Obțineți câștiguri în generarea de clienți potențiali cu inbound marketing pentru cluburile de agrement

Inbound marketing pentru cluburile de agrement ar putea părea o abatere de la normă. De ce să nu-i puneți pe antrenorii dvs. personali să iasă în evidență pe stradă în costume de comedie, împărțind pliante? Ei bine, pentru că nu este cea mai bună utilizare a timpului lor și, sincer, poate fi puțin jenant.

În calitate de agenție de inbound marketing cu experiență, am lucrat cu mărci din toate mediile pentru a oferi strategii de inbound personalizate pe o varietate de canale, pentru a le ajuta să identifice și să atragă mai bine oamenii care contează cel mai mult pentru ambițiile lor de creștere. Doriți mai multe informații? Consultați blogul nostru   „Lecții de la o agenție de inbound marketing”.

De ce să încercați inbound marketing pentru cluburile de agrement

  Comunitatea B2B a îmbrățișat strategia de inbound marketing cu mult timp în urmă, dar multe companii B2C pot beneficia și de această abordare, inclusiv cluburile de agrement premium. Mai jos, am detaliat câteva dintre motivele pentru care:  

• Educație: Mulți oameni doresc să ducă un stil de viață mai sănătos, dar trebuie să învețe mai multe despre opțiunile lor
• Cercetare: Cumpărătorii preferă adesea să cerceteze online, decât să discute cu personalul orientat spre vânzări de la clubul lor local de agrement
• Diferențiere: cluburile de agrement există într-o industrie puternic competitivă, așa că este esențial să le arătați clienților potențiali ceea ce faceți mai bine decât restul și să vă demonstrați valoarea
• Angajament: cluburile de agrement oferă abonamente pe termen lung, astfel încât clienții își iau un angajament practic și financiar
• Ciclu lung de vânzări: calitatea de membru al clubului este, prin urmare, o achiziție considerată, iar cumpărătorii doresc să aleagă cu înțelepciune, trecând adesea printr-un proces lung de luare a deciziilor

Deci, acum am explicat de ce marketingul inbound pentru cluburile de agrement are sens până la urmă. În continuare, dorim să vă împărtășim câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă puneți în funcțiune campania inbound.

1. Perfecționează-ți site-ul web

Inbound marketing pentru cluburile de agrement ar trebui să înceapă întotdeauna cu site-ul dvs. web. Mulți dintre clienții tăi potențiali te vor găsi online, fie prin Google sau pe rețelele sociale. Este esențial ca site-ul dvs. să creeze o primă impresie puternică, să ofere informații cu adevărat utile și să fie ușor de navigat.

Când ne gândim că multe abonamente la club sunt vândute pe comision, nu este de mirare că personalul poate pune un pic cam greu pe terenul de vânzare. Cu toate acestea, acest lucru nu este ceea ce majoritatea clienților potențiali doresc să audă. Ei vor faptele, clare și simple, și probabil că vor dori să meargă acasă și să le digere în timp.

Consumatorii de astăzi tind să cerceteze achiziții semnificative online și încep să răsfoiască cu mult înainte de a decide să semneze pe linia punctată. Dacă cineva se gândește să se alăture unui club de agrement premium, este probabil că va începe să caute online locații, prețuri, facilități și personal - așa că asigurați-vă că toate aceste detalii cheie sunt actualizate și ușor accesibile pe site-ul dvs.

Conținutul site-ului trebuie, de asemenea, optimizat SEO, oferindu-vă cele mai bune șanse de a fi găsit în rezultatele motoarelor de căutare relevante ale unui client potențial. Vrei să fii găsit de persoane care caută cursuri de box în Leicester sau saune în Nottingham? Asigurați-vă că scrieți despre asta.

2. Organizează-ți blogul

Blogul tău este un instrument incredibil de puternic pentru generarea de clienți potențiali. Industria fitness-ului este plină de vedete Instagram, bloggeri fitspo și experți recunoscuți în industrie. Din fericire, inbound marketing pentru cluburile de agrement vă poate ajuta să vă stabiliți brandul ca lider de gândire pentru fitness.

Produceți conținut regulat, care este informativ, captivant și atrăgător de partajat pe rețelele sociale. Aceasta ar putea include interviuri cu clienți fericiți, caracteristici despre antrenorii personali rezidenți și recenzii ale noilor clase oferite.

Așa cum probabil știți deja, blogging-ul în mod regulat vă ajută să vă îmbunătățiți clasarea SEO pentru termeni relevanți din industrie, facilitând noile clienți potențiali să vă găsească prin căutarea online.

Mai important, totuși, blogul tău acționează ca un loc în care poți rămâne blocat în a discuta toate dezavantajele ofertei tale. Deși site-ul dvs. web trebuie să fie clar și concis, o postare pe blog poate oferi o privire cuprinzătoare asupra unui singur aspect minuscul - de exemplu, de ce clasa dvs. de spin oferă cel mai bun antrenament din nord-vest sau care dintre antrenorii dvs. personali s-ar potrivi cel mai bine unui aspirant la maraton.  

La fel ca clienții potențiali din lumea B2B, cei care fac sport sunt adesea în căutarea unui brand în care înțeleg și în care au încredere. Ei nu vor să fie derutați de discuții științifice sau copleșiți de fotografii nesfârșite cu abdomene cizelate. Fii cu adevărat de ajutor și oamenii își vor aminti de tine pentru asta.

Cu cât postările dvs. de blog sunt mai specifice, cu atât sunt mai probabile ca acestea să rezoneze cu un anumit client potențial. Amintiți-vă, tot conținutul ar trebui să fie scris ținând cont de o persoană de cumpărător – așa că asigurați-vă că le-ați întocmit și v-ați gândit cu adevărat la ceea ce vor să știe acești indivizi.

3. Adresați-vă rețelelor sociale

Instagram, Facebook și Twitter sunt instrumente puternice atunci când vine vorba de inbound marketing pentru cluburile de agrement. Puteți să vă construiți audiența, să difuzați conținut de blog și să vă analizați urmăritorii pentru a afla mai multe despre interesele lor.

4. Amplificați cu medii licitabile

Toate strategiile de mai sus pot fi considerate „organice”, deoarece nu necesită să plătiți pentru a vă difuza mesajul. Cu toate acestea, generarea organică de clienți potențiali necesită mult timp și efort, astfel încât media care poate fi licitată poate oferi o mulțumire instantanee companiilor dornice de clienți potențiali.

Avem tendința de a încuraja clienții să accelereze strategiile de inbound marketing cu medii licitabile, deoarece această lovitură începe campania lor de generare de clienți potențiali și ne permite să începem să analizăm și să învățăm din interacțiunile lor potențiale.

Căutarea plătită și campaniile sociale ar trebui să fie construite în jurul unor persoane detaliate ale cumpărătorilor, iar anunțurile trebuie create cu atenție pentru a atrage atenția potrivită de la persoanele potrivite.

5. Atrageți clienții potențiali să convertească

Postările de blog și publicitatea plătită ar trebui să includă un îndemn la acțiune (CTA) care oferă vizitatorului site-ului dvs. ceva tentant. Acesta ar putea fi un ghid de exerciții gratuit, un plan de nutriție, o broșură pentru sală sau chiar o sesiune introductivă de PT. Ei vor ajunge apoi pe pagina ta de destinație, unde li se va cere să-și împărtășească datele de contact în schimbul ofertei tentante menționate.  

În mod ideal, ar trebui să aveți oferte diferite pentru diferite subiecte de blog – de exemplu, un plan de nutriție CTA ar fi cel mai potrivit pentru un blog de alimentație sănătoasă, în timp ce un ghid de exerciții CTA ar putea fi folosit pe un blog de antrenament. Cu cât adaptați mai mult oferta la interesele unei persoane, cu atât este mai probabil ca acesta să fie dispus să-și împărtășească datele de contact în schimb.

6. Hrăniți-vă clienții potențiali

Odată ce cineva ți-a dat informațiile de contact, acesta devine o persoană potențială de bună credință.

Cu toate acestea, majoritatea clienților potențiali nu sunt pregătiți să devină client imediat. Prin urmare, e-mailul poate fi o modalitate excelentă de a-i hrăni peste linie.

Cu platforma potrivită de automatizare a marketingului (cum ar fi HubSpot), puteți configura o serie de e-mailuri automate pentru a oferi conținut util, pentru a construi încredere și pentru a menține clienții potențiali caldi până când sunt gata să cumpere.

Cu toate acestea, trimiterea în masă a aceluiași conținut nu este cea mai bună idee. Configurați fluxuri de lucru care identifică tipul de client potențial generat și distribuiți conținut personalizat în funcție de interese. De exemplu, puteți configura un flux de lucru pentru îngrijirea conducerii de fitness, un flux de lucru pentru pierderea în greutate și un flux de lucru pentru stilul de viață, fiecare partajând conținut potrivit nevoilor diferitelor persoane.

De asemenea, puteți structura conținutul în funcție de locul unui client potențial în călătoria cumpărătorului. Noii clienți potențiali ar trebui să primească conținut informativ și util, în timp ce clienții potențiali care și-au arătat intenția clară de a cumpăra pot fi abordați printr-o abordare mai directă, orientată spre vânzări.

7. Nu-ți fie frică să ceri ajutor

Inbound marketing pentru cluburile de agrement poate părea un pic copleșitor dacă sunteți nou în jocul inbound, dar nu vă faceți griji. Six & Flow este o agenție de inbound marketing cu sediul în Manchester, dar care lucrează cu clienți din toată Marea Britanie. Luați legătura dacă aveți întrebări.

În calitate de agenție de inbound marketing cu experiență, am lucrat cu mărci din toate mediile pentru a oferi strategii de inbound personalizate pe o varietate de canale, pentru a le ajuta să identifice și să atragă mai bine oamenii care contează cel mai mult pentru ambițiile lor de creștere. Doriți mai multe informații? Consultați blogul nostru   „Lecții de la o agenție de inbound marketing”.