Что такое стратегия проникновения на рынок? 12 советов, которые вы должны знать

Опубликовано: 2022-03-09

Глядя вырастить свой бизнес и повысить коэффициент конверсии электронной коммерции ? Уже работая на конкурентном рынке , но не знаете с чего начать? Ключ к набирает обороты с огромным количеством конкуренции там лежит в вашей стратегии проникновения на рынок.

Что же такое проникновение на рынок и как ваш бизнес идти о достижении этой цели? Ну, это именно то , что охватывает эту статью. Из определений к стратегии, мы собираемся рассказать вам все , что нужно знать о разработке удивительной стратегии проникновения на рынок. Итак, без дальнейших отступлений, давайте перейдем к ней.

стратегия внедрения на рынок

Источник изображения

Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок может быть определен двумя способами:

  1. В процессе
  2. В качестве измерения

Когда мы думаем о проникновении на рынке как процесс , это относится к акту принятия нового продукта или услуг на рынок в рамках существующего рынка , в которых уже существуют аналогичные продукты или услуги. Акт проникая , что рынок должен взять часть доли рынка от других предприятий , конкурирующих на этом рынке.

Проникновение на рынок также может быть понято как измерение. Проникновение на рынке как измерение относится к количеству продукта или услуг , которые продаются в виде доли от общего размера рынка. Это измерение помогает брендам работать на увеличение потенциальной доли рынка.

Что такое стратегия проникновения на рынок?

Таким образом, это то, что проникновение на рынок является лишь то , что делает бизнес - стратегию проникновения на рынок? Другими словами, как предприятия и организации идти о достижении проникновения хороший рынок? По своей сути, стратегия проникновения на рынок является одним из видов стратегии роста. Стратегия проникновения на рынок является план бизнес - для , как работать в направлении достижения более высокой доли рынка в рамках существующего рынка продукта.

Цель состоит в том, чтобы помочь росту бизнеса, продажи и конкурентоспособность по отношению к аналогичным конкурентам в пространстве, став лидер на рынке. Ключевой фактор здесь , что проникновение на рынке комплектов в стороне от других стратегий роста является то , что проникновение на рынке все о выращивании и позиционирования себя конкурентен в существующем рынке, а не на новом рынке.

В дальнейшем, мы будем разделять стратегии и методы проникновения сверху рынка с вами, но сначала давайте удостоверимся , что мы действительно поняли , что проникновение на рынок около.

Разница между долей рынка и проникновения на рынок

Часто люди используют термины проникновения на рынок и долю рынка взаимозаменяемы. Но они не совсем то же самое.

Проникновение на рынок , как измерение, относится к проценту части бизнес - целевого рынка , что они захватывают в течение заданного периода времени.

Доля рынка , напротив, относится к проценту части общей рыночной стоимости , которая захватывается бизнесом за тот же определенный период времени.

Что такое уровень проникновения?

Мы можем рассчитать проникновение на рынок как измерение с помощью этого уравнения:

Уровень проникновения

Изображение создано писателем

Чем более точно вы можете оценить количество своих клиентов и размер рынка (TAM) более точный расчет ваш рынок Вовлеченность будет. Это не всегда легко. Особенно , если ваш целевой рынок достаточно широк и широко распространен. В подобных случаях часто лучше , чтобы заточить в на наиболее подходящей целевой рынок и взять его оттуда.

Средние показатели проникновения рынка варьируются в зависимости от типа продукта, на рынок. В целом, потребительские товары понимают цены проникновения на рынок от 2% до 6% , тогда как бизнес - продукты , как правило, проникают на рынок в размере от 10% до 40%.

Пути проникновения подталкивания рынка

Все предприятия хотят достичь высоких темпов проникновения на рынок , чтобы оставаться конкурентоспособными в своем рынке целевого продукта. К счастью, это не должно спуститься только чистой случайности. Есть целевые подходы , которые предприятия могут предпринять , чтобы повысить уровень их проникновения на рынок и поддерживать долгосрочный рост в годовом исчислении. Давайте посмотрим на некоторые из них ниже.

Корректировки цен ценообразования на обращение к новой аудитории

Один из способов , в которой предприятие идти о повышении их уровня проникновения рынка заключается в мобилизации целевой стратегии ценообразования. Настройка продукта и цены услуг масштабируется вверх и вниз периодически означает , что ваши продукты имеют возможность обратиться к различным аудиториям. Этот метод является хорошо известной маркетинговой стратегией диверсификации , которая идет по имени ценообразования проникновения.

Как правило , это включает в себя снижение цен , когда они впервые начали привлекать более широкий пул новых клиентов , которые иначе могли бы быть вытеснены. В то время как цена низкая, это легче проникнуть на рынке, понимание построения бренда, и клиент получают от конкурентов и продажи в этом пространстве. Будем надеяться, что когда - клиенты узнают и любят свой продукт, некоторые из них будут продолжать закупать даже после того , как цена поднимается до нормального РРП.

корректировки цен цены

Источник изображения

Направляя дополнительные инвестиции в маркетинг

Другой испытанный и проверенный способ проникновения повышение маркетинга является вкладывать больше средств в свои маркетинговые кампании. Используя стратегию развития рынка omnichannel

и убедившись , что ваш бренд сообщениями, голос и изображение только право, вы будете генерировать повышенный интерес, взаимодействие и доверие к вашему бренду , что более чем вероятно , собирается увеличить свою долю рынка и побудить некоторых клиентов от конкурентов.

После того, как вы запустили рекламную кампанию, не забудьте использовать все эти данные. Collating все эти показатели из разнородных каналов может показаться невыполнимой задачей, но на самом деле не должно быть. Такие инструменты , как помощь Affise BI управлять всеми , что неструктурированными данными по различным каналам сбыта интуитивно. Вам не нужно каких - либо технических знаний в пользу от Affise BI и начать делать лучше, основанные на фактических данных бизнес - решений каждый день.  

Обновление продукта

Проникновение на рынке все о приобретении более вашего рынка и средства привлечения клиентов от ваших прямых конкурентов. Для того , чтобы побудить людей , которые уже лояльны к вашим конкурентам на ваш бизнес, вы должны будете дифференцировать свои продукты от конкурентов.

Это означает , что делает ваши продукты немного по- другому, или в некотором роде лучше. Предлагая самые инновационные и привлекательные продукты и услуги в вашем пространстве, вы будете привлекать новых клиентов и увеличить свою долю рынка в этом процессе.

Приобретения или партнерство с другими компаниями в вашем пространстве

Иногда работа в команде является ключом к успеху. Слияния, поглощения и партнерства с другими компаниями , разделяющих один и тот же рыночное пространство может помочь бизнесу расти. Вы извлечь пользу из их репутации бренда и готового следующего клиента.

Этот вид сотрудничества является отличным способом для достижения быстрого роста и расширения. Лучшие партнерства существуют между компаниями, каждая из которых имеет что предложить друг другу. Возможно , у вас есть возможность продукта , что ваш партнер хочет , чтобы добавить свою линию продуктов в будущем (и наоборот). Эй вуаля, вы помогаете друг другу расти и расширяться в вашем пространстве продукта.

Использование такого инструмента , как Affise Reach может помочь вам найти идеальный бизнес - партнер. После того как вы убедитесь , что вы оснащены для эффективного обмена данными между соответствующими системами. После того, как вся информация объединения является то , что партнерские отношения, как это все о, не так ли? Платформа передачи данных Affise, в CPAPI , делает его очень легко передачи, синхронизации и автоматизации подключения данных между системами и поможет вам начать строить узнаваемость бренда с первого дня.

12 стратегий проникновения на рынке вы должны знать

Перед тем , как установить Вас на вашей собственной кампании развития рынка, давайте удостоверимся , что у нас есть все Земельно охвачены. Прежде чем принимать продукт компании на рынке, важно выделить какое - то время , чтобы разработать надежную стратегию проникновения на рынок. После того, как вы установили свои основные цели и задачи, определить процессы, которые собираются , чтобы помочь вам попасть туда.

Не уверен, где начать?

Нет проблем, эти стратегии проникновения 12 рынка не помогут вам выйти на лучший старт возможно.

1. Цены низкие

Мы уже обсуждали , как привлечение новых продуктов на рынок при пробитии может помочь повысить рынка меньшей, чем средняя точка цены. Но это не единственный способ добиться успеха. Ценообразование является одним из единственных самых важных факторов , влияющих на движения рынка, поэтому очень важно , чтобы остаться на мяче во все времена.

Будьте в курсе продукции ваших конкурентов и стратегии ценообразования и обеспечение того , чтобы ваши продукты и услуги всегда конкурентоспособные цен для проникновения оптимального рынка.

Ценообразование методы , что проникновение помощи увеличения рынка включает в себя:

  • Цена капли - если ваш продукт не набирает обороты на конкурентном рынке, переманить клиентов более низкими ценами.
  • Схема оплаты - если вы предлагаете услугу с ежемесячной абонентской платой, посмотрите на данные и определить , является ли ежемесячные или ежегодные платежи лучше всего подходят для вашей доли рынка.

2. Скидки и акции

А также регулируя по стандартной цене, то стоит разработки некоторых целевых скидок, предложений и стимулов , которые будут стимулировать перспективы взаимодействовать с вашим брендом над вашими конкурентами.

Есть так много различных типов предложений вне там с бай-один-получить один бесплатный сделка (BOGOF) флэш - продажи и подарки продукции. Возможности безграничны. Предлагая что - то , как казалось бы , доброкачественная , как бесплатная доставка может быть достаточно , чтобы закрыть эти первые продажи.

Популярные скидки и предложения , что проникновение поможет увеличить рынок включают в себя:

  • продукция со скидкой
  • Соревнования
  • продажи флэш
  • награды лояльности
  • Бесплатная доставка
  • Один месяц бесплатно
  • BOGOF

Отличный способ структурирования дисконтирования стратегии является использование метода ФИФО . FIFO означает первый в первый вышел. Другими словами, когда речь идет о инвентаре, вы хотите , самые старые элементы на складе , чтобы быть первым. Если запас трудно доказать в смену, это стоит применять скидку к существующим продуктам для того , чтобы помочь им двигаться с полок быстрее , и объемы продаж импульс.

3. Агрессивная реклама

Реклама имеет решающее значение для достижения хорошего проникновения на рынок. Когда компании запуска продуктов в конкурентоспособных и уже насыщенных рынках , где они часто падают на агрессивные маркетинговые методы , как способ достичь самых широких сегментов рынка возможно.

Методы рекламы вы выбираете , будет зависеть от типа или продукта или услуги , которые вы предлагаете. В общем, это лучше всего сочетать целый ряд различных рекламных носителей , чтобы создать наибольший охват. Цифровая реклама является обязательной, но вы можете также использовать некоторые традиционные формы рекламы тоже. Давайте посмотрим на некоторые из лучших вариантов в вашем распоряжении.

Традиционные методы рекламы:

  • Телевизионные СМИ
  • Рекламные щиты
  • Листовки
  • Газета / Журнал объявления

Цифровые методы рекламы:

  • Платные за клик (PPC) объявления
  • Социальные медиа реклама
  • Контент-маркетинг
  • Рекламная рассылка
  • Мобильный маркетинг

Источник изображения

4. Использование Увеличения

Еще один способ усилить проникновение на рынок, чтобы попытаться увеличить использование продукта в рамках существующей клиентской базы. Это может показаться парадоксальным на первый , но на самом деле это довольно эффективным. Как существующие пользователи в текущем рынке начинают пользоваться преимуществами вашего продукта в полном объеме они более склонны действовать в качестве защитников вашего бренда, помогая вам , в свою очередь захвата на борту новых клиентов.

5. Добавление новых возможностей

Мы уже затрагивали важность дифференциации Вашего бренда от конкурентов. Дифференциация может быть реализована по - разному от ценообразования до брендинга эпического обслуживания клиентов. Один из лучших способов , чтобы дифференцировать свой продукт или услугу от тех , которые уже разделяют ваш целевой рынок является добавление новых и инновационных функций , которые клиенты не могут найти где - либо еще.

Например, если ваши конкуренты не обеспечивают выполнение 100% от всех своих заказов , то это то , что вы можете работать на установить отдельно. На данный момент, вы можете выбрать , чтобы мобилизовать амазонки центра выполнения или последовать примеру Apple , чтобы улучшить свои каналы сбыта и выделиться из толпы.

Предлагая что - то иначе недоступен , вы сможете проникнуть больше рынка и захвата потребителей от ваших конкурентов. Отличный способ , чтобы убедиться , что вы постоянно добавляя конкурентные возможности для текущих предложений продукта является привлечение в обычных потребительских панелей, геодезию, и коммуникации. Попросите вашего целевого рынка , что они хотят , и необходимость (и какие другие бренды там не в состоянии обеспечить) , то дать им именно это.

6. Инновационный маркетинг

А также более агрессивная рекламная кампания, вы хотите включить как многие инновационные методы маркетинга и стратегию , как это возможно тоже.

Ключ к достижению как много потенциальных клиентов , как это возможно, чтобы использовать в omnichannel цифровой маркетинговой стратегии на нескольких платформах. Это укрепит репутацию вашего бренда на рынке и генерировать больше взаимодействия с вашей продукцией, услугами и идентичностью бренда.

Кроме того, в соответствии брендинг будет держать ваши существующие клиенты занимаются и остановить другие бренды от захвата клиентов из вашей доли рынка.

Лучшие маркетинговые стратегии включают в себя:

  • Социальный медиа маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Платные объявления (например , как на Google или Facebook)
  • Видео маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Influencer маркетинг
  • Email маркетинговые кампании
рыночные стратегии

Источник изображения

7. Деалершипс и партнерство

Как мы затрагивали только минуту назад, налаживание партнерских отношений и дилерских центров с другими предприятиями , может быть невероятно выгодно , когда дело доходит до достижения высоких уровней проникновения на рынок. Это особенно актуально , когда в партнерстве с компанией , которая уже имеет устоявшуюся рыночную нишу и базу лояльных клиентов , которые доверяют бренд.

Это ниша может быть что угодно , от конкретной услуги, или даже опыт в конкретной географической области. Типичными примерами бренда партнерства , как это включают сделки , заключенные между производителями электронных товаров и интернет - магазинов. Подумай об этом. Большинство из нас покупают фирменные электронные товары от сторонних предприятий розничной торговли, а не производственная компания самостоятельно.

Это никогда не было проще для брендов и агентств в Партнерскую. Такие инструменты , как Affise Reach создание взаимосвязанных пространств , где бренды могут подключаться и подделать эффективные партнерства. С помощью этих партнерств, предприятия могут затем увеличить свою целевую аудиторию и достичь устойчивого роста в долгосрочной перспективе.

8. Вторичное жилье

Реселлеры предприятия , которые покупают продукцию непосредственно от производителя по цене ниже рыночной стоимости, с целью перепродажи указанной продукции для получения прибыли. Перепродажа является эффективным способом , чтобы сформировать место для себя в рамках уже конкурентного рынка. Для того , чтобы конкурировать с более известными брендами, реселлеры развивать отношения с клиентами с оптимизированными обслуживания и поддержки клиентов , которая служит для захвата большего количества клиентов от конкурентов.

9. Influencer маркетинг

Influencer маркетинг является маркетинговой методологией , которая включает в себя компанию , партнерскую с известными общественными деятелями или влияющими. Благодаря партнерства с Influencer , который разделяет ваш бизнес целевой аудитории, вы будете пользоваться готовой воронкой входящих клиентов.

Влиятельные рекомендовать продукты и услуги, укрепляя респектабельность марки они подтверждающие. Influencer маркетинг позволяет компании задействовать готовое сообщество потенциальных onboards в обмен на процент от каждой продажи сделанного через их партнерскую ссылку.

Influencer маркетинг

Источник изображения

10. Интегрированный маркетинг

Комплексный подход к маркетингу является очень эффективным способом проникновения поддержки рынка. Интегрированный маркетинг по существу любой маркетинговой кампании с единым и последовательным сообщением , которое появляется во всех каналах сбыта.

Консистенция продает. Последовательная передача сообщений и изображений сделать бренд более узнаваемым, заслуживающий доверия, и запоминающимся для потенциальных клиентов. Поэтому убедитесь , что вы поставляете единую и согласованную работу во всех ваших маркетинговых кампаниях, совмещается с вашими ценностями бренда, целями и устремлениями.

11. Полевой маркетинг

Поле маркетинг является определенным типом исследования рынка , который включает в себя бренды , тестируя свои товары и услуги непосредственно с потребителями реальной жизни. Обычно бренды организовать эти полевые исследовательские мероприятия в университетских городках, торговых центрах и торговых точках.

Идея заключается в том , чтобы поддержать развитие продукта путем изучения обратной связи с клиентами в то время как повышение узнаваемости бренда и ориентации местоположения , характерных для увеличения продаж. В ходе маркетинговой кампании на местах, бренды могли бы участвовать в таких мероприятиях, как:

  • Предлагая клиентам опыт продуктов
  • роудшоу
  • семплинги продукта
  • Мероприятия по стимулированию сбыта
  • Прямые продажи на месте
  • Методы партизанского маркетинга

Такой комплексный подход к маркетингу это быстрый способ генерировать шум вокруг продукта и убедиться , что клиенты говорят о вашем бренде , как он выходит на рынок.

12. Крах конкурс

И наконец, самое главное, вы будете хотеть , чтобы подавить конкуренцию. То есть, в конце концов, то , что проникновение на рынок это все о. Не играть красиво здесь. Помните , что мы только что говорили о дифференциации? Ну, это будет вашим лучшим другом. Лучший маршрут проникновения эпического рынка предлагает функцию , которые ваши конкуренты просто не могут размножаться.

Забрать

Готов начать расти свой бизнес. Проникновение на рынок является одним из наиболее стратегий роста важно там , когда приносящих новые продукты на существующем рынке. Реализуя эти 12 лучших стратегий вы будете уверены в том, чтобы быть в курсе конкуренции и захвата большего количества клиентов.