكانة المؤثر الصغير أو النانو ، فمن المحتمل أن العمل معهم يمكن أن يعزز بشكل كبير الاهتمام بما تبيعه. وهذا بدوره يمكن أن يلهم المزيد من مبيعات منتجاتك.

ومع ذلك ، تأكد من أنك تتناسب بشكل صحيح مع مكانة المؤثر مسبقًا. من غير المحتمل أن تكون قادرًا على العمل معًا بطريقة أخرى.

تقدم الشراكة مع مؤثر (بطريقة مماثلة لربط Affise Reach بين العلامات التجارية والناشرين) العديد من الأسئلة حول تنسيق المحتوى والملكية. ومع ذلك ، يمكنهم تقديم شرعية حيوية لرسائلك التسويقية.

2. التسويق بالفيديو

يُعد التسويق عبر الفيديو طريقة ممتازة لجذب الاهتمام والاستثمار فيما تقدمه. إنه شائع عبر الصناعات ، حيث ذكره 93 ٪ من المسوقين باعتباره جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بهم. شهدت النسبة المئوية للشركات التي تستخدم الفيديو كأداة تسويق نموًا مطردًا من 2016 إلى 2019 ، تلاه انخفاض طفيف جدًا في عام 2020.

فوائد التسويق بالفيديو واضحة. إنه شكل من أشكال التواصل سهل الهضم ؛ يمكن للأشخاص الذين يشاهدون مقطع فيديو معالجة نقاط البيع الرئيسية بصعوبة قليلة. كما أنها متعددة الاستخدامات للغاية. من الممكن مشاهدة مقاطع فيديو ذات أطوال مختلفة وموضوع معين ، اعتمادًا على أهدافك الأوسع.

أدى ظهور الأجهزة المحمولة أيضًا إلى منح مقاطع الفيديو فرصة جديدة للحياة ، وجعل قضية التسويق المتنامي على نطاق أوسع. لا تعمل تقنيات التسويق مثل رسائل البريد الإلكتروني وصفحات المبيعات الطويلة بشكل جيد مع شاشات الهاتف المحمول الصغيرة. نظرًا لأن الأجهزة المحمولة موجودة لتبقى ، يجب أن يتكيف التسويق - ونتيجة لذلك ، يعد التسويق عبر الفيديو استراتيجية قوية.

بالطبع ، الفيديو ليس هو كل شيء وينهي كل التسويق الرقمي. من الممكن التقاط مقطع فيديو وإعادة صياغته بتنسيق مختلف تمامًا.

على سبيل المثال ، يمكن للشركة إعادة صياغة الصوت من الفيديو الخاص به إلى حلقة بودكاست. مع وجود أكثر من مليوني بودكاست نشط ، من الواضح أن هناك جمهورًا لمثل هذا المحتوى بين عملاء اليوم.

إذا كان جمهورك يفضل قراءة المحتوى بدلاً من مشاهدته ، فإن إنشاء مقطع فيديو لا يؤدي إلى استبعاد هذا الجمهور من خطتك التسويقية. يمكنك نسخ مقطع فيديو ووضع النص في مجموعة متنوعة من المواقع ، بما في ذلك منشورات المدونة المخصصة أو حتى أسفل مقطع الفيديو الذي جاء منه.

مع التنسيقات المثيرة مثل مقاطع الفيديو بنطاق 360 درجة - بالإضافة إلى تطبيقات تحسين محركات البحث المحتملة - يكون تسويق الفيديو مرنًا ومربحًا كمسار تسويق.

3. البحث الصوتي

مثلما يسهّل الفيديو استهلاك المحتوى ، يسهل البحث الصوتي العثور عليه. يظهر صعود مبيعات السماعات الذكية العالمية ( أكثر من 150 مليون وحدة في عام 2020) أن الناس حريصون على البحث عن الأشياء عبر الإنترنت بطرق أكثر سهولة.

البحث الصوتي ليس هو الاتجاه الأحدث ، لكنه يكتسب زخماً بفضل التقدم التكنولوجي الذي تقوم عليه. منذ الأيام الأولى لـ Siri والمساعدين الرقميين المماثلين ، أصبح البحث الصوتي أكثر سهولة وشعبية. من المحتمل أن يفسر هذا العدد المتزايد لعمليات شراء السماعات الذكية بمرور الوقت.