Ottieni guadagni di lead generation con il marketing inbound per i club ricreativi

L'inbound marketing per i club ricreativi potrebbe sembrare un po' una deviazione dalla norma. Perché non far risaltare i tuoi personal trainer per strada in costumi da commedia distribuendo volantini? Be', perché non è il miglior uso del loro tempo e, francamente, può essere un po' imbarazzante.

In qualità di agenzia di marketing inbound esperta, abbiamo lavorato con marchi di ogni estrazione per fornire strategie inbound su misura attraverso una varietà di canali per aiutarli a identificare e attrarre meglio le persone che contano di più per le loro ambizioni di crescita. Vuoi maggiori informazioni? Dai un'occhiata al nostro blog   "Lezioni da un'agenzia di marketing inbound".

Perché provare l'inbound marketing per i club ricreativi

  La comunità B2B ha abbracciato la strategia di marketing inbound molto tempo fa, ma anche molte aziende B2C possono trarre vantaggio da questo approccio, compresi i club ricreativi premium. Di seguito, abbiamo dettagliato alcuni dei motivi per cui:  

• Istruzione: molte persone vogliono condurre uno stile di vita più sano, ma hanno bisogno di saperne di più sulle loro opzioni
• Ricerca: gli acquirenti spesso preferiscono effettuare ricerche online, piuttosto che parlare con il personale orientato alle vendite nel loro club ricreativo locale
• Differenziazione: i club ricreativi esistono in un settore fortemente competitivo, quindi è fondamentale mostrare ai potenziali clienti ciò che fai meglio degli altri e dimostrare il tuo valore
• Impegno: i club ricreativi offrono abbonamenti a lungo termine, quindi i clienti si impegnano in termini pratici e finanziari
• Ciclo di vendita lungo: l'appartenenza al club è quindi un acquisto ponderato e gli acquirenti vogliono scegliere con saggezza, spesso attraversando un lungo processo decisionale

Quindi, ora abbiamo spiegato perché il marketing inbound per i club ricreativi ha senso dopo tutto. Successivamente, vogliamo condividere alcuni suggerimenti per aiutare a far funzionare la tua campagna inbound.

1. Perfeziona il tuo sito web

Il marketing inbound per i club ricreativi dovrebbe sempre iniziare con il tuo sito web. Molti dei tuoi potenziali clienti ti troveranno online, tramite Google o sui social media. È essenziale che il tuo sito Web crei una prima impressione forte, offra informazioni veramente utili ed è semplice da navigare.

Se consideriamo che molti abbonamenti ai club vengono venduti su commissione, non sorprende che il personale possa sbilanciarsi un po' sul campo delle vendite. Tuttavia, questo non è ciò che la maggior parte dei potenziali clienti vuole sentire. Vogliono i fatti, chiari e semplici, e probabilmente vorranno tornare a casa e digerirli anche nel tempo.

I consumatori di oggi tendono a ricercare acquisti significativi online e iniziano a navigare ben prima di decidere di firmare sulla linea tratteggiata. Se qualcuno sta pensando di entrare a far parte di un club ricreativo premium, è probabile che inizieranno a cercare posizioni, prezzi, strutture e personale online, quindi assicurati che tutti questi dettagli chiave siano aggiornati e facilmente accessibili sul tuo sito web.

Il contenuto del sito web deve anche essere ottimizzato SEO, offrendoti le migliori possibilità di essere trovato nei risultati dei motori di ricerca di un lead pertinente. Vuoi essere trovato da persone che cercano lezioni di boxe a Leicester o saune a Nottingham? Assicurati di scriverne.

2. Cura il tuo blog

Il tuo blog è uno strumento incredibilmente potente per la generazione di lead. L'industria del fitness è piena di star di Instagram, blogger Fitspo ed esperti del settore riconosciuti. Fortunatamente, il marketing inbound per i club ricreativi può aiutarti anche a stabilire il tuo marchio come leader del pensiero fitness.

Produci contenuti regolari che siano informativi, coinvolgenti e allettanti da condividere sui social media. Ciò potrebbe includere interviste con clienti soddisfatti, servizi su personal trainer residenti e recensioni di nuove classi offerte.

COME probabilmente già saprai, bloggare regolarmente aiuta a migliorare il tuo posizionamento SEO per termini di settore rilevanti, rendendo più facile per i nuovi lead trovarti attraverso la ricerca online.

Ancora più importante, però, il tuo blog funge da luogo in cui puoi davvero rimanere bloccato nella discussione di tutti i dettagli della tua offerta. Mentre il tuo sito web deve essere chiaro e conciso, un post sul blog può dare uno sguardo completo anche solo a un piccolo aspetto: ad esempio, perché la tua lezione di spin offre il miglior allenamento nel nord-ovest, o quale dei tuoi personal trainer si adatterebbe meglio a un aspirante maratoneta.  

Analogamente ai lead nel mondo B2B, i frequentatori di palestre sono spesso alla ricerca di un marchio che comprendano e di cui si fidino. Non vogliono essere confusi con discorsi scientifici o sopraffatti da infinite foto di addominali cesellati. Sii veramente d'aiuto e le persone si ricorderanno di te per questo.

Più specifici sono i post del tuo blog, più è probabile che risuonino con un lead specifico. Ricorda, tutti i contenuti dovrebbero essere scritti pensando a una persona dell'acquirente, quindi assicurati di averli elaborati e di aver pensato davvero a ciò che queste persone vogliono sapere.

3. Raggiungi i social media

Instagram, Facebook e Twitter sono strumenti potenti quando si tratta di marketing inbound per i club ricreativi. Puoi creare il tuo pubblico, trasmettere contenuti del blog e analizzare i tuoi follower per saperne di più sui loro interessi.

4. Amplifica con contenuti multimediali disponibili

Tutte le strategie di cui sopra possono essere considerate "organiche", in quanto non richiedono il pagamento per trasmettere il tuo messaggio. Tuttavia, la generazione di lead organici richiede molto tempo e fatica, quindi i media disponibili possono offrire una gratificazione immediata alle aziende desiderose di lead.

Tendiamo a incoraggiare i clienti ad accelerare le strategie di marketing inbound con i media disponibili, poiché questo kick avvia la loro campagna di lead generation e ci consente di iniziare ad analizzare e imparare dalle loro interazioni con i lead.

La ricerca a pagamento e le campagne social dovrebbero essere costruite attorno a profili di acquirenti dettagliati e gli annunci devono essere creati con cura per attirare la giusta attenzione dalle persone giuste.

5. Invogliare i lead a convertirsi

I post del blog e la pubblicità a pagamento dovrebbero includere un invito all'azione (CTA) che offre al visitatore del tuo sito web qualcosa di allettante. Potrebbe essere una guida gratuita agli esercizi, un piano nutrizionale, una brochure sulla palestra o anche una sessione introduttiva di PT. Arriveranno quindi sulla tua pagina di destinazione, dove verrà chiesto loro di condividere i loro dettagli di contatto in cambio di tale allettante offerta.  

Idealmente, dovresti avere offerte diverse per diversi argomenti del blog: ad esempio, un piano nutrizionale CTA sarebbe più adatto a un blog di alimentazione sana, mentre una guida agli esercizi CTA potrebbe essere utilizzata su un blog di allenamento. Più adatti l'offerta agli interessi di un individuo, più è probabile che sarà disposto a condividere i propri dettagli di contatto in cambio.

6. Coltiva i tuoi contatti con i clienti

Una volta che qualcuno ti ha fornito le sue informazioni di contatto, diventa un vantaggio in buona fede.

Tuttavia, la maggior parte dei lead non è pronta per diventare subito un cliente. L'e-mail può quindi essere un ottimo modo per nutrirli su tutta la linea.

Con la giusta piattaforma di automazione del marketing (come HubSpot) puoi impostare una serie di e-mail automatizzate per fornire contenuti utili, creare fiducia e mantenere caldi i lead finché non sono pronti per l'acquisto.

Tuttavia, inviare in massa a tutti lo stesso contenuto non è l'idea migliore. Imposta flussi di lavoro che identificano il tipo di lead generato e distribuisci contenuti personalizzati in base agli interessi. Ad esempio, è possibile impostare un flusso di lavoro per promuovere il fitness, un flusso di lavoro per la perdita di peso e uno stile di vita, ognuno dei quali condivide contenuti adatti alle diverse esigenze della persona.

Puoi anche strutturare i contenuti in base alla posizione di un lead nel percorso dell'acquirente. I nuovi lead dovrebbero ricevere contenuti informativi e utili, mentre i lead che hanno mostrato un chiaro intento di acquisto possono essere affrontati con un approccio più diretto e orientato alla vendita.

7. Non aver paura di chiedere aiuto

Il marketing inbound per i club ricreativi può probabilmente sembrare un po' opprimente se sei nuovo nel gioco inbound, ma non preoccuparti. Six & Flow è un'agenzia di marketing inbound con sede a Manchester, ma lavora con clienti in tutto il Regno Unito. Contattaci se hai domande.

In qualità di agenzia di marketing inbound esperta, abbiamo lavorato con marchi di ogni estrazione per fornire strategie inbound su misura attraverso una varietà di canali per aiutarli a identificare e attrarre meglio le persone che contano di più per le loro ambizioni di crescita. Vuoi maggiori informazioni? Dai un'occhiata al nostro blog   "Lezioni da un'agenzia di marketing inbound".