รับโอกาสในการขายด้วยการตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการ

การตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรเพื่อการพักผ่อน อาจดูแตกต่างจากปกติเล็กน้อย ทำไมไม่ลองให้ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลของคุณยืนอยู่บนถนนในชุดตลกแจกใบปลิวดูล่ะ ก็เพราะว่ามันไม่ใช่การใช้เวลาให้คุ้มค่าที่สุด และบอกตามตรง มันอาจจะน่าอายนิดหน่อย

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดขาเข้าที่มีประสบการณ์ เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์จากภูมิหลังทั้งหมดเพื่อนำเสนอกลยุทธ์ขาเข้าที่ตรงตามความต้องการในหลากหลายช่องทางเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุและดึงดูดผู้คนที่สำคัญที่สุดต่อความทะเยอทะยานในการเติบโตของพวกเขา ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม? ตรวจสอบบล็อกของเรา   “บทเรียนจากหน่วยงานการตลาดขาเข้า”.

ทำไมต้องลองตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการ

  ชุมชน B2B ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามานานแล้ว แต่บริษัท B2C จำนวนมากสามารถได้รับประโยชน์จากแนวทางนี้เช่นกัน ซึ่งรวมถึงสโมสรสันทนาการระดับพรีเมียม ด้านล่างนี้ เราได้ให้รายละเอียดเหตุผลบางประการดังนี้:  

• การศึกษา: หลายคนต้องการมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้น แต่ต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทางเลือกของพวกเขา
• การวิจัย: ผู้ซื้อมักต้องการค้นคว้าข้อมูลทางออนไลน์ แทนที่จะพูดคุยกับพนักงานที่ขับเคลื่อนด้วยการขายที่สโมสรสันทนาการในพื้นที่ของตน
• ความแตกต่าง: สโมสรสันทนาการมีอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้นการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณทำอะไรได้ดีกว่าส่วนที่เหลือ และพิสูจน์คุณค่าของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
• ความมุ่งมั่น: สโมสรสันทนาการเสนอการเป็นสมาชิกระยะยาว ดังนั้นลูกค้าจึงมีความมุ่งมั่นในทางปฏิบัติและการเงิน
• วงจรการขายที่ยาวนาน: การเป็นสมาชิกคลับถือเป็นการซื้อ และผู้ซื้อต้องการเลือกอย่างชาญฉลาด มักจะต้องผ่านกระบวนการตัดสินใจที่ยาวนาน

ตอนนี้เราได้อธิบายว่าเหตุใดการตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการจึงสมเหตุสมผล ต่อไป เราต้องการแบ่งปันเคล็ดลับบางประการเพื่อช่วยให้แคมเปญขาเข้าของคุณเริ่มทำงาน

1. ทำให้เว็บไซต์ของคุณสมบูรณ์แบบ

การตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการ ควรเริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะพบคุณทางออนไลน์ ไม่ว่าจะผ่านทาง Google หรือบนโซเชียลมีเดีย จำเป็นอย่างยิ่งที่เว็บไซต์ของคุณจะต้องสร้างความประทับใจแรกพบที่ชัดเจน นำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง และนำทางไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย

เมื่อเราพิจารณาว่ามีการขายสมาชิกสโมสรจำนวนมากโดยมีค่าคอมมิชชัน ก็ไม่น่าแปลกใจที่พนักงานจะลงสนามขายหนักไปหน่อย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการได้ยิน พวกเขาต้องการข้อเท็จจริงที่ชัดเจนและเรียบง่าย และพวกเขาอาจจะต้องการกลับบ้านและทำความเข้าใจกับมันเมื่อเวลาผ่านไปเช่นกัน

ผู้บริโภคในปัจจุบันมักจะหาข้อมูลการซื้อสินค้าที่สำคัญทางออนไลน์ และเริ่มค้นหาข้อมูลให้ดีก่อนที่จะตัดสินใจเซ็นชื่อบนเส้นประ หากมีคนคิดที่จะเข้าร่วมชมรมสันทนาการระดับพรีเมียม มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเริ่มมองหาสถานที่ ราคา สิ่งอำนวยความสะดวก และพนักงานทางออนไลน์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายละเอียดสำคัญทั้งหมดเหล่านี้เป็นข้อมูลล่าสุดและเข้าถึงได้ง่ายบนเว็บไซต์ของคุณ

เนื้อหาเว็บไซต์ยังต้องได้รับการปรับ SEO ให้เหมาะสม ทำให้คุณมีโอกาสถูกพบในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของลีดที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ต้องการพบบุคคลที่ค้นหาคลาสมวยในเลสเตอร์หรือซาวน่าในนอตติงแฮมหรือไม่? ให้แน่ใจว่าคุณเขียนเกี่ยวกับมัน

2. ดูแลบล็อกของคุณ

บล็อกของคุณเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย อุตสาหกรรมฟิตเนสเต็มไปด้วยดารา Instagram, บล็อกเกอร์ fitpo และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับ โชคดีที่การตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการสามารถช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดด้านฟิตเนสได้เช่นกัน

จัดทำเนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และดึงดูดใจให้แชร์บนโซเชียลมีเดียเป็นประจำ ซึ่งอาจรวมถึงการสัมภาษณ์กับลูกค้าที่มีความสุข คุณสมบัติของผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลประจำถิ่น และการทบทวนชั้นเรียนใหม่ที่มีให้

อย่างที่คุณคงทราบอยู่แล้ว การเขียนบล็อกเป็นประจำช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณสำหรับคำศัพท์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ หาคุณเจอได้ง่ายขึ้นผ่านการค้นหาทางออนไลน์

ที่สำคัญกว่านั้น บล็อกของคุณทำหน้าที่เป็นที่ที่คุณสามารถพูดคุยถึงรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะต้องมีความชัดเจนและรัดกุม แต่บล็อกโพสต์สามารถให้มุมมองที่ครอบคลุมเพียงแง่มุมเล็กๆ เพียงแง่มุมเดียว เช่น เหตุใดคลาสสปินของคุณจึงเสนอการออกกำลังกายที่ดีที่สุดในภาคตะวันตกเฉียงเหนือ หรือผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลคนใดที่เหมาะกับคุณมากที่สุด นักวิ่งมาราธอนผู้ทะเยอทะยาน  

เช่นเดียวกับผู้นำในโลก B2B นักยิมมักจะมองหาแบรนด์ที่พวกเขาเข้าใจและไว้วางใจ พวกเขาไม่ต้องการถูกหลอกด้วยการพูดทางวิทยาศาสตร์หรือจมอยู่กับภาพถ่ายที่ไม่มีที่สิ้นสุดของหน้าท้องที่สกัด ให้ความช่วยเหลืออย่างแท้จริง และผู้คนจะจดจำคุณไว้

ยิ่งโพสต์ในบล็อกของคุณเจาะจงมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะตอบรับลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง โปรดจำไว้ว่า เนื้อหาทั้งหมดควรเขียนขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ซื้อ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้วาดสิ่งเหล่านี้ขึ้นมา และคิดจริงๆ เกี่ยวกับสิ่งที่บุคคลเหล่านี้ต้องการทราบ

3. เข้าถึงโซเชียลมีเดีย

Instagram, Facebook และ Twitter เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อพูดถึงการตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการ คุณสามารถสร้างผู้ชม เผยแพร่เนื้อหาในบล็อก และวิเคราะห์การติดตามของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา

4. ขยายผลด้วยสื่อเสนอราคา

กลยุทธ์ทั้งหมดข้างต้นถือเป็นกลยุทธ์ 'ทั่วไป' เนื่องจากไม่ต้องการให้คุณจ่ายเงินเพื่อเผยแพร่ข้อความของคุณ อย่างไรก็ตาม การสร้างลีดแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ดังนั้น สื่อที่เสนอราคาได้สามารถให้ความพึงพอใจในทันทีแก่บริษัทต่างๆ ที่อยากได้โอกาสในการขาย

เรามักจะสนับสนุนให้ลูกค้าเร่งกลยุทธ์การตลาดขาเข้าด้วยสื่อที่เสนอราคาได้ เนื่องจากสิ่งนี้จะเริ่มต้นแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และทำให้เราสามารถเริ่มวิเคราะห์และเรียนรู้จากการโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมายได้

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญโซเชียลควรสร้างขึ้นจากบุคลิกของผู้ซื้อที่มีรายละเอียด และโฆษณาจะต้องสร้างขึ้นอย่างระมัดระวังเพื่อดึงดูดความสนใจที่เหมาะสมจากคนที่เหมาะสม

5. สิ่งล่อใจนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส

โพสต์ในบล็อกและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ซึ่งดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นี่อาจเป็นคู่มือการออกกำลังกาย แผนโภชนาการ โบรชัวร์ยิม หรือแม้แต่เซสชั่น PT เบื้องต้นได้ฟรี จากนั้นพวกเขาจะมาถึงหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งพวกเขาจะถูกขอให้แบ่งปันรายละเอียดการติดต่อเพื่อแลกกับข้อเสนอที่ดึงดูดใจดังกล่าว  

ตามหลักการแล้ว คุณควรมีข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับหัวข้อบล็อกต่างๆ – ตัวอย่างเช่น CTA ของแผนโภชนาการจะเหมาะที่สุดสำหรับบล็อกการกินเพื่อสุขภาพ ในขณะที่ CTA คู่มือการออกกำลังกายสามารถใช้ในบล็อกการออกกำลังกายได้ ยิ่งคุณปรับแต่งข้อเสนอให้เหมาะกับความสนใจของแต่ละคนมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะแบ่งปันรายละเอียดการติดต่อเพื่อแลกเปลี่ยน

6. ดูแลลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณ

เมื่อมีคนให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณแล้ว พวกเขาจะกลายเป็นผู้นำโดยสุจริต

อย่างไรก็ตาม ลีดส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะเป็นลูกค้าในทันที อีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการดูแลพวกเขาตลอดสาย

ด้วยแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่เหมาะสม (เช่น HubSpot) คุณสามารถตั้งค่าชุดอีเมลอัตโนมัติเพื่อมอบเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ สร้างความไว้วางใจ และรักษาลีดให้อบอุ่นจนกว่าจะพร้อมที่จะซื้อ

อย่างไรก็ตาม การส่งอีเมลเนื้อหาเดียวกันถึงทุกคนจำนวนมากไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด ตั้งค่าเวิร์กโฟลว์ที่ระบุชนิดของลูกค้าเป้าหมายที่กำลังสร้าง และแจกจ่ายเนื้อหาที่ปรับแต่งตามความสนใจ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าเวิร์กโฟลว์การดูแลลีดฟิตเนส เวิร์กโฟลว์การลดน้ำหนัก และเวิร์กโฟลว์ไลฟ์สไตล์ โดยเนื้อหาการแชร์แต่ละรายการจะเหมาะกับความต้องการส่วนบุคคลที่แตกต่างกัน

คุณยังสามารถจัดโครงสร้างเนื้อหาตามตำแหน่งของลูกค้าเป้าหมายในเส้นทางของผู้ซื้อได้อีกด้วย ลีดใหม่ควรได้รับเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์ ในขณะที่ลีดที่แสดงเจตนาที่จะซื้ออย่างชัดเจนสามารถแก้ไขได้ด้วยแนวทางที่มุ่งเน้นการขายโดยตรงมากกว่า

7. อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือ

การตลาดขาเข้าสำหรับสโมสรสันทนาการ อาจดูล้นหลามเล็กน้อยหากคุณยังใหม่ต่อเกมขาเข้า แต่ไม่ต้องกังวล Six & Flow เป็นหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้าที่ตั้งอยู่ในเมืองแมนเชสเตอร์ แต่ทำงานร่วมกับลูกค้าทั่วสหราชอาณาจักร ติดต่อเราหากคุณมีคำถามใดๆ

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดขาเข้าที่มีประสบการณ์ เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์จากภูมิหลังทั้งหมดเพื่อนำเสนอกลยุทธ์ขาเข้าที่ตรงตามความต้องการในหลากหลายช่องทางเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุและดึงดูดผู้คนที่สำคัญที่สุดต่อความทะเยอทะยานในการเติบโตของพวกเขา ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม? ตรวจสอบบล็อกของเรา   “บทเรียนจากหน่วยงานการตลาดขาเข้า”.