通過休閒俱樂部的入站營銷獲得潛在客戶收益
已發表: 2022-11-08休閒俱樂部的入境營銷似乎有點偏離常態。 為什麼不讓您的私人教練穿著喜劇服裝站在街上分發傳單？ 好吧，因為這不是他們時間的最佳利用，坦率地說，這可能有點尷尬。
作為一家經驗豐富的入站營銷機構，我們與來自不同背景的品牌合作，通過各種渠道提供定制的入站策略，幫助他們更好地識別和吸引對其發展抱負最重要的人。 想要更多信息？ 查看我們的博客 “來自入境營銷機構的教訓”。
為什麼要嘗試休閒俱樂部的入站營銷
B2B 社區很早就接受了入境營銷策略，但許多 B2C 公司也可以從這種方法中受益，包括高端休閒俱樂部。 下面，我們詳細介紹了其中的一些原因：
- 教育：許多人希望過上更健康的生活方式，但需要更多地了解他們的選擇
- 研究：買家通常更喜歡在線研究，而不是與當地休閒俱樂部的銷售人員交談
- 差異化：休閒俱樂部存在於競爭激烈的行業中，因此向潛在客戶展示您比其他人做得更好並證明您的價值至關重要
- 承諾：休閒俱樂部提供長期會員資格，因此客戶做出了切實可行的財務承諾
- 銷售週期長：俱樂部會員資格因此是一項經過深思熟慮的購買，買家希望明智地選擇，往往要經過漫長的決策過程
所以，現在我們已經解釋了為什麼休閒俱樂部的入境營銷確實有意義。 接下來，我們想分享一些技巧，以幫助您啟動和運行入站廣告系列。
1.完善您的網站
休閒俱樂部的入站營銷應始終從您的網站開始。 您的許多潛在客戶都會在網上找到您，無論是通過 Google 還是在社交媒體上。 您的網站必須給人留下深刻的第一印象，提供真正有用的信息，並且易於瀏覽。
當我們考慮到許多俱樂部會員資格是通過佣金出售時，員工可以在推銷上有點沉重也就不足為奇了。 然而，這並不是大多數潛在客戶想要聽到的。 他們想要清晰而簡單的事實，而且他們可能也想回家消化它們。
今天的消費者傾向於在網上研究重要的購買，並在他們決定在虛線上簽字之前就開始瀏覽。 如果有人正在考慮加入高級休閒俱樂部，他們很可能會開始在線查看位置、價格、設施和員工——因此請確保所有這些關鍵細節都是最新的，並且可以在您的網站上輕鬆訪問。
網站內容也需要進行 SEO 優化，讓您有最好的機會在相關線索的搜索引擎結果中被發現。 想被尋找萊斯特拳擊課或諾丁漢桑拿浴室的人找到嗎？ 確保你寫下它。
2. 策劃你的博客
您的博客是一個非常強大的潛在客戶生成工具。 健身行業充滿了 Instagram 明星、fitspo 博主和公認的行業專家。 幸運的是，休閒俱樂部的入境營銷也可以幫助您將自己的品牌樹立為健身思想領袖。
製作內容豐富、引人入勝且有吸引力的定期內容，以便在社交媒體上分享。 這可能包括對滿意的客戶的採訪、對常駐私人教練的介紹以及對提供的新課程的評論。
您可能已經知道，定期寫博客有助於提高您在相關行業術語的 SEO 排名，使新線索更容易通過在線搜索找到您。
更重要的是，你的博客是一個你可以真正陷入討論產品所有細節的地方。 雖然您的網站需要簡潔明了，但一篇博文可以全面了解一個很小的方面——例如，為什麼您的旋轉課程提供西北地區最好的鍛煉，或者您的哪些私人教練最適合有抱負的馬拉松運動員。
與 B2B 世界的領導者類似，健身愛好者經常尋找他們理解和信任的品牌。 他們不想被科學談話所迷惑，或者被無休止的輪廓分明的腹肌照片所淹沒。 真正樂於助人，人們會因此記住你。
您的博客文章越具體，它們就越有可能與特定的潛在客戶產生共鳴。 請記住，所有內容的編寫都應該考慮到買家角色——所以請確保您已經起草了這些內容，並真正考慮了這些人想知道的內容。
3. 接觸社交媒體
Instagram、Facebook 和 Twitter 是休閒俱樂部入境營銷的強大工具。 您可以建立您的受眾、廣播博客內容並分析您的關注者，以了解更多關於他們的興趣。
4. 使用可投標的媒體進行放大
以上所有策略都可以被認為是“有機的”，因為它們不需要您付費即可傳播您的信息。 然而，有機潛在客戶的產生需要大量的時間和精力，因此可投標的媒體可以為渴望潛在客戶的公司提供一些即時的滿足感。
我們傾向於鼓勵客戶使用可出價的媒體來加速入站營銷策略，因為這會啟動他們的潛在客戶生成活動，並允許我們開始分析和學習他們的潛在客戶互動。
付費搜索和社交活動應圍繞詳細的買家角色構建，並且必須精心製作廣告以吸引合適人的合適注意力。
5. 誘使轉化
博客文章和付費廣告應包含號召性用語 (CTA)，為您的網站訪問者提供誘人的東西。 這可以是免費的鍛煉指南、營養計劃、健身房手冊，甚至是介紹性的 PT 課程。 然後，他們將到達您的登錄頁面，在那裡他們將被要求分享他們的聯繫方式，以換取上述誘人的報價。
理想情況下，您應該為不同的博客主題提供不同的報價——例如，營養計劃 CTA 最適合健康飲食博客，而鍛煉指南 CTA 可以用於鍛煉博客。 你越是根據個人的興趣定制產品，他們就越有可能願意分享他們的聯繫方式作為交換。
6. 培養潛在客戶
一旦有人向您提供了他們的聯繫信息，他們就會成為真正的領導者。
但是，大多數潛在客戶還沒有準備好立即成為客戶。 因此，電子郵件可以成為全面培養他們的好方法。
使用合適的營銷自動化平台（如 HubSpot），您可以設置一系列自動化電子郵件，以提供有用的內容、建立信任並保持潛在客戶的熱情，直到他們準備好購買。
但是，向每個人發送相同內容的大量電子郵件並不是最好的主意。 設置工作流程，識別正在生成的潛在客戶類型，並根據興趣分發定制內容。 例如，您可以設置健身主管培養工作流程、減肥工作流程和生活方式工作流程，每個工作流程共享適合不同角色需求的內容。
您還可以根據潛在客戶在買家旅程中的位置來構建內容。 新的潛在客戶應該收到信息豐富且有用的內容，而表現出明確購買意圖的潛在客戶可以通過更直接、以銷售為導向的方法來解決。
7.不要害怕尋求幫助
如果您是入站遊戲的新手，休閒俱樂部的入站營銷可能看起來有點壓倒性，但不用擔心。 Six & Flow 是一家總部位於曼徹斯特的入境營銷機構，但與英國各地的客戶合作。 如果您有任何問題，請與我們聯繫。
作為一家經驗豐富的入站營銷機構，我們與來自不同背景的品牌合作，通過各種渠道提供定制的入站策略，幫助他們更好地識別和吸引對其發展抱負最重要的人。 想要更多信息？ 查看我們的博客 “來自入境營銷機構的教訓”。
